房地产营销思路及其战略

房地产营销思路及其战略 房地产交易是重要的商业活动之一。开发商在土地上投入巨资兴建房地 产产品,再将这一产品出售于消费者,这一系列过程属于市场营销范畴。 早期的房地产市场,开发商很少,兴建的房地产产品也很少,而市场需 求又很大,其结果当然是供不应求。这时,开发商仅需通过简单的信息沟通 便可轻易售出,谈不上市场营销问题。后来,随着开发商的不断加入,房地 产业开始起飞,数量逐渐增加,质量不断提高,房地产市场逐渐由卖方市场 转向买方市场,房地产营销成了备受重视的学问,房地产开发者与销售者的 专业化分工成为必然趋势。特别是80年代中期以来,我 房地产市场需求急剧 扩大,房地产业也随之迅速发展壮大。时至今日,房地产业市场竞争已日趋 激烈,一些有远见的房地产开发商及其经营决策者已开始认识到运用市场营 销方法来销售自己物业的重要性。 在这种情况下,广东省协联房地产营销交易服务中心应运而生了。协联 中心依靠广东营销学会房地产营销专业委员会200多位房地产专家教授作为强 大后盾,从事房地产市场的调查、分析、营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 及其可行性研究,帮助企 业进行营销策划、资产评估、法律咨询、信息中介、代理销售、引进外资, 为企业开拓国内外市场提供全方位的综合性服务。 协联中心的服务包括,从房地产前期开发即介入策划,进行全面的市场 可行性研究,然后针对价格定位,销售渠道和宣传策划等问题为开发商制订 详尽的营销策划报告,最后才把经过精心包装的项目或产品推向市场。对于 滞销楼盘,协联中心将组织高层次的房地产研究专家及有成功经验的房地产 企业家进行深入的调查研究,找出滞销的原因,提出解决问题的办法。在楼 盘条件相当的情况下,我们将正确引导投资者或消费者“对号入座”,让他 们在滞销楼盘中也能找到闪光点和合适点,从而接受这些楼盘。 要使房地产业步出低谷,走出困境,有待于国民经济的腾飞,有待于合 理化 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化开发房地产市场。在当前的形势下,就必须遵循房地产业开展的 自然规律,这些规律的关键之处实际上只有八个字,这八个字便是,定位准 确、产销对路。 了解投资者或消费者的需求,并运用合适的产品、定价、促销和服务等 方法来满足他们的需求,这是现代市场营销观念的核心。开发商应本着顾客 需要的宗旨去开发经营房地产,这样才有可能吸引合作者,才有可能赢利。 目前,不少企业以赢利为第一目标,盲目大量开发消费者并不需要的房地产 项目,结果因位置不妥、价格过高或设计欠佳而难以售出,凭空遭受损失。 实际上,一个市场营销者才是一个最好的利润挖掘者和创造者,他们致力于 分析各种营销机会的利润潜力,捕捉营利机会。这样做的结果可想而知,由 于是有目的地、有针对性地开发房地产,自然不存在市场问题,也就自然不 存在资金被“套住”的问题了。有了流动资金,就可开发新的、更有利润的 项目,企业也就必然会得到更大的发展。 广东省是我国房地产业发展较快的地区,在许多方面走在全国前列。然 而,大量统计资料表明,各种楼盘总体上还处于阶段性供求失衡状态,具体 表现在市场的有效需求不足,仍大有潜力可挖。摆在我们面前的课题便是怎 样去打开房地产市场的大门,去激活潜在需求。而增加有效需求,通过正确 的市场营销策略,可变无效供给或低效供给为有效供给。 房地产“低迷”状况对整个房地产业来说都是一个“炼狱”过程。它必 将促使开发商重视开发前的产品定位、开发中的质量把关、开发后的物业管 理及其销售服务。今后房地产市场竞争必将更趋激烈,如何在竞争中运用营 销策略去赢得胜利,已成为房地产开发商的必修课程。这也是去正视和研究 这一客观规律,才能有效地解决目前房地产销售方面的尴尬局面,才能使房 地产企业在竞争中立于不败之地。 下面是赠送的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房 地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉 讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同 具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日