我的人生职业规划

我的人生职业规划 题记:一个人要想自己的一生有所作为,就应该对自己的人生有一个大体的规划,让自己的人生有一个指航灯,以致于自己在自己的人生道路中不会迷失方向,正所谓“凡事预则立,不预则废”, 职业人生规划，是指个人与组织相结合对一个人职业生涯的主观客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标作出行之有效的安排。我们不仅要知道我们需要什么，也应该知道如何去得到自己的“苹果”，以及得到“苹果”的应该需要什么条件，然后制定清晰实际的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，在“望远镜”的指导下，一步步实现自己的理想。 在个人职业生涯规划中，自我剖析与环境分析是基础，自我剖析侧重于内因分析，明晰自己的世界观、人生观和价值观;分析自己专业知识和技能以及职业素养的程度，审视自己的性格、兴趣、爱好与人格特征。环境分析侧重于外因分析，包括宏观环境和微观环境分析，以及竞争者的挑战和威胁，通过自我剖析和环境分析，逐渐确立职业目标。 职业目标包括短期目标、中期目标和长期目标，或者低层和高层目标。根据职业目标，选择职业。在工作中，围绕目标，以工作业绩和学习准备为两大抓手，不断努力，实现目标。 个人能力预知能力: 个人能力可以分为一般能力、特殊能力与关键能力;一般能力之人所共有的最基本的能力，如观察能力、注意能力、记忆能力、思维能力、想 象能力、操作能力等。特殊能力又称专门能力。关键能力指的是创业能力、与人交往的能力、合作共事、自我调节、分析解决问题、创造性与责任感等能力。 一级二级满得 指标内涵 主要观测点 指标 指标 分 分 马克思主义、毛泽东思想、 邓小平理论和三个代表基有正确的政治方向，立场坚本理论知识掌握情况;应用定，能在复杂的社会环境中政治这些知识去客观、冷静、公保持清醒的头脑。能够从党10 正的观察问题、分析问题、和国家的利益出发看问题、方向 解决问题情况;处理个人利办事情 益和集体利益、国家利益的 情况;就业观和择业观情况 热爱党、热爱社会主义、拥有坚定的政治信念，有理护党的基本路线、方针、政想。能用马克思主义的世界策，为建设有中国特色社会观和方法论去观察问题、分思想主义而努力学习的表现;在析问题和解决问题。能用无理想人生观和价值观方面的表产阶级的世界观、人生观和10 道德现;自觉抵制社会和周围不价值观去认识、改造世界，信念 基良思潮的影响，较好地把握把自己的事业与祖国的前素质 自己情绪的能力;在各项社途、人类的文明、社会的进本会活动中和公益活动中的步融为一体 表现 素自觉遵守国家法律法规和遵守国家法律和校规校纪，法律学校的各项校规校纪、考规自觉维护国家和集体利益，8 质 考纪情况;主持正义，敢于敢于与不良现象作斗争 意识 与不良现象作斗争等情况 爱护环境，讲究卫生、文明爱护环境，讲究卫生、文明社会礼貌，自觉遵守与维护社会礼貌;作风正派，品行端正，8 公德;为人正直、诚实守信，待人处世诚实可信 公德 言行一致，豁达大度 有无认真刻苦学习态度和有科学的认知理念与认知认知科学有效地学习方法，在学方法和实事求是是勇于实8 科学习过程中，是否注意理论世践的工作作风 方法 界课程和职业技能训练 文化在学习、工作中和生活中，自强、自立、自爱，戒骄戒生活是否既具有较强的独立处躁，乐观进取，始终保持良素质 8 理问题的能力，又能虚心的好心态 态度 接纳别人的意见;是否具有 胜不骄，败不馁，始终保持 乐观进取，积极向上的良好 心态 识别真、善、美、假、恶、 丑的能力;言行一致，表里审美 有正确的审美观 如一的表现;言谈举止、衣4 着修饰等符合自己的性别、观点 年龄、身份和职业的情况 文化爱好广泛，情趣高雅，有较在情趣、爱好、习惯、格调、4 高的文化修养 文化修养等方面的表现 品位 能够根据个人和国家的实 际请款确定个人的人生目切合实际生活目标和个人生活标和发展目标，是否根据实发展目标能够正确的看待8 际情况或社会发展需要适现实，主动适应现实环境 目标 时调整个人发展目标，且保 持良好心态 有正确的人际关系，善意接身体 纳别人，包括与自己意见不团结同学，容入集体;正确人际 同的人，能处理好男女之间处理友谊、爱情和男女交往心理8 的友谊、爱情关系，男女交关心情况 关系 往行为得体 素质 对待体育课的态度和参加积极参加体育锻炼和学校各项体育活动的情况;有无组织的各种文化体育活动，健康良好的自我保健和健身的有自觉锻炼身体的良好习8 习惯，是否达到大学生体质惯，达到大学生体质健康合体质 健康合格 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，能否胜任较格标注 繁重艰苦的工作 是否热爱本职工作，是否诚爱岗敬业、恪尽职守; 职业信;是否维护国家集体利诚实守信，公道正派; 8 益，根据平时学习和工作表廉洁奉公，不谋私利。 道德 现、社会实践中的表现考察 在从事专业工作时是否尊 重用户，是否热情服务，是职业素质 尊重用户，热情服务; 否周到;对待第一线工作的职业 吃苦耐劳，文明生产; 态度;是否有团队精神;在8 热爱集体，团结协作。 学校各种活动及在企业实行为 训时的表现(行为、习惯、 礼貌用语等) 认知实习、专业实习、毕业特定职岗位实习、毕业设计的考核;各岗位岗位实际操作技能(岗位) 20 类技能大赛等级及名次;职的全业技能 业资格证书及其等级 面技 能 能专业 计算计算机辅助解决实际专业专业计算机等级证书，实际力 机的6 问题的能力 工作运用 应用 能力 行业 专业专业外语等级证书，专业外本专业实际工作时的应用外语通用语资料及技术说明书的翻6 能力 应用译 能力 技能 行业 专业理论知识的综合应用社会实践、实习实训综合表通用8 能力(岗位群) 现，毕业设计的质量 操作 技能 自我学习;确定符合实际 的个人发展方向并制定切 实可行的发展规划，安排并 有效利用时间完成阶段工 作任务和学习计划;不断获 得新知识、新技能来适应新 的或变化着的环境。 信息处理;能熟练使用一 般操作系统(如windows); 能熟练的使用一些流行软 件(办公软件等)进行信息自我学习、信息处 处理;能熟练地在因特网上方法 检索、浏览信息、下载文件、理、数学应用、外语30 收发电子邮件;掌握数字库能力 核心的基本操作。 应用的能力 数学应用;解简单的一次能力 二次方程式，解一次二次联 立方程式，用对数、指数、 三角函数计算一般问题;一 元二元函数微积分运算;对 采集的数据能进行简单的 分析与处理。 外语应用;能在社会生活 中熟练的应用听说读写的 公共英语的能力。 与人交流;针对不同的场 合，恰当地使用语言与他人社会与人交流、与人合 交流;能有效地应用信息撰30 写比较规范的常用应用文，能力 作、解决问题、创造 如调查报告、 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 、研 究论文及 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 等，且书创新的能力 写工整。 与人合作;有良好的团队 精神，能过摈弃个人情绪投 入到团队的精诚合作中来。 解决问题;在多变复杂的 环境中，能冷静应对，思路 清晰，全面分析问题，提出 多种备选 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，实施中能根 据实际问题适时调整，最终 解决问题。 创造创新;在学习和工作 中，勤于思考，主动提问， 积极发表自己的见解;在实 验、实习中、实训和毕业设 计(或毕业综合实践)中善 于动脑，乐于探索，有一定 的创新见解和创造性设计。 性格与职业: 性格是指一个人现实的稳定态度和习惯化了的行为方式中所表现出来的个性心理特征。人的性格特征主要表现在态度、意志、情绪、理智四个方面。态度特征主要表现在处理各种社会关系方面的性格特征，如善于交际或者行为孤僻、正直或虚伪、细致活粗心。性格的意志特征主要表现在对自己行为的自觉调节方面的性格特征，如主动性或被动性，勇敢或怯懦。性格的情绪特征主要表现在情绪活动时在强度、稳定性、持续性和主导心境等方面表现出来的性格特征，如情绪起伏波动的大或小， 人的基本情绪有:愉快 、惊奇、悲伤、厌恶、愤怒、轻蔑、羞愧等性格的理智特征主要是指人在认知过程中的性格特征，如幻想型和现实型。 气质: 气质主要是由生物特性决定的相当稳定而持久的心理特征，是行为的 表现方式，体现行为的速度、强度、灵活性等特点。气质很大程度上受先天和遗传因素的影响，具有相当稳定性，但受环境的影响可发生某些改变。构成气质类型的心理特征有:感受性、耐受性、不随意反应性、反应的敏捷性与灵活性、可塑性与稳定性、内外向型、情绪兴奋性、情绪和行为特征。这些心理特征构成了四种不同的气质类型:多血质、胆汁质、黏液质和抑郁质。 气质 心理特征 相应职业 类型 活泼而好动型。由于神经过程平衡且灵活性强，这种人适合与外界打交道，从事 更易于适应环境的变化，性情开朗、热情、喜闻乐道，灵活对边、富有刺激性和多 善于交际，在群体中精神愉快，相处自然，常能机智地挑战性的工作，如外交、 解脱窘境。在工作中和学习中肯动脑筋，常表现出机敏经商、管理、记者、律师、血 的工作能力和较高的办事效率。对外界事物有广泛的兴驾驶员、运动员等。他们 趣，不安于循规蹈矩的工作。情绪不够稳定，易于浮躁，不太适合做过细的、单调质 时有轻诺寡信、见异思迁的表现。 的机械性工作 兴奋而热烈型。表现为有理想、有抱负，有独立见解，喜欢从事与人打交道，工 反应迅速，行为果断，表里如一。在言语上、面部表情作内容不断变化，环境不 和神情上都给人以热情直爽、善于交际的印象。不愿意断转换并且热闹的职业，胆 受人指挥而喜欢指挥别人。一旦认准目标，就希望尽快如导游、推销员、节目主 实现。遇到困难也不折不挠有魄力，敢负责，但往往比持人、公共关系人员等，汁 较粗心，自制力差，容易感情用事，有是有刚愎自用、但明显不适合长期安坐、 鲁莽的表现。由于神经过程的不平衡，工作带有明显的持久耐心细致的工作。 质 周期性，能以极大的热情投身于事业，一旦精疲力竭， 情绪顿时转为沮丧而心灰意冷。 缄默而安静型。由于神经过程平衡且灵活性低，反应迟适合做稳定的、按部就班 缓，无论环境如何变化，都能基本保持心理平衡。凡事的、静态的工作，如会计。 力求稳妥、深思熟虑，一般不做无把握的事，具有很强出纳员、话务员、播音员 的自我克制能力。外柔内刚，沉静多思，很少流露出内等 黏 心的真情实感。与人交往时态度池中适度，不卑不亢， 不爱抛头露面或作空泛的清谈。行动缓慢而沉着，有板液 有眼，严格恪守既定的生活秩序和工作制度。因此，能 够高质量的完成那些要求有坚韧不拔、埋头苦干的品质质 和长时间地集中注意力、有条不紊的工作。其不足之处 是过于拘谨，不善于随机应变，常常墨守成规，固步自 封。 呆板而羞涩型。精神上难于承受或大或小的神经紧张，适合安静、细致的工作， 常为微不足道的消失引起情绪波动。情绪体验的方式较如校对、打字、排版、检抑少，很少在外表露自己的情感，但内心体验却相当深刻。查员、化验员、登记员、 喜欢独处，交往拘束，兴趣爱好少，性格孤僻，在友爱保管员等 郁的群体，可能是一个很易相处的人，对力所能及的工作 认真完成，遇事三思而后行，求稳不求快，因而显得刻质 板。学习工作易疲倦，在困难面前怯懦、自卑、优柔寡 断。 兴趣与职业: 兴趣是个体力求认识某事物或从事某项活动的心理倾向，他表现为个体对某事物或从事某种活动的 选择态度和积极的情绪反应，他表现为好奇心、爱好等复杂心理活动。 一般根据兴趣爱好的的不同(兴趣偏好)，把相应的职业划分为9种，对应的关系如下: (1)愿与事物打交道。之类人喜欢同事物打交道，而不喜欢与人打交道，相应的职业诸如制图、勘测、工程技术、建筑、机器制造、出纳、会计等。 (2)愿与人打交道。这类人喜欢与人交往，对销售、采访、传递信息一类的活动感兴趣。相应的职业如记者、推销员、服务员、教师、行政管理人员、外交联络等。 (3)愿干有规律的工作。这类人喜欢常规的、有规律的活动，习惯于在预先安排好的程序下工作。相应的职业如邮件分类、图书管理、档案分类、办公室工作、打字、统计等。 (4)乐于助人，喜欢从事社会福利事业和助人工作、。这类人乐意帮助别人，他们试图改善他人的状况，帮助他人排忧解难。相应的职业如律师、咨询人员、科技推广人员、医护人员等。 (5)愿做领导和组织工作。这类人喜欢掌管一些事情，希望受到众人的尊敬和获得声望，他们在组织中发挥着重要的作用。相应的职业是各级各类组织领导管理者，如行政管理人员、企业管理干部、学校领导和辅导员等。 (6)喜欢研究人的行为。这人的行为举止和心理状态感兴趣，喜欢谈论人的问题。相应的职业大多是研究人、管理人的工作，如心理学、政治学、人类学、人事管理、思想教育政治教育工作以及教育、行为管理工作。 (7)喜欢从事科学技术事业。对分析的、推理的、测度的活动感兴趣，长于理论分析、喜欢独立的解决问题，也喜欢通过实验作出新的发现。相应的职业如生物、化学、工程学、地质学等工作。 (8)喜欢抽象和创造性的工作。对需要想象力和创造力的工作感兴趣，大多喜欢独立工作，对自己的学识和才能颇为自信。乐于解决抽象的问题，而且急于了解周围的世界。相应的职业大多是科学研究工作和实验工作，如社会调查、经济分析、各类科学研究工作、化验、新产品开发等。 (9)喜欢操作机器的技术工作。对运作一定的技术、操作各种机械、制造新产品或完成其他任务感兴趣。他们喜欢使用工具，特别是喜欢大型的、马力强的先进的机器，喜欢具体的东西。相应的职业如飞行员、驾驶员、机械制造、建筑、石油、煤炭开采等 。 霍兰德职业性向表: 类型 性格特点 偏好 个性特点 职业性向范例 害羞、真诚、持机械师、钻井操作需要技能、力量、脚踏实地，实事求是 久、稳定、服从、工、转配线工人、现实性 协调性的体力活动 实际 农场主 生物学家、经济学需要思考、组织和分析、创造、好生性好奇，自立勤奋 家、数学家、新闻研究型 理解的活动 奇、独立 记者 社会工作者、教师、能够帮助和提高别社会、友好、合乐于助人，友好热情 议员、临床心理学社会型 人的活动 作、理解 家 富于想象力、无需要创造性表达的天资聪慧，创造型强 序、杂乱、理解画家、音乐家、作模糊且无规则可循艺术型 不拘小节，自由放任 化、情绪化、不家、室内装饰学家 的活动 实际 自信、进取、精法官、房地产经纪事业型雄心勃勃，友好大方 能够影响他人和获力充沛、盛气凌人、公共关系专家、(企业精力充沛 得权力的言语活动 人 企业主 型) 服从、高效、实会计、业务经理、规范、有序、清楚尽职尽责，忠实可靠 际、缺乏想象银行出纳员、档案常规型 明确的活动 力、缺乏灵活性 管理员 环境分析: 1: 环境的特点: (1)差异性。由于不同的人受到环境的影响不同，从而导致个人行为应付环境的变化所设计的的发展路线不同。 (2)多变性。构成环境的因素是很多的方面的，每一个因素有随着社会经济的发展而不断变化，这就要求个人根据环境和因素的变化，不断调整其职业生涯发展规划。 (3)相关性。 (4)复杂性。个人面临的环境具有复杂性，表现为个环境因素之间经 常存在，矛盾关系。 (5)动态性。环境是不断发生变化的。一旦环境发生变化，平衡便被 打破，个人必须积极地对这种变化性做出反应并且适应这种变化。 2:环境分析的意义具体表现在: (1)环境分析是个人职业生涯规划的立足点. 必须时时注意对环境进行调查、预测和分析，最后据此确定战略和战术，并相应地调整自身，使之与变化了的环境相适应。 (2)环境分析可以使个人发现发展的机会，避免环境威胁。所谓机会是个人取得竞争优势和差别利益的时机，所谓威胁就是对个人不利的趋势。在现实生活中，机会和威胁往往是同时存在的。环境的变化不断造成新的机会和新的威胁。所以，要善于抓住机会，做到在竞争中求生存，在变化中谋稳定，在过程中谋利益。 (3)环境分析使个人职业生涯规划具备了科学依据。个人职业生涯发展受诸多环境因素的制约。个人的外部环境与生涯目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。 3:宏观环境的分析: 宏观环境，通常指一个国家的经济、社会、及发展变化的状况。他是个人和组织不可控制的因素，个人必须适应宏观环境的发展变化。 一:人口环境。 二:经济环境: 经济环境是指个人职业活动和发展所面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势会直接或间接地对个人职业生涯产生影响。经济环境环境一般研究经济发展阶段和收入水平、生活水平、储蓄和信贷水平等。 , 经济发展阶段 个人职业生涯活动要受到一个国家或地区的整个经济发展阶段的制约。 ,收入水平 (1)国民收入 (2)人均国民收入 (3)个人收入 (4)个人可支配收入 (5)个人可任意支配收入。即在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用后剩余的部分. ,生活水平 ?储蓄和信贷水平 三:自然环境 自然环境也会对职业活动产生影响，要避免由自然环境带来的威胁最大限度的利用环境变化可能带来的机会，就应不断的分析和认识自然环境变化的趋势。自然环境分析主要研究自然资源紧缺的影响，环境污染程度日益加剧的影响。 四:政治法律环境 个人职业活动是社会经济的组成部分，而社会经济生活总要受到政治生活的影响。 (一)政治环境。政治环境指个人职业生涯的外部政治形势。在对国内政治环境做分析时，要了解党和政府的各项方针、路线、政府的制定和调整对个人执业活动的影响。对国际环境分析要了解“政治权力”与“政 治冲突”对个人职业生涯的影响。 (二)法律环境的分析。对法律环境的分析主要指与个人职业活动相关的国内外各项法律、法令、条例等。了解法律，熟悉法律环境，既能保证自身严格按照法律办事，不违反各项法律，有自己的行为规范，同时又有助于用法律手段保障自身权益。 五:技术环境 科学技术是社会生产力的最活跃的因素，技术环境与其他环境因素相互依赖、相互作用，尤其是新技术革命，给个人职业发展既造就了机会，又带来了威胁。机会在于寻找或利用新的技术，满足新的需求。而他面临的威胁则可能有两个方面:一方面新技术的突然出现，是个人原来掌握的技能过时;另一方面新技术改革了原有的价值观，如果不及时跟上，就有可能被淘汰。 应该注意了解新技术，学习和掌握新技术，以高度的热情追踪、研究当代科技发展的最新动向，以利用这种“加速的推动力”。 六:文化教育环境 每个人都生活在一定的社会文化环境中并在一定的社会文化环境中生活和工作，他的思想和行为必定会受到这种社会文化的影响和制约。社会文化因素一般指在一种社会形态下已经形成的信息、价值、观念、宗教信仰、道德规范、审美观念以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。 (1)教育教育是按照一定目的要求，对受教育者施以影响的一种有计划的活动，是传授生产经验的必要手段，反映并影响着一定的社会生产力， 生产关系和经济状况，是影响个人职业生涯的重要因素。 (2)宗教。宗教是影响人们职业活动和发展的重要因素之一。宗教属于文化中深层的东西，对个人的信仰、价值观和生活方式的形成有深刻的影响。 (3)价值观念。价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 (4)消费习俗。一般来说，风俗是世代相袭固化而成的一种风尚。 (5)审美观念。 (6)亚文化群。在研究社会文化环境时，还需要重视亚文化群的影响。亚文化群是指在大的社会集团中的较小的团体。每一种社会文化的内部都包含若干文化群。亚文化群共同遵守大的文化传统。但又具有自己的信仰、态度和生活方式等等，亚文化群就是宗教的、种族的、民族的和伦理的团体，还可以按照年龄、活动爱好，或者其他特殊的团体等来组成，这种不同的社会团体对个人有着巨大的影响。 4:微观环境分析 一:非正式组织的微观环境分析 (1)亲属关系 亲属关系中最基本的单位是家庭，家庭又有核心家庭——即父母与一两个未婚子女组成的家庭，和扩展家庭——即包容更多的直系乃至旁系亲属的家庭。 (2)人际交往 人际交往是人类生存和发展的一个必要的组成部分。正如一位古代的阿拉伯哲人形象的描述的:“一个不交往的人，犹如陆地上的船，永远不会漂流到人生的大海中去。”美国著名成功学家戴尔?卡耐基指出:“一个人事业的成功，只有15%靠的是专业技术，另外85%靠的是人际关系和处世技巧。” 二:组织微观环境分析 (1)组织的含义 现代社会是组织起来的社会，每一个人都在一定的组织内活动。组织的追求特定目标的社会团体，并根据团体目标的要求进行人力配置与安排，确定每一个人的职业、职责和协调关系，以求达到最大的效率。组织的目标、性质、规模以及组织发展变化趋势，对个人职业生涯目标和规划及其实施有着直接的重要的影响。 (2)组织的基本类型 组织结构的基本类型主要有:直线组织、职能组织、直线参谋组织、事业部制组织、模拟分散管理组织、矩阵式组织和多维组织等。 (3)学习型组织 随着知识经济和全球化市场经济的发展，建立学习型组织成为企业生存和发展的内在要求。学习型组织，是指通过不断学习来改革组织本身，通过培养弥漫于整个组织的学习气氛而建立起来的一种人性的、有机的、扁平化的组织，这种组织具有持续学习的精神，是可持续发展的组织。学 习型组织的真谛在于能有一个富有前瞻性的远景。在学习型组织中，学习在个人、团体、组织或者组织相互作用的共同体中产生;学习是一个持续的并可以战略性地家与应用的过程，而且可以统一到工作中或者与工作同时进展;学习不仅导致知识、信念、行动的变化，还增强了组织的革新能力与成长能力。 彼得?圣吉在《第五项修炼》中把学习型组织的内容概括为——自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考等五项修炼。共同愿景使具有个性差异的人凝聚在一起，朝着共同的目标前进，在学习型组织中，团队是最基本的、最有创造力的单位，团队的智慧高于个人的智慧，团队拥有整体配合的行动能力。终身学习是指人的一生通过持续不断的学习活动来求得思想、意识和行为的变化，不断提高个人的文化修养，社会经验和职业能力的过程。创造学习型组织的目的就是要想方设法地使雇员全身心地投入，并有能力不断学习，获得持续扩展创造的能力。 (4)组织发展的特点 当前的组织的发展的特点是:组织的分散化与虚拟化、组织的扁平化、组织的多元化、组织的全球化、组织的信息化。为此，职业规划的制定要注意以下五个方面的因素: (一)在制定职业规划时必须考虑积极向上和自律能力的培养并能在独立的环境中成功的开展工作。 (二)组织正从等级制度转向网络工作方式，中级水平的组织结构将趋于减少，组织的中层管理职位将减少。在制定职业规划的时候，不仅要考虑到企业中职位的高低，还必须考虑工作的改进和扩展。 (三)当一个人找到新的工作和接受新的任命的时候，他就必须更新职业规划并开展一系列新的职业活动来确保工作成功。 (四)国内经济和世界经济日益接轨，经济发展日益全球化。个人在选择职业培训是要与不同的文化价值观沟通。 (五)工业社会正在逐渐转变，信息成为最有价值的商品。在那些已发展成熟的产业寻找工作远不如在新兴产业有利，职业生涯规划必须考虑社会和经济发展的趋势。 职业生涯目标定位 一:职业生涯目标规划实施过程 确定目标 目标分解 评估需求 组织内外 设计可采取的行动 的发展机 反馈 会 预计可能采取的程序 选定执行程序 执行 评估 二:职业目标设定的原则 其主要原则有: (1)明确性:明确具体地表达目标及其行动方案。 (2)可测量性:目标应该是可以衡量的，如数量、质量、时间等。 (3)可实现性:它包括两方面的含义。首先必须是在合理的的、可控制的范围之内;其次必须有一定的挑战性，是“要经过一定的努力”才可以实现的。 (4)相关性:个人职业发展目标要与企业目标、部门目标乃至社会需求、市场经济发展趋势相联系。 (5)时限性:既要在特定的时间内完成。 (6)重点集中性:目标不可定的太多，太多的目标就意味着没有重点，一般3,5条即可。 (7)客观限制性:有的工作个人可以完全做主，有的则需要考虑环境和组织的限制，要考虑环境现状和组织的制度制约。 (8)重要等级性:个人在目标设定时，要依重要性不同把全部的权重分配给不同的关键任务。区别不同的工作的轻重缓急，而且在评估中也会有不同的重要性的体现。 长远职业生涯目标的实现有一个过程，需要将大的、长远的目标，逐渐分解成小的近期目标，在实现小的目标的基础上，逐渐接近长远的大的目标。 三:职业生涯目标的分解与组合 (1)目标分解 目标分解是将目标清晰化、目标具体化的过程，是将最终的目标量化 成可操作的实施方案。各子目标是总目标实现的手段和基础，具体子目标的实现是落实目标体系的保证。 在目标分解过程中，明确方向和工作重点等内容，每个目标方向一致，环环相扣，相互配合，形成协调一致的目标体系，只有每个阶段的子目标完成了，总目标才有完成的希望;在自上而下和自下而上的上下反复中，目标体系和组织实施措施逐步调整和配合，融为一体，也保证了目标管理的系统性和行为激励性。 目标分解主要是按照性质和时间分解 (一)按照性质分解 职业目标可分为外职业目标和内职业目标 1、外职业生涯目标 外职业生涯目标侧重于执业过程中的外在标记，包括工作内容目标、工作职务目标、工作环境目标、经济收入目标、工作地点目标、工作成果目标等。 2、内职业生涯目标 内职业生涯目标侧重于在职业生涯过程中知识的获得、经验的积累、观念的更新、能力的提高以及内心感受的丰富和升华。职业生涯的每一次飞跃发展都是以学习新知识、形成新观念为前提条件的。 内职业生涯目标主要包括: (1)工作能力目标。工作能力是对处理职业生涯中各种问题的能力系统称。如组织大型公共关系活动的能力。 (2)工作成就目标。工作成就指发现和应用新的方法和手段，创造 新的业绩。如销售经理用一年的时间建立公司的营销网络管理体制。 (3)心理素质目标。在职业生涯发展过程中遇到困难，坚信只有还没有找到解决方法的困难，没有解决不了的困难。成功的人和不成功的人就差一点点:成功的人可以无数次的修改方法，但绝不轻易放弃目标;而不成功的人总改变目标，就是不改方法。认真寻找真正的不足所在，努力学习掌握克服这些困难的方法，经受得住挫折，经受得住成功，临危不惧、宠辱不惊。 (4)观念目标。观念是对人对事的态度、价值观。 在职业生涯发展的道路上，重要的不是你现在所在的位置，而是你迈出的下一步的方向。 (二)按时间分解 职业生涯目标可以分为长期目标。中期目标和短期目标。 (1)长期目标。长期目标指5,10年的目标。要放眼未来，预测可能的职业进步，寻找自己渴望和追求的东西。 (2)中期目标。中期目标指3,5年的目标。结合自己的志愿和企业的环境及要求制定目标。 (3)短期目标。短期目标指3年以内的目标，他把长期目标和中期目标具体化、现实化、可操作化，他是结果和行动之间的桥梁。 通常，长远的职业生涯目标比较粗、不具体，可能随着个人经历的发展的变化而变化，在设计时宜勾画轮廓为主。中期目标为3,5年，相对于长远目标要具体一些:如火的学士学位，参加一些旨在提高技术水平的培训并获得等级证书。短期目标是最清晰的，可以年、月、周为规划单位， 比较具体。短期计划服从于中期计划，中期计划服从于长期计划，这样层层嵌套，形成一个完整的计划。 2、目标组合 目标组合是处理不同目标相互关系的有效措施。 目标组合主要着眼于个目标之间的因果、互补关系。 1、时间上的组合 职业生涯目标在时间上的组合可分为并进和连续两种情况。 (1)目标并进。目标并进或者指同时着手实现两个现行的工作目标，或指建立和现实与目前工作内容不相关的预备职业生涯目标。 (2)目标连续。目标连续之目标之间的前后连接，即实现一个再实现下一个。一般而言，较短期目标是实现较长期目标的支持条件。 ,、功能上的组合 职业生涯目标在功能上的组合可以产生因果关系和互补关系。 (1)因果关系。有些目标之间有非常明显的因果关系，比如能力目标实现(原因)，将有利于职务目标的实现(结果);职务目标的实现(原因)会带来经济收入目标的实现(结果)。通常内职业生涯是原因，外职业生涯是结果。 (2)互补作用。一个管理人员希望在成为一个优秀的部门经理的同时获得MBA学位。这两个目标之间存在者直间的互补作用:实际管理工作为MBA的学习提供实践的经验体会;而,,,学习为实际的管理工作提供理论和方法指导。 ,、全方位组合 全方位的组合指个人事务、职业生涯和家庭的均衡发展，相互促进。在建立职业生涯目标时应考虑在个人发展、家庭生活和职业生涯发展中的各种愿望。 四、职业生涯发展路线的选择 职业生涯路线的选择是人生发展的重要环节之一。在进行生涯路线的选择时可以从三方面考虑: (1)个人希望向哪一条路线发展。主要考虑自己的价值、理想、成就动机，确定自己的目标取向。 (2)个人适合向哪一条路线发展。主要考虑自己的性格、特长、经历、学历等主观条件，确定自己的能力取向。 (3)个人能向哪一条路线发展。主要考虑自身所处的社会环境、政治与经济环境、组织环境等，确定自己的机会取向。 一:职业生涯路径的分析方法——SWOT法 SWOT法就是对个人优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat)进行分析，选出最可行方案的一种分析方法。优势和劣势用来分析个人，而机会和威胁主要用来分析外部环境(包括组织环境和社会环境)。 优势:与竞争对手相比，具有优势的方面。如性格果断、意志坚强、知识丰富等。 劣势:与竞争对手相比，处于落后地位的方面。如工作经验不足、人际关系不擅长等。 机会:可以给自己晋升和展示才华的时机。 威胁:存在潜在危险地方面。如出现新的竞争对手。 二:SWOT分析的具体步骤 (一)对就业环境的调查分析 1外部环境因素 主要指机会因素(O)和威胁因素(T)。 他们是外部环境中对大学毕业生的发展有直接影响的有利和不利的因素，一般归类为经济、社会、政治、人口、市场、竞争对手等不同范畴。找出职业机会和威胁。 不同的行为，不同的公司，都面临着不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将帮助大学生毕业生成功地找到一份适合自己的工作。 如果大学毕业生处于一个经常受到外界不利因素影响的环境里，那么能提供的职业机会将是很少的，而且没有职位升迁的机会。相反，充满了许多积极地外界因素的环境将为求职者提供广阔的职业前景。 2、能力因素 主要指优势因素(S)和劣势因素(W)。 他们是大学毕业生在其发展过程中自身存在的积极和消极的因素，一般归类为管理、组织、技术、人力资源等不同范畴。我们每个人独有自己独特的技能、天赋和能力，需要评估自己的长处和短处，每个人都只擅长于某些领域，而不是样样精通。 (二)构造大学毕业生SWOT矩阵 把那些对大学生的发展有直接、重要、久远影响的因素先列出来，而 把那些间接、次要、短暂影响的因素排在后面或省略。 构造大学毕业生SWOT矩阵的外部因素 机会因素(opportunity) 威胁因素(threat) 1、国家经济的持续高速增长,以及加入,,,、高校合幵和扩招带来巨大的生源市场,,等宏观因素影响,创造了较好的就业环境。 是就业市场由供方市场转变为需方市场。 2、国家、地方政府出台了一系列就业政策,,、高校内部竞争加剧和发展的不平衡,使鼓励大学生到能发挥其才能的地方工作。 一些地区高校大学毕业生实力增强。 3、各用人单位经过十几年招聘工作的经验,、东西部经济发展的不平衡,使东部地区积累,用人政策更趋于科学合理。 毕业生就业市场竞争加剧。 构造大学毕业生SWOT矩阵的内部因素 优势因素(strength) 劣势因素(weakness) ,、,，,年系统的学习,形成较为扎实的,、自己所学专业知识覆盖面较狭窄,影响知识基础,掌握优良的工作方法与技能。 了就业机会。 ,、专业技能优势明显,能适应社会需求和,、面试经验缺乏,公共意识、为人处事能岗位要求。 力尚待加强。 ,、自己具有一定的独特技能、天赋和能力。 ,、对单位的日常工作环境缺乏了解。 ,、在校期间组织和参与一些重大活动,使,、动手能力较差,实践经验缺乏 自己的能力有所提高。 (三)确定行动对策，制定行动方案 这一步骤的指导思想是:发挥有时因素，克服劣势因素;利用机会因素，化解威胁因素;立足当前，着眼未来。在这一思想的指导下，将矩阵中的各种因素相互匹配，加以分析，得出一系列可选择的对策，包括: (1)SQ对策。他着重考虑优势因素和机会因素，目的在于力求使这两者的有利影响都趋于最大，所以又叫“最大与最大对策”。 (2)ST对策。他着重考虑优势因素个威胁因素，力求使前者的有利影响趋于最大而后者的不利影响趋于最小，所以又叫“最大与最小对策”。 (3)WO对策。他着重考虑劣势因素和机会因素，力求使前者的不利影响趋于最小而后者的有利影响趋于最大，所以又叫“最小与最大对策”、 (4)WT对策。他着重考虑劣势因素和威胁因素，力求使前后两者的不利影响都趋于最小，所以又叫“最小于最小对策。 以上几种对策不应该是机械的分割开来，而应综合应用，但在各种不同的时期，可根据各种因素重要性的不同，着重应用某一种或者几种对策。在分析SWOT的基础上，尽可能发挥自己的优势，根据自己的专业、技能、综合能力和社会用人单位的要求，准确定位，避免盲从。 三、职业生涯规划的设计与实施 ,一～职业生涯规划的内容 确定职业生涯目标,形成文案,并按照计划逐步落实是显得尤为重要。在制定实施职业生涯目标的规定时,需要考虑以下几个方面的内容: ,1～达到目标的途径:如通过人际关系,还是通过能力和业绩,或是通过获得文凭, ,2～达到该目标所需要的能力、训练及教育:如教育和培训如何获得,谁支付培训和教育的费用,到哪个机构和单位培训, ,3～有助于该目标实现的积极因素:如有名师指点帮助。 ,4～不利于该目标实现的消极因素:如同事因嫉妒为在工作中人为设臵障碍。 ,二～职业生涯规划表设计的原则 ,1～可行性:规划是根据实际情况,自己的能力、兴趣、爱好、气质 和性格,组织发展状况和机会,自己的竞争力等～做出的,不是脱离实际情况的幻想。 ,2～适时性:确定的目标符合当时的情况,所进行的各种活动都有实施的措施和时间表。 ,3～适应性:适当的考虑到环境的变化因素,规划应该有一定的弹性,具有一定的伸缩性。 ,4～持续性:职业生涯规划的各种活动,在不同年龄阶段都有共同的目标、按一定的逻辑顺序进行。 三、职业生涯规划的具体设计 职业生涯目标规划,应从一生的发展写起,然后分别定出10年计划、5年、3年、1年计划,乃至定出1月、1周、1日的计划。计划制定后,在从1日、1周、1月计划实施下去,直至实现你的1年的目标、3年目标、5年、10年目标。 ,1～制定未来发展目标。今生今世,你想干什么,想成为什么样的人,想取得什么成就,想成为哪一领域的专家,把这些问题想清楚以后,你的人生目标也就搞定了。 ,2～制定今后十年的计划,二十年计划太长,十年正合适,而且十年的时间足够成就一番事业。今后十年你希望自己成为什么样子,有什么样的事业,将有多少收入,要过上什么样的生活,你的家庭与健康水平如何?周密思考之后,一项一项的列出的形成成书面的完整计划。 ,3～制定五年计划,定出五年计划的目的,是将十年计划分阶段实施。并将计划进一步具体、详细,将目标进一步分解。 ,4～制定三年计划。五年计划看头三年计划。因此,你的三年计划,还要比五年计划具体、更详细,因为计划是行动准则。 ,5～制定年度计划。定出明年的计划,以及实现计划的步骤、方法与时间表。务必具体、确实可行。如果从现在开始制定目标,则应单列今年的计划。 ,6～制定月度计划。下月计划应包括下月计划做的工作,应完成的任务、质和量方面的要求,预算财务收支,计划学习的新知识,获取有关信息等。 ,7～制定周计划。计划的内容与上述的相同。重点在于必须具体、详细、量化,确实可行,而且每周末提前计划好下周的计划。 ,8～制定日计划。取最重要的两三件至五件事,按事情轻重缓急、按先后顺序排好队,明日按计划去做。 四、职业生涯规划示例 姓名 性别 年龄 工作现状 政治面貌 婚姻状况 职业选择 流动意向 教育经历 工作经历 培训经历 个人因素分析 环境因素分析 人生目标 长期目标 职业生涯目标 中期目标 短期目标 短期计划与措 施 中期计划与措 施 长期计划与措 施 人生规划与措 施 五、职业生涯规划的实施原则 完成目标主要靠自我控制、自治和自觉。职业生涯目标确立之后,必须严格按照自己所设定的计划,每日、每月、每年一步步去落实。保证自己的行动能与努力的目标一致,约束自己的行为。具体可从以下方面着手. ,1～保证增强时间观念,经常回顾自己的构想和行动规划。 ,2～与现实相结合,对计划做动态管理、灵活调整。 ,3～随身携带自己的构想和任务方案。 ,4～当自己做出一个对生活和工作极其重要的决定时,请对照既定的构想和行动规划,冷静思考、权衡利弊,并确保自己认真考虑的决策与本意是相符合的。、 ,5～注意抓住机遇以实现目标 ,6～保证至少每三个月检查一次自己的工作进度。发现计划中的问题,来考察计划落实的情况,从而有针对性的提出解决方案。 ,7～要有毅力。参加工作以后,属于自己支配的时间少了,各种各样的诱惑多了,为了实现自己的目标,通常较多的是牺牲节假日和8小时以外的时间,这就需要毅力。 六、职业生涯规划实施方法之——pdca循环法 PDCA循环意思是说一切工作,干任何事都必须经过四个阶段: 1、计划阶段,plan～ 这个阶段的主要工作是找出存在的问题,通过分析,制定改进的目标, 确定达到这些目标的措施和方法。 ,1～摸清现状。 ,2～明确目标与要求。 ,3～瞄准问题,找出差距,确定实现目标应关注的主要因素。 实现目标的过程就是缩小自身同目标的差距的过程。只有明确自己的能力、知识、观念等现状与所确定的职业生涯目标之间的差距,才可能有的放矢地采取措施弥补差距,保证目标的最终实现。 ,思想观念的差别。只有与组织、社会相适应的思想观念,才可能有效地促进个人的职业目标按计划实现。 ,知识差距。分析了解当前自己的只是水平和既定职业目标要求的知识水平之间的差距,通过针对性培训、进修等方式补充新知识,不断学习新知识并将其应用到工作实践中。 ,能力差距。能力差距是指自己目前具有的能力与实际工作需求之间的差距, ?心理素质差距。心理素质差距涉及一个人的毅力、面对变故和挫折时的心理承受能力和情感智力,EQ～等。良好的心理素质能够使自己在关键时刻保持冷静的头脑,平和的心态,制定出正确的战略和实施方案。 2、实施阶段,DO～ 按照指定的计划和措施,严格地去执行。在实施过程中会发现新的问题或情况发生变化,如原来指定的培训内容等发生变化,则应及时修改措施计划内容,以保证达到预期目标。 3、检查阶段(check) 在分阶段完成计划时,应根据所制定的目标和要求对执行的结果实事求是地进行正确的评估。未完全达到目标也没有关系,可以进一步改进提供机会。 4、处理阶段,action～ ,1～总结经验,巩固成绩。根据检查的结果进行总结,把成功完成计划的经验和失败的教训纳入自己信息库中,作为今后提高工作效率所积累的经验。与此同时为了更好地提高自己的能力,寻找新的目标,开始新的PDCA循环工作。 ,2～出现新的或者是遗留问题,转入下一个循环。根据检查为解决的问题,找出原因,转入下一个PDCA循环中,作为下一个循环计划制定的资料和依据。对于产生新的问题,要不断总结经验,坚持改进,就会获得成功。 PDCA循环理论的特点是环环相扣、相互促进:周而复始,不断循环:螺旋式上升和发展。PDCA循环的四个阶段并非是截然分开的,而是紧密衔接连成一体,各阶段之间也不存在着一定的交叉现象。在实际工作中,往往是边检查边总结调整计划也就是不能机械地去理解和转动PDCA循环。 创业之——理性对待创业——一切要靠积累，年轻就是本钱～ 大学生自主创业的困难主要有:第一，资金缺乏，刚刚走出校园的毕业生没有能力拿出大笔的资金来创业，要创业绝大多只能靠家庭的支持或 者贷款。第二，传统观念。在大学生自主创业的过程中，家庭的支持是很重要的，不论是金钱上还是精神上的。第三，阅历和能力的缺乏。大学生思维活跃、充满活力、喜欢接受新的事物，具备了一定的专业知识，但商业意识、社会经验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺。大学生创业要有在商海的大风大浪里沉浮的魄力和勇气;要对税务、工商、财务等相关法律政策的学习和了解;要有支撑事业的稳定的客户群体;要有市场意识和管理观念。 一:大学生自主创业的途径 如今创业市场商机无限，但对大学生创业来说也并非“遍地黄金”。因此大学生在创业的方向和定位选择上应寻找适合自己发展的道路，扬长避短，找准“落脚点”。一般对初次创业者来说，应该选择资金周转周期比较短，技术要求比较低，发展前景比较好的创业方向。 (一)科技成果转化和应用 大学生创业时，要充分利用学校的各种软硬件资源，包括科技成果、技术设备、同学老师等。 (二)知识和智力服务 随着社会经济的发展，服务业在我们的生活中已占有越来越重要的地位。学生创业应发挥自己的知识和智力优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如家教中介、家教培训、外文翻译、网络教育、电脑维修维护、咨询设计等。大学生创业更要善于在传统领域引入新理念、新知识和新技术。例如在一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中开展软件设 计应用。大学生可用自己的知识技能进行网上创业，建立虚拟办公服务，做电子商务。除了为传统行业提供网络销售、网上开店、买卖传统商品，还可以结合自己的特点提供一些网上智力服务，开展一些有创意的电子商务。 (三)科技服务 将企业难题作为科研课题，为企业提供科研服务。如某项工艺改进，技术改造，新产品设计的方案被企业采纳，这就将为创业者奠定了一个稳定发展的基础。 (四)创新设计 不要把眼光放在能改变社会生活或创造巨额利润的大项目上，只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做出大市场。 (五)特许经营和连锁加盟 统计数字表明，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟连锁创业的成功则高达80%，对于大学生来说通过连锁加盟形式创业可以降低风险，快速掌握经营所需要的经验和知识，提高创业成功率。一般来说大学生创业者宜从小本经营开始，适合选择启动资金不多、人手配置要求不高的加盟项目。选择加盟时，最好选择运营时间长、拥有众多加盟店的快餐业、家政服务、数码速印站、校园小型超市等成熟品牌，如肯德基、麦当劳、佐丹奴专营专销以及汽车、空调、彩电、摩托车等特约销售、维修等。 (六)合作经营 合作经营是利用原有的企业、公司、农牧场的场地、设备、技术、资 金合作生产、加工某种产品。合作经营可以节省大量的时间和精力，缩短创业周期，投入相对比较低 (七)创意小店 小店的经营相对简单，规模较小，成本较少，风险较低、对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此大学生可以发挥自己的特点开一些有创意的小店。比如创新的蔬果店、点心店、幼儿绘画坊、成人玩具 班、陶吧、茶吧、咖啡吧、绣品工艺品店、个性家饰店、饰品店、美容美发店等。店面选择宜在学校周边地区，面对的顾客往往是本校的学生，客户群体比较稳定。把学校和社会都当做课堂来锻炼，将课本的知识交融于社会的大课堂中。这些大学生迈出校园后，有了别同龄人更多的阅历，对他们未来事业发展有何有意义的。 (八)外贸加工业务 来样制作、来件装配、来料加工等外贸加工业务虽然利润比较低，但是批量比较大。当然创业机会要做到这一点还需要具备很多条件，大学生要视每个人的具体情况再考虑是否往这个方向发展。例如，国际贸易实务专业的大学生可以通过网络寻求海外订单;为要做出去的中小企业提供国际市场信息等。 二 创业素质和能力测试 创业的技巧虽然是学来的，但是具备了某些素质的人占有了先天的优势。 (一)你是否具有创业的素质和能力。 家庭成员或者朋 自我评估 友的评估意见 个人素质 长处 弱点 长处 弱点 承诺——为了创业成功，你需要对你的企业作出承诺， 承诺意味着你愿意把你的企业放在重要的位置上，也意味着你有长期经营企业的打算，你愿意用自己的钱冒创业的风险(你肯这样做就是你的长处) 动机——为什么你打算创办自己的企业,如果你确定 想成为成功的企业业主，那么，你的企业既有可能成功(你有这样的动机这便是你的长处) 诚实——如果你对自己的员工、供应商和客户不诚实， 你将有损于自己的信誉。名声不好对生意不理(如果你不是如此就是你的长处) 健康——经营企业是一项十分艰苦的工作，他要求创业 者有良好的身体素质(如果你的身体好也是你的一项长处) 承担风险——没有绝对可靠的企业构想，企业时刻存在 着倒闭的风险。创办企业的人必须愿意承担风险，当然仅限于合理的、深思熟虑的风险(如果你认为如此，就是一项长处) 决策——在你的企业里，你得作出重要的决策。你不能 把决策权让给被人。经营企业时，做出艰难的抉择十分重要。你能在难以决断时果断地作出决定吗,(如果你能这样，便是你的长处) 家庭状况——经营企业需要很多的时间，去的家庭的支 持非常重要。他们应当赞同你创办企业的计划。拥有家庭的支持是一项优势(你具备这个优势，也就成为你的长处) 财务状况——如果你有钱投资于你的企业，赔光了也问 题不大，算有优势。如果你自己没有钱投入，完全依赖于创业的成功，则处于弱势(如果你资金充足，是你的一项长处) 技术——这是企业生产产品，提供服务所要具备的实际 能力，例如:开办成衣店，你得会裁剪和缝纫。如果办个机械厂，你要有机电知识。如果你不具备所需要的技能，这就是你的一个弱点(你有技术，就是你的长处) 企业经营技能——指的是有效经营企业所需要的能力， 包括销售、成本核算、记账，以及最重要的人员管理能力(同时具备了两项能力就是你的长处) 对同类企业的了解——如果你对自己创办的这类企业 有丰富的知识和经验，你就能避免犯常见的错误(你等 行，就是你的长处) 算一算你有多少长处和弱点，并将数目写在这里 看看你的长处多还是弱点多,将两边的数据加起来做是 否 一个比较。如果比较多，说明你有办企业的潜力，选择“是”，反之，选择“否” (二)经营管理能力测试 „„ (三)创业计划书示例 下面是日内瓦国际劳工局编写的《创办你的企业——企业计划书》中 的一份创业计划书样式 创业计划书 企业名称: 创业者名称: 日 期: 通信地址: 邮政编码: 电 话: 传 真: 电子邮件: 目录 一:企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二:企业企业计划作者的个人情况„„„„„„„„„„„ 三:市场评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四:市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五:企业组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六:固定资产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七:流动资金(月)„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八:销售收入预测(12个月)„„„„„„„„„„„„„ 九:销售和成本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十:现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、企业概况 主要经营范围: 企业类型: 生产制造类型 零售 批发 服务 农业 新型工业 传统产业 其它 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 三、市场评估 目标客户描述: 市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量的变化趋势: 竞争对手的主要优势: 1. 2. 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势: 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 2. 3. 4. 5. 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 赊账销售 3.地点 (1)选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 (2)选择该地址的主要原因: (3)销售方式(选择一项并打?): 将产品或服务销售提供给: 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因 4.促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 个人独资企业 有限责任公司 合伙企业 其他 拟议的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职 务 月 薪 业主或经理 员 工 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 企业法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 类型 预计费用 合伙(企业)与合伙(合作)协议: 条款 内容 合伙人 出资方式 出资期额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、 固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用 供应商名称 地址 电话或传真 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具 名称 数量 单价 总费用 供应商名称 地址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名称 数量 单价 总费用 供应商名称 地址 电话或传真 4.固定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 七、流动资金(月) 1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用 供应商名称 地址 电话或传真 2.其他经营范围(不包括折旧费和贷款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 雇员的工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其 他 合 计 八、销售收入预测 销售的产品或服务 合 销售情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 月份 销售数量 1 平均单价 月销售额 销售数量 2 平均单价 月销售额 销售数量 3 平均单价 月销售额 销售数量 4 平均单价 月销售额 销售数量 5 平均单价 月销售额 销售数量 6 平均单价 月销售额 销售数量 7 平均单价 月销售额 销售数量 8 平均单价 月销售额 销售总量 合 计 销售总收入 九、销售和成本计划 项目 合 销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (元) 计 月份 韩流转税销售收入 销 流转税(增值税) 售 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 成 贷款利息 本 保险费 登记注册费 原材料(列出项目) 1 2 3 4 5 6 总成本 利 润 企业所得税 税 个人所得税 费 其他 净收入(税后) 十、现金流量计划表 项目 销售 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (元) 计 月份 月初先进 现金销售收入 现 赊销收入 金 流贷款 入 其他现金流入 可支配现金 现金采购支出 现 (列出项目) 金 流1 出 2 3 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费用 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他(列出项目) 税金 现金总支出(B) 月底现金(A—B) 1、静坐常思己过，闲谈莫论人非。 2、发展是硬道理，但硬发展是没道理。 3、人们是看你做什么，不是听你说什么。 4、要求别人是很痛苦的，要求自己是很快乐的。 5、成熟的人不问过去;聪明的人不问现在;豁达的人不问未来。 6、在人之上，要把人当人;在人之下，要把自己当人。 7、知道看人背后的是君子;知道背后看人的是小人。 8、你犯错误时，等别人都来了再骂你的是敌人，等别人都走了骂你的是朋友。 9、不敢生气的是懦夫，不去生气的才是智者。 10、对于人来说，问心无愧是最舒服的枕头。 11、嫉妒他人，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。 12、有些事情，不谈是个结，谈开了是个疤。 13、一口吃不成胖子，但胖子却是一口一口吃来的。 14、喜欢花的人是会去摘花的，然而爱花的人则会去浇水。 15、人只要能掌握自己，便什么也不会失去。 16、变老并不等于成熟，成熟在于看透，熟透了也不好，因为他看破了。 17、简单的生活之所以很不容易，是因为要活的简单，一定不能想的太多。 18、人们常犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。 19、我们在梦里走了许多路，醒来后发现自己还在床上。 20、你的丑和你的脸没有关系。 21、航海者虽比观望者要冒更大的风险，但却有希望到达彼岸。 22、穷人的苦恼在于没有选择，富人的苦恼在于有太多选择。 23、不要总觉得被轻视，先问问自己有没有分量。 24、一个人的价值，不体现在与别人相同的东西上，而体现在与别人不同的东西上。 笑话大全 www.jokeji.cn