烟草分公司培育名优卷烟品牌工作实施方案　

烟草分公司培育名优卷烟品牌工作实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 　 烟草分公司培育名优卷烟品牌工作实施方 案 为尽快快适应烟草企业 “ 大品品牌、大流通、大市场 ” 的”发展战略和改革形势,充分利用名优卷烟的势品牌优势,提高品 名优卷烟品品牌的集中度和竞争实力,增强卷烟盈利能力,提,升升卷烟销售工作的运行质量,促进漯河烟草持续、量稳定、健稳康发展,根据我市市烟草商业“十一五”发展展规划及今年工作重点要求求,特制定漯河烟草分公司司名优卷烟品牌培育方案如如下。 一、加快培育名优优卷烟品牌是行业发展的必必然要求和推进漯河烟草持续快速发展的迫切需要持 ,一,全国卷烟名优品牌的的发展形势突飞猛进。伴随着随全国烟草行业组织结构构的调整和工业企业联合重重组的步伐加快,品牌整合进入名优品牌迅速扩张合,品牌规模集中度进, 一步提高的新时期。历史上高提峰峰时期的 2400多个品牌,在品近 5年的时间内整合到了目前的内 2000余个。去年,国家局发布了百牌号目录。布XX年,,全国培育出 “ 白沙 ”、“ 红梅 ”、“ 红河 ” 3 个年产销量过百万箱的重点名优销品品牌,XX年,年产销量超超过百万箱的卷烟品牌增加加到 5个,即 “ 白沙沙 ”、“ 红梅 ”、“ 红河“ ”、“ 红金龙龙 ”、“ 哈德门 ”。“红旗渠”和“黄。 果树”也接近百万箱。由此可”见见,培育重点名优品牌关键在品键牌内涵,重点在品牌牌高度集中,做好品牌培育这篇大文章迫育 1 / 9 在眉睫。 ,二,行业“十一五”期间培育十多个骨干企业期和和十多个名优品牌的战略要要求,成为今后一个时期行行业培育名优品牌,推进做大做强,通过品牌整合做,增强盈利能力的重要途,径径。 ,三,省局,公司,《加强重点品牌培育工,作的意见》,作为行业开展品牌培育,提高盈利水平品提供了导向性、政策性提 的工作依据。工 ,四,河南省省中烟公司品牌规划调整的方向是,进一步的 突出两个强势大牌的发展,以做个强红旗渠和做精帝豪为战强略略目标,加强调控引导,努努力提高品牌发展质量。 ,五, XX年我市卷烟品牌销售的情况。烟XX年,我区年销售卷烟 710090箱,经营卷烟品牌,规格,, 140余个,销销量超过 1000箱的品牌有品 12个,占总销量量的比重为 %,其余近 130 个品种的销量只占占 %,其中一、二类品牌牌 80余个,销量超过 100 箱的只有 16个个,占总销量的比重为 %%,其余近 70个品种的的销量只占 %。 ,六,现行品牌执行价位的盈,利利能力, 1、XX年分牌号销量贡献排序表,见牌附附表一,, 2、XX年分分牌号毛利贡献排序表,见附表二,,见 2 / 9 3、XX年分厂家销量贡献份额排年序表,见附表三,,序 4、、XX年分厂家毛利贡献份额排序表,见附表四,份 5、XX年上半年分类别别品牌省内外同价位盈利能力情况能表,见附表五,,, 6、XX年上半年分省内外厂家盈利能力情况省表,见附表表六,。 通过分析,影响提高抗风险能分力和盈利能力的制约性矛力盾盾是,一是品牌多杂,集中中度低,缺乏规模效益,分散育牌分经营力量,影响市场的相对稳定,二是同市价价位卷烟在百牌号选择上,盈利能力、盈利水平的,综综合因素重视程度不够,影影响经济运行质量提高,三三是影响销量的主要牌号过过于集中,市场因素和工业生产因素占据主导地位业,影响行业内对经营, 工作的整体调控,四是品牌置的换工作进展较慢,与行业换发发展形势和企业发展需要存在脱节。存 二、指导思想想 以国家局《卷烟生产百牌号目录》所列品牌为百重重点,以省局《加强重点品牌培育工作的意见》为品指导,牢固树立和指 落实科学发展观,紧紧围绕河南学烟草商业工作主线和发展烟目目标,按照“加快发展、主动引导、整合置换、重主点点培育”的总体要求,大力力开展品牌置换和品牌培育,在有限资源内充分育 利用品牌自身优势,进一步用增强盈利能力,促进全年增卷烟经卷 3 / 9 营目标的顺利完成,保证行业经济效益的持,续稳定增长。续 三、培育名名优品牌的基本原则 坚持以市场为导向,以增强持盈利能力为目的,按照“盈巩固巩成熟品牌,置换滞销品品牌,扩大潜力品牌,培育高利润品牌”育 的总体原则则,落实“五个置换”,即即优势品牌置换一般品牌,,畅销品牌置换滞销品牌,高价位品牌置换低价位,品品牌,高毛利品牌置换低毛利品牌,大品牌置换小毛品牌。具体要把握好以品 下几个方面,几 ,一,突出品品牌效益优先的原则。在原有经营品牌中对原 每家供应商提供的产品盈利情况应进行测算,在现有网络经进营营模式下,依托市场资源,以提高品牌盈利能力为,重点,结合重行业发展趋势和工业满足能力进行重点和培育。培 ,二,倡导名优品牌优先的原则。根据国品家家局提出的实现名优卷烟品牌扩张,扶持行业名优品卷烟品牌的战略格局要卷 求,立足省内,放眼省外,,省内实施,省外准备,努省力见到力效果。 ,三,发展有潜力品牌的原则。品展牌牌培育的最终目标是实现企业在具备较强盈利能力企的的基础上持续发展。在卷烟烟经营过程中总是存在着一些风险,每个品牌都有一一定的生命周一期,要加强对对辖区零售户和广大消费者的引导,对有较好市者 场发展前景并具有较强发展发潜力的品牌进行重点培育潜,为未,来抗风险及实现利润增长做出贡献。润 4 / 9 ,四,统筹品牌类别、结构的,原则。要充分考虑年度,原库库存、类别、结构、名优烟烟、低档烟、五类烟以及季节性的季特点和效益等因素素,平衡经营指标进度,确确保全面完成各项经营指标任务,并兼顾好企业效标益益、社会效应和力争实现“三“个满意”。 ,五,企业主导市场,加强市场企调调控的原则。把品牌培育作为年度工作目标,纳入作考核,严格兑现,发挥经考营各个营环节的积极性、主动动性,真正形成市场由我调控、品牌支撑调 网建、批零零双方共赢,经济运行高效效的良性状态。 四、培育名优品牌的目标育 ,一,对现有卷烟品牌,规格,,, 83个进行筛选梳理,,上半年把品牌,规格,控控制集中在 60个以内,年底把品牌,,规格,控制集中在制 40个以内。 ,二,品牌,规格,的具具体量化情况为, 1、重点培育品牌,规格,重 181个。 省内,帝豪,金金黄硬 /金爵硬,、红旗渠,天河之星,、旗 红旗渠,银河之光,、黄金叶渠,世纪之光,、红旗渠,,黄黄硬,、沙河,吉祥,。 省外,中华,软,、中华,硬,、芙蓉王,硬,、,芙蓉王,蓝芙硬,、芙蓉王,蓝软,、玉溪,软,、,云烟,珍品,、红塔山,云世世纪,、红金龙,九州腾龙龙,、白沙,软,、白沙,硬,、红金龙, 5 / 9 ,虹之彩,,。 2、同价位置换品牌,规格,牌 6个。帝豪,天尊,置换黄, 金叶,茗仕之风,,帝豪,一代天仕骄,置换金芒果,盛世金骄典典,,红旗渠,银河之光,置换沙河,一帆风顺,,,金许昌,红硬,, 置换沙河河,吉庆,,哈德门,精品,置换石林、黄果树,品醇醇香,置换红杉树,新,。。 3、一般性保持品牌,规格,, 16个,黄金叶,世纪之星,、叶 金许昌,黄硬,、金许昌,银星,,,、金许昌,红软,、沙河,吉河利,、金许昌,黄软,、沙河,七彩,、白软沙,精品二代,、云沙 烟,紫,、阿诗玛,软,、红紫梅,白软,、春城,新品梅,,、哈德门,软,、黄果树,软,、双叶、红双喜树,软,。, 4、淘汰品牌,规格,, 20个,黄金叶叶,大河之尊,、黄金叶,黄金时代,、玉溪,铂,金金,、大红鹰,红,、大红鹰,红软,、红五一,国际际,、红金龙,火之舞,、滤布厂红金龙,精品红、,、,黄山,特醇,、梦都,佳品,、八喜,贵宾,,、、小熊猫, 14mg,、、双叶,绿,、都宝,白,及被置换的, 6个品牌,规格,。, 五、工作方法、步骤及 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 法 ,一,加强对名优卷烟品牌培育加工工作的策划和指导,把培育育名优作为增强卷烟销售盈盈利能力和提升网络运行水水平的重要任务,使重点品牌突出,一般品牌稳定品,置换品牌替, 补,同价位品品牌互补,滞销品牌消失,营造市场良好的品牌, 架构,实现品牌资源的科学构合理配置。合 6 / 9 ,二,有针对对性的制定 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 购进 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ,围绕年度品牌培, 育方案,组织好有效的计划货源,,做到合同计划中有品牌,培培育的保障余地,品牌培育实施过程中有合同执行育的能力,使的履行合同同品牌培育工作相辅相成、相牌得益彰。得 ,三,实施积极稳妥扎实推进培育品牌极的的办法,克服急于求成、顾此失彼现象。在确保全顾年目标进度的前提下,上年半半年重点培育品牌,规格,, 3— 4个,重点置换品牌,规格,换 2— 33个,处理滞销或小牌号 15 — 20个,为全面面置换做准备,按月下达计划,层层分解任务,进计行监督检查,纳入目行 标考核,严格奖惩兑现,并在核实践中做细做实进行完善实。下。半年加快推进,年底全面实现品牌培育计划目全标标,达到辖区市场卷烟品牌牌 40个以下的理想目标标。 ,四,加强对培育名名优品牌的宣传引导。要引导全市广引大营销人员,特别是营销工作的管理和特执执行层,认识品牌培育在当前行业调整时期的重要当作作用,形成上下推进育牌工工作目标的共识和合力,带着育牌意图去拓展销售带工作。工 ,五,实施正确的培育品牌方法。一是重的点点大牌要通过“四员”提高高上柜率和市场摆放率,并并保障好货源的供应,发挥挥主打品牌的作用。二是高高结构、高毛利品牌重点投投放市区、城区和“三大””场所,压滤机滤布适应高消费群体,起到影响高 和拉动的作用。三是置换替拉代和有潜力的品牌,根据代类别、类档次重点安排各县区单位的某些区域先期试区销,而后跟踪指销 7 / 9 导,逐步扩张。四是积极加强沟通扩协调, 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 地依靠工业开协展展品牌培育工作的配合与支持。五是对新品牌的培支育注意把育握全过程。导入期,先行宣传推介,再慎期重重筛选投放的重点商户,产品投放后,加强跟踪指产导,制造影响,营造氛围导。。培育期,及时收集商户意见和建议,加强同工业意的信息反馈,的采取有效的促销措施,适当扩展商户促数量,营造适度的销售数 空间。成熟期,拓开市场份间额,让有能力销售的商户额都能得都到新产品,巩固成果,稳中增量,占领市场果,开花结果。, ,六,建立品牌培育的长效机制。立品品牌培育是一项长期性的工作,一蹴而就、一劳永工逸都难以奏效,必须通过逸长长效机制来保障品牌培育的正常开展。一是严格制的定品牌培育计定划,分公司根根据上级品牌调整总体要求和辖区实际,确定年求 度或阶段性品牌培育意向,或使使品牌培育工作有方向、有有依据、有保障。二是纳入县区单位经营责任目标入考核范畴,确定标考 准和任务,认真组织品牌培育工务作作的开展,把这项工作作为为重点进行整体推进。三是各卷烟经营单位要把育是牌牌工作目标同营销部主任、客户经理的工作业绩挂、钩钩,卷烟经理部实施跟踪检查和考核,业务例会进检行讲评通报。四是实施激行励励措施,对在落实品牌培育育目标工作中成绩突出的单位和个人给单予采取经验交流、通报表扬、评优评交先等不同形式的奖励办先 法,激发培育品牌的活力。, 六、工作要求 8 / 9 ,一,加强组织领导,行业上下干强部部职工要统一思想认识、彻底转变观念,把培育名彻优卷烟工作作为头等大事优抓抓紧抓好,保证此项工作稳步推进。稳 ,二,要对当当前形势保持清醒认识,及早动手,加大力及 度,加快进度,积极推进品牌置快换换和品牌培育工作,尽快抓抓出成效。 ,三,在加强强重点品牌培育工作中,要坚持把规范经营要 放在首位。要自觉遵守国家局生位产经营工作的“五条纪律产”,禁”止一切不正当的竞争行为,纯洁品牌培育内争涵,依靠自身扎涵 实有效的工工作,培育自己的并具有较较强支撑力的卷烟品牌。 ,四,统筹兼顾,合理部署,做到名优卷烟品牌部培培育与稳定销量、增强市场场控制能力相结合,与充实网络内涵,促实 进网络运行行质量持续提升相结合,新新老品牌置换与阶段性目标标相结合,与两个维护相结结合,确保名优卷烟品牌培育工作培收到实效,促进行行业持续稳定健康发展。 《烟草分公司培育名优卷烟烟品牌工作实施方案》来源源于,欢迎阅读烟草分公司培育名优卷读烟品牌工作实施方案。烟 9 / 9