经起 吹 的万贯五金机电城

经起 吹 的万贯五金机电城 经起"吹"的万贯五金机电城 劳健斌 说万贯五金机电城是吹出来的,不要说万贯集团的老板员工不同意,在万贯五金机电城经营商户会跟你急,连金府路上头戴工作帽、身穿橙色反光衣正在扫大街的清洁工阿姨也不会放过你,也会隔着脸上的大口罩直嚷嚷:说这天天车水马龙，货如轮转，客似云来的市场是吹出来的人，小心市场每天废弃的包装垃圾海洋会淹没你～我想对她轻轻地说:放心，我是万贯五金机电市场从设计图纸还是空白到业绩金碧辉煌的今天的见证人，不会闭上眼睛说谎话，不能昧着良心说坏话。 在旅游业界，流行着一句名言:搞旅游，首先要敢吹，二是会吹，三是经得起吹。其实，行行同理，做地产做市场首先得策划，尚未有事实做依据去讲 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 讲前景,我们姑且叫"吹"。记得2003年春暖花开的日子里，我第一次到万贯集团，公司所在地在租用交大路千佳大厦，是普通的写字楼,办公环境也并非出众,但八年来牢牢印在我脑海里的是公司文化墙的一行金光闪闪的大字:思路决定出路。我想:陈清华敢吹的基础就是面对项目，头脑有思路，眼中有目标，胸有宏图。当年陈清华一行骑着马在云遮雾罩、乱石荆蔓挡道的碧峰峡谷穿行考察后，在与雅安政府洽谈时就敢"吹"碧峰峡的美丽前景;第一次带我看万贯五金机电城用地时，连进去的路还没修，我和吴石川会长在一片泥泞中听陈清华眉飞色舞的"吹"，绘声绘色的叙述，令未来的市场轮廓在你眼前一亮。不但敢"吹"，还要会"吹"，会"吹"会写更是万贯的强项，我在《精品五金》第期《专业市场如何"卖明天"》的文章中写道:陈清华用神来之笔，写了一个神话故事:2002年陈清华在成都郊外前不靠村后不靠店的一个叫茶子店的地方圈了130亩地建万贯五金机电城,头两年内既不建设更不招商,忽悠了两百多商家围着身边转,每人颁发一本红彤彤的荣誉商家的证 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 。许诺的是市场开盘时选铺优先、价格优惠，开业后服务优先。这是陈清华神来之笔描绘万贯神话故事的第一批观众。开盘日全天，我和浙江商会朱会林在陈清华从成都选美会上请来的十大美女簇拥下现场观阵，见证几百商铺即日售罄～看四年之间一串串令人咋 舌的数据:市场从占地130亩到现在已开发营运的500多亩，从开业时"万贯送你一个亿，免费送你用五年"到现在租金最高每平方米几百元，店铺每平米售价从开盘价3800元到今天最高几万元。我看过代客送货只收油费的万贯五金机电城拥有上百辆崭新货车的物流车队，听过陈清华掷地有声的豪言:万贯既当开发商又当营运商～买铺的，租铺的，投资开发的，管理营运的，都大大地赚了 神话能成为人间现实,首先是靠神来这支笔去"吹"的。 一把。原来, 从神来之笔描绘到现实"天天车水马龙，货如轮转，客似云来"万贯五金机电城,那就不单单是"敢"和"会"的问题了,是经不经得起"吹"和"摧"的事了。 其实，一个市场从策划到成功，整个过程从征地规划建设招商营运，只有"敢"和"会"是自主的，可以豪言壮语，激情满怀，实践却是一个痛苦的过程。能否"经得起"吹"(指项目成功)是受地理人文、政府管理、国家政策，行业资源诸多条件的制约，一帆风顺者竟毕是个别人的侥幸，很多市场开发商要经过多少次"爬雪山，过草地"的艰辛，经过多少"乱石穿空，惊涛拍岸"的险阻和风云幻变的考验。有多少时运不济，命途多舛者，思路不清晰者或实力不足者成为全局尽墨的"烈士"和半途而废的"隐士"。只不畏艰险的智者、强者，一步一个脚印朝着目标迈进，才有机会登上成功的彼岸。这就是我对经得起"吹"的理解。作为前期打造万贯五金机电市场的的参与者和万贯辉煌今天的旁观者，对万贯成功历程是感触良深的。 "人为本"是经得起"吹"的三字经 什么是"人为本"，早期西方人观察世界，主要在神(耶稣)、人、物的概念上。中国历史上的人本思想，主要是强调人贵于物，"天地万物，唯人为贵"。《论语》记载，马棚失火，孔子问伤人了吗?不问马。说明在孔子看来，人比马重要。"本"是要回答在我们生活的这个世界上，什么最重要、什么最根本、什么最值得我们关注。我在讲市场经时谈过:专业市场里的商户经营的是产品，是"物"，市场开发运营商经营的是"人"，奇怪～很多市场开发运营商本末倒置，把自己等同与住宅地产商，将商铺当成住宅产品去推销。万贯五金机电城还没有设计图纸时，已经用荣誉商家的名义集聚了几百号人在自己的周围了，将他们排排坐，分果果，许诺三优:选铺优先、价格优惠，服务优先。做好详细资料登记，自己的女朋友的生日可以忘记，这些商家的生日可别忘了送蛋糕喔～ 这是万贯以人为本的第一式--吸引人。吸引的第一批人是万贯五金机电城的观众，其中不少人后来成了其忠实的拥趸。 一台好戏开台了，观众来了，万贯"剧团"的演员固然演技可以，要更精彩，还需要专业演员。因为其专业性，会带来更多的观众。于是乎，陈清华不在乎数千里跟踪，诚意邀请蜚声业内的时任全国工商联五金商会会长吴石川支持，随即在广州市花园酒店举行的粤川经贸洽谈会上，由全国工商联五金商会、广东省工商联五金机电商会、浙江省工商联五金机电商会与万贯集团联合打造"全国五金机电西部物流中心的协议签订，宣告了覆盖全国二十多个省的五金机电商家工厂支持万贯五金机电城的诞生。这就是万贯以人为本的第二式--凝聚人，凝聚了专业人士，将集聚更多的专业观众，在陈清华大导演的整合调度下，演员的努力经营下，这台戏不轰动整个西部，乃至全国也难～这也是万贯以人为本的第三式--整合人和第四式--经营人。"人为本"的三字经年年念、月月念、天天念，只要人气鼎盛，万贯五金机电城就是永不落幕的西部五金机电博览会～ "利共赢"是万贯"可持续发展大厦"的固基石 作为万贯的尊贵宾客来到万贯使受到礼遇，遇到的"礼"，让人家留下深刻记忆的莫过于万贯集团自己工厂生产的万贯品牌的腰带，万贯在二十年前创业时，喊出过一句响彻云霄的广告词"万贯，万贯，万贯让大家都腰缠万贯"，我想:"共同发财"昨天这肯定是导致万贯人先富起来的绝佳卖点，今天对那些每天只顾盘算自己"小九九"的"地主老财"们不谛是振聋发聩惊天雷。 有两件事，使我对万贯的发展战略有所感悟。一是今年岁前冬后，我造访万贯五金机电城，适逢该城搞促销活动,大致是新设计的经营场所预订，这里人声鼎沸，人们摩肩接踵，硬是把本来不大交易大厅挤个水泄不通，现场进行会员抽奖活动,抽中的人享受30%的价格优惠和赠送价值几十万的铺面面积,受惠率占参与会员的10%。我问:其实一百几十个铺面以下子就预订完了，用得着牺牲数千万的利润并大费周章吗?陈总答曰:回馈投资商户。二是我走到办公室，见到原万贯的老财务，只见她春风满脸，笑态可掬，在碧峰峡迎接我的是陈总的秘书现任旅游区的总经理也是同样的盈盈笑意，两人说的同一句话:劳会长，感谢您帮了万贯，也帮我们发了财～开始我真有点莫名其妙～经打听才明白过 来:原来他们在万贯五金机电城刚开盘时购进的商铺，由每平米几千块涨到近两万元，成了万贯员工百万富翁俱乐部的一员。 世间的人,尽管奋斗的目标不同,但都逃不脱名利二字。正如孟子所说:"天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。"利益是生存的基础。即使是出家人,也必须"衣食住用"四事具足才能安心修道。所以企业是以获取经济利益为目的的经济体，其经济利益具体表现为利润，企业的目标是获取利润，企业的行为以追求利润最大化为原则。企业生存依仗的资源主要有:自然资源、社会资源、市场资源、人力资源、技术资源等。一个市场的可持续发展关键不仅在于利用资源，更在于开发资源。万贯开发了行业商会资源，去年西部博览会陈总振臂一呼，25省行业人士相应，其况之盛，万人敬仰。万贯开发了新老商户资源，长城内外、大江南北、五湖四海千军万马直奔西部物流圣地--金府五金机电大世界，万贯开发了员工资源，裙带关系，与商户朝夕相对耳鬓厮磨千丝万缕的联系信息，汇进了万贯这巨型电子计算机里在汇总，在运算;万贯开发了社会资源，有权的不能让它作废，支持市场发展，有钱的不能让它流失价值，教他们投资商铺，在助推市场发展同时鼓胀自己的腰包。这一切都需要有一套利益共享机制。 因此，万贯地产提出了"既是开发商，更是市场运营商"的经营理念，不是把商铺开发出来卖完就了事，而是要整合市场内商家资源，把万贯五金机电城做大做强，实现万贯五金机电城的长期可持续发展，将五金机电产业的"西部物流中心"建设成为国内一流、国际领先的专业五金机电市场。正是在这种运营思路的指引下，万贯五金机电城才在2004年成都商业地产处于低潮的形势下，逆市上行，成为今年成都商业地产的领军项目，万贯地产也因此被成都市房地产管理局、华西都市报、成都晚报等单位评为"最有影响力的房产开发企业"、"最具战略规划的本土开发企业"、"最具责任感的开发企业"，万贯五金机电城也被评为"四川商业地产20强"，并获得了"专业市场金奖"。 一个市场的成功，固然离不开市场老板的大智慧，大手笔，大运作，但参与投资运营的人，除了市场老板还有在默默耕耘的经销商户，他们胼手胝足埋头苦干，商铺升值了，也有他们的功劳。新盘上市的商铺自然抢手，如何让大家分享这"桃子"，面对这令垂涎欲滴，心里直痒痒的"桃子"，并不是每一个市场老板都心静如水，毫不动心的。此时为数不少的老板只想商铺涨价，增加租 金，提高管理费，多收广告赞助费。而此可万贯想到的是利益共享，回馈商户，回馈社会，有人认为是高调，但陈总的的感恩之心是历久常新的，帮过万贯的人，万贯人是铭刻心间的，从项目启动到现在以七个年头，对关键时刻为万贯做过贡献的人，以贵宾式的热情接待迎来送往，过年过节送礼，其热情，其感 "面前,万贯这"可持续性恩之心何曾褪过色。我忽然感悟:纵在汶川式的"地震 发展大厦"也会坚如磐石，屹立不倒。而"人为本""利共赢""感恩心"就是这座大厦的三块固基石吧～ MSN空间完美搬家到新浪博客～