安耐驰项目介绍书

安耐驰项目介绍书 内部资料切勿外传 安耐驰 项目介绍书 上海安耐驰汽车养护用品有限公司 内部资料切勿外传 第一篇 企业篇............................................................................................................ 3 一、橡果国际简介 ........................................................................................................ 3 二、安耐驰简介............................................................................................................ 3 第二篇 市场篇............................................................................................................ 3 一、汽车保有量............................................................................................................ 3 二、市场容量 ............................................................................................................... 4 第三篇 产品篇............................................................................................................ 4 一、品牌优势 ............................................................................................................... 4 二、技术优势 ............................................................................................................... 4 三、产品分类 ............................................................................................................... 5 四、主要产品图片 ........................................................................................................ 5 五、认证书................................................................................................................... 9 六、合作厂家 ............................................................................................................. 10 第四篇 推广篇.......................................................................................................... 11 一、推广理念 ..............................................................................................................11 二、推广方式 ..............................................................................................................11 三、推广步骤 ..............................................................................................................11 第五篇 渠道篇.......................................................................................................... 12 一、城市独家代理制................................................................................................... 12 二、渠道类型 ............................................................................................................. 12 三、渠道保护 ............................................................................................................. 12 四、渠道奖励 ............................................................................................................. 12 五、代理商的加盟条件 ............................................................................................... 12 第六篇 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 篇.......................................................................................................... 13 一、人员实地培训 ...................................................................................................... 13 二、远程视频培训 ...................................................................................................... 13 三、会议集中培训 ...................................................................................................... 13 第七篇 售后篇.......................................................................................................... 13 一、产品售后 ............................................................................................................. 13 二、技术、服务售后................................................................................................... 13 第八篇 合作共赢...................................................................................................... 14 内部资料切勿外传 第一篇 企业篇 一、橡果国际简介 橡果国际主要是从事产品研发、生产、营销策划、商品零售等业务的大型技工贸一体化企业。公司以电视、网络等多种媒体为推广手段，以计算机信息管理系统为辅助工具，成功创立多媒体的商业推广模式，目前已成为国内最大的产品营销推广平台。 橡果国际成立于1998年，专注于中国快速增长的个人消费品市场，通过纵向垂直整合，铸就了好记星、背背佳、氧立得、紫环等著名品牌，并且每一个品牌都已成为所属行业的领军者。 通过九年的不懈努力，橡果国际于2007年5月在美国纽交所上市。成为中国第一家在海外成功上市的电购公司，真正实现了历史性的跨越。 二、安耐驰简介 上海安耐驰汽车养护用品有限公司是橡果国际的全资子公司，是美国能量释放公司(西方最大的化学用品公司之一，简称ER)授权的中国区唯一合作伙伴。 安耐驰公司2002年成立，凭借橡果国际强大的跨媒体运作平台，广告累计投放过亿元，已经成为国内汽车后服务市场的高端知名品牌，占据了绝对的市场领导地位，同时，与清华大学共同建立了研发中心，并与中国石油科学研究院、中国科学院金属研究所、中国解放军军事交通学院、上海石油化工产品质量监测站等国家权威部门进行技术合作，形成了汽车电子、汽车养护、汽车美容三大系列近100多种的产品。 安耐驰公司将秉承“团结创新、持续改善”的企业文化理念，利用国内外先进的科学技术，立足在汽车后服务市场研发、生产、引进世界一流、独一无二的产品提供给中国的广大消费者。 安耐驰公司立志与国内的汽车用品相关的各类经销商平等、互惠的深度合作，携手共同开拓国内汽车后服务市场。 第二篇 市场篇 一、汽车保有量 新华网记者从公安部交管局获悉:截止到2009年12月底我国现有机动车保有量近二亿辆，其中汽车近一亿辆。 内部资料切勿外传 根据国家汽车工业协会预计，在未来十年间，我国汽车平均每年增长在16%以上。虽受到金融风暴的影响，我国2009年全年汽车增长率仍高达46%，远远超过世界平均增长水平。汽车后服务市场已经成为继餐饮之后的第二大消费市场。 二、市场容量 按现有汽车保有量计算，我国汽车后服务市场每年消费都在6,000亿元以上，其中汽车电子占整个汽车后服务市场的20%左右;汽车养护占整个汽车后服务市场的15%左右;汽车美容占整个汽车后服务市场的比例在20% 以上。 按此计算，我国每年汽车电子是1200亿元;汽车养护是900亿元;汽车美容是1,200亿元的市场容量。 在发达国家，汽车美容已占整个汽车后服务市场的40%以上。所以，汽车美容市场在我国至少仍有1，200亿元的巨大增长空间。 第三篇 产品篇 一、品牌优势 1、金钱树立品牌:橡果国际是中国最大的媒体推广平台。多年来，利用电视、电台、报纸、互联网等多种媒体，仅安耐驰就投入广告过亿元，正是因为有着大量的资金投入，才换来了安耐驰今天的知名度。 时间成就品牌:安耐驰于2002年进入中国市场，这八年多的时间，可以说广大车主2、 是伴随安耐驰一起度过的，安耐驰已成为耳熟能详的著名品牌，已成为汽车养护品的代名词。 3、品质铸就品牌:多年来，我们严把质量关，视质量为生命。我们正是秉承这一宗旨，赢得了几百万消费者的信赖，在同行内树立了第一品牌。 二、技术优势 1、快可士产品源于自德国，全球销量排名第一，同类产品中它是唯一拥有德国TUV工业测试合格证书的产品;快可士具有最佳的刮痕修补效果和德国环保的高端形象，被宝马、奥迪等世界一流汽车公司指定为专业漆面修补剂。 2、安耐驰抗摩剂源于美国能量释放公司，美国能量释放公司是专门为美国航空总署研发油品的机构，代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 着美国在这个行业的最高技术。 3、安耐驰公司与国家重点机构和院校建立战略合作伙伴关系，从2002年开始在清华大学汽车工业系投资建设了安耐驰产品 实验室 17025实验室iso17025实验室认可实验室检查项目微生物实验室标识重点实验室计划 ，与中国石油科学研究、中国科学院金属研究所、 内部资料切勿外传 中国解放军军事交通学院、上海石油化工产品质量监测站等国家权威部门进行技术合作。 三、产品分类 1、安耐驰产品分类图 安耐驰系列产品 汽车美容类 汽车养护类 汽车电子类 发抗汽汽汽汽 快 镜急动摩车车车车 面救机润抗黑导专节可 包 免滑摩匣航业油e 膜 拆油 剂 子 仪 手电士 洗 机 脑 四、主要产品图片 1、快可士 是一种专业的车漆刮痕去除剂，产自德国，全球销量排名第一，同类产品中它是唯一拥有德国TUV工业测试合格证书的产品;快可士具有最佳的刮痕修补效果和德国环保的高端形象，被宝马、奥迪等世界一流汽车公司指定为专业漆面修补剂 内部资料切勿外传 2、安耐驰镜面e膜 利用其纳米吸附原理，不仅可以很好的修复爱车的轻微划痕，还能让您的爱车得到长期的保护。安耐驰镜面e膜就像护肤品保护您的皮肤一样保护您的爱车，让您的爱车更佳靓丽～ 3、安耐驰抗摩剂 安耐驰抗摩剂源于70年代美国太空总署(NASA)零故障机械 操作计划实验室在抗摩添加剂领域的一项发明，80年代末ER公司成立开始专业研发生产石油添加剂产品及汽车系列养护产品国内外行业权威机构院校技术合作(API、清华大学、国家石油科学院等)。 4、安耐驰抗摩润滑油 安耐驰抗摩润滑油，是2009年安耐驰公司结合自身在抗摩领域的优势，开发的新产品，安耐驰抗摩润滑油不仅具备了同类产品的优势，更是在抗摩性能上有着突出的表现。并且一 内部资料切勿外传 举通过了美国石油协会(API)认证。 5、导航仪 1)在线式e路航(CPND)(两款:加强版、经典版图) 2)e路航(PND) 内部资料切勿外传 6、汽车黑匣子 7、急救包 汽车应急工具箱，采用高强度工程塑料，耐震抗碎，简易方便内含各种汽车急救用品。 内部资料切勿外传 五、认证书 (一)公司认证 1、荣誉证书 2、质量管理体系证书 (二)产品认证 1、快可士德国TUV认证 2、镜面e膜产品认证 内部资料切勿外传 3、安耐驰抗摩剂解放据军事研究院认证 六、合作厂家 内部资料切勿外传 第四篇 推广篇 一、推广理念 空中广告与地面渠道的相辅相成 橡果国际是国内最大的多媒体推广平台，我们将发挥自身最大的广告推广优势，高密度、高强度的把我们的产品在最短的时间推向市场、占领市场;同时，建立标准的终端形象店承接空中广告，形成空中与地面立体之势，全方位的营销方式必将广泛的有效的覆盖我们的目标客户，从而提升我们的市场占有率，扩大我们的知名度、提高我们的销量。 二、推广方式 我们将采取电视广告为主，平面广告、车身广告、户外广告为辅的多种推广方式，进行有机的结合，充分的利用多种推广手段，建立目标消费者的知名度。 三、推广步骤 1、空中电视广告先行 空中电视广告先行，历来是橡果国际推广新产品的传统方式，通过广告可以很好的统计出消费者的关注度，同时，也是对产品进行了一定宣传。 2、地面渠道的开辟 橡果国际一直采用的是区域代理商制，在地面渠道开展销售，全国地面渠道的建设数量、质量将是最终销量的关键因素，因此，我们制定了优惠的地面渠道政策，在最短的时间内，完成渠道的建设。 3、终端网点的建设 终端网点是我们产品销售的前沿阵地，终端网点的质量与数量将直接决定我们产品的销 内部资料切勿外传 量，所以我们必须按照公司的要求做好终端产品的展示、促销人员的培训、促销活动的开展等等多形式、多内容的各种销售工作。 第五篇 渠道篇 一、城市独家代理制 安耐驰系列产品将采取以城市为单位代理方式，减少中间环节，增加合作代理商的利 润。 二、渠道类型 安耐驰主要选择当地市场有一定实力的汽车相关行业的经营者合作。 三、渠道保护 安耐驰公司将严格执行城市独家代理，保障独家代理商的权力，不允许各种渠道窜货，一经发现将根据窜货数量的双倍(按零售价)扣除窜货方的市场保证金(需要被窜货方提供书面证明)给予被窜货方，处罚金额只能用于订货。同一个代理商发现第二次窜货将给予5倍处罚。第三次发现将取消其窜货方的代理商权。 四、渠道奖励 1、季度完成奖励 安耐驰公司将根据代理商每个季度完成任务的情况，设定阶梯式的季度奖励，鼓励代理 商完成公司各项的销售任务。 2、年度大奖 除了季度奖励以外，安耐驰公司将根据代理商年度实际完成任务，设定年度汽车大奖。 (快可士服务流动车图片) 3、终端形象店费用(加上安耐驰“车吧”图片) 安耐驰公司将支持每一个代理商在当地建设一个安耐驰“车吧”的形象专业终端店。 五、代理商的加盟条件 1、完成首批订货确定代理权(详见各地任务表)。 2、必须在当地建设150平米左右的终端销售网点(形式可以是自营或者与他人合作)。 3、有专业的销售团队，地级城市不低于3人，省会、直辖市不低于6人。 4、拥有当地一定的汽车用品销售渠道资源。 5、对公司各种理念认可，有较高的忠诚度。 内部资料切勿外传 第六篇 培训篇 一、人员实地培训 1、区域经理的实地销售培训 安耐驰公司给每个省的代理商配备了一名区域经理，除了传达公司各项政策以外，主 要工作内容就是协助代理商建立分销渠道、终端销售网点、培训新老员工、制定与开展 促销活动等大量的实际销售工作。 2、专业技术工程师实地培训 安耐驰公司配备了专业的产品技术培训工程师，提供代理商产品和一些专业设备的使 用，在技术上给予代理商充分的保障。 3、大区经理的实地指导 公司将不定期安排大区经理实地拜访代理商，对区域经理实际协助代理商工作的检 查，对代理商人员不足之处给予针对性的指导和培训;同时，听取代理商对公司的各项 建议，及时处理和向公司积极反应渠道代理商存在的问题与建议。 二、远程视频培训 安耐驰公司与2009年10月建立了远程视频培训系统，及时有效的解决了终端经销商 突发的技术难问题。 三、会议集中培训 安耐驰公司分别与北京市密云职业技术学校、北京飞远博飞汽车技术研究院签订 合作协议 股东合作协议书模板免费下载合作协议下载三方合作协议下载合伙人合作协议书下载战略合作协议模板下载 ，正式成为战略合作伙伴关系，为我们安耐驰代理商提供技术保证;我们将根据全国市场的运作与发展不定期的在北京组织展开会议集中培训;随后我们将开设初、中、高级培训班，毕业已后将颁发国家承认的毕业证书。 第七篇 售后篇 一、产品售后 安耐驰公司在北京、上海设定了产品售后部门，公司将认真遵守按照国家统一的产品售后原则，积极的对消费者和经销商进行售后服务。 二、技术、服务售后 安耐驰在北京、珠海建立了二个技术、服务售后中心，承担消费者对产品的咨询和投诉， 内部资料切勿外传 打消全国代理商的后顾之忧。 安耐驰专业的网站为代理商和消费者提供24小时专家在线服务。为代理商节省经营管理成本，提高对客户的服务质量。 第八篇 合作共赢 多年来，我们一直遵循“平等合作、互利共赢”的原则，与全国各级代理商共同携手，在汽车养护行业树立了市场领导地位，成为了知名品牌。 成功不是偶然，安耐驰正是在橡果国际强势媒体支持、优质产品质量的保障、创新营销的指导、核心代理商的努力和一批有着激情、远大理想人的奋斗多种因素的背景下，才取得了今天成就～ 我们真诚的希望能与国内广大的汽车相关行业的有志之士，立足于国内汽车后服务市场，共同开拓、共同努力、携手共造美好的大未来～ 上海安耐驰汽车养护用品有限公司 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 内部资料切勿外传 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。 2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。 4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。 5、拼一载春秋，搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 12、不敢高声语，恐惊读书人。 13、高三高考高目标，苦学善学上好学。 14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 17、遇难心不慌，遇易心更细。 18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 内部资料切勿外传 19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。 22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看 燕赵魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。 34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成就事业，态度决定一切。 2016年经典励志语录二 内部资料切勿外传 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。 当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。 内部资料切勿外传 如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。 你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。 3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。 4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。 内部资料切勿外传 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。 内部资料切勿外传 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。 16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 内部资料切勿外传 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 内部资料切勿外传 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。 36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 内部资料切勿外传 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。