;专访虾米创始人王皓 虾米网：重塑音乐人

;专访虾米创始人王皓虾米网：重塑音乐人王皓(1,1张)让音乐人过一个体面的生活，以3000个粉丝养活一个音乐人，虾米网试图用这支杠杆撬动整个音乐圈。阿里巴巴西溪园区2栋的4层的办公区，与阿里其他部门没有太多差别，除了大格子间里赫然放立着三台平板电视，那是为将虾米音乐内置于阿里天猫魔盒所搭建的试验场景，过道的墙面一块白板上写着离虾米4.0版本发布还有“,,,天”，以及几个高低 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 柜里放置着数张音乐CD，部分书籍外，整个容纳130多人的办公间以统一的简约风格，为阿里特有的橙色所妆点。创始人王皓的办公工位在大通间的一个最角落里，那里除了一个手鼓外，也没有任何跟音乐沾边的元素。一年前多前的2012年年底，虾米便正式被阿里巴巴全资收购，直到次年3月对外正式宣布收购完成。这家创始人团队都曾在阿里工作过的互联网音乐公司在创办6年之后重启音乐之路。音乐人的体面生活2009年5月初，内地音乐厂牌“十三月”把“告别音乐圈”的发布会现场布置成灵堂，宣告投身话剧界，由旗下的音乐人参演一部摇滚话剧《那一夜我们搞音乐》。这种“殉道”感的“集体罢工”也不只不过在小范围的民谣圈里泛起涟漪。彼时，离王皓等几位虾米网的创始人离开阿里巴巴已经两年有余，这几个音乐爱好者组建的虾米网也在这两年中，成了与风筝搏斗的人。从2007年创办虾米网到2012年年底之前，王皓80%的时间都是花在找钱上。从虾米网创办第一天开始，他希望通过收费的方式来改善国内音乐人的生存状况。几年下来，他发现让人很累的是，整个行业除了虾米以外，没有人像他们一样做收费。那时，互联网音乐大多是免费让用户听歌，获得流量后，再以卖广告或者运营游戏的方式变现。但王皓认为，这样的商业模式跟音乐作品没有太大关系，转而成为平台的收入，这并不是他想要做的。而传统的音乐产业中，所有音乐人的生存方式不是靠音乐赚钱，而一定要通过广告代言、拍电影等方式。音乐圈里的其他工种，诸如录音师、制作人以及编曲的生存可想而知。“整个行业很不健康。”王皓同时发现，在这样的恶性循环下，好的歌曲会越来越少，会唱歌的人也越来越少。王皓构想的理想状态是:一个二、三线艺人都能过上一个非常有钱的生活，三、四线艺人至少也能保证小康。几年前，王皓跟高晓松聊天，对方告诉他，在美国，一个人的天分如果能达到70分，那意味着他能在这个行业里，首先可以过一个非常小康的生活，但在中国不行。在中国你要过上那种生活，需要你几乎要超过95%以上的人，剩下的人都是炮灰。高晓松满腔愤懑地讲述，这让王皓深有体会。大学期间，王皓组建过乐队，以自己喜欢的乐队名字命名。如果高晓松所描述的美国音乐圈的状态能在中国实现，也许王皓会成为以摇滚歌手为生的人。因此，在2012年下半年，虾米网陆续跟各大互联网公司接触的时候，王皓清醒地意识到:“数字音乐市场这两年会有很多的变化，会有点类似早期的视频网站，未来会是一个大资本进入巨头游戏的时代，虾米作为独立音乐平台会比较危险，跟一些大的集团，大的平台在一起，会安全一些。”当前老板马云找到虾米时，王皓以为前者对音乐并没有太多的关注，聊完之后，他自己也吓一跳。马云跟王皓谈及此前他去华谊参观时所观察的一个奇怪现象:一个新演员刚进公司时，分成比例个人拿小头，公司拿大头，等他(她)红了之后，这一比例倒置过来。马云认为这个不对，“当他还是个新人，是最需要用钱的时候，你去分他的钱，他觉得你在抢他，觉得你公司好黑心，等到他大的时候，你分他多一点，少一点，其实他也没那么在意了。”如果马云所说的能够实现，中国所有的音乐人将能获得一个体面的生活。事实上，唱片公司买断版权的传统模式也会造成分成比例不合理。八、九十年代的时候，要统计唱片销量十分困难，唱片公司最方便的方法就是买断版权，至于能卖出十万张还是一百万张跟音乐人没关系了。数字音乐的方式能十分方便地统计到每张唱片的销售量，互联网到底别人听了多少次，下载了多少次，如果有收费的话，应该分多少钱给到艺人，都是可以算出来的。如今，音乐行业每年依旧十几亿的规模，如果把音乐人靠音乐赚钱这件最核心的问题解决掉，整个产业将会快速扩张成几百甚至上千亿规模。对应于传统的音乐市场，如今已经不再是诞生巨星的年代，这也有别于过去的那种生存模式。王皓所描绘的方式是，试图形成当初高晓松向他描绘的三五千个粉丝养活一个音乐人。这与马云的思路不谋而合。不一样的用户2013年初阿里巴巴集团的第一次事业部拆分中，虾米被划进音乐事业部。有业内人士将虾米并入阿里一事类比于亚马逊做数字音乐，都是以电商起家，又都在将业务线衍生到娱乐。王皓甚至自我调侃，在阿里这个大家族里，虾米网好比是“阿里文工团”，公司有需要演出之类的都来找虾米。事实上，重回阿里的王皓及其团队开始加快步调。王皓对虾米用户和淘宝用户进行了交叉的分析比对，虾米用户每月消费额大概是普通淘宝用户的四倍左右，前者教育层次和收入都较高，更乐于花钱。如今，虾米网已经有超过2000万注册会员，是中国最大的在线音乐社区之一。每个用户点开虾米音乐都会获得不同的界面，有些是偏流行歌曲的主题界面及推荐音乐，有些是摇滚曲风的主题„„之所以能如此，是其130位工作人员中，大部分偏技术工种的人会做后台数据分析，产品定制研发，根据用户在听的音乐，收藏的艺人以及歌曲专辑，通过群体筛选机制，让具有相似偏好的用户相互影响，再通过后台技术向其推送同样的音乐界面及推荐曲目。“每个人都觉得我是一个很个性化的，但比如在3000个用户中，可能有100个甚至更多的跟你口味一样的人，他们在听的歌，你没听过的，系统就把那些歌推荐给你。”王皓认为，并不是所有的数字音乐的应用能做到这么精准。“如果没有海量的数据，你根本做不到这件事情，而且做这个系统的人要真正懂音乐。”虾米音乐的用户被认为是文艺范，有调性，其口味也十分多元化，流行歌曲和纯音乐的占比在20%左右，好些歌曲在别的地方没人听，在虾米网就会被听，且次数特别多。这也是虾米网建立自身规则的结果。王皓执拗地要求歌曲一定要按照专辑里面的顺序排列，而不是按智能顺序或者是单纯的播放热度;播放界面该显示歌曲的演唱者，而不是显示群星;收藏的时候要不要下载，下载的时候要不要收藏„„每一个细节都考虑到用户的习惯。有时，虾米的团队也不会完全被数字牵着走。比如，从数据统计来看，90%的用户喜欢王菲，按照虾米网的逻辑，既然大家都知道王菲，所以并不需要推荐，而那些被推荐的是大家所不知道的10%。在虾米网近600万的曲库里，5000多个独立音乐人的歌曲每天被听的比例达到11%左右。一些音乐人从长尾尾部被一些听众发掘与推荐，最后一举成名。《我的歌声里》在上春晚之前，其演唱歌手曲婉婷在虾米网已经红了一年，这首歌的试听超过三百万次。2013年逃跑 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 乐队的《夜空中最闪亮的星》登上虾米网排行榜，至今仍是榜中炙手可热的歌曲。王皓多年的夙愿终于初见成效:“虾米的用户眼光比较毒辣一点，真正的所谓流行趋势其实就是这帮人在推动的。”音乐快跑造星平台基于目前这2000多万的用户，虾米网做了更多的音乐分发上的尝试。比如在2013年7月11日，上线的面向独立唱片公司和独立音乐人的虾米“音乐人”平台，在申请成为虾米音乐人后，可以自行发布音乐、自主定价，甚至发售演唱会门票。王皓将音乐人类比为淘宝上的小B、大C，虾米网提供包括后台运营、开店工具、支付等方面的支持。同样在这个月的第一天，虾米网与上海灿星制作公司达成战略合作，双方将携手启动第二季《中国好歌曲》筹备工作，打造原创音乐基地。虾米网成为《中国好歌曲》唯一线上报名平台，并且独家拥有“好歌曲”的音乐资源。。7月21日，中国第一张互联网唱片——虾米音乐人合辑一号《寻光集》上线。更早的6月30日，虾米网获得《中国好声音》第三季独家音乐版权。《中国好声音》第一季结束后，星空华文传媒CEO、灿星制作总裁田明曾 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示，希望未来让这些艺人会有更多的发展，除了节目之外，要做唱片、开演唱会、出影视作品等。王皓对此印象非常深刻，那年秋天，他去参加上海文广的一档节目《波士堂》，田明作为主嘉宾，节目录制结束后，田明甚至向王皓主动提出要合作。只是当时王并没有太多精力做这件事，在其第二季节目热播后，虾米网又付不起高昂的版权费。“要造就一个明星，一定离不开电视媒体，但如果从长远来说，一个艺人的生命周期怎么样给他规划好，让他可以走得更远，他的音乐可以影响更多的人，他可以更成功，这是我们更关心的，这就是一个真正的模式，或者说一个产业链的做法。”这也是重归阿里之后，虾米网不惜重金与好声音第三季合作的缘由。根据双方 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，作为“好声音”唯一网络音乐试听下载渠道，歌手演唱过的音乐将立即在虾米同步上架，虾米音乐将推出“好声音特别版”手机客户端(App)，之后天猫魔盒中也将通过虾米音乐同步获得好声音学员演唱的歌曲。《中国好声音》官方旗舰店将在天猫开张，出售正版“好声音”音乐作品及各类衍生品。“怎么样去找到把这些音乐人跟他们作品变现的机会可能，然后就是利用电商应该怎么样去给音乐人提供一些更直接的服务。”这是王皓带着虾米网回归阿里后在做的事情。2013年底，虾米联合淘宝淘星愿，首次尝试C2B模式的网络演唱会，李泉、李代沫“虾米网络演唱会”在淘星愿平台11月15日至12月16日发起10万元的演唱会资金预购，不足20天线上856人预购，远超10万元预期。2014年5月，虾米音乐人石进在上海举办的“夜的钢琴曲”演奏会，由石进签约的天猫商家“十月妈咪”提供商业赞助，作为双方商业合作与音乐版权费用，音乐人将获得100%全额收益。此前，淘宝店铺“若水生花”曾与刘瑞琦、梁晓雪、阿肆等音乐人携手，推出治愈系的“音乐面膜”，在产品外包装有虾米音乐APP二维码，尝试音乐互动营销。独立音乐人的受众群体特征鲜明，通过在销售数字音乐的同时销售其他实物周边的方式，靠“粉丝经济”掘金。比如在用户逛淘宝的时候，向用户推荐他在虾米网所收藏的艺人代言的产品，或者艺人穿戴使用的产品，增加用户的消费可能性。比如最近在虾米音乐很火的《我的滑板鞋》，讲述一个小城的孩子买到一双心爱的滑板鞋，因为太开心，穿着这双鞋在地面上摩擦、跳舞。以这首歌为基础，虾米在淘宝网 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 了系列专题，让大家来挑喜欢的滑板鞋。在与上海灿星达成的合作框架中，娱乐宝将会参与其中，探索音乐C2B模式。在输出端，除了虾米音乐平台以及淘宝音乐外，阿里数娱还将在天猫魔盒中输出虾米音乐，前者销量早已破百万，成为重要的客厅入口之一。对于当下的王皓来说，用户增长以及商业上的变现仍然是在最重要的两件事。“我希望有些事情快点发生，当然我可以等五年，等十年，但是为什么要等呢。”来源:网站价值评估www.iapolo.com来源:网站查询www.iapolo.com