产权式酒店销售定价思路

产权式酒店销售定价思路 Shenzhen chuzhijie real estate agent CO.,LTD. 地址：xxxx市xxxxxx区中心城园景花园1栋204室 电话： 传真： 电邮： 邮编： MEMO xxxxxxxxxxxxxxxxxx房地产开发发件单位 收件单位 xxxxxxxxxx房地产经纪有限公司 有限公司 发 件 人 收 件 人 吴总、程总 聂总、胡总 发件时间 2005年8月19日 电 话 传 真 xxxxxxxxxxxx酒店销售定价思路 内 容 附 件 回复时限 2005.8.19——200.8.24 页 数 抄 送 10页 备 注 文件制作: 文件批复: 批复时间: 顺颂商祺! 签署: 1、xxxxxx及xxxxxx公司于2005年3月底以前定价策略； 2、项目2月底以前认筹20多个客户的承诺价格； 3、对外宣传销售价格定位模式： 原定销售均价为6100元/?； 总建筑面积13059?，均价6100元/?，销售总价为79659900元； 原定实收均价为5000元/平方米； 原定实收总价为65295000元。 考虑原价格定位6100元/平方米，在正式对外认筹及销售过程中，不能满足 计算过程及不同付款方式应留有的空间，我司特提出如下定价原则： 1 6500元/平方米折前价为销售 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 价； 总建筑面积13059?，销售均价为6500元/?，销售总价为84883500元； 实收均价为4946元/平方米。 总建筑面积为13059平方米，均价为4946元/平方米，实收总价为64589814元。 1、银行按揭五成，支付首期款五成； 2、一次性付款。 1、首期款中运用返租二年的概念，其目的降低首付压力。 2、标准价统一折扣97折； 3、银行按揭再折扣97折； 4、一次性付款再折扣95折。 2 建筑面积：35.70平方米 销售总价：218000元 返租两年销售模式（原定客户首期4成） 销售总价 218000元 建筑面积 35.7平方米 单位售价 6106元/? 首付40% 88000元 银行按揭总额 130000元 返租二年总额 39240元 实际支付首期 48760元 该单位实收销售总款：178760元 实际销售单价：5007元/平方米 建筑面积：35.70? 标准单价：6500元/? 3 销售总额：232050元 销售总价 232050元 统一折扣97折 225089元 一次性付款再折95折 213835元 返二年 41769元 该单位实收销售总额：172066元 实际销售单价：4820元/? 建筑面积：35.70? 标准单价：6500元/? 销售总额：232050元 销售总价 232050元 232050元 统一折扣97折 225089元 225089元 银行按揭再折97折 218336元 218336元 返二年 39300元 41769元 首付50%款 113336元 113336元 银行按揭总额 105000元 105000元 该单位实收销售总额 179036元 176567元 4 建筑面积：47.45? 标准单价：6500元/? 销售总额：308425元 销售总价 308425元 308425元 统一折扣97折 299172元 299172元 银行按揭再折97折 290197元 290197元 返二年 52235元 55517元 首付50%款 145197元 145197元 银行按揭总额 145000元 145000元 该单位实收销售总额 237962元 234680元 建筑面积：57.44? 5 标准单价：6500元/? 销售总额：373360元 销售总价 373360元 373360元 统一折扣97折 362159元 362159元 银行按揭再折97折 351294元 351294元 返二年 63233元 67205元 首付50%款 176294元 176294元 银行按揭总额 175000元 175000元 该单位实收销售总额 288061元 284089元 按照上述xxxxxx及xxxxxx公司原定价依据及原定价体系，不适应实际销售过程中 以价格为扛杆，以运作手段为目的的运作方式。我司提出的销售定价思路，将销售价提 升为6500元/?,比原定价提升400元/?作为运作手段。返租概念的运作，按原定价体 系在总价中返租以达到降低首付款的明显作用。 请xxxxxx及xxxxxx公司对定价思路、销售建筑面积、房号排序给予确认。 6 () 701 47.45 标准间 702 47.45 标准间 703 47.45 标准间 704 47.45 标准间 705 47.45 标准间 706 47.45 标准间 707 71.40 套房 708 35.70 标准间 709 35.70 标准间 710 57.44 标准间 711 57.44 标准间 712 57.44 标准间 713 57.44 标准间 714 57.44 标准间 715 57.44 标准间 716 57.44 标准间 717 57.44 标准间 718 57.44 标准间 719 57.44 标准间 720 108.33 套房 721 35.70 标准间 722 47.45 标准间 723 47.45 标准间 724 65.07 套房 701~724建筑面积 1305.90? 7至16层客房总建筑面积 13059? 7 8 标准间 4946 701 47.45 308425 55517 299172 290197 145197 145000 89680 234680 标准间 4946 702 47.45 308425 55517 299172 290197 145197 145000 89680 234680 标准间 4946 703 47.45 308425 55517 299172 290197 145197 145000 89680 234680 标准间 4946 704 47.45 308425 55517 299172 290197 145197 145000 89680 234680 标准间 4946 705 47.45 308425 55517 299172 290197 145197 145000 89680 234680 标准间 4946 706 47.45 308425 55517 299172 290197 145197 145000 89680 234680 套房 4946 707 71.40 464100 83538 450177 436672 221672 215000 138134 353137 标准间 4946 708 35.70 232050 41769 225089 218336 113336 105000 71567 176567 标准间 4946 709 35.70 232050 41769 225089 218336 113336 105000 71567 176567 标准间 4946 710 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 标准间 4946 711 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 标准间 4946 712 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 标准间 4946 713 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 标准间 4946 714 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 标准间 4946 715 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 标准间 4946 716 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 标准间 4946 717 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 标准间 4946 718 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 标准间 4946 719 57.44 373360 67205 362159 351294 176294 175000 109089 284089 套房 4946 720 108.33 704145 126746 683021 662530 332530 330000 205784 535784 标准间 4946 721 35.70 232050 41769 225089 218336 113336 105000 71567 176567 标准间 4946 722 47.45 308425 55517 299172 290197 145197 145000 89680 234680 标准间 4946 723 47.45 308425 55517 299172 290197 145197 145000 89680 234680 套房 4946 724 65.07 422955 76132 410266 397958 202958 195000 126826 321826 合计 1305.90 8488350 1527909 8233697 7986684 4021684 3965000 2493775 6458778 4946 2 3