业务员岗位职责范本及业务员管理规章制度.doc

业务员岗位职责范本及业务员管理规章制度.doc 业务员岗位职责范本及业务员管理规章制度 第一篇:《业务员工作职责及 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 》 业务员管理制度 第一章 总则 第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、客户关系管理办法等。 第三条 凡公司业务人员适用本制度。 第二章 业务员思想道德行为准则 第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉 献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条 业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或 上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工 资奖金，情节特别严重的，公司有权解除 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，予以解聘。(此条之所以严厉，是 因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象) 第三条 业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出 有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经 发现，或有客户 投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。 第四条 公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行 为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数 等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。 第五条 业务员应善待公司的任何财物。 第六条 业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。 第七条 业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞 争对手。 第三章 业务员日常工作规范条例 第一条 业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。 第二条 业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难 的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务 员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。 第三条 业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装， 不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。 第四条 业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无 关的闲聊。 第五条 业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人 的工作。 第六条 公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。 第七条 业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。 出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账 款管理制度》。 第八条 1、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。 2、进行市场调查，通过电话拜访，挖掘潜在客户。 3、收集行业市场信息，掌握行业市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信 息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 4、不断学习行业知识，不断提高业务素质及业务水平。 5、遵守职业道德，保守商业机密。 6、完成上级领导下达的其他的工作、任务。 第四章 客户关系管理办法 第一条 业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。 第二条 业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、 尽可能多的关系网等等。业务员岗位职责范本及业务员管理规章制度。 第三条 业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下 来，提交到上级确认。 第四条 公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利等等。 第五条 业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊 重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道，切实考 虑解决客户的疑问或困扰。 第二篇:《业务员管理规章制度(企业版)》 业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章 出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。 1.请假必须经总经理签字生效 2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。 第二章 业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下: 一、试用期业务员管理条件 1(新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历办理正规入职手续。 2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 二、正式合同期业务员薪资提成管理方法 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 注:详见业务员提成管理制度 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写 申请表 食品经营许可证新办申请表下载调动申请表下载出差申请表下载就业申请表下载数据下载申请表 ， 注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。 第三章 业务员日常行为规范 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。 三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。 四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。 五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。 六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。 七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。 八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。 十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。 十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。 十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。 十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。 十四、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。 十五、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。 十六、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。 十七、必须遵守用电规则(下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源) 十八、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。 十九、发生重大事故要立即报告 第四章 业务操作行为规范 为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。 一、“四做到” 1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。 2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。 3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。 4.做到爱护公物，不损坏公司物品。 二、业务中注意事项 (一)用户询价或报价注意事项: 1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并记录备案(含报价时间、客户名称、所报价格等)。 2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。 (二)信息收集注意事项: 1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。并做好客户档案管理。 2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。 3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。 4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司 5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司 (三)签定合同的注意事项: 1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。 2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。 3.合同文本采用公司规定的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 合同。 (四)资金支付注意事项: 1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、不得随意更改折扣及发货标准。 2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。 (五)财务报销注意事项: 1.报销实行当事人报销制，实报实销制，不得瞒报，多报，错报。 2.每周*，周*定为账务固定报销时间，月底**日之前要把本月账务全部报销完毕。 3.如因特殊情况需提前报销或未及时月底前报销本月财务的，需提前向财务经理说明，并安排合适的时间进行账务报销。原则上不得影响公司正常财务制度。 4.具体详见公司财务报销制度。 (五)与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。 本制度最终解释权归公司所有 *****公司 2012年5月28日 第三篇:《XX公司业务员管理规章制度》 XX公司业务员管理规章制度 为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，增强企业自身的经营能力和抗风险能力，加强员工的责任感，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，真正做到多劳多得，奖惩分明的原则，特制定本规章制度。 1(销售部人员应做到对企业忠诚，敬业、奉献、团结，并严格遵守《保守公司商业秘密协议书》的内容规定，保守公司商业秘密(如销售网络明细、销售策划、营销政策等)如有违反，轻则扣罚200元，重则立即开除，并追究相应的经济损失及法律责任。 2(要廉洁奉公，严禁行贿受贿，如有违反轻则扣罚，重则开除并移交司法部门。 3(业务员必须将自己开发的客户名称、联系人、地址、电话、传真、品种、单价、月销售及销售额全部报给公司财务部，以便公司全面管理。新开发的客户一定要认真填写销售记录表，所填内容必须与实际相符，回收货款金额，单价应与实际销售金额相符，如有弄虚作假，一经发现，第一次给予销售货款的50%扣罚。第二次给予100%扣罚，第三次予以辞退。 4(公司每月对业务员进行评比，选出当月最佳及最差员工，如果连续五个月被评为最差员工，公司将予以辞退。 5(业务员应与公司共同发展，跟上公司的高速发展，如完不成销售定额，公司将予以辞退。 6(销售部每周六应报出下一周的用车计划。 7(对客户文明礼貌，搞好客情关系。 8(业务员未经申请同意产生的任何费用，将由个人承担。 9(业务员要保证及时送货，并保证所送货物的完整。 10(业务员所借货物，两日内必须与仓库平账，(特殊情况如有业务经理同意除外) 每拖延一天扣罚20元。 11(业务员应如实填写行车路线，如有弄虚作假，每次扣罚50元。累计3次，公司将予以开除。 12(业务员在出差前应先写好出差申请，写明出差地址、时间、销量及回收货款等情况，未经批准的出差线路一切费用自负。 13(业务员出差后必须认真记录工作日记，内容应为每天什么时间到什么地点，与什么人谈了什么业务，结果如何及何时返回住处;日记还应写出该客户的姓名、地址、电话、并做到每3日向公司部门经理或总经理电话汇报工作，应提供所在地居住电话。出差回公司后应及时将工作日记交予总经理审查。每拖延一天扣罚50元。无工作日记扣罚200元。 14(外埠销售员或销售经理出差前应先写出差申请，报总经理批准后方可到财务部借差旅费，出差回连后为第一天休息，第二天应到公司对账，并将出差工作日记等销售情况向总经理汇报，作息时间按公司正常管理，如超期休假，扣除超期工资。 15(由于业务员工作的特殊性(客户订货必需及时送到)因此，休息日一定要保证电话正常开机，如有订货，及时与公司联系送货方式，电话关机每次扣罚20元。超过三次者扣罚100元。公司不再补助电话费。 16(业务员应按公司规定的销售价格进行销售，不得自行变动销售价格，特殊情况应向业务经理或总经理汇报，经研究批准后再决定按什么价格方式供货。如未经请示随意降低价格造成损失，由业务员承担。随意提高价格的按提高价格部分双倍处罚。 17(业务员在给客户供货时应根据经销商的销售能力，当地气温及产品保存方法、保质期等情况适量发货，做到少送勤送，每一批货物到达目的地后，第二个月内必须过问销售情况，如有积压，必须马上调货;如有不负责任盲目超量发货造成滞销变质退货的，运费由业务员承担，退货的损失由公司、业务员各承担一半。 18(业务员必需有极强的责任心，对所维护的客户必须每月要走访或电话查询两次以上，如发现有缺货超过一周现象者，少一个品扣罚20元。 19(业务员当天销售回收的货款，回公司后，必须马上将货款交到公司财务部，并与财务部讲清该批货款是哪个经销商或客户的返款，如当天不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罚50元，欠款三个月的客户由业务员个人承担欠款(特殊情况经总经理批准除外)每拖延一天扣罚50元。欠款部分必须说明清楚，并有欠条。收取支票，应先进行审核(字迹工整，日期在十日之 内)。不能接收过期和远期支票。不按时对帐的业务员，财务部有权对其进行处罚，每拖延一天扣罚50元。 20(业务员应虚心接受财务部的监督，财务部每月将与所有客户对帐，业务员应积极配合，按时到财务部对帐，外地未回公司的业务员应电话对账，对账的内容为:品种、数量、金额、回收金额、欠款额、欠款部分必须说明清楚，并有欠条，不按时对账的业务员，财务部有权对其进行处罚，每拖延一天扣罚50元。 21(如有客户投诉，比如:销售价格高于公司规定的价格、服务态度不好、不及时送货、该调换货的不予调换等，(业务经理或总经理同意的特殊区域除外)，经查证属实，将对业务员进行处罚，每次扣罚50-100元，并收回此客户，交给其他业务员管理。 22(业务员未经许可，不允许到生产车间，如有违反，每次扣罚200元。 23(业务员年终完成销售定额的，公司将给予奖励，涨工资一级。超额完成定额的，超出部分公司给予提成并涨工资二至四级。 24(业务员有突出贡献者，经业务经理申请，报总经理批准，公司将给予、重奖。 25(业务人员应熟记本公司的企业精神、经营理念、做人标准以及工作中的好习惯和办事效率。 公司 年 月 第四篇:《业务员管理制度》 业务员的管理制度包括哪些内容呢,每一个企业对每一个岗位都需要规范出相应的管理制度。而业务员的管理制度，认为有利于提高业务员工作责任心，端正工作态度，提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面。 一、日常工作 1、出勤情况的考察。每天早上8:30前到签到处签到，签到的形式 有签名、打卡、打手指摸等。对于不签到且没有提出请假，外出申请的视为旷工或迟到。 2、每日工作报表的提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划，日报表、周报表。并上交上级。不按时上交报表的，每次扣1分。 3、每日把当日拜访家数量，成交家数，销量汇总发给当区主管，由主管逐级汇总，不发、迟发者可依情况考核分数扣1分 4、按时参加公司组织召开各项会议和活动，无故缺席按公司相关规定考核外，办事处考核，扣绩效分3分。 二、新进业务员员工管理 1(新业务员到公司正式报到需带身份证原件，毕业证原件1张，身份证复印件1张，毕业证复印件1张，简历，2张1寸照片。 2(新员工由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员通过基 本培训后由区域主管考核及格后方可上岗转为正式业务代表，上岗两个月业绩突出，连续三月业绩达标均达80%以上者升为高级业务员。 3(新业务员实习期间只有基本工资无提成，新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资提成。 三、转正业务员的管理 1(业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成(业务员的提成方案具体情况按照每个公司的情况来定) 2、因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管(经理)。 3、业务主管以上级别(经理)每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管(经理)资格或工资下调一级别。 四、业务员的基本要求 1.敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2.自身业务能力强，并能热心帮助其他业务员提高业务能力。 3.认真遵守公司制度和各项制度，维护公司形象。 以上只是简单的业务员管理制度，具体详细的内容需要每个企业根据自己实际情况进行制定。认为，一个好的企业对每一个岗位都应该规范出公平的管理制度，俗话说无规矩不成方圆。 () 推荐阅读:业务员的岗位说明书 什么是岗位说明书,岗位说明书包括的内容有哪些,据韶关人才市场了解，岗位说明书主要包括岗位职责、任职资格、工作内容。那么，教师岗位说明书又是怎样的呢,内容又是什么呢,韶关人才市场告诉你～ 教师岗位职责: 1、坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教; 2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体; 3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展; 4、负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，坚持由循序渐进因材施教原则，精讲多练，重点突出，努力提高课堂教学水平，逐步形成个人教学特色。业务员岗位职责范本及业务员管理规章制度。 5、结合工作需要，要不断进修，参与科研、培训，提高教学各方面的水平，无论是德、智、体等方面的教育。 6、关心和爱护学生，为学生提供更多的实践平台和学习平台，让学生真正去学到东西。 7、指导学生的思想道德修养，让学生成为四有青年，成为国家、社 会的栋梁。 教师任职资格: 1、取得相关教育的教师资格证和普通话证书，执教要对应相关专业，熟悉该课程或者专业的教程。 2、性格开朗、大方得体，有豁达胸襟，待人友善，对学生认真负责，有责任心。 3、知识点讲解通俗易懂，能让学员轻松掌握知识。 4、总结概括能力强。亲和力强，有一定的青少年教育理念。什么是岗位说明书,岗位说明书包括的内容有哪些,据韶关人才市场了解，岗位说明书主要包括岗位职责、任职资格、工作内容。那么，教师岗位说明书又是怎样的呢,内容又是什么呢,韶关人才市场告诉你～ 教师岗位职责: 1、坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教; 2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体; 3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展; 4、负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，坚持由循序渐进因材施教原则，精讲多练，重点突出，努力提高课堂教学水平，逐步形成个人教学特色。 5、结合工作需要，要不断进修，参与科研、培训，提高 教学各方面的水平，无论是德、智、体等方面的教育。 6、关心和爱护学生，为学生提供更多的实践平台和学习平台，让学生真正去学到东西。 7、指导学生的思想道德修养，让学生成为四有青年，成为国家、社会的栋梁。 教师任职资格: 1、取得相关教育的教师资格证和普通话证书，执教要对应相关专业，熟悉该课程或者专业的教程。 2、性格开朗、大方得体，有豁达胸襟，待人友善，对学生认真负责，有责任心。 3、知识点讲解通俗易懂，能让学员轻松掌握知识。 4、总结概括能力强。亲和力强，有一定的青少年教育理念。业务员岗位职责范本及业务员管理规章制度。 5、职业道德高尚、为人师表、教书育人履行教师职责、积极承担工作任务。 6、形象良好、专业能力强，做事认真负责、踏实肯干，有成功教学经验者优先。 7、应聘英语老师者，英语专业四级以上，形象良好，有较好的沟通能力，热爱教育喜欢小孩，有相关工作经验者优先。 以上是教师岗位说明书，要写好岗位说明书，首先要学 第五篇:《业务员管理规章制度》 业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章 出勤制度 第二章 业务员管理条例 第三章 业务员日常行为规范 第四章 业务操作行为规范业务员岗位职责范本及业务员管理规章制度。 第五章 业务部薪酬体系 第六章 业务员奖惩制度 第七章 其它规定 第一章 出勤制度业务员岗位职责范本及业务员管理规章制度。 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。 1.请假必须经总经理签字生效 2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。 第二章 业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下:业务员岗位职责范本及业务员管理规章制度。 一、试用期业务员管理条件 1(新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。 2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 二、正式合同期业务员管理条件 1(业务员基本工资=底薪+提成+奖金 2(底薪计算方法 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整 个业务部将影响个人的业务量。 三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。 第三章 业务员日常行为规范 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排次日工作内容并作好准备。 三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必 须整理好物品下班。 四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。 十二、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。 六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。 七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。 八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。 一、 无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。 十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。 十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。 十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。 十四、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。 十五、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。 十六、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。 十七、必须遵守用电规则(下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源) 十八、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。 十九、发生传染病立即报告 第四章 业务操作行为规范 为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。 一、“四做到” 1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。 2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。 3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。 4.做到爱护公物，不损坏公司物品。 二、业务中注意事项 (一)用户询价或报价注意事项: 1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案(含报价时间、客户名称、所报价格等)。 2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。 (二)信息收集注意事项: 1.与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。 2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。 3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。 4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司 5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司 (三)签定合同的注意事项: 1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。 2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。 3.合同文本采用公司规定的标准合同。 (四)资金支付注意事项: 1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、故意拖欠货款。 2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。 (五)与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。 三、驻点日常管理注意事项 (一)日常管理: 1.业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间;驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间，但要 报公司备案，每日工作服从主管安排。驻点人员晚上无业务需要不得外出，如因业务需要外出必须经驻点主管以上领导批准。 2.每天根据值日程表安排人员值班，由值日人员负责做好驻点的卫生打扫及伙食安排，始终保持清洁整齐的办公环境。 3.驻点的公共物品及个人物品摆放整齐如人为损坏公物及租住房屋原有设施，照价赔偿。 4.驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护工作，以防止发生意外。 5.驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护和管理工作。 6.驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和主管负管理责任。 7.客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄。 第五章 业务部薪酬体系 一、公司业务员的薪酬体系实行等级制，可以划分为以下四个等级: 1.一直级:销量在2万元以下者，基本工资为400元。 2.二直级:销量达到2万元者，基本工资为500元。 3.三直级:每人每月销售价值为4万元金额的产品，基本工资为900元。 4.四直级:每人每月完成8万元任务量，基本工资为1600元.超过8万元的部分按1.5%提成，另加住房补住50元，电话补助50元。 5(全部业务员三个月累计完成24万元者，还按以上条件补发差额部分。 二、业务经理 1.业务经理每月10万元任务量。完成者基本工资为2000元，超过10万元按1.5%提成。 2(每个业务经理要至少带领5个业务员，全队出色完成任务，其业务经理可拿全队总额的千分之二，全队完成量达80%，其可提全队总额的1%.，另加奖金。 三、为了促进业务人员的积极性，本公司还推出会员卡发放活动。 有效期从10月1日开始，截止到11月15日。具体情况如下: 1( 每发出一张有效会员卡提成为2元。 2(持卡参加本公司举办的团购活动者，每户提10元。 3(在持卡会员家里贴广告做宣传的，每户提20元。 第六章 业务员奖惩制度 一、 奖惩架构 (一)奖励: 1.小功 2.大功 (二)惩罚: 1.小过 2.大过 3.解职 4.解雇 (三)1.全年度累计三小功=一大功 2.全年度累计三小过=一大过 3.功过相抵: 例:一小功抵一小过 一大功抵一大过 4.全年度累计三大过者解雇 5.A.记小功一次加当月考核3分 B.记大功一次加当月考核9分 C.记小过一次扣当月考核3分 D.记大过一次扣当月考核9分 二、奖励办法 (一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 第一篇:《接送学生车辆管理制度》 核桃沟小学接送学生车辆管理制度 按照市教育局、公安局印发《关于集中开展校车与接送学生车辆交通安全专项整治行动方案的通知》(秦教 [2012]95号)和县委县政府《关于印发青龙满族自治县学校安全综合整治行动方案的通知》(青字[2012]35号)文件要求，4月份，按照教育局的安排部署，我校再次对接送学生车辆进行详细摸排，并把我校上报的4辆接送学生车辆的详细信息分别上报市教育局和县公安局，县公安局对摸排车辆进行了逐一审核，现已确定符合接送学生要求的车辆4辆。有效防止接送学生车辆交通安全事故发生，保障了学生的人身安全。 一、严把接送学生车辆准入关。 接送学生车辆的选用，必须在县公安交警部门审核确认符合接送学生车辆标准的4辆车中选用，并经交警部门注册备案后，持有“接送学生车辆专用标识”的客运车辆方可准许接送学生;对审核不合格的，要予以取缔，也要通知学生家长，不要再租赁未取得“接送学生车辆专用标识”的车辆接送学生。学校要广泛发动广大师生对接送学生车辆进行严格监督，一经发现不符合条件的车辆或未履行备案手续的车辆接送学生，要进行劝阻，引导车主主动到交警部门履行接送学生车辆备案手续;劝阻不改者，要以文字形式及时向公安交管部门举报。同时，要进一步加大接送学生车辆的摸排力度，确保不漏一车，不漏一人;要高度关注接送学生车辆的变化情况，针对本次整顿治理后，可能出现新租用的车辆，也要及时建立台账，及时向公安交警部门申报、审核，履行手续，确保学生交通安全。 二、健全接送学生车辆管理档案 要做好接送学生车辆、驾驶员、乘车学生的基本情况和相关信息的摸排、审验、登记、整理工作，健全车辆管理档案，并对变更车辆和驾驶员的信息及时更新。接送学生车辆必须做到一车一档。 三、加强宣传教育，提高安全意识 开设好安全教育课，要做到课时、教材、教师、考核四落实;利用宣传橱窗、发放《学生安全出行倡议书》、《致家长的一封信》、张贴《交通安全管理明白纸》和进村广播;定期召开师生会、家长会、车主(司机)会等形式，加强交通安全宣传教育;健全预案防控体系，加强应急演练，提高安全乘车意识和自我防护能力。 四、严格日常管理，确保监管到位 成立以校长为组长的交通安全管理工作领导小组，细化分工，明确职责，加强领导，周密安排，做好接送学生车辆的管理工作。与分管交通安全工作的人员签订责任书，与符合规定车辆的车主(司机)签订《学生乘车安全责任书》，家长向学校签订《学生乘车安全承诺书》，健全安全工作网络，强化各自职责，健全日常监管制度，完善应急工作台账，规范接送学生车辆的检查、监管工作。 1、有教育主任专门负责接送学生车辆的管理工作。每台接送学生车辆要明确一名管理教师，负责承包该车辆的日常管理。放学时，认真核定乘车人数，确保不超载;观察司机的精神状态，是否饮酒或疲劳驾驶等，保证路途平安，履行相关手续后，再放行;上学时，负责在校门口接学生下车上学。每台车要选一名乘车小组长，负责乘车途中的管理工作。 2、定期将上放学作息时间通知公安交警部门，每次开 学放假时，提前一天告知公安交警部门，协助本校做好交通疏导工作。 3、每次开学放假时，安排专人提前通知家长放假、开学时间及注意事项。上放学或开学放假时如遇雨雪等恶劣天气，要明确专人及时和家长、司机提前联系，告知临时调整安排情况。 4、每次放学(放假)时，带班领导、承包教师要按时到岗，承包教师按定员、定车、定座的原则做好乘车学生的安排;乘车小组长协助承包教师核对本车次乘车学生人数、座位等情况，乘车途中做好对乘车学生秩序的管理，对司机不要超速、不随意增员和恶劣天气注意慢行等情况的提醒。对乘车情况做好记录，及时反馈到承包教师。 5、每次上学(开学)时，乘车学生在规定时间、指定地点等候;家长要监督司机规范运营，如遇超员载客或酒后驾车等违规违章行为要予以纠正，并报告承包教师或学校;乘车小组长要履行好相应职责。带班领导、承包教师要提前到岗，迎候学生，检查车辆，询问情况。 6、定时召开总结分析会，对监管中发现问题和反馈的情况认真核实，立即整改。 7、发动师生、家长进行监督，将发现的问题及时和公安交通部门联系、沟通，共同加大检查整改力度，确保安全。 第二篇:《接送学生车辆管理制度》 福山六中关于家长接送学生车辆安全管理制度 为了加强家长接送学生车辆的管理，根据上级文件会议精神，结合学校实际，制订我校学生接送车辆管理制度。 1、完善管理机制。学校在上级行政部门的统一领导下进行学生接送车管理工作，在公安、教育、交通、安全监督等相关部门指导下开展工作。学校派专人具体负责、维护交通安全环境，落实有关工作。 2、实行报批制度。凡用于我校学生接送的车辆，经审核必须由交通运管部门及教育部门和学校的同意后，按照定时、定范围、定核载人员的原则，方可接送我校学生。 3、驾驶员执证上岗制度。接送车驾驶员必须具有三年以上的驾龄，必须持有与准驾车型相符的驾驶证和旅客运输从业资格证。近三年发生交通死亡事故并负主要责任或交通违法记满12分的驾驶员不得从事学生接送驾驶活动。学校要和驾驶员签订安全工作责任书，明 确其职责。 4、 学校学期初要与接送学生车辆车主签定安全责任书，车辆运行要做到“五定”(定线、定车、定人、定时、定点)，确保不超载。学校和家长、学生每学年签订《交通安全协议书》，家长不得雇用无牌无证、三轮车辆、农用车辆及报废车辆接送学生。 5、建立车辆档案，做到“一车一档”。车辆要按照规定进行定期维护保养。 6、实行年检制度。学生接送车除由公安部门定期检验合格外，还须按交通部门要求进行一年一次的综合安全性能检测。 7、定期检查制度。学生接送车必须接受公安、教育、交通等部门每学期的安全检查，重点查处报废车、“病车”、“黑车”、超载车等。 8、强制保险制度。学生接送车必须强制购买第三者责任险和承运人责任险。 9、 通过主题班会、讲座、校园网、黑板报、广播站、征文比赛、图片展等多种形式对学生进行安全教育,引导学生自觉抵制乘坐超载车和非法营运车辆。 2010年9月 福山六中接送学生车辆排查制度接送学生车辆管理制度。 1.成立接送学生车辆排查领导组织。成立由校长为组长，分管校长、政教处、总务处、班主任等部门负责人组成的全校接送学生车辆排查工作领导小组，统一领导，分工负责，加强对全校接送学生车辆工作的领导、协调、排查和管理。 2(定期排查，全面掌握接送学生车辆状况。每学期初组织人员对接送车辆进行全面排查，逐一核对，逐一登记，确保排查不漏一车，逐一建立档案;凡车况破旧、安全技术状况不符合要求、擅自改装、安全门窗不能有效启开、消防器材配备不齐或无效的接送车辆，一律不准上路行驶;低速载货汽车、拖拉机、三轮车、电瓶三轮车、存在安全隐患车辆、报废车或无经营资质客车，一律不准用 于接送学生。每月集中排查不少于一次。 3(严格标准，规范管理接送学生车辆。对家长自发包租、拼租专门用于接送学生的社会车辆，由机动车所有人向学校提出申请，经学校初审后报教育、公安交巡部门，参照校车及其驾驶人标准，对车辆和驾驶人资格严格审查，符合条件的由学校组织家长与车主、驾驶人签订安全接送学生协议，纳入接送学生车辆管理，核发接送学生车辆标志。对未纳入学校及教育、公安交巡部门管理的车辆，一律禁止接送学生，违规接送的要坚决取缔。 4.联手交警综合整治，严查接送学生车辆违法行为。学校要安排值日人员在上放学时间对接送车辆严格检查，发现超载现象应当立即 禁止和举报。交巡部门对学生上放学高峰时间要增派巡逻警车，特别是早晨上学前、晚上放学后的时间，要加大路面管控力度。对酒后驾驶、疲劳驾驶、超速行驶、超员超载等违法行为，一律按上限进行处罚;坚决取缔机动三轮车、报废车、低速载货汽车、拖拉机接送学生，对发现的非法接送车辆，一律查扣，严肃处理。 5.落实责任，有效实施接送学生车辆交通安全监管。严格落实源头管理责任，实行“六定三签”工作制。“六定”:定接送车辆管理制度;定校方管理责任人;定驾驶人;定车型车辆;定载客人数;定交管责任人。“三签”:区教育局与学校签订接送车辆交通安全管理责任书，明确接送学生车辆安全管理要求和责任;学校与接送学生车辆的所有人、驾驶人签订安全行车责任书，逐车落实接送学生名单、行驶路线、安全监护人，使交通安全专人落实到车头、人头，从源头上杜绝超员超速、不按规定线路行驶等问题;家长与车主、驾驶人签订安全行车责任书。要督促车主或驾驶人认真做好接送学生车辆维护和安全检查工作，组织对驾驶人进行安全教育，并接受教育和公安交巡部门的监督检查。学校要落实专人在上放学时间对接送车辆进行严格检查和学生乘载控制，及时发现制止或报请公安交巡部门处理非法接送学生车辆、超员等其他交通违法行为。 6.强化教育，提高学生及家长安全意识。学校要经常性地开展交通安全知识教育活动，设立交通安全教育园地，邀请交巡人员，结合交通事故案例对全体师生及家长进行安全教育，提高学生自我保护意 识，自觉遵守交通安全法律法规，拒乘超载车辆，拒乘不符合安全 条件车辆，教育家长不送孩子乘坐违法违规车辆。 2010年9月 第三篇:《接送学生车辆管理制度》接送学生车辆管理制度。 接送学生车辆管理制度 一、专用接送学生车辆准入制度 1、专用接送学生车辆准入条件 接送学生车辆应是核定载客人数不少于 7 人的载客汽车(驾驶室副座不准乘坐学生)。接送学生车辆的安全技术状况应当符合2010年7月1日实施的《专用小学生校车安全技术条件》(GBXXXXX,200x)标准，专用接送学生车辆必须加入车损险、第三者险、交强险和承运人责任险，保险手续不全者不能参加运营。 2、 专用接送学生车辆准入程序 单位和个人计划购臵专用接送学生车辆前，应先向县教体局提出接送学生车辆及其驾驶人拟用申请，县教体局接到申请后会同交通、交警部门对其车况和驾驶人情况进行资格审查，县交警部门对机动车、行驶证、驾驶人驾驶证进行查验，核对车辆登记信息和驾驶人违法记分、事故责任等情况，将其车辆进行上线检测，对审验合格的车辆，报请市教育局、市交通交警部门备案，再由市、县交警部门统一喷涂全省统一颜色和外观标识，统一发放专用接送学生车辆标志牌，统一管理。已核准的接送学生车辆除定期检验外，每学期开学前应当集中进行一次安全技术上线检测，检验合格后，方可投入运营。 二、专用接送学生车辆专用制度 专用接送学生车辆是按照规定路线，专门接送学生上下学的车辆，只允许该车辆按既定路线接送本车次学生上下学，不准从事其他运营活动。专用接送学生车辆在营运期间不得随意更换、买卖、转让车辆，不得随意更换驾驶员，确需变更者，须事先向教育 、交通、交警等有关部门提交申请，同意后方可变更。任何 单位和个人不得使用或租用拼(组)装车、报废(或延缓报废) 车、外地机动车接送学生，不得使用或租用货运汽车、三轮汽车、低速载货汽车、后三轮摩托车、拖拉机等非客运车辆接送学生。 三、驾驶员管理制度 1、 专用接送学生车辆驾驶员应具备的条件 (1)持有相应准驾车型驾驶证5年以上; (2)最近,年内未发生致人伤亡的交通责任事故; (3)最近3 年内任一记分周期内无累积记分满 12 分记录; (4)身体健康、作风正派、无精神病史; (5)具备良好的职业道德，未受过刑事处罚; 2、驾驶员应遵守的规范: (1)专用接送学生车辆驾驶员应有敬业精神，熟悉交通法规、路况和车辆性能，积极参加各级各类学习和培训，不断提高自己的驾驶技术水平。 (2)驾驶员要提高安全意识，增强责任感，平时休息好，睡眠充足，保持充沛的精力和体力;开车时注意力高度集中，不吸烟、饮食和谈话，并做到“礼让三先”， 严格执行交通规则和驾驶规程，服从公安、公路、交通部门管理人员的指挥，自觉维护交通秩序。对学生生命高度负责，确保行车安全。 (3)驾驶员应爱惜车辆，平时要注意车辆的保养、维护，经常检查车辆的主要机件。每月至少用半天时间对自己所开车辆进行检修，确保车况良好。应经常清洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁(包括车内，车外及引擎的清洁) (4)驾驶员要提前20分钟到岗，出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即加补或调整，做好车辆发车前的各项准备工作。。 (5)驾驶员发现所用车辆有故障时要立即检修。不会检修的，应立 即报告管理人员或车主，并提出具体的维修意见。凡故障车未经检修的，绝不准上路接送学生。 (6)驾驶员对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，出车时一定保证证件齐全。 (7)驾驶员不得任意变更停车地点或从事任何未经允许的营运活动，不得私自改变行车线路，不能出现漏接、误接学生现象。如遇大雾、雨、雪等恶劣天气，车辆出行前，专用接送学生车辆驾驶员要向镇教体办主要负责人、车辆主管人员、学校专用接送学生车辆管理小组请示，经同意后方可出行。 (8)驾驶员出车回来后，要随时检查车况，如实填写行车记录，向学校专用接送学生车辆管理小组简要汇报出车情况后方可离岗。出车在外或出车归来停放车辆，应停放在指定位臵，不能在不准停车的路段或危险地段停车。司机离开车辆时，要锁好保险锁，防止车辆被盗。 (9)驾驶员要遵守交通规则，文明开车。不准酒后驾车、疲劳驾车。严格控制车辆时速(最高时速原则上不超过40公里)。严禁超员运营、违章驾驶(包括高速、紧跟、争道、赛车等)，确保行车安全。若因故意违章或证件不全所造成的后果由当事人负责。 (10)驾驶员因事、因病请假，必须提前向车主说明情况，经镇教体办同意，由车主负责安排具有同等驾驶资格的人员替班，不得因故停运。 (11)驾驶员未经领导批准，不得将自己保管的车辆随便交给他人驾驶或练习驾驶。严禁将车辆交给无证和不具备专用接送学生车辆驾驶资格的人员驾驶。 (12) 驾驶员应无条件服从单位管理，接受用车单位的考核。 对不能很好地履行职责、致使家长及学生意见较大或者造成安全责任事故的专用接送学生车辆驾驶员，给予必要的经济处罚或者解除合同、赔偿损失并追究法律责任。 四、专用接送学生车辆管理联席会议制度 成立由县政府分管领导任组长，县综治办、教体局、交通局、安监 局、公路局、交警大队、地税局、工商局主要负责人任成员的全县专用接送学生车辆运营管理工作领导小组，领导小组办公室设在县教体局，负责专用接送学生车辆管理的组织协调工作;县教体局设立安全卫生管理办公室，具体负责专用接送学生车辆的管理、监督、检查工作。县综治办要牵头抓好专用接送学生车辆运营管理工作，各部门共同参与，每季度召开一次联席会议，研究解决专用接送学生车辆运营管理工作中的问题，及时排除安全隐患。各成员单位要积极参加联席会，相互配合，相互支持，形成合力，齐抓共管，建立长效机制，确保专用接送学生车辆安全运行。 五、专用接送学生车辆管理分工负责制度 1、各镇人民政府负责所辖专用接送学生车辆的安全管理工 作。 2、县综治办负责督促、协调相关部门落实专用接送学生车辆安全工作职责和相关管理措施，协调相关部门开展工作，负责组 织召开相关部门联席会，反馈专用接送学生车辆运营管理信息，对存在的问题及时提出整改意见和建议，并按照有关规定督促抓好各项整改措施落实。 3、县安监局负责督促相关部门落实专用接送学生车辆运营管理的日常监管措施，定期督查相关部门履行职责情况，并将专用接送学生车辆运营管理工作纳入相关部门和镇年度安全工作考核的重要内容。 4、县交警大队负责督促车主按规定及时办理相关手续，建立专用接送学生车辆档案，定期组织年审和检测，统一发放“接送学生用车”标识，定期组织专用接送学生车辆驾驶员培训和专用接送学生车辆运营情况检查，依法查处超载接送学生或非法运营车辆;加大对学校门口、周边地区危险路段的交通管理力度，建立良好的交通秩序。 5、交通、公路部门负责专用接送学生车辆运营线路规划、运营资质审核、监督检查等工作。 6、客运公司负责本单位所属专用接送学生车辆驾驶员的管理、技术 指导、安全教育、职业道德培训等工作。 7、教育部门负责指导中小学、幼儿园做好专用接送学生车辆管理工作，加强学生交通安全教育，与镇教体办、学校、幼儿园签订责任书，督促学校建立专用接送学生车辆管理制度及责任追究制度，落实跟车教师维持学生乘车秩序，劝阻学生乘坐“三无”车辆和超载车辆;积极配合交通、交警等部门，做好对专用接送学生车辆的监督检查工作。 8、交通、交警、教育等部门要按照规定对专用接送学生车辆进行不定期抽查，于每学期开学前，对全县专用接送学生车辆进行一次集中安全技术检验，检验合格后，方可投入运营。检测不 第四篇:《幼儿园接送学生车辆管理制度》 幼儿园接送学生车辆管理制度 为切实加强学校(含幼儿园，下同)乘车学生接送车的管理工作，根据上级文件精神，进一步明确接送老师、司机及学校的职责，确保学生乘车安全，保障学生接送工作有序、平稳地进行，特制订本制度: 一、完善管理机制。学校在上级行政部门的统一领导下，进行学生车辆的管理、教育、安全监督;学校要成立以校长为第一责任人的学生专用车安全管理领导小组。 二、实行报批制度。学校接送学生的车辆，必须有交通运管部门审核通过的，并且征得学校校同意后方可进行接送学生。 三、驾驶员执证上岗制度。接送学生车辆的驾驶员必须具有三年以上的驾驶经验，必须具有与该车相符的驾驶证等资格证，近三年无发生交通事故或刑事案件等的，与上级对驾驶员的标准要求要一致的。 四、驾驶员和接送学生的老师负责把乘车站点和接送时间通知给乘车学生和学生家长，接送学生的老师负责维持乘车学生的上下车秩序，做好好乘车学生的点名与交接工作。 五、学校行政要关心接送工作，了解站点、学生纪律及接送老师的情况;协调乘车学生家长的有关事宜，并将乘车学生家长的意见及 时反馈给驾驶员和接送学生的老师。 六、学校定期召开乘车工作会议(实行月安全会议制度)，共同探讨学生乘车管理问题，遏制各类事故发生。 七、学校重视乘车学生的纪律检查，结果记入班级评比中。学期末，学校对学生乘车情况进行总结。接送学生车辆管理制度。 八、学校加强与乘车学生家长联系，使家长明确监护人职责，配合学校做好乘车学生接送工作。接送学生车辆管理制度。 九、实行验审安检制度。学生接送车必须接受公安、教育、交通等部门每学期的定期检测和不定期的检查，严禁报废车、黑车接送学生。对验审不合格的车辆坚决取缔其运行资格，绝不手软。 十、强制保险制度。学生接送车必须强制购买第三者责任险和承运人责任险，交强险等应该购买的保险。 十一、落实领导责任制和责任追究制，学校与教育部门签订好相关的安全责任状，与交警中队签订好相关的安全责任状，学校与接送学生司机签订好相关的安全责任状，明确安全工作的职责。 十二、接送学生驾驶员要求。 1.接送学生车辆的司机必须服从学校交通安全工作领导小组的管理，严格遵守交通法规和行为规范，杜绝酒后驾车等严重违章行为，服从交通民警的指挥，保证安全行车。 2.爱护车辆， 保持车辆整洁，对零部件进行定期检查、维修和保养，使车辆随时保持良好状态，确保行驶安全。杜绝病车、故障车勉强上路行驶。 3.车辆实行专人驾驶。 严禁不经领导批准将车辆交给非专职司机驾驶，严禁交给无驾驶证人员驾驶。接送学生车辆管理制度。 4、安全问题常记心间，行驶时一定要有良好的驾德，不强行超车或抢道，遵守交通法规，车速正常情况下四十码左右，车未停稳严禁开启车门，每趟车一定要点名上车不得漏载，增加接送车辆的班次，缓解过载问题。 5、驾驶员必须参加学校的月安全会议，一学期下来如果一次不参加则进行思想教育，二次不参加提出批评，三次不参加月安全会议的，学校取消其在本校接送学生的资格。 十三、跟车接送学生老师的制度。必须协助驾驶员组织好学生排队，上车指定座位坐好，每天上车的学生必须点名上车，并做好台帐记录，车未停稳不能开门让学生上下车，下车后有学生要过公路的必须护送到对面，服务态度要和蔼可亲，让学生、家长、学校满意。 十四、学校经常与交警部门联系勾通，及时了解车辆和驾驶员的情况，每学期至少二次，对违规者提出教育、批评、情节严重的取消其运行资格 十五、档案管理制度，每车必须有完整的档案存于学校。每次验审情况必须交学校存档，学校协助驾驶员建立好个人档案。 十六、学校协助乘车学生的报名、审核、编排工作，每月对乘车学生集中进行一次安全教育。 班主任要配合学校做好学生乘车的编排工作，有针对性地对本班乘车学生进行安全教育。让学生弄清乘车班次，准时乘车;听从安排，有序上车;车上安静，文明乘车;等车停稳，安全下车。 幼儿园跟车制度 一、 对所负责的幼儿接送车全程线路及各站点乘车幼儿情况，做到心中有数。 二 、 无论早接和晚送，到达每个站点一律下车接待。且态度真诚友好，讲究文明礼貌，树立幼儿教师形象。 三 、 热情接待家长，将幼儿园与家长或家长与各班级之间的一切事物交代清楚。 四、 把乘车幼儿的健康与安全放在首位，视线不离幼儿。调整好幼儿的座位，及时系好安全带。避免幼儿在车内打闹，禁止幼儿玩弄车门、车窗、开关等。 五 、 早上最后一名幼儿上车后、晚上发车前，做到认真点名做好 记录。 六、 活跃车内气氛，使每个乘车幼儿高兴而来、快乐而归。 七、 根据车内温度和幼儿所坐位置，及时调整幼儿服装(如是否脱帽、是否打开衣服拉链或扣子)，使幼儿感到舒适。 八 、 细心观察、照料每一名乘车幼儿，及时解决车内发生的问题。(如哭闹、大小便、呕吐、擦鼻涕、梳头发、整理散落的物品、纠正穿反的衣裤和鞋袜等)。 九、 重视随机教育，培养幼儿的观察兴趣、表达能力、交往能力，注意个别指导及礼貌、卫生等习惯的培养。 十、 早上到园后，若有无人送回班的幼儿，由车内负责教师及随车教师将其送回。接送学生车辆管理制度。 幼儿园收车验车制度 跟车教师负责在幼儿上下校车时清点核对人数，校车驾驶员负责在收车锁门前检查车内幼儿是否全部下车。 1、 早上接完孩子后，由跟车老师将孩子全部带到班级。司机负责检查车内无孩子后，方可收车， 2、 晚上送完孩子后，由跟车老师和司机共同检查，车内无孩子后，方可收车。 第五篇:《接送学生车辆管理制度》 接送学生车辆管理制度 为切实加强接送学生车辆管理工作，全面落实舒政办发(2007)112号《关于印发舒兰市接送中小学、幼儿车辆管理暂行办法的通知》精神，保障小学生出行安全，减少交通事故隐患，使接送学生车辆有序、平稳地进行，依照上级有关法律法规，从学校实际出发，制定本制度: 一、学校要成立以校长为第一责任人的学生专用车安全管理领导小组，学校校长任组长，分管校长任副组长，由一名中层干部具体负 责学生乘车安全管理。 二、学校每学期初要与派出所联手对接送学生车辆进行检查、摸底。做好对接送车辆的登记建档工作，要求乘车学生家长必须和司机签订安全协议书。 三、学校要经常和乘车学生家长、司机保持联系，掌握接送学生车辆的一切情况。 四、负责车辆管理人员要加强对车辆检查，发现隐患，要求司机及时整改，并做好登记，上报派出所或交警部门。绝不准农用车，报废车和“三无”车辆接送学生。 五、学校定期与派出所、交警联系，组织接送学生车辆司机进行安全教育，提高他们的安全驾驶意识和职业道德水平，对经常有交通违法行为的驾驶人及时上报交管部门或派出所。 六、司机要保证各项证照手续齐全，车体完好、合格，无安全隐患。司机所载乘学生人数发生变化要及时告知学校安全办公室。 七、司机每天要保持头脑清醒，不准酒后驾车，不准病态、疲劳驾车，不准超速、超员驾车，遵守交通规则，要保证学生乘车安全。 八、接送学生车辆要按学校规定时间提前5分钟到校门口指定位置，司机要在学校规定的时间(一般在放学铃响十分钟后)进入各班级候车室门口接领学生，必须候车室教师办好交接，接领时要组织好学生纪律，要求必须集队出行，司机要对学生出行安全负责。 九、对于低年级学生乘车，司机要帮扶学生上、下车，并负责开、关好车门(禁止学生开关车门)，上学时负责把学生送进校门。 十、司机要配合班主任有针对性地对本班乘车学生进行安全教育。让学生弄清乘车班次，准时乘车;听从安排，有序上车;车上安静，文明乘车;等车停稳，安全下车。 十一、司机要加强与乘车学生家长联系，使家长明确监护人职责，配合做好乘车学生接送工作。 十二、司机(车主)要主动与所属各交警中队或派出所签订交通安 全责任状及安全行车保证书，严禁超员、超载现象发生。 以上望学校、司机人员认真遵守，保证学生乘车安全。