探讨融资租赁在工程机械行业的发展模式

56 2010.11CMTM 1 融资租赁的发展历史与现 状 （1）融资租赁在国外发达国家的发 展。 融资租赁1952年起源于美国，起 初是以设备促销为目的，将分期付款的 方式改革成融资租赁方式，从此这种 做法迅速传遍世界。融资租赁在国外 发达国家的发展经历了开创期、转型 期、繁荣期、稳定期（EUROPE ASIAN. AMERICA、S. AMERICA）。上世纪80年 代左右，融资租赁市场空前繁荣，进入 21世纪，融资租赁在经历了几次全球经 济的波动之后，已经回归理性，但在全 社会固定资产投资中的比重基本保持在 30%左右，在工程机械行业占到50%以 上。 （2）融资租赁在我国的发展。 上世纪80年代，在荣毅仁先生的 倡导下，我国从日本引进了融资租赁的 概念。90年代，受制于国内 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 经济体 制的影响及人们观念的制约，融资租赁 的开展举步维艰，经营受阻。进入21世 纪，大家开始探寻中国融资租赁路在何 方，开始着手解决管理、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、税收等体 制问题。2004年之后随着融资租赁相关 制度规范以及《融资租赁法（草案）》立 项，融资租赁才真正有了健康成长的环 境，发展至今，由银监会、商务部、国家 工商总局批准成立的融资租赁公司200 多家，国内融资租赁的渗透率达到6%的 水平。 探讨融资租赁在工程机械行业的发展模式 远东国际租赁有限公司 权江辉/QUAN Jianghui 2 工程机械融资租赁现状与 问题 （1）工程机械融资租赁的市场现 状。 2004年，随着卡特彼勒（中国）融 资租赁有限公司的成立，标志着融资租 赁业务正式进入工程机械市场，随后各 家企业纷纷成立，引入融资租赁公司开 展融资租赁的尝试。截止2010年9月底， 由银监会、商务部、国家工商总局批准 成立的融资租赁公司近200家，其中专 业从事工程机械或涉及工程机械融资租 赁的有50多家。从另一个角度划分来 看，从事工程机械融资的租赁公司，其中 银行租赁公司8家，厂商租赁公司38家， 第三方租赁公司6家。 银行租赁公司：利用股东银行的融 资平台，资金充裕；资金成本较低，融资 费用低；基本没有行业限制，类似“金融 超市”；倾向于大客户，大项目；风险容忍 度低，收益要求不高。工程机械行业融 资单体金额较小、客户规模小、客户群结 构复杂，很难成为银行租赁公司的合作 伙伴。 厂商租赁公司：利用生产商的融资 平台，资金受厂商规模限制；以设备促销 为目的，对融资收益要求较低；基本围绕 自身设备提供融资，不对其他厂商开放； 风险容忍度高，资产风险高。以促销为 目的的经营模式，对客户不能形成独立 判断，仅仅是厂商销售的“资金结算工 具”，最终风险的承载还是依靠厂商。 第三方租赁公司：有自身融资平台， 资金实力差异较大；融资成本低于市场 平均水平，融资费用适中；采用专业化经 营模式，类似于“金融专卖店”；对市场 深入研究，更能把握终端风险。独立评 估和承担风险，真正解决厂商的后顾之 忧，但短期内较难与厂商的利益诉求达 成一致。 （2）工程机械融资租赁的问题。 法律法规、税收体制的不健全；建 筑业市场的混乱；社会信用体系的不 健全；工程机械行业长期形成的恶性竞 争；工程机械融资租赁的市场现状；国 内客户不愿意选择融资，更倾向于厂商 分期；租赁公司认为是对厂商的授信而 不是对客户的授信；厂商对融资租赁的 诉求主要以“促销”为目的；融资租赁的 进入门槛较高；融资租赁从业人才缺乏； “资金瓶颈”很难突破；租赁资产的二 手交易平台缺失。 Probe into Finance Leasing in Construction Machinery Industry 专访·报道 Interview & Report 本文根据作者在“2010年路面与压实机械年会暨十二五发展战略研讨会”上的演讲整理而成。 2010.11 建设机械技术与管理 57 3 探讨融资租赁在工程机械 行业的模式 （1）经营理念。 根据工程机械“十二五”规划预 测，到2015年，工程机械年产值将达到 9000亿，年均增长17%，属于高速增 长期。面对如此快速的市场机遇，设备 厂商如何借助融资租赁的平台，迅速做 大做强，支持中国工程机械行业走向国 际，从工程机械大国变成强国，无疑也 是一个挑战。 资源整合：工程机械厂家应该从企 业经营应收账款管理和现金流管理管 理的角度来整合市场资源。 营销端：利用第三方融资租赁公司 的资金优势和风险控制能力，真正摆脱 “分期付款、担保融资”治标不治本的 短期轻松，实现轻装上阵。 生产端：通过融资租赁方式补充自 身现金流的不足，开拓多元化的融资渠 道，摆脱单一依靠银行信贷的困局。 专业分工：建立“专业的人做专业 的事”的市场理念，把主要精力集中在 培养自身核心竞争力上，做到优势互补， 分工协作。 风险共识：更重要的是要与融资租 赁公司对风险的认知与评判达成一致， 避免急功近利，追求长远合作。 4 工程机械融资租赁的发展 模式 除了对分期销售的外欠款之外还应 该将通过回购担保开展的融资租赁业务 统一纳入到应收账款的管理范畴之内； 充分利用带三方租赁公司的资源优势， 更多开展无回购担保形式的融资租赁合 作；除了重视新设备的研发销售外，尽 快建立自身设备的二手流通平台，解决 客户、租赁公司的后顾之忧，扩大合作规 模；利用自身销售、服务网络，加装GPS 等手段，协助租赁公司建立设备的监控 体系。 5 远东国际租赁有限公司简 介 远东租赁注册资本金27703万美 元，除上海总部外，在全国及香港地区设 有9个办事处及分支机构。年资金投放 超过200亿；在工程机械领域，交往客户 1500多家，成交客户近400家，年投放 已超过30亿，累计投放近100亿，在手 租赁资产超过50亿，损失类资产为零， 7天以上租金逾期率为0.71%，年度时点 逾期率为零；庞大的营销网络和直达终 端的营销模式使远东租赁建立了强大的 客户群资源；融资、运营、投资等复合化 的经营手法，使远东租赁能够给产业链 各群体提供多元化的服务；专业化的经 营理念，使远东能够真正为客户解决困 难、创造价值。 专访·报道 Interview & Report 1 博世力士乐在中国 博世力士乐是全球领先的传动与控 制技术专家。凭借在传动、控制及运动 领域内的丰富经验，公司以力士乐为品 牌，为全球80多个国家，50多万家客户 提供量身定制的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，是世界工业 设备及工厂自动化、行走机械应用与可 再生能源市场的合作伙伴。作为博世集 团的全资子公司，2009年全球销售额近 41亿欧元，拥有超过34,200多名专业员 工，其中包括中国员工2,736名。 自1978年开始，博世力士乐就开始 了在中国的业务，并在北京、常州和西安 建立了工厂。 业务范围: 中国市场的销售和营销支持，包括 工业和行走液压元件、电子传动与控 制、线性传动与组装技术、气动、服务以 及风能。 液压元件及电子传动与控制元件与 系统的生产，以及线性传动、组装技术 和气动产品的客户化加工。 主要涉及行业: 水利工程、海事工程、冶金、塑料机 械、通用机械、压机、钻孔机、叉车、推 土机、起重机、装载机、混凝土泵、挖掘 机、压路机、混凝土搅拌车、机床、通用 自动化、印刷与纸张处理、食品包装、木 工机械、橡胶、电子和半导体、汽车、纺 织工业、轻工业、钢厂、采矿业、油田、石 博世力士乐公司最新液压与控制技术交流 陈超/CHEN Chao The Latest Hydraulic and Control Technique of Bosch Rexroth 本文根据作者在“2010年路面与压实机械年会暨十二五发展战略研讨会”上的演讲整理而成。