超能天然皂粉校园推广策划

超能天然皂粉校园推广策划 超 能 天 然 皂 粉 校 园 推 广 策 划 目 录 一、前言 ???????????????????????????????????????3 二、企业及产品介绍???????????????????????????????3 三、营销环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ????????????????????????????????4 (一)宏观营销环境 (二)微观营销环境 1、产品分析 2、竞争对手分析 3、消费者分析 四、SWOT分析?????????????????????????????????????6 五、校园推广策划??????????????????????????????????6 (一)市场潜力 (二)校园推广方案 六、附录??????????????????????????????????????????7 - 2 - 邵毅鹏 Z10165718 一、前言 在日益发展的中国，国民经济和人民收入都有所提高和满足，人们的生活也逐步提高， 大学生们的消费也以不再是曾经那些基本的需求，而是在基本的需求之上更高的选择，每一 个大学生在日用品上都不在局限于肥皂和洗衣粉，皂粉的出现让洗衣服更加省事且环保，它 既可以保护皮肤的同时也保护了衣服。 二、企业及产品介绍 洗衣明星,超能天然皂粉 纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连年稳居全国行业榜首。是中国肥皂和洗衣粉两个行业的“龙头”企业。 集团总部设在华东地区的浙江丽水。在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有五大生产基地，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产基地。在全国设有40多个销售分公司，市场网络遍及全国各地。多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。 集团技术力量雄厚，装备精良，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂为国家免检产品。肥皂、洗衣粉销量多年稳居全国之首。液体洗涤剂后来居上，2006年销量名列全国第一。牙膏销势喜人，快速发展。 此外，2006年11月，集团一举全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家公司及所属的“奥妮”、“百年润发”、“西亚斯”品牌的独占使用权或所有权，为收购知识产权的实践和自主创新及更大发展拓展了新的途径。 集团诚信经营，荣获“全国轻工业优秀企业”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国轻工业质量效益型先进企业”，以及“全国文明单位”、“诚信示范企业”、“AAA级信用企业”、“国家生态工业示范点”等多项殊荣和称号。 根据国内外形势和建设社会主义和谐社会的要求，始终坚持“只为提升您的生活品质”的企业经营宗旨，朝着“转型、突破、升级”的方向，为把纳爱斯打造成世界级企业而努力。 - 3 - 邵毅鹏 Z10165718 三、 营销环境分析 (一)宏观营销环境(PEST分析) 1、经济因素(Economic factors) 在中国随着经济国民收入的提高，人们的选择开始从传统的肥皂和洗衣粉开始慢慢接受和使用皂粉和洗衣液，因此具有强大的购买力。 2、社会因素(Sociocultural factors) 环保意识的大力加强，令更多消费者也选择进入，与人们对待自己个子衣服的保养也更加强了一步，并且对健康洗涤也有了更高的要求。 3、科技因素(Technological factors) 随着科学技术水平的不断提高，给我国洗涤行业技术革新带来巨大空间，洗衣服慢慢变得更简单，简洁，洗衣产品的增多，技术的提高，效果的加强。为了顺应市场竞争，企业跟上洗涤行业的脚步，突出新洗涤产品。 (二) 微观饮料市场 1、产品分析 (一)超能天然皂粉的分析 超能天然皂粉是继洗衣粉后更先进的洗衣产品，作为洗涤行业的又一进步产品，它有更好的去渍效果，洗衣服变得更简单，备受那些经常洗衣服的人们所喜欢。 产品特点: (1)•超强去渍 (2)•更易漂洗 (3)•保护衣服不受化学成分破坏 (4)•洗衣服更省时，省事，环保 (二)对竞争对手的分析 蓝月亮洗衣液采用。创新泵头设计 用量精准，手洗更方便; 专业手洗配方 更适合内心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用;深层洁净 独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍;易漂洗 快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心;护手 中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫;护衣 保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。 2.消费者分析 (1)消费者心理分析 1)品牌因素 如今，消费者对商品的价值观念变了，品牌效应的增强，会在消费者心中占据重要地位，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度，而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。 为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对洗涤行业品牌的选择时，结果如下: 大家都知道纳爱斯集团和广州蓝月亮实业有限公司，都是生产洗涤日化产品的公司，纳爱斯旗下多种品牌，品种，占据市场许多角落，超能天然皂粉是其进一步的推广市场，而蓝月亮则推出蓝月亮洗衣液家族，一系列各种效果的洗衣液，因此两大品 - 4 - 邵毅鹏 Z10165718 牌都非常受消费者接受和喜爱。好的口碑，也让也让更多没有使用过他们产品的人内心形成一种观念。 2)其他因素 根据数据可知，价格和洗衣效果等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而超能天然皂粉的洗涤效果非常显著，超强去渍，容易漂洗，基本上迎合了消费者对于洗衣服便捷的需求。其主要在大中型市场中进行推广，所以价格比普通洗衣粉略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、功能等方面的优势。 (2)消费者偏好 消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 消费者即使面对同一品牌的洗衣产品，他们也有可能会选择不同效果或香味的洗衣物品。 (3)消费者需求 品牌营销过程是发现市场(消费者)品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别(象征)需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 1)功能需求 肥皂粉对皮肤的刺激性低，且保护织物，洗后的衣物无需使用柔顺剂就蓬松柔软，解决了多次洗涤后织物污垢积淀、硬化、带静电等问题。由于肥皂粉中添加了特种钙皂分散剂，所以去污力更强，是普通洗衣粉的1.3至1.5倍;它还不像肥皂那样对水有要求，即使在低温和高硬度水中仍然表现出优良的洗涤性能。肥皂粉还克服了洗衣粉刺激皮肤的缺点，洗涤效果也更出色。 在使用洗涤剂时，还应该根据衣物性质选择合适的洗涤用品，并根据衣物多少与脏净程度严格控制用量。洗衣液较适合清洗轻柔衣物;洗衣粉更适合清洗牛仔衣、厚重的外套以及窗帘、沙发罩等;天然皂粉更适合洗贴身衣物、婴幼儿的衣裤和尿布等手洗衣物。 洗完衣服后，一定要漂洗干净，以没有泡沫为准。这样既能保护织物，又能避免残留的化学成分进入人体。 2)情感需求 许多的品牌效应是消费者购买的动机，他们对品牌的放心和信任，纳爱斯集团有许多种产品，普及许多日用产品，雕牌产品等等都受到广大消费者的信赖和信任。因此可以满足人们的需求。 (3)影响消费者购买行为的因素 1)外在因素 A、地理因素 大学生日常消费基本都在校园附近，因此大型超市只有在周六周日是才会去到，他们更多的会在校园超市或附近超市去购买洗衣用品。 B、价格因素 通过调查我们发现，超能天然皂粉的价格要比蓝月亮洗衣液便宜好多，因为洗衣液的包装成本等方面比较复杂，而超能天然皂粉与普通洗衣粉的包装差不多，销售非常灵活，简单的包装，也使得价格更加接近消费者。 2)内在因素 A、生理因素 真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 - 5 - 邵毅鹏 Z10165718 B、心理因素 对于大学生来说，日益增长的消费和许多学生为了更省事省力的洗完衣服节省时间，会选择去污能力较强的产品，而有些则会是经过宣传而得到消息，选择试一试，或者是搞活动促销，图便宜，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该增加皂粉在广大学生心中的印象，也让超能天然皂粉在大学生的心目中有着不容忽视的地位。 四、SWOT分析 优势: 1. 纳爱斯集团的品质和质量已经深入广大消费者的信赖，以其在各方面领域的发展，都是 一心一意为人们的生活做最好的提高，全国有许多消费者，因此在大学中，许多年轻人 在独立生活的时候，了解的产品，多数为深入日常生活大公司的产品，所以超能天然皂 粉很有信服力。 2. 方面简洁的包装，与洗衣粉的使用与形状没有区别，更容易被人接受，更加强效的去污 也吸引了消费者的眼睛，再加上市场上如今的皂粉品牌还不算太多，选择性也比较单一。 劣势: 1. 对于在大学中，对洗衣产品的宣传力度还不够大，洗衣粉与皂粉之间大家没有明确的划 分线，对这样的产品大家还不够了解。 2. 校园周边超市的普及也不够，许多地方买不到，大部分都是原先的洗衣粉品牌。 机会: 1. 随着洗涤市场的进一步发展，这些新产品会更好的进行发展。 2. 由于校园的特殊环境，皂粉行业的竞争还不是很多。 3. 全新的产品，良好地企业背景和社会的大力宣传让人们更加了解，一句响亮的口号，超能天然皂粉，天然椰油制造。都已经深入人心。 威胁: 1. 可替代品多。洗衣粉是很早就进入生活中的，同一样的东西，皂粉比洗衣粉要贵一些， 但从包装到外关上，以及产品的样子和使用没有任何区别，会让一部分人选择传统的洗 衣粉。 2. 如果市场只有那些洗衣粉而占据的话，皂粉市场很难打开，因此一定要做大力宣传。 五、校园推广策划; 本次的推广计划是为了让更多的大学生了解和使用皂粉，因为大学生是祖国的未来，是马上要踏入社会的人群，他们对于社会的影响非常大，因此，这次在洛阳理工学院西校区进行推广，使得超能天然皂粉能更好更顺利的进入大学市场。 (一)市场潜力: 纳爱斯集团大家都已经知道，在经过超能天然皂粉是由著名影星孙俪代言，更是加深了品牌形象，大学生们心目中的偶像，整个市场都在慢慢增加，因此校园活动也应该更加进一步的开展，让更多人了解皂粉与洗衣粉之间的区别，和超能天然皂粉皂粉对衣物和皮肤不刺激不破坏的形象。 (二)校园推广方案: 面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广超能天然皂粉，占有更大的洛阳理工学院。对此我们制定了一下方案: - 6 - 邵毅鹏 Z10165718 活动描述: 此次活动是以超能天然皂粉品牌推广为重点，推广超能天然皂粉品牌为目的。以超能天然皂粉的去污能力强，不伤害衣物的产品定位为出发点推广超能天然皂粉产品。并通过此次活动，巩固和超能天然皂粉的品牌认可度，进一步树立皂粉品牌形象亲切感。。以促销和单页作为宣传基本，进一步占据学校，让大学生了解品牌形象。 活动整体策划 一、活动主题 超能天然皂粉 :“用”了就离不开他 二、活动形式 1.在寝室楼前的交汇处，餐厅广场前，设立促销帐篷，每个帐篷都要有三张桌子，2-4名促销员，以价格来吸引学生，可以采用买二赠一，以促销形式，以活动价，每袋洗衣粉是市场价格的百分之六十销售，鼓励人们使用。 2.在超市也大批的送货，在超市和小商店里发传单，做宣传，使整个校园的生活区都能看到校园的宣传。 3.对于穿白色衣服的大学生免费发放试用装的产品。 六、附录 超能天然皂粉校园推广活动调查问卷 您好: 我们是洛阳理工学院10级市场营销专业的学生，为探测超能天然皂粉市场而展开此次调研，我们希望能从您给予的答案里获得相关资料和信息，希望您积极配合，谢谢～ 1. 您的性别 A(男 B.女 2.您所在年级 A(大一 B.大二 C.大三 D.大四 3.您平常的洗衣方式 A.手洗 B.送到洗衣房 C.机洗 4(影响您购买皂粉的主要因素 A.价格 B.包装 C.品牌 D.功效 5.您一般比较看重皂粉的哪些功效 A.产生泡沫的过程B.去污能力C.是否伤手D.增白能力 6.是什么吸引您去固定地方购买 A.信誉高B.价格适中C.品种齐全 7.您经常去哪些地方购买 A.超市 B.大商场 C.就近小卖部 D.没有固定地 8.一个月购买几次皂粉 A.1-2 B.3-5 C.不知道 - 7 - 邵毅鹏 Z10165718 9.您购买皂粉的习惯 A.对比价格再买 B.买品牌 C.随便 10.您听说过哪些品牌 A.雕牌 B.超能天然皂 C.奥妙 D. E.汰渍 F.其它 11.目前您使用的是什么品牌的洗衣产品 A.奥妙 B.汰渍 C.超能天然皂粉 D. 白猫 12.您对目前使用的洗衣用品满意吗, A.满意 B.不满意 13购买时您会选择多少钱以内的 A.5元 B.8元 C.15元 D.其它 - 8 - 邵毅鹏 Z10165718 - 9 - 邵毅鹏 Z10165718