山姆
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沃尔顿对公司发展的精准预测
一九七零年的一天， 一位廉价连锁店的老板走进了普天寿保险公司(Prudential
Life Insurance Company) 在纽约的总部大楼。他向保险公司的经理提出拆借 5百万
美元用于公司的扩张。普天寿的经理们问这位老板， “贵公司去年的营业额在两
千万美元左右，您估计五年后贵公司的营业额将是多少？”这位老板与他的经理一
起算了一下后回答说：“到一九七五年， 公司的年营业额将达到两亿三千万美
元。”
“什么？五年内年营业额从两千一百多万美元增长到两亿三千万美元？” 普
天寿的经理们简直不相信自己的耳朵。
“是的，这是我们的估算。我们有把握达到这个目标。”因为这位老板曾在
若干年前为借贷一百万美元而被普天寿拒绝过，他又附加
说明
关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书
去年的营业额比前年
几乎增长了一倍，从一千两百多万美元增加到两千一百多万美元。
惊呆了的普天寿的经理们说：“我们得考虑考虑。”
这位老板急需资金扩张，等不及普天寿的拖延，又匆匆赶到麻州互惠保险公
司(Massachusetts Mutual Insurance Company)。这家保险公司的经理们虽然也对连锁
店老板的乐观估计持保留态度，但总算答应借给他两百五十万美元， 同时要求在
该连锁店上市时有权购买相当数量的原始股股票。
一九七五年，这一连锁店的年营业额达到两亿三千六百多万美元。多么精确
的估算！
如果读者以为这位老板对自己公司业绩的估算是瞎猫碰上了死老鼠，那么请
看下面的另一个例子。
一九九零年，这位老板在治疗发状细胞白血病后又发现了多发性骨髓瘤。于
是，他更有一种紧迫感。他在年度股东大会上提出公司今后十年的发展目标，认为
公司的年度总营业额将从一九九零年的二百五十八亿美元增长到二零零零年的一千
二百九十亿美元，与此同时，连锁店的数目也将从当时的一千五百个增加到三千三
百多个。
一九九九年公司提前超额实现了他提出的目标。年营业额达到一千三百七十
六亿美元。二零零零年则更达到一千六百五十亿美元。
是谁对公司的发展如此胸有成竹？又如此精确？
这位老板不是别人， 他是举世闻名的沃尔玛连锁店的创始人山姆
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沃尔顿。
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