[经济/管理]职位描述销售总监

[经济/管理]职位描述销售总监 职 位 描 述 职位名称 销售总监 部门名称 销售中心 办公地点 上海 直接上级 总经理 工资水平 试用期 直接下属 副总监、销售执行经理、市场管理经理 福利待遇 分工: 一、常规市场的销售管理: 1、 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 管理, 2、预算管理, 3、财务风险控制, 4、渠道管理, 5、客户服务与管理, 6、大客户管理, 7、促销管理, 8、销售业务人员管理, 9、危机管理。 二、全国销售业务的日常管理。 三、销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的执行管理与监控。 四、全国市场的市场管理: 1、区域管理, 2、价格管理, 3、乡镇管理。 五、信息与评估管理, 六、协助服务总监进行常规市场服务站建设管理～网点达标管理, 七、协助服务总监进行常规市场零配件、机油、附件的销售管理。 工作职责: 1、协助总经理制定公司中长期发展战略～参与公司整体营销决策, 2、根据公司整体目标和营销策略～制定本部门目标和计划, 3、确定本部门的内部岗位设置、工作 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 、流程及人员编制～进行目标及职责分解～确定关 键业绩考核指标～对本部门人员实行管理。 4、收集行业、市场、竞争对手信息～结合自身相关信息与数据～提出对全国市场及区域市场 的评估报～分析市场机会～为公司决策、目标设定、市场评估提供依据, 一、目标、计划及预算管理: 1、根据公司的目标、计划、预算～起草全国各区域的年度销量分解目标及季度销量分解目标～ 审核各区域的年度计划及预算～提交办公会讨论确定～对全国常规市场各项销售指标的达成 负管理和监控责任, 2、审核各区域的季度销售计划及预算～提交办公会讨论确定, 3、会同开发总监对全国各区域的月度销售目标进行分解～审批常规市场提交的月度销售计划 及预算, 4、会同开发总监、企划总监提出全国性的价格政策～提交办公会讨论确定后进行实施～并负 责监督执行, 5、会同开发总监、企划总监提出全国性的销售政策,包括激励、促销等政策,～提交办公会讨 论确定后进行实施～并对执行状况和结果负管理责任, 6、提出常规市场的区域渠道建设的方案～提交办公会讨论确定后进行实施～并对执行状况和 结果负管理责任, 7、会同开发总监、企划总监起草终端经销协议～提交办公会讨论确定, 8、提出对各大客户的销售政策～年度、季度推进计划～年度预算～及对大客户的管理方案～ 提交办公会讨论确定后进行实施～并对执行状况和结果负全面责任, 9、会同开发总监提出全国性的资金欠款计划及风险管理的方案～提交办公会讨论确定后进行 实施～并对执行状况和结果负全面责任, 10、建立内部、外部各种信息收集的通道及站点～分析公司信息需求内容～会同信息管理部完 善各类信息分析的软件及工具～保证信息及评估的准确性、及时性、有效性。 11、会同开发总监、服务总监提出全国各区域服务网点建设的年度计划及预算～提交办公会讨 论确定后进行实施～并对执行状况和结果负全面责任, 12、会同开发总监提出全国各区域销售网点分级管理的年度、季度计划及预算～提交办公会讨 论确定后进行实施～并对执行状况和结果负全面责任, 12、会同开发总监、服务总监提出零配件、机油、附件的年度、季度销售计划及预算～提交办 公会讨论确定后进行实施～并对执行状况和结果负责任, 13、审核各省提出的区域年度整车及配件的销售策略和销售政策～提交办公会讨论确定, 14、提出危机事件的处理预案～提交办公会讨论确定。 二、执行与控制管理: 1、根据公司办公会确定的整车及配件季度销售计划进行推进～对因市场出现重大变化需对季 度计划进行调整时～提出调整方案报办公会讨论确定, 2、对常规市场的销售人员进行业务指导、监督、检查, 3、对常规市场月度、季度销售计划及预算的执行进行指导、督促、监控～检查～确保各项销 售指标顺利达成, 4、制定和完善销售管理规定及办法～签发部门通知～并对其执行效果进行监督及检查, 5、对常规市场的欠款执行进行监控、检查及处理～并对全国市场货款回收的及时性和安全性 负责, 6、对重点客户的月度、季度计划及预算的执行情况进行监控、检查, 7、根据季节、产品及市场变化提出促销全国性的促销需求～会同企划中心起草全国性促销方 案报总经理审批～并对促销的执行进行监控、检查, 8、根据公司市场管理的制度进行市场管理～对违规行为的处罚进行审批, 9、对全国的新建、撤换网点进行审批,对网点分级管理的达标进行审批, 10、提出对区域渠道管理模式的调整方案～提交办公会讨论确定后进行实施～并对执行状况和 结果负全面责任, 11、负责国家相关行业政策的收集整理～为分支机构和客户提供服务, 12、对危机事件进行处理, 13、处理客户重大投诉。 三、考核管理: 1、根据公司制度对直接下级进行考核, 2、根据各区域市场季度销售计划的完成情况～提出对分支机构经理的季度考核 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 ～报总经 理考核, 三、团队管理: 1、监督和指导销售队伍的建设和管理～根据销售队伍的实际状况～制定相应的培训方案, 2、起草销售队伍的奖惩制度～提交办公会讨论确定后进行实施,依据奖惩制度对部门人员实 施奖惩, 3、负责协调本部门与其他部门及部门内部的沟通与配合, 4、通过引导、指导、培训等方法～激励销售人员士气～鼓励销售人员进行业务学习～提高工作效率,并督导销售人员依照工作 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 及要求～提高执行力～确保各项目标的达成, 5、依据所属人员的能力～合理分派工作～并促进各属员间工作的联系与配合, 6、依据公司考核奖惩办法～审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项～并力求公平。合理, 7、与人力资源部门配合～有计划地培训训练所属人员～以提高其工作能力与素质。 考核重点: 一、销售目标的达成率, 二、货款回笼率, 三、市场覆盖率, 四、网点达标率, 五、服务网点达标率, 六、配件销售完成率。 权一、工作管理权限: 限 审批权: 1、审批常规市场提交的月度销售计划及预算, 2、对市场违规行为的处罚进行审批, 3、对全国的新建、撤换网点进行审批, 4、对网点分级管理的达标进行审批, 5、计划内欠款的审批权。 审核权: 1、审核各区域的年度计划及预算, 2、审核各区域的季度销售计划及预算, 3、审核各省提出的区域年度整车及配件的销售策略和销售政策。 起草权: 1、全国性的价格政策, 2、全国性的销售政策,包括激励、促销等政策,, 3、全国性的区域渠道建设的方案, 4、对各大客户的销售政策～年度、季度推进计划～年度预算～及对大客户的管理方案, 5、全国性的资金欠款计划及风险管理的方案, 6、会同服务总监起草全国各区域服务网点建设的年度计划及预算, 7、全国各区域销售网点分级管理的年度、季度计划及预算, 8、会同服务总监起草零配件、机油、附件的年度、季度销售计划及预算, 9、危机事件的处理预案, 10、起草因市场出现重大变化时的季度计划调整方案, 11、制定和完善销售管理规定及办法, 12、会同企划中心起草全国性促销方案, 13、起草区域渠道管理模式的调整方案, 14、起草销售队伍培训方案及奖惩制度。 监督检查权 1、对常规市场的销售人员进行业务指导、监督、检查, 2、对常规市场月度、季度销售计划及预算的执行进行指导、督促、监控～检查, 3、对销售管理规定及办法执行效果进行监督、检查, 4、对常规市场的欠款执行进行监控、检查及处理, 5、对重点客户的月度、季度计划及预算的执行情况进行监控、检查, 6、对促销方案的执行进行监督、检查, 7、监督和指导销售队伍的建设和管理, 8、督导所属人员～依照工作标准或要求～有效执行其工作。 二、费用管理权限: 1、授权范围内的费用审批权, 2、对分支机构预算内销售费用的审批权。 三、人事管理权限: 1、对省级分支机构经理的建议权, 2、对部门主管有提名权～经考核由总经理同意～报股份公司批准, 3、有对部门内部的人员管理权及任免权～对于直属下级的建议任免权～经总经理同意～报 股份公司批准, 4、有培训、督导、考核本部门人员的权利, 5、对省级销售队伍的调整和建设有监督和指导权, 6、对主管部门内一般管理人员有录用和调配权,按照招聘程序及人事变动程序～由人力资 源部审核,。 资格条件 年龄 学历 语言 性别 婚姻 户籍 专业知识 具备市场营销相关专业知识～接受过有关销售管理、市场管理等方面的培训 ?8年以上国内知名企业或外资企业销售管理经验, 工作经验 ?5年以上大区综合管理经验～熟悉摩托车市场运作～管理业绩突出～ 设备运用能力 熟练使用EXCEL、WORD等办公软件 ?条理清晰～逻辑思维能力强, ? 较强的分析、总结和规划能力, ? 较强的组织协调、管理能力, 能力要求 ? 较强的语言表达及沟通能力, ? 较强的文字处理能力, ? 宏观控制能力强, 个性特征 处事果断～豁达开朗 品德要求 诚实、谦虚