高尚小区产品营销推广方案+

nullnull高尚小区产品营销推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 null营销策略及产品顺序null营销策略目标争取实现项目3400元/平米以上的销售均价方法塑造首席豪宅的市场形象核心价值策略进行高档次的包装和推广手段通过明暗两条线交叉、促进销售明线：针对整体市场宣传推广 暗线：针对目标客户群的公关活动推广， 刺激和影响目标客户成交。品牌价值项目整体营销策略null2011年销售目标销售目标 6个月销售周期0.55亿元 总房源（住宅面积）的70%项目销售目标项目完成1.2亿元的销售目标 13个月销售周期2012年销售目标 7个月销售周期0.65亿元 总房源（住宅面积）的30%null2011年8月开盘期9月再次推盘10月11月持续期三次推盘12月7月内购期（春节）单位：亿元2011年项目销售排期及销售目标6个月完成总销售额0.7亿元1月6月销售目标以上销售款额不包括独栋和双拼别墅，没有考虑市场政策面的变化和银行按揭等因素 null 2011年推盘策略及产品总额null2012年4月5月6月7月8月10月9月11月12月2月3月（春节）单位：亿元7个月完成总销售额0.65亿元1月1月 2012年项目销售排期及目标以上销售款额不包括独栋和双拼别墅，没有考虑市场政策面的变化和银行按揭等因素 销售目标null 2012年推盘策略及产品总额以上销售款额不包括独栋和双拼别墅，没有考虑市场政策面的变化和银行按揭等因素 null价格策略 宝泉岭地区高端客户理性务实，均为改善性需求多次置业，具有一定的判 断力，追求高端产品，不怕产品贵，就怕产品不值。 首推建议使用本项目价格较低的产品，用高端产品搭配低端进行价格试， 低开价格容易被市场接受，并且形成口碑宣传效果。 通过前期项目推广造势，项目的高档社区形象深入人心，已提高了买家对 本项目的心理价位，以低于其心理价位的价格销售，可促成其成交速度， 营造项目热销轰动效应，并能制造市场话 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，为连续销售创造条件。 分阶段稳步调升价格，即可展现项目的增值性，撬动投资型客户的兴趣和 信心，又可表现项目热销供不应求的市场反映，加速客户的购买。为项目 良性发展推波助澜。 首次推货量不大，接下来会有部分好楼层好户型逐步入市，会拔升项目市 场形象，为项目整体价格快速走高奠定基础。 低开高走，稳步调升null推盘策略要点整体推盘策略： 通过逐步提升货源质素，拉动价格不断调升；适时在重要销售节点上加推新房源，对均好性差的房源及时采用暗推手法消化，避免影响货源整体质素，产生不良循环。 同时尽量在每个大销售节点上，搭配不同档次不同类型的产品，以丰富货源拓宽客户层面，取得即时的市场冠军。 最后注意根据市场反映，来确定每次推货量，避免盲目推货，造成产品滞销。 null推广策略及公关活动null 结合高尚小区的品牌形象与项目形象，快速扩大品牌与项目的知名度 奠定其宝泉岭高端的项目印记。 以一个核心营销事件牵引出专业媒体的轰动与社会大众的关注，为品 牌与项目的概念性亮相制造话题性传播。 整合项目核心资源与营销节点，以持续性与针对性的营销和促销动作 快速打开项目的消费市场局面。 聚焦及集中在核心资源优势的传播上，配合针对性的促销活动，为占 领同类产品中高端的消费市场建立坚实的基础。2011年度产品推介活动思考路径：null媒体配合TVC、报纸、 杂志、软文、户外、 网络项目形象占位传播重点整体形象输出活动1 产品推介会高尚小区2011年度推广活动规划总览活动2 篮球赛活动3 爱心奖学金活动4 开盘活动活动组成营销节点2011年高尚小区产品推介宝泉岭，上流人士豪宅区。活动主题项目定位农垦筑城、时代传承上流生活， 一脉传承品牌与项目的形象概念输出项目价值输出推广主题阶段目标8月中旬7月中旬20117月初项目消费体验项目入市占位9月中旬null内容阐述活动主题：产品推介会 活动对象：局直机关 活动目的：结合自助餐的形式，圈内输出项目形象，快速扩大项目的知名度。 累积树立项目在宝泉岭首席豪宅的占位形象。 活动内容：借助直属机关重要会议后，举办高尚小区产品推介会。 结合自助餐的形式着重传播项目各大卖点，与项目文化理念，派发项目 宣传户型单张等，提高项目群对客户整体的认知。 活动时间：2011年7月初 活动场所：宝泉岭宾馆null邀请对象：相关媒体单位记者 操作模式：事前冷餐场地布置完备，邀请宝泉岭知名主持人，及小提琴等演绎节目。 广告形式：入场处派发项目折页等宣传资料。会场布置： 会场外悬挂拱门与飘空气球，会场内入门口处设置鲜花拱门， 门口右侧设立签到台，提供冷餐宴，每张桌子摆放演艺节目单与菜单。 场内搭建临时舞台，音响灯光完备。由于涉及到会场主持活动气氛的重要性， 建议邀请专业司仪主持活动，激发现场气氛。null内容阐述活动主题：局直篮球赛 活动对象：局直机关 活动目的：以赞助篮球比赛的方式，快速扩大项目知名度。 为项目造势，树立项目在局直机关单位的影响力。 提高项目客群对项目整体的认知。 活动内容：利用篮球比赛，进行现场包装，项目推广。 活动时间：2011年7月中旬 活动场所：待定null邀请对象：相关媒体单位记者、局直领导 前期工作：事前消息传播、体育场内布展、广告宣传。 操作模式：选定好场地，并布置会场相应设施，领导设有贵宾席位。 广告形式：体育场地设条幅，悬挂项目信息展板。 报纸刊登“高尚小区杯局直篮球赛”即将揭开帷幕的宣传信息。 场地布置：会场入口处设立拱门、飘空气球。 体育场四周悬挂若干条幅，与项目信息展板。 入口处设置签到台派发项目宣传资料。注：条幅具体数量、长度视会场测量而定null活动主题：爱心奖学金 活动对象：宝泉岭本届高考前20名家庭 活动目的：针对本届高考对象，对优秀学生提供奖学金，树立美誉度，争取政府更大力 度的支持； 树立农垦泰鑫开发公司品牌公司、责任地产的形象，给当地社会舆论造势； 利用政府机构，宣传项目和开发商形象。 活动内容：由宝泉岭当地重点高中本届高考成绩榜评定出本届优秀考生前20名，获得奖金10000、8000、4000的奖励，并获得9.3折的购房优惠，对20-100名得优秀考生将获得9.6、9.8的购房优惠。 活动时间：2011年8月10日内容阐述null邀请对象：教育局领导、相关媒体单位记者、局直领导 操作模式：捐赠仪式（教育局执行，邀请局直领导参加），引发开发公司的正面企 业形象炒作，树立开发商具高度社会责任感的正面形象； 荣誉获得：农垦泰鑫房地产开发公司---宝泉岭慈善助学模范企业 由政府机构邀请当地各类媒体报道活动，造成舆论传播。null活动主题：高尚小区开盘仪式 活动对象：局直机关、已登记及下定客群 活动目的：对前期内部认购的工作掀起一个总结性的高潮，开始签定正式商品房销售合 同并收取回款，利用盛大的开盘仪式宣传项目形象、渲染开盘热潮，促进犹 豫观望的客户下订。 活动内容：高尚小区隆重开盘，领导剪彩及各级领导发言等； 销售现场签定正式 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 并缴清款项； 举办精彩的文艺演出节目，吸引大量市民关注； 邀请媒体机构记者进行新闻宣传； 现场发放项目宣传资料及小礼品。 活动时间：2011年9月3日 活动地点：售楼中心内容阐述null邀请对象：农垦建工集团领导、开发企业领导、宝泉岭管局领导、知名主持人 媒体记者。 广告形式：户外广告牌发布项目开盘消息。 售楼处外悬挂条幅、拱门、及飘空气球。 售楼处外可搭建临时舞台。 null活动主题：高尚小区物业公司签约仪式暨业主见面会 活动对象：以签约客户（可带一位亲朋）、意向到访客户。 活动目的：通过正式与物业公司签约引起业内外注意， 通过对物业服务内容的承诺并解答业主对后期服务标准的疑问。 树立项目物业服务的标准化形象，并逐步形成广泛传播，形成销售支撑力。 活动内容：聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。 邀请部分业主代表到仪式现场观礼并提问。 邀请媒体机构记者进行新闻宣传； 物业公司领导致辞并公开承诺高尚小区物业服务标准。 提供西餐晚宴 活动时间：2011年7——8月 活动地点：宝泉岭宾馆内容阐述null活动主题：“高尚小区”业主幸运抽奖联谊会 活动对象：意向客户及周边亲朋、意向到访客户、已成交业主 活动目的：借助抽奖联谊会的机会，用项目新老业主的口碑宣传营造广泛的市场宣传、 提高项目在市场中的美誉度及认知度，推进意向客户的购买。 邀请对象：开发公司领导、知名媒体记者 活动时间：2011年9——10月 活动地点：高尚小区售楼中心内容阐述null活动内容： 活动前期，已经购买高尚小区房源的新老业主，由置业顾问通知到售楼处相关工作人员处领取“邀请券”一张。 进门处凡以签约客户凭借有效证件，进行拍照以备抽奖之用。未签约者均获得小礼品。 抽奖方式，电脑储存客户头像，随机抽取。 届时，新老业主及意向客户除了能享受到可口美味的水果饮料外，还可欣赏更加精彩的娱乐节目 联谊酒会中，开发公司工程部负责人将高尚小区建设工程的进度计划向新老业主及客户进行 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 并现场解答客户提出的问题。 活动奖项为： 一等奖一名——奖品为：电冰箱一台 价值2000元/台 二等奖两名——奖品为：饮水机两台 价值450元/台 三等奖三名——奖品为：高级蚕丝被三条 价值360元/条 纪念奖五名——奖品为：床品四件套五件 价值220元/件 奖项费用共计5080元（暂定）null活动主题：迎中秋大送礼 活动目的：利用今年9月12日的“中秋节”期间举办“高尚生活、月圆中秋”活动， 对已购房业主进行回馈公关活动，提升项目美誉度，进行口碑营销从而 使老业主带动亲朋购房群体购房。 活动内容：凡之前购买，或中秋当日购买的客户，均赠送价值500元以上知名品牌月 饼礼盒一份。 对之前签约的客群在中秋节前夕采用电话通知形式，通知业主以户为单 位免费领取月饼礼盒。 对宝泉岭当地市政府等相关单位领导也赠送一批高档规格的礼品月饼。 活动时间：2011年9月初—9月中旬 活动地点：高尚小区售楼处内容阐述null2011年6月29日Thanks盛世联合 项目的成功源自双方的沟通与配合， 让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！