密铺-朝师附小-孙月福.ppt

密铺-朝师附小-孙月福.ppt 武汉XXXX广场,综合体项目,整合企划推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 武汉昆仲不凡商业策划推广有限公司 前言 鉴于目前光谷时间广场在近阶段筹备已久的“润丰大酒店”项目即将盛大开业这一难得的市场契机～通过整合有序的宣传及推广来达成一个比较理想的市场认知态势～本案中将通过针对整体宣传为主线～在主线的延伸下～通过不同的市场诉求点以及业态诉求点来完成一次相对意义上的市场蜕变过程～由于本案涉及时间较长且其中涉及的各业态在不同阶段的宣传策略、推广策略的不尽相同～所以本案力求通过较为详细的阐述来体现本案的企划主题及思想。 整体推广时间 2010年7月15日——9月25日 本次整体活动形式大主题: “首届光谷时尚娱乐文化节” 光谷时间广场 暨 “润丰大酒店”开业誌庆 本次整体活动企宣主题 体验品质娱乐 臻享精致生活 1 本次整体活动推广概念主题: “娱乐生活的城市魔方体” 本次企划大主题及释意 由于本次推广方案力求通过以酒店开业为契机～带动整个市场对光谷时间广场的整体概念的认知～同时利用此次契机尽可能的扩大市场知名度～并能够对广场各附属业态在整体传达的同时能够都有个性展示及传播的平台～所以在 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 本次整体活动大主题～我们希望通过举办一个自创性的节日PARTY～从认知上营造一个轻松、快乐的节日盛会～为整个推广设定一个较大的推广机会点～在大节日的氛围下对各场馆的分阶段推广从推广及宣传上来说延伸点比较贴切和自然～利于各业态延伸的概念个性展示。同时从宣传机会点及舆论控制上来分析～比较有利于通过节日的设定营造～来实现不同的媒体组合烘托本次整体概念的有效性传达。 2 本次企划案目录 A、整合营销期段划分 第一阶段营销:离弦篇 一、营销概念 目标业态:润丰大酒店 推广概念主题:“在光谷～象这样的四星级酒店有几家,” 形象宣传差异化切入点:武汉首座哥特式全景城市中心酒店 ————光谷时间广场〃润丰大酒店 推广时间:2010年7月——8月 二、组合营销活动 三、媒介宣传及广告 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 四、户外展示及推广 五、活动费用预算 第二阶段营销:涅槃篇 一、营销概念 目标业态:光谷时间广场 推广概念主题:在光谷～像这样的中心广场有几家, 3 形象宣传差异化切入点:6大组合业态 光谷炫转的魔方 ——————光谷时间广场 推广时间:2010年7月——9月 二、组合营销活动 三、媒介宣传及广告计划 四、户外展示及推广 五、活动费用预算 第三阶段营销:饕餮篇 一、营销概念 目标业态:正华银兴影院 推广概念主题:在光谷～像这样的五星级影院有几家, 形象宣传差异化切入点:1、在这里 我们的爱情从那部电影开始: 2、在这里 我们的回忆从那部电影开始: 3、在这里 我们的笑声从那部电影开始: 4、在这里 我们的……,延伸主题, ————光谷时间广场〃正华银兴影院 推广时间:2010年8月——10月 二、组合营销活动 三、媒介宣传及广告计划 四、户外展示及推广 4 五、活动费用预算 第四阶段营销:多彩篇 一、营销概念 目标业态:光谷时间广场、 KTV、电玩城、另客街、武商量贩 推广概念主题: 在光谷～1+6等于几, 形象宣传差异化切入点:在这里～娱乐和生活～我皆善舞: ——光谷时间广场〃KTV、电玩城、另客街、武商量贩 推广时间:2010年8月——10月 二、组合营销活动 三、媒介宣传及广告计划 四、户外展示及推广 五、活动费用预算 第五阶段营销:鼎沸篇 一、营销概念 目标业态:光谷时间广场、 润丰大酒店 推广概念主题:8月28日隆重开启“润丰大酒店”臻贵之门 形象宣传差异化切入点:全程尊贵体验 “哥特”全景酒店 ———热烈祝贺“润丰大酒店”落户“光谷时间广场” 推广时间:2010年7月——9月 二、组合营销活动 5 三、媒介宣传及广告计划 四、户外展示及推广 五、活动费用预算 VIP建设、忠实顾客维护及推广 光谷时间广场〃润丰大酒店庆典仪式 整合推广系列活动费用预算 (一)离弦篇 活动大主题:光谷时间广场 〃首届时尚娱乐文化节 ———“润丰大酒店”全推介特别活动月 企划形象软文: 都市的霓虹总是属于不同人的闪烁 每种醉人的光芒 都是这个都市里包容的一种色彩 也许习惯了每一种强加的舒适和所谓的尊贵 但褪去面具的人们～只想还原那种状态 给你最真实的体验 是生活～也是独特: 6 ————光谷时间广场〃润丰大酒店 组合营销活动: A、 “试睡”达人招募令 ——“润丰大酒店”独立“试睡人”总动员 活动形式:通过社会招募形式～征集具备一定应征条件的酒店“试睡员”～对本酒店各项服务以及硬件、配套设施进行独立评价～评价将以完全公开的形式刊登在合作媒体。 活动时间:2010年7月10日——25日 征集办法:凡年满25周岁～从事旅游、酒店管理、公共关系、独立品论人、媒体人等行业～具备较强撰写及表达能力～凭有效证件即可报名参加本次活动。本次活动共需征集9名“试睡人”～男女不限。 活动办法:在确定征集人的前提下～通过电话通知形式～在不提前踏点的情况下～每周分别安排在周一、周四、周六进行试睡体验～试睡时间为当天下午18:00至次日12:00～试睡员在体验前～会发放试睡资格证件～同时发放细节评论表格～在试睡活动结束后～试睡员交还证件及评论表格。 试睡员奖励办法:每人提供200元的试睡体验金～对酒店配套项目进行综合体验～其中表现突出者成为“润丰大酒店”荣誉试睡员～每月可享受双人间免费住宿一次。 推广办法:门前招募启事、大楚网、武汉热线、楚天晨报、楚天金报、湖北音乐广播电台、凤凰音乐频道、新生活周刊刊登及播出招募信息 7 B、 新婚物语 甜蜜体验双人行 ——荣耀征集新婚夫妇第一晚甜蜜体验“润丰大酒店” 活动时间:2010年7月15—8月15日 参与办法:凡在活动时间内结婚夫妇,以结婚证盖章时间为准,～凭结婚证及双方身份证复印件～即可报名参加本次体验活动～本次活动共需征集20对新婚夫妇参与本次全程体验活动。 活动办法:凡获参与本次活动资格的新婚夫妇～在接到入住通知1周内,任选一天～需提前1天预约,即可免费享受豪华双人间住宿1次～同时可获赠光谷时间广场赠与的新婚礼品一份。 推广办法:门前招募启事、大楚网、武汉热线、楚天晨报、楚天金报、湖北音乐广播电台、凤凰音乐频道、新生活周刊刊登及播出招募信息 C、 我的“哥特”式婚礼 活动时间:2010年7月20日——8月25日 活动形式:凡在本活动时间在“润丰大酒店”举办婚宴的新人～即可享受婚宴8.5折优惠～婚宴消费累计满40000元及以上顾客即可免费享受棋牌室8小时娱乐～同时赠送6小时2套双人套间～本活动仅限前10名预订顾客～本次活动以预定缴纳定金名额为准,定金2000元, 名额满后原则上不接受以外预定。 参加本活动顾客同时可享受介绍2对新人预定酒宴～即可免费享受双 8 人标准套间及KTV欢畅券一张,一月内有效,～返还时间及形式以介绍新人缴纳定金1周内以邮寄形式或电话通知前来领取。 活动办法:参加本次活动的顾客～均可享受“润丰大酒店”哥特式婚礼形式辅助支持～但此形式不作为顾客主要婚礼形式～主要提供形式本店将以清单形式告知消费者。 推广办法:社区DM直投、社区宣传、联合媒体宣传、现场宣传等 D、 “一路随行 TAXI攻略” 活动时间:2010年7月10日——8月28日 活动形式: 攻略1、 全市征集100名“润丰大酒店”亲善的哥及《“润丰”一路随行》TAXI～经符合条件选拔后～成为润丰大酒店荣誉TAXI。成为本酒店荣誉TAXI车主～即可享受每月100元加油卡及每月100月正华银兴电影兑换券2张 攻略2、 凡办理入住本酒店顾客,团体、会议、活动除外,～只需报出润丰大酒店荣誉TAXI车牌号,此项工作前期将有系列登记及 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 签订工作,即可享受房价限价基础上9折优惠～同时赠送精美礼品一份。 攻略3、 9 以月为单位凡报出车牌号最多的前5台TAXI,计算基数为5位顾客,～即可分别得到光谷时间广场600、400、300、200、100元现金奖励～凡有报出车牌号的TAXI均可得到价值100元精美礼品一份。此活动以电话形式进行通知～领取奖励时间为1周内。 媒介宣传及广告计划 由于本次活动设计初衷是希望通过以社会关注点为契机～前期需要大量舆论化宣传及引导传播～在本阶段活动中将大量运用与各种媒介的联合推广形式来开展媒介活动。 媒介活动1: 企业人物专访 专访对象企业董事长、总经理 专访形式:对话访问形式 专访内容: 董事长:时间广场总体规划实现、时间广场当前运营规模及未来发展前景概述 总经理:时间广场运营策略～润丰大酒店开业及发展状况～润丰大酒店特色化经营状况 媒介活动2 专题报道形式 报道形式:新闻类、娱乐类、民生类 报道内容:时间广场总体概述、特点经营、差异化经营表述。润丰大 10 酒店开业前期预热介绍、差异化形象报道、设施硬件、服务报道等 广告宣传计划 1、平面媒体计划 媒体选择:武汉晚报、武汉晨报、武汉商报、楚天金报、新生活周刊 发布形式:彩色半版、半版软文、专题新闻发布,500字,～ 人物专访套版 发布频率:以周为单位进行前期密度发布～保持一周3档媒体同时发布密度。 发布形式:以软文炒作为主要手段～同时穿插硬性发布～同时根据不同媒体受众扇面结合活动形式进行媒体栏目合作发布。 2、动态媒体运用 ?报媒DM单投递 ?短信信息发布 ?电子显示屏发布,TAXI、公交、门前、联合单位, 3、定向媒体及电子商务媒体运用 ?车站路牌广告 ?社区广告位广告 ?联合业态固定广告 ?广场前广告位定向广告 ?专业网站信息发布、城市电视频道建设及形象发布 ?网络链接推广 11 户外展示及推广 文案推广概念主题:“在光谷～象这样的四星级酒店有几家,” 形象文案宣传差异化切入点:武汉首座哥特式全景城市中心酒店 ————光谷时间广场〃润丰大酒店 为了配合本期段主题活动的推广～本座广场文化展示及宣传工作将作为重要的组成部分～为这个期段的活动起到烘托氛围～强化宣传主体～深化现时影响以及巩固其他形式宣传效果的作用～为此对于本期段内的户外推广活动将重点遵循以上原则～来进行开展。 户外推广活动1 “首届光谷时尚娱乐文化节” 世界10大尊崇酒店模型展 暨润丰大酒店图文展示 活动时间:待定 活动形式:通过对世界10大豪华型酒店的图文宣传～进一步引申宣导大众对润丰大酒店的延伸概念认识～同时提高户外宣传受众品质～对潜在的既定传播群体进行一次消费教育户外展示。,同时设立润丰大酒店展示宣传位, 本次活动在结束前当天进行现场的表演互动活动～通过对展示酒店的知识问答及互动小游戏～对本次户外活动就行总结式强化。 制作特殊要求:各展位泡沫模型制作、展位个性制作以及其它辅助制 12 作 活动组织及流程:由企划部负责制定及落实各细节流程安排 部门协调及协助:由分管副总总负责协调相关事宜协调 户外推广活动2 “首届光谷时尚娱乐文化节” 酒店特色美食展示推介及品鉴会 ——光谷时间广场〃润丰大酒店 活动时间:待定,每天16:00—18:00, 活动形式:通过参与观众现场评选的形式对参与美食进行现场投票评比～本次活动将分别举行以下形式活动来对整个活动进行特色划分。 ?中式菜肴现场制作及评选 ?西式菜肴现场制作及评选 ?西式糕点现场制作及评选 ?中式白案糕点现场制作及评选 ?雕工展示 ?中式蛋糕裱花展示 活动组织及协调:企划部对整个活动流程及协调事宜安排做细化～同时由公司分管领导对涉及部门及业态进行总协调～由企划部负责落实协调。 活动物品及人员配臵:将根据本案细化方案～对整体户外推广人员及物品配臵作详细说明 13 期段活动费用预算 由于涉及项目较多～该期段活动费用预算总额控制在20万元内～详细费用预算需对整个企划案详细分解后在进行统一核算。 ,二,涅槃篇 活动大主题: 光谷时间广场〃光谷首届时尚娱乐文化节 ————“城市商业魔方体”全推介 组合营销活动: A、 “震撼瞬间 魔方全映象” ——光谷时间广场图片摄影征集大奖赛 活动时间:待定 活动形式:通过邀请专业协会、社会个人报名等参加等形式～以照片形式对光谷时间广场进行全方位的展示。 比赛主题:娱乐和生活的融合 参赛照片主要围绕以光谷时间广场整体布局氛围及各组合业态展现的时尚和娱乐生活气息为主题～表现在当前城市综合商业体下的独特人文气息～开放的商业理念、独特的生活娱乐方式以及生存在这样的 14 商业环境下的人物。 照片分类及代码 共分4类～每一类设单幅及系列2项 ?综合及内外部硬件展示单幅,ZY,及系列(ZYS) ?人物综合特写单幅,RW,及系列,RWS, ?娱乐及生活状态展示主题,TB,及系列,TBS, ? 城市综合“魔方体”概念展示,MF,及系列,MFS, 评选标准: ?内容真实生动～着力体现“娱乐和生活的融合”主题 ?形象丰富生动～具有较强感染力合说服力 ?标题和说明简介生动、准确。 ?参赛类别清晰 奖项设立及奖酬 奖项:在4类8项,每类设单幅及系列2项,～每一项设立金奖1名、银奖1名、优秀奖3名～专业组及业余组分设以上奖项 在全部金奖获奖者中,含8项金奖,评选“光谷时间广场征集摄影最佳照片奖”1名～ 奖酬:“光谷时间广场征集摄影最佳照片奖”奖杯1座、证书1件～人民币1万元 金奖:奖杯1座、证书1件～人民币2000元、500元现金消费券 银奖:奖杯1座、证书1件～人民币1000元、300元现金消费券 15 优秀奖:证书一件～人民币500元～100元现金消费券 上述获奖作品将刊登在“光谷时间广场企业年鉴”～光谷时间广场将向每位获奖者免费赠送企业年鉴一本。 活动宣传及推广:本次活动将联合各大报刊媒体进行组团式参与宣传～同时通过本企业门户网站进行全程跟踪报道及活动展示～全部评比结束后将在广场举办一场摄影作品展示会～展示会将在后续户外推广做说明。 B、 面面俱到 玩转魔方 ————光谷时间广场〃魔方达人邀请赛 活动时间:待定 参与办法:凡年满16周岁～凭有效身份证件即可填写报名登记表参加本次活动～同时本次活动将邀请本地魔方达人进行现场的比赛指导及交流活动。本次活动将经过预赛、复赛、决赛3场比试～得出最后优胜者。 活动办法:凡获参与本次活动的选手～在填写登记表格后一周内～活动组委会将以电话形式通知参赛选手比赛时间及地点。 进入活动区域后～每位选手将根据事先安排好的分组对抗程序进行比赛～本次比赛分为规定时间及速成时间两类。 规定时间比赛～选手在规定时间内～完成最多组合面的选手获胜～进入下一轮。 16 速成时间比赛:通过选手的速度比拼～最先计时完成全部组合面的选手获胜。 奖项设臵、奖酬及鼓励办法: 参加报名本次活动的选手均将获得时间广场特别纪念版魔方一个～准时参加本次活动的选手组委会将提供20元交通补助～进入下一轮选手均可将获得正华银兴影城电影票2张及50元交通补助。 本次活动每个类别比赛分设: 魔方达人冠军奖1名 奖杯1座、证书1件、人民币1000元 魔方达人亚军奖1名 奖杯1座、证书1件、人民币800元 魔方达人优胜奖5名 证书1件、光谷时间广场300元现金体验券 魔方达人鼓励奖10名 纪念奖品1份、光谷时间广场100元现金体验券 推广办法:门前招募启事、大楚网、武汉热线、楚天晨报、楚天金报、湖北音乐广播电台、凤凰音乐频道、新生活周刊刊登、社区信息发布及宣传及播出招募信息 媒介宣传及广告计划 由于本次活动设计初衷是希望通过以社会关注点为契机～前期需要大量舆论化宣传及引导传播～在本阶段活动中将大量运用与各种媒介的联合推广形式来开展媒介活动。 媒介活动1: 17 企业人物专访 专访对象:企业企划分管总经理、副总经理 专访形式:对话访问形式 专访内容: 分管总经理:本次光谷首届时尚娱乐文化节的宗旨及理念～结合时间广场推广概念的之间的关联性阐述。 副总经理:较为详细说明本次文化节整体推广部分的营销活动的特点及社会关注性、舆论性～以及各营销活动对整个市场的冲击机影响预期及活动本身应该达成的影响效果及目的。 媒介活动2 专题报道形式 报道形式:娱乐类、社会关注类 报道内容:整体营销活动的特点及与广场本身的新闻结合点～整体不同的推广概念及城市功能独特体现视角。 广告宣传计划 在本次推广及广告宣传计划中～我们将重点放在DM单制作发放、社区宣传、以及路牌广告上～根据前面制定的推广概念主题进行概念的延伸及文案表达～力求通过不同的图案及文案渲染力～突出整体宣传差异点～初步可以在消费者中形成较强的记忆点。 1、平面媒体计划 媒体选择:武汉晚报、武汉晨报、武汉商报、楚天金报、新生活周刊 发布形式:彩色半版、半版软文、专题新闻发布,500字,～ 人物专 18 访套版 发布频率:以周为单位进行前期密度发布～保持一周3档媒体同时发布密度。 发布形式:以软文炒作为主要手段～同时穿插硬性发布～同时根据不同媒体受众扇面结合活动形式进行媒体栏目合作发布。 2、动态媒体运用 ?报媒DM单投递 ?短信信息发布 ?电子显示屏发布,TAXI、公交、门前、联合单位, 3、定向媒体及电子商务媒体运用 ?车站路牌广告 ?社区广告位广告 ?联合业态固定广告 ?广场前广告位定向广告 ?专业网站信息发布、城市电视频道建设及形象发布 ?网络链接推广 户外展示及推广 推广文案概念主题:在光谷～像这样的中心广场有几家, 形象文案宣传差异化切入点:6大组合业态 光谷炫转的魔方 ——————光谷时间广场 户外推广活动1 19 “首届光谷时尚娱乐文化节” 光谷时间广场图片摄影征集大奖赛优秀作品展 活动时间:待定 活动形式及说明:通过对本次图片摄影征集大赛获奖及优秀的展示,拟定展出100—300张优秀照片,～让这些通过理解艺术和独特人文视角而拍摄成的图片～能够为广大的消费者提供一个可以从不同的角度来认知光谷时间广场的这样一个契机和平台～对培养潜在品质消费人群能够起到促进作用～同时对扩大企业知名度及形象度有很好的一个传播和诠释。 制作特殊要求:图片制作及裱装、展位搭建及风格制作 活动组织及流程:由企划部负责制定及落实各细节流程安排 部门协调及协助:由分管副总总负责协调相关事宜协调 期段活动费用预算 由于涉及项目较多～该期段活动费用预算总额控制在10万元内～详细费用预算需对整个企划案详细分解后在进行统一核算。 ,三,饕餮篇 活动大主题: 光谷时间广场〃光谷首届时尚娱乐文化节 20 ————“正华银兴影院”全推介 企划形象软文: 都说电影是一种演绎～ 每部电影都是在演绎着观看他的那一个人。 无法躲避的这种情结～ 却不管时间多久～多长。 都埋藏在自己的心里～慢慢发酵…… 还记得～让你曾经泪流满面的那部电影吗, 还记得～让我们爱情真正开始的那部电影吗, 不曾忘掉: 在这里～能给你的就是你全部回忆的开始 是情结 也是一种归宿 ————光谷时间广场〃正华银兴影院 组合营销活动: A、 经典对白 SHOW出来 ——正华银兴影院“史上10大最经典对白”评选抽奖活动 活动时间:待定 活动形式:通过情景的道具展示～参与投票的顾客,投票前需登记,按规则投下您感觉最经典的一句电影对白～得票数最多的那组“对白”将进入下轮“经典对白”评选～同时参与投票的顾客如您在得票数最 21 多的那组～将有机会获得笔记本电脑、时尚手机、电话充值卡、电影兑换券等时尚大礼。本次活动将最终评选出8大经典对白～将在正华银兴影院文化墙由参与投票甄选出8位进行署名书写纪念。 参与办法:凡持有正华银兴影院2009年12月至今电影存根的顾客～均可参加本次活动～每张存根可重复参加4次～累计参加4次投票的顾客即可获赠正华银兴纪念品一份～同时享受正价电影票一张。 活动宣传及推广:本次活动将联合各大报刊媒体进行组团式参与宣传～同时通过本企业门户网站进行全程跟踪报道及活动展示～全部评比结束后将在广场举办一场摄影作品展示会～展示会将在后续户外推广做说明。 B、 彩色心情 夺宝奇“缤” 活动时间:待定,每周一至周五, 活动形式:转盘抽奖形式,道具制作, 活动办法:每周活动时间内每一天选择一种幸运颜色～参与顾客只需购票金额满15元即可参加本活动,购票形式不限,～顾客凭有效的电影券,活动人员盖章,即可参加转盘抽奖一次～不同颜色区间代表不同奖品～如顾客转到当天幸运颜色区～将免费获得等价赠券一张,一周内有效,～如转到其它色彩区～根据转盘列明奖品名称～即可获得 22 相应礼品一份。,具体奖品类别待定, 推广方法:现场推介、售窗口推介、DM单推介、促销单页推介 C、 偶当“电灯泡” 其实也快乐: 活动时间:待定,每周六至周日, 活动形式:凡购买正价电影情侣座套票的顾客～只需添加10元即可换取同场电影券一张～同时可获赠3人电影套餐一份。 活动办法:活动时间内同时购买2张连号座位的顾客均可参加本次活动～添加10元兑换电影券座位号不得与连号座位连号。 推广办法:现场推介、售窗口推介、DM单推介、促销单页推介、社区宣传 D、 电影连连看 缤纷好礼多 活动时间:待定,每周六至周日, 活动形式:本次活动以3个月为单位～凡在活动时间内每次电影消费金额满50元及以上顾客～即可随机抽取十二星座礼品卡一张～集齐全部十二星座礼品卡～即可获得全部礼品卡礼品。 活动办法:参加本次活动以可提供票据证明项目为参加单位～顾客参加每次兑换均需提供相应有效票据～同时工作人员须盖章加以确认～ 23 已参加兑换票据不能二次累计兑奖。 兑奖办法:顾客凭集齐12张星座礼品卡及本人有效身份证即可在活动结束后一周内前往指定兑奖地点换取相应礼品。 礼品设臵:本次活动可根据参与情况适当人为进行有效的调控～礼品设臵方面以时尚、家居礼品为主～同时增加组合业态礼品。 推广办法:户外广告发布、现场推介、售窗口推介、DM单推介、促销单页推介、社区宣传 媒介宣传及广告计划 由于电影院线受上档影片影响较为明显～特别是作为日常消费来说自然参与度较低～只有在具有明显市场号召力影片及低价促销影片中～目前来看具备较强的期段收益能力～所以本阶段所有广告计划及推广计划将主要围绕影院概念宣传为主～同时对各类促销活动进行针对性宣传。为此本次媒介宣传中～将根据本阶段推广及宣传的阶段性目标来进行 媒介活动 专题报道形式 报道形式:娱乐类、商业类 报道内容:将以影院人文概念、差异化概念为主题进行形象切入宣传～尽量使用软文的形式对硬件、环境、进行说明推广等。 广告宣传计划 在本次推广及广告宣传计划中～我们将重点放在活动现场个性道具制 24 作、现场活动展示及说明、DM单制作发放、社区宣传上～同时在平面媒体上根据前面制定的推广概念主题进行概念的延伸及文案表达～力求通过不同的图案及文案渲染力～突出整体宣传差异点～初步可以在消费者中形成较强的记忆点。 1、平面媒体计划 媒体选择:武汉晨报、武汉商报、楚天金报 发布形式:半版软文、 发布频率:以周为单位进行前期密度发布～保持一周1档媒体发布密度。 2、动态媒体运用 ?报媒DM单投递 ?短信信息发布 3、定向媒体及电子商务媒体运用 ?社区广告位广告 ?联合业态固定广告 ?现场媒体发布 ?广场前广告位定向广告 ?专业网站信息发布 户外展示及推广 文案推广概念主题:在光谷～像这样的五星级影院有几家, 形象文案宣传差异化切入点:1、在这里 我们的爱情从那部电影开始: 25 2、在这里 我们的回忆从那部电影开始: 3、在这里 我们的笑声从那部电影开始: 4、在这里 我们的……,延伸主题, ————光谷时间广场〃正华银兴影院 户外推广活动1 “首届光谷时尚娱乐文化节” 光谷时间广场〃正华银兴影院百场经典电影海报展 活动时间:待定 活动形式及说明:集合近年来优秀的电影海报～每部影片条件允许的话以3张左右的系列海报为一个展示基数～进行路线展示～条件允许的情况下可进行统一地点海报售卖活动。 展示路线:以广场入口为起点均匀摆设至影城～其中包括电梯陈列～按编号的形式～进行排序。 制作特殊要求:不同区域展牌制作～活动主画面辅助添加 活动组织及流程:由企划部负责制定及落实各细节流程安排 部门协调及协助:由分管副总总负责协调相关事宜协调 户外推广活动2 “首届光谷时尚娱乐文化节” 26 ——光谷时间广场〃正华银兴影院10场经典露天电影共享展示会 活动时间:待定,每周一、三, 活动形式及说明:本次活动以专业露天影片播放的形式～分别播出以“青春题材、战争题材、科幻题材、喜剧题材、动作题材”的各2部具有代表性电影～活动地点设在大广场～通过以本广场为宣传载体进行前期宣传。 户外推广目的:通过连续的项目本身具备的影响力～进行短时间的人气聚集～并借此提高社区影响及周边商业影响力～并一定程度上扩大正华影院的市场知名度。 特殊活动要求:专业的室外电影播放设备、音响及工作人员等 活动组织及流程:由企划部负责制定及落实各细节流程安排 部门协调及协助:由分管副总总负责协调相关事宜协调～企划部具体负责落实。 期段活动费用预算 由于涉及项目较多～该期段活动费用预算总额控制在6万元内～详细费用预算需对整个企划案详细分解后在进行统一核算。 27 ,四,多彩篇 活动大主题: 光谷时间广场〃光谷首届时尚娱乐文化节 ————KTV、电玩城、另客街全推介 企划形象软文: 都说生活需要一种态度 一种可以让自己娱乐起来的态度 这样至少看来有属于自己的色彩 但生活总是繁絮～短暂的休憩却似昙花 我说 不用予我羁绊的长袖～在这里～生活和娱乐 我皆善舞: ————光谷时间广场〃娱乐生活1+6 组合营销活动: A、 娱乐生活1+6 魔方拼图赛 ——光谷时间广场〃业态组合普及趣味推广活动周 活动时间:待定 参与形式:以现场报名、网络报名、电话报名的方式～参与本次趣味拼图活动～本次活动以每3人为一小组进行同场拼图竞速比拼。 28 活动形式:参加选手在制作好的魔方道具上～根据6个不同的业态拼图画面～进行协助拼图比赛～最先完成的的参赛组将取得获胜。本次活动魔方每个面设2种画面组合形式～选手需根据比赛要求分别进行拼装。 奖励办法:本次活动将根据报名的人数分为4个小组～每组设2个比赛小组～胜出者进入下一轮。 冠军组:证书1件、现金500元及300元综合体验券 亚军组:每人可获得证书1件、现金300元及200元综合体验券 优胜者组:2个组 每组每人可获得证书1件、现金100元 活动宣传及推广:本次活动将通过前期铺垫的平面媒体及各类进行组合宣传～同时加大在现场宣传的力度及方式～对周边社区、学校、商圈进行覆盖宣传～在宣传物品选择上制作宣传单、DM单、获得邀请函等。 B、 欢歌尽唱 体验“惠” ————光谷时间广场〃KTV体验推广 活动形式1:推出欢唱体验套券固定形式,免费1小时K歌券、水拼赠送券、酒水打折券、连唱折扣券等,～通过与其它联合业态的联合推广～将体验套券这种推广形式进行传播～尽可能通过这种形式提高体验率。 29 活动的形式2:以固定时间档期为活动机会点～凡在不同消费时间开房、结账的顾客均可享受赠送、礼品等优惠。 活动形式3:通过与周边餐饮企业的联合推广～凡在固定时间持联合推广单位消费发票即可按5:1比例抵消包房费。 活动形式4:以周为单位～固定每周其中的2天的某一时段～为免费练歌时间～在此时间段内免费练歌的顾客～同时可参加每月一次举行的全民K歌会。作为该活动的基础进行储备。 活动形式5:在消费高峰期间推出免费赠送时段～通过机选的形式在任意时段～通过抽取固定的时间期段～凡在此期段内开房的顾客即可获赠相应的礼品和服务。 推广说明:对于目前KTV的集中推广形式～目前由于前期市场知名度较低～需要通过内外部的集中优惠～加以扩大体验式宣传来进行有效推广～所以在KTV的早期推广中～尽可能通过各种优惠体验券的形式加以冲击市场～同时加大与周边商业配套的联合推广～借助不同的资源群体～加快消费者对本座KTV的体验认识～从而为提高进店消费率打下基础。 30 C、 潮人乐购 体验“惠” ————光谷时间广场〃另客街挖掘推广 活动形式1:凡进店顾客无需购物即可参加抽奖活动～抽中的奖品以礼券的形式存根留存～顾客可在3天之内在另客街任意购物满指定金额～凭商铺盖章销售单及店主签名～即可获赠抽取奖品。 活动形式2:“另客街〃个性潮铺选选看”～通过展示的形式～进入另客街的顾客均可按照自己的意愿评选自己最中意的个性潮铺店～本活动以月为单位～得票最高的前5间潮铺即可减免一定时间内租金。同时参加投票的顾客还可参加每周举行的抽奖活动。 活动形式3 :“海报商品冠军季”～以半月为单位进行场外“另客街”海报特惠商品展示,编号,～在活动单位时间内～单店累计销售最高前10名的海报个性商品～将夺得本季销售优胜奖～将以每件商品的零售价的一定百分比～在租金中扣除进行减免。同时在时间段内购买上述商品的顾客～均可获得精美礼品一份～本次活动以统一编号～统一发放销售凭证～每单消费顾客需登记领取礼品。 活动形式4:“另客街 社区行”～通过图文并茂的形式～对另客街的优秀商户进行制单宣传～通过与社区的宣传点结合～将另客街优秀的商铺具有时尚、个性的商铺进行全推介～在推介期间～商铺享受销售 31 加赠积分礼券优惠。 推广说明:由于租赁形式比较分散～在整合推广中无法做到统一和高效～同时在经营的品类以及商品的基础上无法做到完全协调～根据目前另客街的经营状况～主要是围绕提高商铺经营信心～提高周边群体对另客街的认知程度这两点来进行～所以在本推广形式当中～主线是将另客街其中较为优秀的商铺进行带动式牵引宣传～通过典型和优秀商铺的突出宣传～来拉动其它商铺的经营兴趣和信心～同时对于优秀商铺进行政策倾斜～形成示范效应～并延伸到对消费者加强优秀商铺的消费教育～形成明显的市场引领效应～进而提升整体的经营水平和信心。 媒介宣传及广告计划 由于上述业态的功能分散性媒体宣传及广告计划中～我们将通过以点带面的形式～通过与合适媒体的合作来进行概念和形式上的推广～同时根据业态的经营特点～我们在设计广告计划当中将重点以平面媒体、传播纸张媒体以及网络媒体为主要的延伸宣传。 媒介活动 联合板块推介,另客街, 推介形式:零售时尚、个性类板块 报道内容:将以店铺、商品为基础～通过个性化及情感化的宣传～来达成能够起到市场示范效应的目的。 代表媒体:新生活、第一生活等 32 广告宣传计划 本次广告计划当中我们将重点以DM单、现场海报、宣传单页、商品目录、报纸投递、软文介绍、栏目联办等广告形式来突出宣传本推广案中不同业态。 1、平面媒体计划 媒体选择:新生活、第一生活、武汉晚报 发布形式:软文简介 发布频率:以周为单位进行前期密度发布～保持一周1档媒体发布密度。 2、动态媒体运用 ?报媒DM单投递 ?现场海报展示 ?宣传单页发放 3、定向媒体及电子商务媒体运用 ?社区广告位广告 ?联合业态固定广告 ?现场媒体发布 ?广场前广告位定向广告 ?专业网站信息发布 33 户外展示及推广 推广文案概念主题: 在光谷～1+6等于几, 文案形象宣传差异化切入点:在这里～娱乐和生活～我皆善舞: ——光谷时间广场〃KTV、电玩城、另客街 户外推广活动1 “首届光谷时尚娱乐文化节” 光谷时间广场〃全民K歌大接力 活动时间:待定 活动说明:经过前述活动的资源一定积累～参与本次活动的固定人群将起到重要的引领作用～通过设定演唱主题的方式～来开展不同时间内的无限制广场K歌接力活动～活动时间大约为2个小时每场。 活动形式:在主题形式要求下,比如说爱情歌曲、革命歌曲、励志歌曲等,由第一位自愿演唱者自行选择演唱曲目～接力演唱者必须演唱相同主题歌曲。本次活动以每一组联唱形式为一个表演单元～全部表演完毕后参与演唱者均可获得奖品一份。 活动组织及流程:由企划部负责制定及落实各细节流程安排 部门协调及协助:由分管副总总负责协调相关事宜协调 期段活动费用预算 34 由于涉及项目较多～该期段活动费用预算总额控制在5万元内～详细费用预算需对整个企划案详细分解后在进行统一核算。 ,五,鼎沸篇 活动大主题: 光谷时间广场〃光谷首届时尚娱乐文化节 ————“润丰大酒店”开业推介 企划形象软文: 有一种期盼～与岁月无关 有一种感动～却又潸然泪下 涅槃无数个憧憬 此时的天地～心中无限渺宽 从此尊享再无边际～唯独内心的那种眷恋 时刻就在身边: ————光谷时间广场〃润丰大酒店 组合营销活动: 活动A: 分秒必争港澳游 ——光谷时间广场〃润丰大酒店开业推广系列活动引爆篇 35 活动时间:待定 参与形式:活动期间凡每天前10套开房顾客即可获得价值888元港澳四日游纯游兑换券一张～本活动开房计算时间为每天12:00起。 活动说明:本活动所赠港澳四日游,纯游,兑换券仅限港澳游部分免费～往返车费、导游费需自理。顾客可按照所赠兑换券旅行社提供联系方式先行预约～15个工作日内～即可报名前往参加本次港澳游活动。 规则说明:所赠旅游兑换券为纯路线旅游服务～需提前预约～同时需自理前往内地接待点的往返车费及赴港澳游导游费用。 顾客一旦与接待旅行社预约～行程及整个旅游过程将有旅行社承担～本酒店不承担任何相关联纠纷及责任。 活动B: 喜庆时刻 “润丰”作证 ——光谷时间广场〃润丰大酒店开业推广系列活动婚庆篇 活动时间:待定 活动形式:润丰大酒店开业30天期段内～凡在本酒店举办婚礼,婚宴,新人即可获赠“润丰大酒店”喜庆贺礼一份～同时享受喜宴全场8.5折优惠～标准间6折优惠及赠送6小时棋牌室娱乐组合优惠。 活动说明:本活动确定人员名单以缴纳定金后,参与本次活动将不退还预约定金,签订本次活动协议为准 36 活动C: 学校边 孩子旁 让父母的关注更近一点 ——光谷时间广场〃润丰大酒店开业推广系列活动新生篇 活动时间:待定 活动形式:新生入学期间～凡凭新生学生证的家长即可按现价的8.5折入住标准间1晚～第二晚按照8折结算～以此类推:最低享受6折结算优惠。 活动说明:本次活动时间为新生入学阶段～需同步酒店开业时间～同时对活动做好提前量宣传 活动D: 同城体验急先锋 ——光谷时间广场〃润丰大酒店开业推广系列活动同城篇 活动时间:待定 活动形式:本次活动将分为“个人体验、会议体验、棋牌体验、团住体验“四个方面～ 1、个人体验:凡凭武汉市身份证办理入住手续的顾客每天前20名顾客即可获赠当天正华影院电影票1张及电玩城代币10枚～同时享受房价8折优惠。 2、会议体验:本活动时间内凡在本酒店开展商务会议本地单位、机 37 构即可按照总付款的5%返还酒店消费代金券 3、棋牌体验:凭本地身份证开棋牌室娱乐的顾客～来即送每人20元的士费～同时消费时间累计满8小时即可免费享受赠餐一套,含酒水, 4、团住体验:活动期间本地旅行社组团入住本酒店～即可享受现价基础上3%的酒店代金券的基础返点 媒介宣传及广告计划 进入润丰大酒店开业期间的媒介宣传及广告计划～将重点放在开业后3个月内的集中效应体现～同时在一定区域范畴内持续扩大企业的市场知名度～所以在媒体选择以及载体运用上都将以突出市场效应为主的运作方式。 媒介活动1: 企业人物专访,二次专访, 专访对象光谷时间广场总经理、酒店分管总经理 专访形式:对话访问形式 专访内容: 总经理:时间广场主要的运营策略～其中作为重点项目的润丰大酒店开业情况及发展状况简介。 酒店分管总经理:润丰大酒店经营概念介绍、软、硬件设施介绍、企 38 业结构及经营定位介绍等 媒介活动2 专题报道形式 报道形式:新闻类、娱乐类、民生类 报道内容:时间广场总体概述、特点经营、差异化经营表述。润丰大酒店开业前期预热介绍、差异化形象报道、设施硬件、服务报道等 广告宣传计划 1、平面媒体计划 媒体选择:武汉晚报、武汉晨报、武汉商报、楚天金报、新生活周刊 发布形式:彩色半版、半版软文、专题新闻发布,500字,～ 人物专访套版 发布频率:以周为单位进行前期密度发布～保持一周3档媒体同时发布密度。 发布形式:以软文炒作为主要手段～同时穿插硬性发布～同时根据不同媒体受众扇面结合活动形式进行媒体栏目合作发布。 2、动态媒体运用 ?报媒DM单投递 ?短信信息发布 ?电子显示屏发布,TAXI、公交、门前、联合单位, 3、定向媒体及电子商务媒体运用 39 ?车站路牌广告 ?社区广告位广告 ?联合业态固定广告 ?广场前广告位定向广告 ?专业网站信息发布、城市电视频道建设及形象发布 ?网络链接推广 户外展示及推广 推广文案概念主题:8月28日隆重开启“润丰大酒店”臻贵之门 文案形象宣传差异化切入点:全程尊贵体验 “哥特”全景酒店 ———热烈祝贺“润丰大酒店”落户“光谷时间广场” 户外推广活动1 “首届光谷时尚娱乐文化节” 光谷时间广场〃润丰大酒店首届“哥特金属”音乐节 活动时间:待定 活动说明:邀请6—8支武汉市知名高校摇滚乐队作为本次活动的主体～通过“哥特金属”这样一种形式概念的延伸炒作～烘托润丰整体哥特概念的延伸。 活动形式:本次活动共分2场～开业当天晚上19:00—20:30及下一 40 个周五的19:00—20:30～每场安排6支乐队～每支乐队2首歌曲进行现场表演。同时节目中将穿插酒店概念传播、开业信息传播等相关联信息的传达。 活动组织及流程:由企划部及表演公司负责制定及落实各细节流程安排 部门协调及协助:由分管副总总负责协调相关事宜协调 特殊道具要求:现场舞台设计搭建、灯光、音响、电源等 户外推广活动2 “首届光谷时尚娱乐文化节” 光谷时间广场〃润丰大酒店名车推介展 活动时间:待定 活动说明:与本地汽车经销商联系作为庆典活动之一的汽车展～将时间广场作为展示区域～通过汽车与车模的展示～突出企业品质和时尚的气息～进而对本次润丰大酒店开业从“品质”这个概念上进行一个推广的强化。 活动形式:本次活动展出时间为1天。 活动组织及流程:由企划部负责制定及落实各细节流程安排 部门协调及协助:由分管副总总负责协调相关事宜协调 特殊道具要求:展台的搭建及现场秩序的维护等 41 期段活动费用预算 由于涉及项目较多～该期段活动费用预算总额控制在5万元内～详细费用预算需对整个企划案详细分解后在进行统一核算。 VIP建设、忠实顾客维护及推广 由于VIP整体系统建设需要相对来说一个比较长的时期～但是对于早期构架的搭建将有助于加快这个系统的进一步完善～并能尽早的发挥其巨大的功能～通过此次整体推广活动的契机～如在时间允许范围内能够首先建立起早期支撑框架～同时再根据不同期段的推广活动～适时的推出VIP顾客服务及相关前期资源累计工作～将会为以后的工作减轻很大的压力～同时也可以较早的积累一定数量的VIP潜在忠实顾客～因此本企划案对VIP的建设及维护、推广工作作如下分类说明: 一、VIP建设要求 根据本广场的业态形式以及对各项业态功能的分析～本企划案对于广场的长期运营支撑及优质客源的挖掘、提升、维护都将是决定本企业的永续经营的一个关键～那么关于VIP建设包括哪些方面～如下做概 42 述说明: 1、建立VIP内部联网系统 通过购买专业VIP客户管理软件～针对VIP资料录入、查询、积分、折扣都将呈现数字化的清晰～十分便于整个系统的管理和维护。,内部网线的铺设要求, 2、专业的系统维护人员 根据VIP建设的需要～须配备该系统的专业维护及对接人员～用于日常的设备基本维修、维护～软件系统的维护、更新等工作。 3、建立VIP接待室 作为本企业的形象及服务窗口～建立环境舒适～风格独特的VIP接待室～将首先从视觉效果及硬件设施上对VIP客户的消费心理起到巩固作用。 4、建立VIP管理及服务团队～ 作为VIP管理及服务团队～主要成员包括分管主管、助理以及前台服务人员～人员控制在8名左右～同时对于专业形象素质、管理能力、接洽能力、上机操作能力都需要一个培训过程～才能完全在主管的带领下进行日常VIP工作。 5、制定及设计、制作整个广场通用服务VIP卡 43 根据不同业态的消费形式～我们将根据实际的VIP预期保有量～将VIP设为“普卡、金卡、钻石卡、黑金卡”四种～每一种VIP卡将享受完全不同的服务待遇～同时VIP卡由低至高进阶升级～各业态之间的折扣联动～将根据系统人员的安排实行统一的折扣更新工作。所有VIP卡的设计及制作由企划部负责实施及完成。 6、统一VIP建设思想 早期进行建设整个广场VIP的联动工作～将会遇到一些技术或其它问题～为此在企业下决心建设VIP管理系统时～企业上下须齐心来实施这项工作～力保这项工作的早期完成～为整个企业的后期发展提供强大保证。 7、建立VIP短信群发平台 通过与相关信息传媒公司的合作～利用其提供的短信发布平台～制定我们的短信发送服务。 44 二、VIP服务流程示意图 光谷时间广场 润丰大酒店 正华银兴影院 另客街 电玩城 KTV 武商量贩 VIP客户共享 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 建立 顾客初次消费 多次消费 顾客累计消费 积分印花 VIP卡共享 VIP积分服务台 初次办理VIP卡 升级VIP级别 忠实VIP顾客 享受VIP服务项目及所属优惠 VIP客户资料录入 其它宣传渠道 普通VIP VIP活动通知 信息发布平台 特定VIP 激活VIP VIP人文沟通 公益活动 联谊活动 情感教育 企业理念认同 以上流程示意为整个广场VIP建设的简易流程～实际建设时需根据业 45 态之间的特点～在统筹的前提下进行协调建设。 三、VIP客户PR沟通及维护 作为综合业态的VIP建设～由于涉及业态较广～不比单一业态容易操控和管理～为了有效的将整个组合业态通过一个共同的渠道进行连接～除了在宣传概念上的统一和延伸外～统一的同时又具有特色的VIP客户系统建设将起到重要的作用～VIP建设是一个固态的工作过程～但日常的VIP维护及提升工作过程将是一个长期的具有明显动态特征的工作～也是整个VIP建设的目的所在。 对于VIP客户的维护及提升工作～根据VIP人群的消费习惯、社会地位、消费认识以及对本座企业的认同程度～辅助的促销活动是整个维护及提升的点缀～真正可以巩固同时打动人心将是我们充分在利用企业的特有经营理念与之契合的情感沟通措施～具体手段将是通过真挚的、铺垫性的PR沟通策略来进行长时间的维系和提升～为企业和VIP之间搭建起可以交流和沟通的平台。 A、PR策略 ?建立等级VIP不同服务项目的享受机制～起到充分刺激的作用。 ?根据VIP社会地位与消费之间的关系～建立特色服务措施。 ?定期举办联谊沙龙及团体活动～并形成维护机制。 ?充分利用不同业态的消费特点～对VIP进行整合消费引导 ?通过各种符合VIP接受的宣传渠道传达企业信息及活动信息 ?建立起VIP现场服务项目及机制～尽可能的提升VIP功能形象 46 ?通过统一的形式建立起不同VIP整合功能 B、VIP基础促销活动 ?通过印花形式参与VIP积分～根据不同积分标准兑换不同礼品。 ?以半年、全年的形式对VIP积分进行让利返还～同时积分清零。 ?VIP消费换购～VIP消费一定金额～通过添加一定现金的方式换取礼品。 ?VIP日常性的及季节性的对应购物赠送促销活动。 ?普通顾客办理VIP有礼基础促销活动。 ?特定节假日特色促销及服务活动,情人节、圣诞节、春节等, ?重大企业纪念日VIP特别回馈活动,店庆、开张、重大活动等, ?VIP即时消费或规定时间内消费累计兑换礼品及各种优惠活动。 ?本座业态硬件增值及类别服务免费享受活动。 ?本企业联合商盟折扣、优惠、服务互享活动。 C、VIP运营的基本策略 根据VIP整个工作的特有性质～在企业的运营过程中～VIP的工作将根据以下几个阶段来分别开展不同的VIP管理工作。 1、前期宣导及卡源累计期 在这个阶段属于企业前期需要大量累计VIP资源的一个原始积累期～在这个期段的宣导基本以各种市场诱因来开展VIP办理工作～通过大量的VIP卡的生成～为进一步的挖掘和提升打好基础累计工作 47 2、中期宣导及卡源效率期 根据企业的总体经营能力及VIP预订的原始积累量～在累计到一个层面上后～将在第一阶段初次办理的基础上～提高一定的办卡门槛～目的是为了能够提升VIP在这个阶段的入阶质量～这个阶段的主要工作就是对通过促销活动、服务的变化宣导～来促使新晋办卡的质量。 3、成熟期宣导及卡源激活提升期 经过前两个阶段的累计和初步提升～早期办理的卡源将会出现不同的睡眠卡现象～在根据本阶段的实际动卡统计的前提下～将重点对此部门动卡进行进阶的提升～进一步提高VIP卡的等级质量～同时通过有效的刺激活动～对睡眠卡进行有频率的刺激和引导～最大程度的激活前期的可在利用卡源。 4、稳定期宣导及卡源品质提升及质源剥离期 最后一个阶段的工作将是在出现明显的卡类分布状态合理～根据本座不同业态的特点～卡源分布及消费能力释放合理～同时提升了一部分卡源的质量～高端卡源的数量同比增幅较为明显。在此阶段～同时会针对上阶段睡眠卡清理工作进行一个延伸～确保在本阶段将睡眠卡的数量减少到最低～降低企业在VIP运营的费用和能耗。 48 光谷时间广场〃润丰大酒店庆典仪式 一、酒店包装 ?标识系统宣导 以“光谷时间广场”和“润丰大酒店”为主标的所有店内标识～包括:酒店 大堂水牌、电梯间和电梯内水牌、酒店各楼层及房间内标牌等。 ?户外广告牌设立 由于酒店大堂靠后偏侧～因此需在广场上悬挂酒店广告牌～以加 强视觉效果。 ?企业贺幅及氛围条幅 在广场上悬挂酒店开业企业庆贺条幅及促销活动的条幅。 ?酒店入口指引 从广场入口一直到酒店大堂～沿路需做好指引～包括夜晚灯带或 等箱指引。 ?背景音乐 在酒店大堂～建议播放一些柔和的音乐～既烘托酒店华丽的气氛～又能让客人有宾至如归的感觉。如果能在房间内放些温馨的居家小物品～那更能让客人有“家”的享受。 49 二、开业庆典流程安排 ?筹备小组成员及分工 一、时间:2010年 月 日 时 分。 二、地点:光谷时间广场外广场及酒店接待大厅 三、筹备小组成员及分工 1、指挥组 组长:1人 成员3人 2、综合协调组 组长:1人 成员:3人 职责:负责仪式的程序协调、人员调度、来宾安排、车辆调度等。 3、宣传材料组 组长:1人 成员:5人 职责:负责请柬发放、来宾名单统计、仪式程序拟订、主持词、所有讲话稿起草、审核、宣传材料准备、各媒体记者联系及安排～仪式的宣传报道等工作。 4、会场布臵组 组长:1人 成员:2人 职责:负责仪式现场主席台设臵、贵宾室设臵、现场氛围设臵、路标、指示牌设臵、标语悬挂等。 5、礼仪组 组长:1人 成员:2人 职责:负责仪式礼仪用品准备、礼仪小组邀请、迎宾、主席台服务、庆典仪式过程礼仪服务等。 6、庆典组 组长:1人 成员::2-3人 职责:负责跟进、监督庆典公司相关工作～如庆典物料、仪式、 50 摄像等。 7、来宾接待及礼品发放组 组长:1人 成员:8-12人 职责:负责所有来宾的签到～负责各自对口单位的来宾邀请、统计、接站、参加仪式行程引导、食、宿,纪念品发放及统计等工作。 8、安全保卫组 组长:1人 成员:5-10人 职责:负责参加仪式来宾行程所有路段安全保卫工作,仪式现场的车辆停放、人员秩序维持等工作。 9、卫生组 组长:1人 成员:2人 职责:负责来宾所经路线环境及庆典现场卫生清理工作。 备注:主持人、礼仪及相关庆典用品设备～如音响、拱门、空飘、礼炮、军乐队、威风锣鼓队、舞狮,点睛,、剪彩等由庆典公司提供 四、嘉宾就餐、休息安排 就餐地点:酒店15楼 厅 桌: 张,依人数而定, 就餐人员名单: 领导: 来自: 领导 : 来自: 领导 : 来自: … … 51 三、酒店开业庆典 1、 酒店开业庆典仪式前期宣传及准备工作 a、流动宣传:DM夹报 b、印刷品:, c、纪念品, d、制作广告伞及帐篷,烈日或雨天使用,～以备来宾庆典期间 特殊情况使用～也可做为酒店的广告宣传品, e、指示牌的设计制作, f、广播、报纸等宣传, g、舞台背景画面设计制作安装, h、活动用其它庆典物品的准备工作。 2、酒店开业庆典仪式现场布臵: 1、专业音响1套, 2、彩虹门(带有宣传标语)2只, 3、大红灯笼氢气球(带宣传标语) 8只, 4、礼炮2组8门～礼花炮18门, 5、威风锣鼓队28人, 6、军乐队18人, 7、装饰用盆花:主席台前、两侧放臵鲜花, 主席台后用高大 52 绿色植物, 8、鞭炮88挂, 9、礼仪小姐(着统一服装身披授带), 10、贵宾花, 11、剪彩花、剪刀、托盘, 12、摄影、照相, 13、酒店两侧悬挂条幅(竖幅), 14、醒狮2对,大狮、小狮各1对, 3、酒店开业庆典仪式程序 庆典前一天: 1、悬挂背景喷绘～布臵现场, 2、条幅安放到位, 3、彩虹门、鞭炮等相关庆典物品运至现场, 4、有关问题协调安排完毕(电源、剪彩人员、讲话稿、城建关系协调等)。 庆典当天流程安排: 07:00:开始布臵现场。 08:00:所有庆典项目、设备安装到位～现场布臵完毕～调试设备。 08:30:所有庆典设备安装调试完毕～人员到位。 53 09:00:音响播放喜庆音乐～锣鼓队奏乐。 09:00-10:00:参加庆典仪式的领导、嘉宾到达现场酒店贵宾接待室,听取酒店领导汇报有关情况。请领导对本酒店发展作重要批示,并在嘉宾提名册上题词签名,和酒店领导合影留念。 10:00:军乐队开始演奏～参加酒店开业庆典仪式的领导、嘉宾到达庆典仪式现场。主持人介绍本次庆典的主题、内容安排、公司情况。 10:18分:仪式开始: 主持人宣读祝贺单位、新闻媒体发来贺信贺电～及相关部门单位莅临庆典仪式现场的领导、嘉宾名单。 第一项:有请酒店xxx致欢迎词。(约5分钟) 第二项:有请 领导讲话。(约3分钟)钟) 第三项:有请 领导讲话。(约3分钟) 第四项:有请 嘉宾代表致贺词。(约3分 第五项:有请 为酒店开业剪彩!(鸣礼炮奏乐)(约5分钟) …… 第六项:醒狮表演～领导点睛～放礼花炮～主持人宣布酒店盛大开业。 11:18:主持人宣布仪式结束～歌手登台唱歌。请到场的领导和嘉宾到酒店15楼就餐。 54 整合推广系列活动费用预算 在本案主体构思及分类组合构思确定的情况下～由于总案涉及业态及工作细分较多～其中涉及的费用也比较精细～为了能够准确的反应本案的实际运营成本费用～整合推广系列的费用将在各阶段活动认定前提下做进一步的细分费用工作～本案总体预估费用为50万元人民币。 木 易 2010年6月 55