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企业品牌营销策划 如何提高企业品牌知名度
企业在挑选合作
方案
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时.一般也会考虑有三个方案比较。企业给产品划分类
型,最常用的方法就是高、中、低二个档次。
市场可以分为重要市场、一般市场、次要市场。
顾客可以分为重要顾客、—般顾客、不重要顾客。
竞争者可以分为主要竞争者、一般竞争者、次要竞争者。
合作者可以分为重要合作者、—般合作者、不重要合作者。
非常复杂的市场因素,通过三的概念进行界定,就可以变得简单明了,帮助
企业确定优先顺序,有重点的开展经营。
消费者在选购商品时,一般也会挑选三个品牌进行比较。
“三”,是一个很简单的数字,都能够把许多复杂的社会活动和自然界的
事物清晰界定。
品牌购买意愿测试:
(1)你会优先考虑购买什么品牌的空洞?
(2)你会优先考虑购买什么品牌的手机?
(3)你会优先考虑购买什么品牌的电脑?
(4)你会优先考虑购买什么品牌的电视机?
(5)你会优先考虑购买什么品脾的汽车?
(6)你会优先考虑购买什么品脾的葡萄酒?
(7)体会优先考虑购买什么品牌的果汁?
(8)你会优先考虑购买什么品牌的洗面乳?
(9)休会优先考虑购买什么品牌的洗发水?
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通过品牌购买意愿测试,我们会发现在某个特定的市场,人们在选择—种商
品时,通常会优先考虑三种品牌。“三”之外,其次是“六”以内的其他品牌。
一个商品消费者的品牌购买意愿,通常跟一个品牌的实际市场占有率是成正
相关性的。
2.有趣的“六”
品牌认知侧试:
(1)你知道哪些空调的品牌?
(2)你知道哪些手机的品牌?
(3)你知道哪些电脑的品牌?
(4) 你知道哪些电视机的品牌?
(5)你知道哪些汽车的品牌?
(6)你知道哪些葡萄酒的品牌?
(7)你知道哪些果汁的品牌?
(8)你知道哪些洗面乳的品牌?
(9)你知道哪些洗发水的品牌?
通过品牌认知测试,我们会发现在某个特定的市场,人们往往只对一个
商品的少数品牌有所了解,人们一般能说出 3—6个品牌的名称。
对于庞大的消费大众来说,他们不可能了解所有商品的所有品牌,也没
商必要和兴趣进行了解.他们只能对某些商品的少数品牌有一些非常感性
的了解。
在几十个竞争品牌中间,甚至成百个竞争品牌中间,使自己的品牌脱颖
而出,成为消费者有兴趣了解和关注的 6个少数品牌之—,对企业的成长是
至关重要的。