试论应用心理学在四面楚歌中的应用

试论应用心理学在四面楚歌中的应用 ——四面楚歌中心理战原理的作用 姓名：XXX E-mail:XXXXXXXXXXXXXXXX 专业：2010级 电话：XXXXXXXXXXXX 学院：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX QQ：XXXXXXXXXXXX 摘要：四面楚歌是项羽败亡之际发生的一件事情，汉四年十月，刘邦与兵疲食尽的项羽签订“鸿沟议和” 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，救出亲人，便对其进行追击。但由于刘邦只是孤军追击，无法进一步的绞杀项羽。待韩信等人与刘邦会合。便将项羽合围垓下，夜唱楚歌，迫使项羽弃兵逃亡,刘邦发现便立即追捕.成功追上项羽，却又因为东城之战的失败，使项羽成功突围，逃至乌江。不过，项羽最终放弃渡江的机会，将宝马赠亭长，头颅赠故人，而后自刎于乌江。本论文采用比较、分析、 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 整理和文献典籍的过程，从“四面楚歌”的来源和历史渊源来解剖心理战在这一段历史中的应用。主要论述其中包含的心理暗示，古代心理战，集体从众心理，战斗心理效应等相关的知识。 关键词：四面楚歌；心理暗示；心理战 Abstract：Embattled Xiang Yu is the fall happened that one of the things, han four years in October, Liu Bang and soldiers as tired food Xiang Yu "divide past parliament" agreement signed and rescue the family, and then the chase. But because only alone LiuBbang pursuit, not further Xiang Yu strangulation society. To meet with people such as Han Xin Liu Bang. Will Gai encirclement Xiang Yu the night singing songs of chu, forcing abandon soldiers Xiang Yu getaway. Liu Bang immediately found the chase, east of the war fast success, and to make Xiang Yu break success, fled to Wujiang. However, the opportunity to give up finally crossed the river Xiang Yu, will give TingChang BMW, with old head, and then to commit suicide in Wujiang. This paper, by the comparative analysis, data and the process of the ancient literatures, from "besieged" sources and historical origin to anatomy in the event of the application of the psychological warfare. Including a psychological suggestion, the ancient psychological warfare, collective conformity psychology, combat psychological effects and related aspects. Key：Thief；Suggestion；Psywar 综述 笔者认为四面楚歌这段历史是在天时地利人和的良机下，达到了楚汉之争心理战运用的高潮，主要以其中心理暗示，心理疲劳以及集体从众心理三个方面来论述。论文首先写了四面楚歌的来源， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明四面楚歌的出处，然后大概介绍了四面楚歌这个故事，再以孙子兵法和心理学等相关知识诠释心理战在四面楚歌中的应用。 二．“四面楚歌”的来源 “汉军及诸侯兵，围之数重，夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊曰，汉皆已得楚乎，是何楚人之多也。” ——《史记·项羽本纪》 其中“夜闻汉军四面皆楚歌”是四面楚歌的来源。楚歌是以楚地方言唱的一种歌，四面楚歌为的是给项羽造成一种错觉，实际上是为了要达到一种扰乱楚军军心的目的。而四面楚歌这个计策，成功的扰乱了项羽一方的士气，使他草率的做出了突围逃走的决定。 三．“四面楚歌”的背景 四面楚歌是项羽最后败亡之际发生的一件事情。刘邦与兵疲食尽的项羽签订以鸿沟（在今河南荣县境贾鲁河）东西边作为界限，划分天下。项梁还劝说项羽释放了关押2年左右的刘邦之父与其结发妻子。 本该就这样结束的战争，当刘邦救出亲人后，他便想要趁项羽衰弱的时候消灭他，此时，又恰巧手下张良、陈平提出了这样的建议，于是刘邦便决定乘胜追击，便下令全力追击楚军。但由于刘邦未允诺给韩信，彭越爵位，所以，他的这次追击可以说是孤军前行。公元前203年11月，刘邦在固陵（今淮阳西北）追上了项羽。当时，项羽带领的退兵仅10万人，而刘邦的追兵是项羽的两倍之多，在刘邦追到固陵一带时项羽发起了反击，让刘邦措手不及，因为没有了韩信，彭越的随行，刘邦在固陵城中不敢应战，于是便向擅长于洞察人情的张良，陈平求计。张良给刘邦提了一个重要的主张，“君主能与共天下，可立致也。”刘邦最终决定个采纳了这个策略，刘邦便以加封土地为报酬，终于搬动了韩信，彭越二人。不久，韩信率领30万大军，以及尾随而来的彭越等带领的接近10万左右的军队，此时刘邦的重兵开始在垓下（在今安徽灵璧县东南）云集，刘邦立刻任命韩信为统帅，指挥大军作战。韩信便命手下将楚军外围出路全部封闭，命彭越军自北封闭同路，刘邦的20万士兵与韩信的30万大军合为一股主力，向固守垓下的楚军发起进攻，决战就此展开。 由于项羽的军事天赋过人，让其以10万之人，与汉军展开了4年的激战。潍水之战韩信歼灭了齐楚联军，完成了对楚侧翼的战略迂回，又派遣灌婴率军一部直奔彭城。项羽于对战中腹背受伤，楚军内部又因多年征战，将士已筋疲力尽，士气低落，粮库空虚，楚军食尽精荒。垓下一战重创楚军，项羽被逼自刎与乌江（今安徽省和县境），终于结束了为期4年的楚汉战争。 公元前202年1月，刘邦、韩信、彭越、刘贾等各路汉军约计60万人与久战疲劳的10万楚军在垓下（今安徽灵璧县南）展开决战。当时的情况，楚军处于绝对劣势： 西楚国长江以北的全部土地均已失陷，10万楚军成为绝对的孤军； 楚军没有援兵的支援，断粮数月，士兵疲劳过度； 汉军联盟约有60万人左右，士兵精力饱满，粮食充足，士气高涨。决战于12月的大冬天，而楚军刚从广武前线上撤下来，还没来得及补充体力，填补衣物，还穿着夏秋季的战服，且寒冷饥饿，士气溃散； 汉军分五路有秩序推进，先占楚地，再行合围，步步为营，包围圈完善，楚军难以发动突然性的反攻； 楚军离江东有五郡里，距离遥远，即使冲破包围圈，也很难在汉军的追击下及时回到己方领土，可以说是“突破无效”。 在这种情况下，韩信30万主力于刘邦本部20多万士兵合兵一股，排出五座连阵，向盘踞于垓下困守的10万楚军发起了最后的进攻。汉军以韩信率军居中，将军孔熙为左翼、陈贺为右翼，刘邦率部跟进，将军周勃断后。韩信挥军进攻，采用诱敌深入的战术，前军先诈败，韩信再引兵后退，命左右翼包抄攻击楚军后部步军，并让汉军在夜晚唱楚歌。 项羽惶惶然不能入睡，深夜在军帐里喝酒，他的爱妾与他一起合唱，歌曰：“汉兵已掠地，四方楚歌声。大王意气尽，贱妾何聊生！”唱完便拔剑自刎而死。项羽见大势已去，带上800名骑兵趁夜突围，向南逃亡。项羽的10万大军成为了群龙无首之众，造成了他的士兵被斩杀了8万。待刘邦发觉，已是8小时之后，便下令派 灌婴带领五千骑兵追连赶。项羽到阴陵（今安徽定远县四北），迷路陷进湖造地带，被汉军追击。在汉军追杀之东城时，项羽仅剩28个手下了。但他用这仅剩的手下打了一场精彩的快战。项羽认为自己并不是战败了，是上天要亡他，不是他不会打，于是项羽将28人分为四组，以溃围、刈旗、斩将三个目标向四个方向突围。杀了汉军一个将领、一个都尉、几百士兵，并成功突围。在他逃往乌江（安徽和县东北乌江浦），乌江亭长请他上船，愿意载他过河。然而项羽却说：“天之亡我，我何渡为！且籍与江东子弟八千人渡江而西，今无一人还，纵江东父兄怜而王我，我何面目见之？纵彼不言，籍独不愧于心乎？”并且将宝马赐予亭长，下马步行，以短小轻便的刀剑交战，杀死汉军几百人，项羽自己也受伤十多处。忽然看见汉军弃兵司马吕马童，说：“若非吾故人乎？”吕马童面向项羽，告之灌婴：“此项王也。”项羽便说道：“吾闻汉购我头千金，邑万户，吾为若德。”语落项羽便自刎了，他要以死明志。 四．四面楚歌中心理战的应用 心理战是运用心理学的远离原则，以人类的心理为战场，有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 地采用宣传、恐吓、威慑、欺骗、诱惑等各种手段，从精神上瓦解敌方士兵的认知、情感和意志等所造成的影响的对抗活动。这种战术可以在无形中打击敌人的心志，是一种以最小的代价换取最大利益的战术。 心理战科学的运用了许多心理学原理，能够使人在不知不觉中不由自主地接受影响，这种影响甚至可以违背自己的意志，不以自己的意志为转移。在四面楚歌中的汉军就是用了这样一种方式间接的方式，以楚地的放言唱楚歌，让筋疲力尽、无心恋战的楚军以为汉军已经成功占领了楚地的心理战，对楚军的心理状态实施迅速影响的过程。而心理战也可以解决许多兵战解决不了的问题，比如四面楚歌中项羽以28人在几千追兵的包围下，打了一场精彩绝伦的快战—东城之战。他以溃围、刈旗、斩将三个目标，不畏时势的逼迫，杀出重围。汉军对这29人的轻视也可以说是项羽成功突围的原因之一，这一事实反映的就是心理学的思维定势原理。 心理战由于运用心理学的科学原理和方法，遵循人的心理活动规律，汉军以楚歌使楚军在不知不觉中接受敌方对他们的心理影响，落入了汉军的心理圈套，使得心理战发挥了比兵战更有效的作用，收获了比兵战更多的利益。 心理战的目的和任务通常有以下6个方面： 树立自己的良好形象，赢得广泛支持；同时破坏敌人的声誉，使之孤立无援。 使对方丧失警惕，达成突然袭击的目的。 造成信息泛滥，使敌方人员思维混乱。 削弱敌军战斗意志，使其消极避战或哗变投降。 最大限度地激发己方士兵的战斗意志。 直接遏制战争，不战而屈人之兵。 心理战又包括以下几点丰富的内容： 1.心理暗示 心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。 暗示作用与个体和群体，这是一种普遍的心里特性，是在漫长的进化过程中， 形成的一种无意识的自我保护能力。当人处于陌生、危险的境地时，人会根据以往环境对其造成影响的程度形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，并迅速做出判断。这种捕捉的过程，在一定程度上也受到了暗示的影响。所以，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断。比如当人为了追求成功或者逃避现实，都会潜意识的进行自我暗示。所以心理暗示是个体的一种出于本能的心理活动。 四面楚歌中，汉军便是以这种心理暗示的方法，以各种真假难辨的现象和信息来暗示楚军，让他们产生汉军已经侵占楚地的错觉。让楚军失去动力，从而身心疲倦，失去理智，使其战斗力减弱最终不攻而破。汉军将《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”这一方法用的淋漓尽致。 2.战斗心理效应 不论是认识、情绪和意志等心理过程中的品质、规律，还是士兵的性格、能力，在整个作战期间，都呈现出与平时完全不同的特点和状态。这种心理状态的骤然变化，便称之为战斗心理效应。它的表现特征主要体现在紧张性、剧烈性、波动性、灵敏性和士兵的自我保全感等反面，它具有积极和消极两个方面的作用。 在四面楚歌中用的便是其中的消极战斗心理效应，消极作用主要表现在紧张状态中，军人的肌体能量消耗比较大，容易产生疲劳状态，出现疲劳综合症；思维活动也容易简化，注意力的转移和分配出现暂时的困难。这种状况带来的后果是自我保全感产生恶化，导致士兵出现逃避危险、临阵脱逃等卑鄙行为。一般官兵都有两种表现，一是目瞪口呆，手忙脚乱，陷入窘境；另一个便是急中生智，行动果断，摆脱困境。 项羽的军队在垓下安营扎寨，士兵越来越少，粮食也没吃的了，汉军的层层包围，让他们没有援兵的支援。夜晚，汉军的四周都在唱着楚地的歌谣，项羽大惊失色地以为汉军将楚地都占领了。便到军帐中与宠姬共饮、唱到项羽泪流满面，身边侍卫也不敢抬头看项羽。虞姬自杀后，他带上800骑士弃兵逃跑了。 项羽可以算是占了两者，一个非常有军事天才的君主。能冷静，也很干脆，即便是以死明志，自刎乌江。 3.集体从众心理 从众是一种比较普遍的社会心理和行为现象，是正在客观或心理上模糊的情景中，人们自觉不自觉以他人确定行为为准则作出的与他人一致的行为或反应倾向。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”：大家都这么认为，我也就这么认为；大家都这么做，我也就跟着这样做。一般来说，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。 项羽在战争中即便受伤依旧还坚持着对抗汉军，所以楚军即便伤痕累累，食尽水枯仍然努力的抵抗；当项羽听到楚歌产生错觉，借酒消愁，泪流满面的时候，士兵们也跟着流泪，失去信心，无所适从；项羽出逃不成，被困东城，以28人之力破汉军重围逃至乌江。这三种现象都很形象的反映了士兵们的集体从众心理。 而一场战斗的失败，并非是一刹那在全局上垮掉的，而是从一个局部开始逐渐产生连锁反应，如山倒下来一般不可收拾，造成全局败北。其中包含了军人的集体从众心理，也就是说人在集体中常常不自觉地受到集体压力，而在知觉、判断及行动上，表现出与集体中多数一致的现象。而从众的实质则是个体在群体压力的影响下，改变知觉、判断、信仰、行为，使之与群体中的多数人一致的一种倾向。项羽军队听到了楚歌的声音，在情境模糊不清的情况下，他们的判断很容易受到他人的影响。在那种危急时刻，他们没有足够的时间可以停下来思考应该采取什么样的行动。“我们需要立即行动，如果我们感到害怕、恐慌而不知所措，很自然就会去观察别人的反应，然后照着做。”这是从众的其中一个原因，情境模糊不清对信息性社会影响发挥着关键的作用。 心理战可以看作是人脑对客观现实的能动反映相互之间的战斗，交战双方互相利用或者造成某种客观现实，给对方输送作为一种信号的刺激物，使地方产生某种有利于敌的心理。由此可见，心理战并不是纯精神战争，它的本质是物质的，是战争实践的产物。 五．结论： 综上所述，笔者认为项羽败北最主要的原因是因为他们处于劣势的环境，比如汉军包围援兵无法到达，垓下之战响起的楚歌，士兵士气低落，双方兵力悬殊等多种因素的共同作用下造成的。人格是在成长的过程中通过发芽、成长、蜕变慢慢形成稳定的结构，并且贯穿到所有的行为之中。但心理战却让极富军事天才的项羽尝尽了苦头，士兵的消极情绪成为意志活动的阻力，由诸多个体无法解决的问题所引起的负面情绪，都会动摇和削弱人的意志。项羽在军心不稳的情况下，再由汉军楚歌的心理暗示为导火线，直接影响到他的思维，让其无法冷静的做出正确的决策。因此，心理学中集体从众的心理作用，他手下的士兵也都乱了手脚。军心涣散，群龙无首，楚军失败的结果也是可想而知的了。 从心理机制上来说，它是一种被主管意愿肯定能的假设，不一定有科学根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。心理暗示是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力。 项羽从不认为他的失败是由于他的失误，这从东城之战便能看出。而且，他认为垓下之战的失败不是因为他不会打，不能打，而是上天要亡他，让他无论如何都打不赢。天时地利人和他只占了一样，不是他打不赢这个借口就可以解释的。但因为在他逃跑之后依旧还支持他复国的乡亲们，让他觉得有愧于江东父老对他的期望，最终选择了自刎乌江，以死明志。 参考文献： ［1］《史记·项羽本纪》 司马迁 公元前91年 ［2］《心理战故事》 顾世雄著 花城出版社 2008年8月 ［3］《社会心理学 》全国13所高等院校《社会心理学》编写组编·第四版 南开大学出版社 2008年6月（2008.08重印） ［4］《汉书精华》 吴礼明著 长春出版社 2008.1 P34~37 《汉书·卷一》二十二段~二十四段 ［5］《孙子兵法》 晋化主编 北京燕山出版社 1996.2（2008.7重印）P43~P45 ［6］《心理学》 浙江大学出版社 2007.12 P246 ［7］《认知心理学》 陈恒之主编 广东高等教育出版社 P402 ［8］《王立群读史记之项羽》 王立群著 重庆出版社 P189~P190 P191~197 附录： 致谢辞： 从“四面楚歌”这个例子中我学到了里面丰富的心理学方面的知识，特别是心理战这一方面，同时也让人感觉到绝望的痛苦和被逼无奈而选择自尽的歧路。即便你多么的有才华，但在环境的影响下，人就像是只能嘶吼的野兽。也许太悲观了，但是这就是我眼中的现实。关于这篇论文，虽然花了很长的时间准备资料，然后开篇也浪费了很多时间。时间分配也不均匀，花了很长的时间才完成。在这个过程中，我领悟了写文的乐趣，这是种作文所领会不到的感觉。所以，我非常感谢张老师以这种不是传统的考查方式作为结业的终点。也希望张老师看了我的论文后能给我一些点评，因为第一次写论文，不知道如何写，参考的资料太多，写作视野受到了很大的限制。这是我这篇论文的最大缺点。不过我更感谢的是张老师允许我更改论文，不然我会觉得自己写了一篇很失败的论文。最后，我想说： 谢谢您，张老师，您的每一堂可都让我收获多多，也发现了自己学术方面和为人方面很多的不足，真的非常感谢！学生谭琳琳在此愿张老师身体健康。希望以后还能再见！ 本论文于XXXX年XX月XX日XXXXXXXXXX完成