百度销售问题库

百度销售问题库 百度销售价格问题库 华东销售问题库 1、 关键词起价太贵了，消费不起 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 一:老总，有些关键词， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 面看起来，它的价格的确比较高，所以您的顾虑我也十分理解。关键词价格的确定，百度竞价称为智能起价。智能起价是以综合推广效果为基础进行评估的，是市场实际效果科学合理的体现。而综合推广效果包括这个关键词的专业度、热门度、网民搜索行为、用户推广效果、同行业竞争行为等综合参数。 像“环氧地坪”，最高竞价达28元，竞价企业140家;“干洗机”高达93元，竞价企业64家;“压滤机”也达到24元，竞价企业66家。为什么这些关键词这么高的价格，还是有这么多的企业去做竞价推广呢,它肯定是有效果的。像“环氧地坪”这个关键词，它的专业度非常高，相信您以前可能也没有听说过，更不用说去搜索了。所以只有对“环氧地坪”了解而且有需求的人才会去搜索。这样，既保证了这个词的推广效果，同时它的流量也不会很高，而且在同行竞争中更具有竞争力。您的关键词也一样，虽然它的价格看起来比较高，但是它能给您带来更多的商机! 2、 你们的费用好象比较贵啊, 老总，您觉得我们哪一块费用贵了呢,(首先了解客户所指费用贵是哪部分:预存费用、单次访问还是总投入费用;其次了解客户所指是百度费用本身还是跟与其他平台相比) 答案一:首先询问客户百度费用跟什么比比较贵。如果跟阿里巴巴比较的话，我们可以这么说。阿里巴巴2800是门槛费用，进去之后，您要想把您的公司信息排在比较靠前的位置，还需要再交钱，也是竞价排名而却价格至少上万。另外阿里巴巴每年费用固定，哪怕没有客户访问你也要付这么多费用，我们百度每一分钱都不浪费，都花在潜在客户身上，阿里巴巴发信息需要专人看护，人 - 2 - 华东销售问题库 员也需要工资啊。综合来看，百度花钱不多，受关注程度却更高，那它比什么贵呢, 注:这类型的客户多半是听同行或者其他人说的，但是又不了解情况，如果真是这种情况反而对我们的谈判有利，关键在于你如何去引导。 3、 能不能返点,我预计一年的消费很多，你们能不能申请下给我打个折, 答案:这个真的没有办法，因为我们合作之后会给一个账号给您，您存多少钱您自己都可以看到，您存的每一分钱我们都会打到北京，北京会直接存入您的账户，像我们的vip一年又消费一百多万的同样都没有返点的，如果对这点您还有疑问您可以打电话到北京总部咨询，您做个只要有效果您还在乎这点钱啊，您提的这个要求我真的办不到，要不这样，下次我请您吃饭。 注:这类型的客户很多都是试探性的问，也有些是他们行业的潜规则，首先，这是原则性的问题，一定要坚持原则，另外要让客户知道我们行业跟他们行业的区别，当然这个问题不能回答的太僵硬，既要让客户知道这是原则，又要给客户面子，让他心里舒服。 4、 感觉收费很乱，比如起价方面都是你们百度说了算，没有判断 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。 答案:其实你误会了，百度的起价是由系统根据这个词在市场上的:热门度，知名度，网络收录程度，同行间的竞争程度等来判定的。没有人可以更改的权利。百度系统会根据各个关键词的市场价值做一个定价，每个关键词都有一个起价，根据这个关键词的专业度，热门度，网民的搜索行为，同行业的竞价行 - 3 - 华东销售问题库 为这四个参数来决定这个关键词的起价，起价越高，说明这个关键词的市场价值越高。 5、 现在做优化，价格更合算啊 答案:首先您应该明白优化的特性:排名不稳定，非法优化还会被屏蔽，服务效果跟不上，价格是定期收费。这些会直接影响你开拓网络市场的效果。你选择与百度合作的话，专业的服务和建议会让你开拓市场事半功倍。其次，不管哪个搜索引擎都在打击优化，发现一个打击一个，那你的网站就有可能永远都不会被百度收录了„即便没有被封杀，做优化的广告位也是没法保证的，排名不稳定，优化也只能优化几个关键词，我们要考虑的是性价比而不是首次投放的价格，宁说是吧, 6、 不收服务费我就做 答案一:老总，跟您谈得这么好，我都恨不得不用收您的服务费了，但是不交服务费，您就没有了后续的服务。再说，我们做网络推广，最重要的就在服务，如果服务不到位，怎么保证您推广的效果呢, 刚才我也说了，我们公司拥有近**人的客服团队为您提供one for one的售后技术支持和服务支持。您的网站上做推广，需要开户、需要策划、提交关键词;需要纂写最具吸引力的网页标题描述;还有上线后关键词的调整，让您用最小的费用达到最好的推广效果;还有后台账户的管理和网 络营销的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，让您真正掌握网络这个市场。所有的这些都需要专业，而且经验丰富的客服人员为您完成。老总，您还觉得**元的年服务费贵吗, 答案二:客户问这个问题的时候可能有两种情况:1、客户是贪小便宜的，百度和其他的产品不同，必须有服务才有效果，合作之后，我们会有一个专门的团 - 4 - 华东销售问题库 队在为您做服务，包括优化您的账号，培训，提供您行业最新的咨询，等等，其实算算，平均一天才1.64元，如果您请个人，一个月至少得给1000元工资， 、客户有问题，只是您真的觉得贵吗,强调服务，将我们客服的工作具体化2 拿服务费做个借口，5000元您都愿意投了，600元肯定不是问题，你肯定还担心什么吧，即便是我们少600元，您也不会考虑合作对吗,试探性的找出客户真正的问题。 7、 你们百度是按点击收费的，做了心里没底, 答案:这个您放心，我们合作之后都会有后台，实际您的消费都是很有规律的，如果在您的关键词不变，您的行业又没有特别活动的时候，您每天的效果都是比较持平的，(比如您的日均消费100元左右，可能在80-150左右浮动)，您可以根据您的产品以及您要达到的效果做个预算，我们客服会根据您的预算为您做合理的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，当然，在实施的过程当中，我们会根据您的效果反馈情况不断地调整和优化您的账号，达到最佳的效果～ 8、 同行点击，还需要收费, 答案:首先，这是一种广告，任何广告都会有一定的浪费的，我想这点您是可以理解的，但是，同行毕竟是少数啊，带给您更多的是您的潜在客户，难道您会为了拒绝您少量的同行而将您的大量的潜在客户拒之门外吗, 注:一种客户担心同行正常的点击，实际上他自己心里也明白这是不可避免的，说明就可以了，还有一种是担心同行恶意点击，就用恶意点击的话术。 9、 能不能先免费试用，等有效果了我再付钱做 答案一:老总，百度是不可以免费试用的，您想试用是担心效果不好吗, - 5 - 华东销售问题库 如果您已经是我们的客户，那您肯定也不愿意我们让试用的客户免费来跟您争排名吧。我们这样做，也是为了维护我们客户的利益，希望您能理解～ 答案二:您现在就是试用的，百度把您的网站免费收录到企业信息库中，您在方框里，输入您的网址就知道了，百度这样做，就是让您先试用百度，客户能找到你，是只能通过输入你们公司的名称可以找到你，但是如果客户找你的产品怎么办，百度推广就可以有针对性的投入您的广告，让您的产品出现在客户面前，有多少关键词就像您有多少业务员替你跑业务，跑成了你给他报销几毛钱的费用，为什么不做呢, 10、 关键词起价是根据什么定的, 答案:关键词的起价就是根据您所提交的关键词在网络上的商业价值来决定的，您的关键词给您带来的效果越好当然起价也就会相应的高一些。就跟您去买水果是一样的，营养价值越高，越稀奇的水果价格自然就越高～ 11、 想做，但是公司实在是没钱做 答案:如果有业务上门，钱不就赚回来了吗,很多公司都要破产了，听了我们的话，去找朋友借了3000元做了竞价，现在又能正常运行了并发展越来月好，还有好多客户打电话给我说要我去市区时一定要联系他，他请我吃饭。我想信您公司5600元还是能拿得出来的，关键是您要不要发展。您肯定还有其他的问题，能不能合作没有关系，我只想了解您真正的想法，您到底担心什么呢, 注:这类型的客户大部分是有问题没有解决，要找到他真正的问题，也有事资金有问题，这个时候要帮他从商机上面分析，再用促销促一下。 - 6 - 华东销售问题库 12、 我3000块钱到底能用多久 答案:用多久是由您自己决定的，但是根据您行业的情况您预算X一天(客户基本上可以承受的)，当然，在实施的过程当中，您自己一定要做监控和评估，我们客服会根据您的效果反馈情况不断地给您做优化，达到最佳的效果，我们的方式很灵活，在过程中不断完善。 13、 同一个IP点击，多长时间计一次费用, 答案:我想您问这个问题，肯定是关心自己的费用会不会浪费掉，这个问题呢也是所有做百度的客户所关心的，百度在设计这款产品的时候，也是投入了大量的技术力量去做这一块，IP不是唯一判定计费的参数，还有数十种参数共同去判定的，您肯定要放心。我们上万家的客户一进在使用百度，说明了投入和效果是成比的，并且效果不错，大家都是做企业的，赔钱的生意肯定不会去做呀。我们的每次访问计费不仅仅是根据ip来评判的，还有多种参数来综合评判，这点您完全客户放心，合作之后我们会有后台，通过后台您能清楚的看到详细的数据。 14、 没有效果能不能退钱, 答案:这肯定不行的，5600本来就是给企业尝试的，再说任何广告都有一定时间的时效性(即广告宣传后的客户反应时间，不可能说潜在客户一看到广告就来购买您的产品吧!他也需要货比三家和也有购买周期啊)，所以一段时间就会主观的认为没效果而停止广告宣传，这样就会造成前期的广告失去作用，只是白白的浪费钱。针对这个问题，百度做出了上万次的调查，所以才将预存款定到5000元的。 - 7 - 华东销售问题库 15、 可不可以少存一点先试试, 答案:我能理解您的意思，我们现在5000元的预存款，就是为了保证您的推 广效果，任何广告都是滞后性及周期性，我们根据全国很多企业推广效果进行 评估，5000元是很好的一个推广周期，保证客户能找到您及与你达成交易的最 小预存款。你既然认可我们推广的效果，如果说因为中间某天下线了，给您带 来损失，那就得不尝失了。 - 8 -