马克杯店铺经营策划书

马克杯店铺经营策划书 创业项目营销策划书 ----马克杯 组名:RICH 组员:李珺 白艳艳 王琳琳 董方园 目录 前言 第一部分 马克杯经营市场的可行性 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 一、马克杯市场环境分析 二、宏观环境分析 三、消费者分析 四、竞争者分析 五、SWOT分析 六、商圈分析 七、投资损益分析 第二部分 马克杯营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、产品定位 二、营销目标 三、营销战略 四、价格策略 五、促销策略 六、经营方式 第三部分 店铺开业设计 一、店铺具体情况 二、开业活动安排 三、开业流程 四、开业预算 前言 随着社会的进步，经济的快速发展，人们生活水平的提高，饮食生活也发生了许多变化，对水杯的要求也随之提高。然而随着水杯产业的繁荣，有马克杯、玻璃水杯，塑料水杯，金属水杯，陶瓷水杯。水杯业的经营格局也出现了新趋向，大部分水杯产品已走进了专业化水杯市场。 人们向往较佳的生活质量，对水杯也不断的提出了要求，水杯市场也有了不同的发展趋势。在外观造型和功能上均有较强的创新性。 水杯市场的发展前景总的来说是潜力巨大的，但是要在市场上拥有一席之地，还要考虑很多的影响因素以及自身的优势特点。而马克杯由于自身形式多样，能充分融合消费者需求，使外观性和实用性完美统一，深受大众的青睐。 第一部分 马克杯经营市场的可行性分析 一、马克杯市场环境分析 马克杯市场前景广阔、产业基础雄厚,营销基础水平却非常原始。对这个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对马克杯营销的整体现状有一个大致了解。 现状一:“坐销”是绝大多数水杯企业的销售方式，很多企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道建立门市。 现状二:“马克杯款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段 生产非 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 马克杯的企业更多关注的是马克杯款式的独有性和推出 速度,而每一款马克杯的生产量比较小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。 现状三:“杯具市场”和“工程”是杯具产品终端销售的业态形式 马克杯产品的销售终端非常单一。目前，各地的马克杯经销商大都集中在建材批发市场中，或是在建材市场中的专业杯具批发市场里。在销售中经销商一般只敢承诺一年内出现质量问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 包换的保证，不送货。 现状四:经销商“自由定价”的终端价格 目前，多数的马克杯厂家只设定了马克杯的出厂价，没有对终端销售的零售价进行 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。因而，在价格管理方面较为初级和落伍。 现状五:没有忠诚度的经销商 经销商不会只卖一个厂家、一个品牌的马克杯，往往是多个厂家的水杯掺杂着卖。经销商采购时，往往只是采购产品，并不忠诚于厂家和品牌;只从马克杯本身的款式、材质、价格，性能等几个方面来考虑问题，因而形成了各地方市场的经销商游离于几个同类品牌厂家之间，不单一推广一个品牌水杯的现状。 综合评估，马克杯市场的利润空间其实绝大多数在经销商手中，造成这样局面的根本原因在于厂家的营销技术和品牌意识的低下。 二、宏观环境分析 1(人口环境分析 我国人口众多，使用水杯的人数成倍增加。随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，对于品味的享受也越来越受到重视。而对喝茶、品咖啡的器皿所包括的质量，款式，性能也会有较高的要求。而马克杯由于自身的特点优势，使消费需求日益增长。 2(经济环境分析 我国的经济主要有三大特点:一是我国生产力水平上了一个大台阶，商品短缺状况基本结束，市场供求关系发生了重大变化。现在，农产品、工业消费品和主要生产资料，初步形成了买方市场。二是社会主义市场经济体制建立，市场体制在配置资源中日益明显地发挥基础性作用，经济发展的体制环境发生了重大变化。三是全方位对外开放格局基本形成，开放型经济迅速发展，对外经济关系发生了重大变化。 三、消费者分析 (一)马克杯消费者市场 按年龄结构可分为儿童、青少年、中年、老年。青少年对于马克杯的购买欲望较强。 按性别可分为男性消费者和女性消费者。一般女性消费者对马克杯的需求较大。 按收入水平可分为高收入者、中收入者和低收入者。而中低收入者对马克杯的购买能力较强。 (二)马克杯消费者市场及购买行为分析 1(马克杯消费者市场的特点 (1)、单一性:购买马克杯的消费者涉及不同年龄层次及性别，但最多的多集中于爱好时尚，追求新鲜的年轻人。 (2)、易变性:购买马克杯的消费者变化多端，何时购买，何地购买、购买哪种品牌的水杯难易确定。 (3)、替代性:购买马克杯的消费者也会尝试新的可替代的产品满足自身同一需求。 2(消费者购买行为影响因素 我们店根据马克杯顾客群的性别、年龄、健康状况和生理嗜好推销符合不同消费者需求的产品;根据消费者的收入状况制定不同价位的低、中、高档次的马克杯产品，还要根据具体的外界因素制定针对性的营销战略。企业所采取的营销策略不同，对消费者行为会产生不同影响，所以我们店可提高产品和服务质量，降低成本来适当降价，扩展营销渠道，增加促销手段来提高企业的利润。 四、竞争者分析 (一)水杯竞争企业的数量 近些年随着消费者对水杯需求的不断增大，科学技术不断的发展，国家对企业的优惠政策使我国水杯市场发展迅速，杯具厂商也迅速增多扩大。目前我国水杯企业达到了数千家，相互竞争相当激烈。而水杯种类多样，各为替代品。 (二)商圈内直接竞争者: 人人乐超市，杯子类型多样，马克杯种类单一，造型简单，价位于19~55元，进货渠道是中间商直接送货。 非凡饰界，马克杯造型独特，品味高档， 价位于39~79元，进货渠道是总部直接发货。 (三)商圈内间接竞争者: 特百惠，采用专卖店，品牌保证，杯子类型多样，但无马克杯，多为马克杯的替代品。价位为80~500之间，进货渠道是厂家配送。 五、SWOT分析 优势(,):?马克杯造型新奇，色彩丰富，能够在很大程度上满足消费者的猎奇心理。?先进的设备和新奇的制作。?高效率的团队和产品的新奇性。?市场需求大于供应的状态。 劣势(,):?可信度可能受到质疑?存在不被消费者接受的风险?定性因素存在不稳定因素。 机会(,):?新兴的市场?存在很多的潜在客户 威胁(,):?竞争对手随着时间的推移而增多 六、商圈分析 根据马克杯的市场特点，我们选择电子商城商圈。 这个商圈的形成与周围环境密不可分，正是人口数量的聚集，也促成电子商城商圈的行成。与其说这是一个商业集聚地，到不如说是休闲放松的一个场合聚集地。电子商城就是巧妙的运用休闲和商业相结合，有规律的设计商圈结构，既不显拥挤也促进消费。在休闲娱乐中消费，减轻了由于消费而形成的心理压力。这就是所谓的无形消费...... 1.商圈基础条件分析 由于商圈道路纵横，是太白南路和电子一路的十字交会处，交通便利，配送交通方便简单。周边商铺交错，直观可以看到经营产品，所以宣传进行人口宣传，也能起到一定的效果。由于商圈位置的优越性，周边固定人口285500人，流通人口120000人，所以人流量具有相应的保障。 2.地点分析 (1)客流分析: 对于电子商城来说，客流来源分为固定人口和流动人口。固定人口主要是周边学校、居民(学生:银行学校1000人，铁路学校1500人，西安文理学校13000人。居民:沙井村13万人，紫薇花园及附近2万人。)商圈经过的公交线路有: 6路 教育专线 五龙专线 212路 506路 710路 205路 210路 217路 220路 311路 312路 313路 322路 900路 905路 908路 916路 以电子商城为出发点，贯彻东西南北，使电子商城常处于关注之中。 (4)城市发展规划、物业本身。 由于近几年对于城中村的整改日趋白热化，对于沙井村的拆迁是 必然的，周边小区的相继坐落，使周边环境更加合理化和规范化。周边总人数会相对减少，减少的闲散人口，小摊小贩，使店铺经营更加具有文化 中档20元 低档10元 售价平均价位: 高端150元 中档50元 低档20元 店低档80个(含DIY基础杯) 预算单: 进货成本:高端杯每增加一个成本增加,,元 中端杯每增加一个成本增加,,元 中端杯每增加一个成本增加,,元 销售成本:宣传及活动费用,,,元 折旧费用,,,元 月估计营业额,,,,,,×,.,,,,,,,人 ,,,×,.,,,,,人 高端:中端:低端,,:,:, 高端销售额平均为每个,,,元 ,.,×,,,,,,,元 中端销售额平均为每个,,元 ,,.,×,,,,,,元 低端销售额平均为每个,,元 ,,.,×,,,,,,元 预估半年销售额为(,,,，,,,，,,,)×,,×,,,,,,,,元 投资收益预算 毛利,,,,,,,,,,,,,,,,,,元 预计税前损益:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,元 风险评估:毛利率,(营业收入,营业成本),营业收入,,,.,, 变动费用率,变动费用,营业收入,,.,,, 损益平衡点销售额,,,,,,,(,,.,,,,.,,,),,,,,,元 经营安全率,,,(,,,,,,,,,,,,),,,.,, 第二部分 马克杯营销策划方案 一、产品定位 马克杯产品介绍 马克杯是家常杯子的一种，一般用于牛奶，咖啡，茶类热饮。西方一些国家也有用马克杯在工作休息时喝汤的习惯。杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。把手形状通常为半环。通常材质为纯瓷，釉瓷，玻璃，不锈钢或塑料。也有少数马克杯由天然石制成，一般价格较高。马克杯造型丰富，色彩多样。 ,.我们的目标人群是青年人。 ,.我们的产品特点主要是个性、时尚、创意。 ,.我们的产品有情侣马克杯、亲子马克杯、卡通马克杯、陶瓷马克杯、变色马克杯、其他;并且还提供马克杯定制服务，马克杯,，,(经典白杯，变色杯，动物杯，双色杯，玻璃杯，情侣杯，其他);免费包装服务。 产品介绍: 情侣马克杯:简约大方，实用耐看。搭配印象派强大的,，,工具、让你独一无二的设计完美呈现。 亲子马克杯:给人呈现一种温馨、幸福的感觉，轻松、快乐。 卡通马克杯:也是一种时尚，深受青少年的喜欢，价格中端。 陶瓷马克杯:将实用和美观相结合，没有味的杯子让人能够拥有一种愉悦的心情。材质安全可靠，质量有保证，价格中端水平。 变色马克杯:以独特的风格精湛的工艺赢得了广大青少年的青睐。 ,.马克杯,，,是把人们难以忘记的瞬间用照片纪录下来，在用先进的设备印到杯子上，可以让快乐无处不在。例如，情侣们可以互相把对方的照片印到自己的杯子上，父母可以把孩子的照片印到杯子上，上班的时候看着也是一种幸福，也可以送朋友一个有自己照片的马克杯。 二、营销目标 对于一个企业来说，创造利润是最终目标。所以销售是非常重要的。因此为马克杯设计了两个目标。暨销售目标和品牌推广目标。 1.销售主要目标是为马克杯拓宽销售网络，可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为客户提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式，向消费者传递各种有利的信息。其次也可借助旅游业的发展，将各地区的特色景点印贴在杯子上，作为纪念品来进行出售，创造马克杯旅游纪念品这一新兴市场。扩宽以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色， 采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2.品牌推广目标主要是建立产品的品牌形象，加强消费者对马克杯的印象，建立顾客的品牌知名度，为后续发展打下扎实的基础。 三、营销战略 我们将以市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品定位，突出马克杯的创新性、新奇性、独特性等特点，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固原有的市场，创造新的成绩。 四、价格策略 根据选择的杯子类型进行具体细分定价: DIY定制杯:价位15~50元之间， 店铺固定杯: 低端价位:15~30元之间 中档价位:45~70元之间 高端价位:80~150元之间 五、促销策略 (一)广告宣传: 1、发传单 在开店的前一天和当天组织人员发传单，说明店内产品及活动内容。开店时采用礼品赠送和满100就抽奖的促销策略。 2、在店的四周打横幅 在开店前的前三天在店的四周打出“素陶雅轩，即将开业，敬请期待”。 (二)营业推广 1.抽奖活动 满100元者可以赢得抽奖机会，一等奖一名，奖品是价值100元的马克杯及免费DIY可叠咖啡杯套组。二等奖三名，奖品是价值50元马克杯及免费DIY情侣杯;三等奖五名，奖品是免费DIY属相杯,参与奖可爱杯子挂饰。 2.赠送礼品 进店向消费者免费赠送可爱勺，鼓励消费者购买，并且还能获取消费者对该水杯产品的反映。 六、经营方式 进货渠道:和现有批发商进行联系，西安岳臣陶瓷器有限公司进行协商进货。由于是自主创业阶段，为了避免资金需求量过大，我们店面实施低库存的策略。 销售渠道:立体营销，一店两铺:采用实体店和网店共同经营的模式 网店:网上订购—物流公司—终端消费者 1.网上商城购货流程:产品图片实物拍摄展示，顾客购买商品，本店网店工作人员发货，物流公司送货，消费者拿货。 2.薄利多销的经营方式:用低价竞争策略，利用本店的物美价廉，品种繁多，地段人流大等优势获取利润。主要利润来由通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使店面从商品中获得的利润减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加，从而也起高了店面的知名度。 第三部分 店铺开业设计 一、店铺具体情况 店铺名称:素陶雅轩 店铺风格:温馨舒适，简约素雅 店铺面积:25平方米 人员安排:4人轮班制 店铺内部设计:普通杯即低档杯采用悬挂式，立于墙面;中档杯中特别的，放于中间桌子上，醒目，有特色;其余和高档杯分区域放于博古架。桌子和博古架均用粉色和白色的薄垫使保障安全性。 二、开业活动安排