楼盘卖点如何找.doc
楼盘卖点如何找
第一大类型卖点楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个
卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技术、绿化率卖点。
第二大类型卖点建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目,哪些具有更强的杀伤力,
卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。
卖点的构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。
第四大类型卖点园林主题
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。
卖点构成:中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。
第五大类型卖点自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
第六大类型卖点区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点产品类别
人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成:小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。
第八大类型卖点人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品。就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念。有些牵强附会、有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规划
第十大类型卖点功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升，或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成:健康概念、投资概念、绿色概念、E概念卖点、环保概念、生态概念。
第十一大类型卖点产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑袋即可。
卖点构成:教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念。
第十二大类型卖点楼盘软性附加值
生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到。这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 卖点构成:服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
第十三大类型卖点产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值有紧密关系，在不同时代、不同地域、会有不同的侧重点。这类卖点平和厚实，直奔关键主题。
卖点构成:品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点。
第十四大类型卖点楼盘及发展商形象
好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子～卖点构成:荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性。
第十五大类型卖点居住文化与生活方式
在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
卖点构成:生活方式、品味卖点、文脉卖点
第十六大类型卖点情感
人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感，可以说情感是我们这个社会最与众不同的之一。我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。 卖点构成:孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
第十七大类型卖点创意促销
如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。 卖点构成:价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、
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演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。地产热销的的三种修炼术
?修炼术一:三三三模式
做势时，讲求“三势”:借势、造势、抢势;做事时，讲求“三度”:整合深度，拓展宽度，提升高度;做市时，则讲求“点、线、面”的“三三”结合:强效点、敏感点、机会点;城市线、项目、产品线;时间面、空间面、文化面。
?修炼术二:刀锋模式 房地产开发是一个完整的价值链整合过程，优秀的发展商在与竞争对手的竞争中，之所以能一直保护竞争优势，是因为在特定的价值链上拥有特定的优势。
刀锋模式注重信息的全面获取与运用及各专业公司的资源整合，通过房地产开发全过程的十三个关键专业环节之间的无缝衔接，控制发展商对项目的成本投入，突出价值创造环节，因而能为发展商创造更高的利润。
?修炼术三:V-life模式
与其附和媒体，说卖房子是在卖一种生活方式，不如从房地产营销的角度，将其表述为由建筑产品为主体所构成的LIFE MODULE(生活模型)，这种LIFE MODULE(生活模型)创立的依据就是项目的开发理念，而这种操盘模式则被市场称之为“V-LIFE模式”。作为地产从业人士，你可能不知道创立这种操盘模式的人是谁，但一定知道许多大开发商，尤其是万科，是这种操盘模式的拥趸。正是这种独特的操盘手法造就了万科无数个经典楼盘，从而也使其具备了深度研究的价值
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