地砖出口经营方案

地砖出口经营 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 广东农工商职业技术学院毕业 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 论文题目:地砖出口经营方案 姓名: 学号: 指导老师: 目录 一、出口商品概况 4 (一)该商品的基本情况 4 (二)国内货源情况调查分析 4 (三)我国对该商品出口的政策法规 5 (四)出口该商品的比较优势 5 二、出口市场分析 5 (一)目标市场的确定 5 (二)目标市场需求和目标顾客分析 6 (三)出口渠道分析 7 (四)产品营销策略分析 7 三、出口经营计划 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 7 (一)公司产品资料 8 (二)报价及盈亏核算 9 四、出口商品宣传推介设计 10 (一)参加陶瓷展会 10 (二)网络推广 10 (三)人员推广 10 (四)报刊广告 10 参考文献 12 摘要 广东省佛山佛山钻石陶瓷有限公司创建于一九九一年, 产品畅销海内外市场，优质的产品和真诚的服务理念得到客户的青眯和肯定。公司的产品主要有釉面内墙砖、通体及瓷质仿古砖、瓷质耐磨砖、抛光砖、外墙砖、休闲卫浴产品等六大系列。 汉堡作为中国地砖出口第一大市场，一直是中国地砖出口的传统市场，本文主要从出口产品，出口渠道，出口市场等方面进行分析，为广东省佛山钻石陶瓷有限公司出口地砖至汉堡作出口地砖成本核算，为出口地砖的宣传和推广设计出口经营方案。 关键词:地砖 出口贸易 市场分析 网络营销 推广方法 出口商品经营方案 出口商品概况 佛山钻石陶瓷有限公司先后多次深化改革而成的专业生产经营建筑陶瓷产品的大型企业。公司的产品主要有釉面内墙砖、通体及瓷质仿古砖、瓷质耐磨砖、抛光砖、外墙砖、休闲卫浴产品等六大系列釉面内墙砖尊贵华美，幻想成真，集 万千娇柔于一身扬千姿百态之魅惑，百变空间之灵动工艺特点高清 纹理细腻高清逼真，采用电脑数控喷墨“凌空”印花，实现多角度、高致密性上釉，完全呈现瓷砖3D立体自然高清效果。2) 自然 采用电脑微控，纹理设计更灵活，可自由控制砖的纹理，甚至根据消费者的需求实现个性定制。喷墨印花的素材大小不受限制，砖面色彩更自然贴切、纹理细节更生动、层次立体感强、效果更逼真，真正实现还原复刻自然材质的艺术表现效果。 3) 环保 喷墨印花属全数字化印刷，完全脱离传统印花工艺的繁琐程序，更节省生产成本，缩短生产周期节能环保。喷墨仿石瓷片自然大方，可代替石材产品并无辐射，健康环保。 原料采用天然陶土，凭借陶土的自然色差，经高温烧成后的收缩差异，营造出古典、纯朴、柔和、幽雅的装饰效果。该产品既具有抗冻性强、不剥落、无辐射等优点又经济合理，在现代拥挤、喧闹的都市中，让人们充分享受一种回归自然，体现自我个性的生 近几年，佛山行业有了飞速的发展，技术装备、生产能力、企业管理和产品质量水平显著提高，已成为我国规模最大、实力最强的卫生陶瓷生产基地。为了进一步促进技术进步、提高产品质量、增强国际能力、做大做强佛山陶瓷，制定严于国家标准和国际标准的佛山陶瓷墙产品标准。相关文件公示如下: 佛山市企业标准说明 佛山陶瓷协会标准第1部分-瓷质砖(吸水率E?0.5%) 佛山陶瓷协会标准第2部分-炻(吸水率0.5%,E?3%) 佛山陶瓷协会标准第3部分-细炻砖(吸水率3%,E?6%) 佛山陶瓷协会标准第4部分-炻质砖(吸水率6%E?10%) 佛山陶瓷协会标准第5部分-陶质砖 公司拥有雄厚的资金实力和 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 高效的公司法人治理结构，拥有原知名企业石湾建国陶瓷厂、石湾瓷厂等主要生产制造资源。公司具有三十多年的建筑陶瓷生产经营历史，地处南国陶都佛山市禅城区石湾，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。 二、出口市场分析 (一) 目标市场的确定 1、 根据我们公司的董事会的决定，我们把德国做为瓷砖出口目标市场， 德国2/3的初级能源需要进口，德国瓷砖的消费中有超过六成是由国外引进的。 2、 根据慕尼黑独立的市场调查机构Bulwien-Gesa 公司调查分析，进入2012年，德国的房地产市场开始逐渐升温。 3、 德国是个经济强国，在价格方面有比价大的空间。 4、 德国的文化色彩观与我们中华的五千年文化相似，喜欢我们仿古瓷制品。 5、 美国的瓷砖消费观念比较强，有着多的竞争对手，不多适应长久交易 6、 对其他国家的瓷砖消费政策了解不够完善，暂不选取。 (二) 目标市场需求和目标顾客分析 1、 经济的回落复苏，房地产项目会升温发展，需求的瓷砖量就会不断增加。 2、 德国每年的三界陶瓷展会加大了市场的开放。 3、 德国喜欢仿古陶瓷制品，但是，德国对铝溶出量限制，出口避免滞销。 4、 经济水平高，生活质量高，喜好的色彩观念强。 5、 但是德国人的消费观念比较节俭图2-1 综上所述，德国瓷砖的消费潜力是巨大的，凭借我们优质的产品和真诚的服务理念，我们有足够的信心打开德国市场。 (三) 出口渠道分析 1、 在德国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流。有利于在德国市场上，快速打出公司产品的品牌。 2、 与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌的知名度，增加贸易的量度。 3、 公司直接与德国陶瓷公司交流，出口产品。 4、 利用公司建设的网站，进行网上营销 (四) 产品营销策略分析 1、 产品策略 产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑到成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵来。 (1) 产品线策略 据德国各区人民生活的习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。 (2) 产品名称策略 尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极其感性的，我们需要为产品设计的名称符合引领潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。 2、 价格策略 (1) 价格定位:高 (2) 定价策略 针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。 (3) 价格体系 制定区域总经销价、分销价、终端零售价、首次 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行 Product Series Product Photo Art No. Size(mm) Net weight Royal three generation series TG1301 600*300*1.7 3.5KG/PC Royal three generation series 2PF1602 300*300*1.7 3.0KG/PC Royal three generation series PG1607 600* 3.5KG/PC Antique series The castle SOB6004 300*300*1.7 3.0KG/PC Antique Xinghewan series GC4003 400*400*1.7 3.2KG/PC 因为我们的产品种类多，下面就以Royal three generation系列的TG1301 600*300*1.7 进行报价 包 装:纸箱装，8ps/ctn,25ns/wooden box 起订量:2000M2 每2000平方米装一个20英尺的集装箱 装 运:广州黄埔港海运至汉堡港 交货期:收到30%定金后15天发货。 支 付:30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付。 (二) 报价及盈亏核算 下面以1个20’柜装00 m2产品进行报价计算，美元汇率按1美元 6.出口成本成本为m2 出口退税额,成本?(1，增值税率)×出口退税率 ,0×2000?(1，17%)×%,,实际成本 0×2000-10769.23,,出口费用:各项国内费用之和约为成本的6%，1个20标箱广州至海运费约10$，海运一切险费率0.3国内费用,0×2000×6%,400,国外运费,×6.22,,保险费 CIF×110%×0.3%出口利润,核算出口价格出口利润 FOB +8400+FOB×13% FOB,, $ FOB单价 12.72 $ CFR,+8400+7775+ CFR×13% CFR,, $ CFR单价 ?2000 13.41$/ m2 CIF,+8400+7775+ CIF×110%×0.3%+ CIF×13% CIF,, $ CIF单价 ?2000 21.64$/ m2 最终报价如下: US$12.75/m2 FOB广州 US$13.41/m2 CFR迪拜 US$21.64/m2 CIF迪拜 5、 核算出口盈亏率 出口总成本 129230.77+8400 137630.77,,-137630.77 / 137630.77 14.9% 6、 报价 FOB广州guangzhou USD$ 12.75 /m2 CFR 汉堡Hamburg USD$ 13.41/m2 CIF汉堡Hamburg USD$ 21.64/m2 四、 出口商品宣传推介设计 (一) 参加陶瓷展会 德国举办与陶瓷相关的展会主要有这三个: 1、 德国慕尼黑国际陶瓷工业博览会(CERAMITEC) 2、 国慕尼黑国际建材展(BAU) 3、 德国柏林国际建设建材展(BAUTEC) (二) 网络推广 通过搜索引擎排名，推广企业网站利用第三方网站推广，提高企业知名度 1