2016新编Kindle电子书营销策划

2016新编Kindle电子书营销策划 2012/2013学年第2学期《营销策划》期末考核 题目:Kindle2014年度营销策划案 班级: 营销1130 组名: 开拓者 组长: 杨琪悦 组员:詹珊珊 李丹兰 冯天秀 陈苗 吴洁丽 郑启浩 富泽豪 郑东伟 摘要 网络化时代的到来,各种图书电子版在网络上传播兴起,电脑阅读逐渐填充了纸质化阅读。简单易行的方式得到了广大受众特别是青年群体的青睐。近年来，随着Sony Reader、 Amazon Kindle 等电子阅读器的推出，电子书市场的兴起及其“硬件+内容”的盈利模式已经在很大程度上改变了传统出版行业的格局。亚马逊kindle电子书专卖店所售kindle 系列电子书是有amazon公司所生产的一个阅读器，使用elink珍珠屏，在美国(US)和英国(UK)上市。 亚马逊kindle电子书阅读器时尚轻薄，采用亚光灰机身打造。其配置主流6英寸E-ink电子墨水屏，800×600分辨率显示细腻，16级高灰阶，强光下也可阅读。由于其屏幕不支持触控，所以亚马逊kindle电子书阅读器在机身下部设置了实体按键，页、选单、(虚拟)键盘及后退键。中间的方形键可以快速切换选单，而机身两侧的前、后页功能键也使用方便。整机可支持PDF, DOC, TXT, DOCX格式电子书阅读。也可支持JPG, GIF, BMP, PNG格式图片浏览，除此外，Kindle与其它E-ink屏电纸书一样也具备超长的续航时间。 本策划案对kindle电子书的市场概况进行了全面梳理，同时对电子书的的消费者、竞争者以及目标市场展开分析;基于对kindle电子书的SWOT分析，我们从营销目标、营销战略(包括目标市场分析、定位分析、分销渠道分析、销售队伍建设分析、售后服务、广告策划、市场调研)等方面对亚马逊下的kindle电子书进行了市场策略策划，继而提出了具体行动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，然后进行了2014年销售预计分析，使得kindle电子书能在新一代消费群体中树立良好的品牌形象和知名度。 目录 一、行业分析????????????????????????????????????????????????????????1 (一)市场状况分析???????????????????????????????????????????????1 (二)电子书发展趋势分析?????????????????????????????????????????2 (三)市场分析???????????????????????????????????????????????????3 二、企业分析????????????????????????????????????????????????????????3 三、竞争品牌分析????????????????????????????????????????????????????4 四、SWOT分析???????????????????????????????????????????????????????5 五、营销目标????????????????????????????????????????????????????????6 六、营销战略分析(STP)???????????????????????????????????????????????6 (一)市场细分???????????????????????????????????????????????????6 (二)目标市场???????????????????????????????????????????????????6 (三)产品定位???????????????????????????????????????????????????6 七、营销策略分析(4P)????????????????????????????????????????????????7 (一)产品???????????????????????????????????????????????????????7 (二)价格??????????????????????????????????????????????????????7 (三)渠道??????????????????????????????????????????????????????8 (四)促销???????????????????????????????????????????????????????9 八、行动方案????????????????????????????????????????????????????????11 九、2014年销售预计????????????????????????????????????????????????12 Kindle2014年度营销策划案 一、行业分析 (一)市场概况 1、市场发展迅速。2010年，美国亚马逊网站CEO杰夫?贝佐斯宣布，Kindle电子书销量已经超过了亚马逊书店精装书的销量。这意味着诞生至今不过33个月的Kindle电子书阅读器，用“数字出版”内容超越了亚马逊经营15年最重要的实体图书部分。在国内，10年间年增量超过50%的电子出版产业，已经是拥有近800亿元年产值的巨大蛋糕。 2、内容资源重要性凸显。 3、价格下降明显。如汉王等品牌产品的降价幅度相当大。还有厂家通过别的手段来降低产品售价，如亚马逊通过引入广告来降Kindle3的售价。多款产品步入千元时代，甚至出现数款售价不足500元的产品。价格的降低有效地推动着电子书产品的普及。 - 1 - 4、主流产品并未有明显变化，彩色产品仍未成熟。2011年中国电子书市场中的主流产品仍为6英寸、16级灰度产品为主流。产品技术方面并没有出现突破性的进展，尽管已有汉王等品牌的彩色E-Ink电子书发布，但距离技术成熟、产品普及仍有很大的距离。事实上目前电子书市场的硬件技术发展几乎陷入停滞。 5、电子书受到来自智能手机、平板电脑的明显冲击。2011年，智能手机和平板电脑市场的快速发展给了尚在成长中的电子书市场明显的冲击。电子书产品的功能相对单一，而智能手机和平板电脑的便携以及丰富功能令很多消费者选择不再购买功能上有重叠的电子书产品。 (二)电子书发展趋势分析 美国市场研究公司Forrester Research发布报告预计，2009年全美电子阅读器销量为300万部，其中30%来自11月和12月。美国消费电子协会数据显示，电子阅读器市场2009年营收增长265%，是发展速度最快的产品之一。虽然市场上各种阅读器不断推陈出新，但真正形成市场影响力的却只有亚马逊推出的 - 2 - Kindle。各个公司现在都没有公布自己的电子阅读器销售数据，但人们估计，亚马逊网站的Kindle阅读器至少占到全球阅读器市场的60%以上。 (三)市场分析 1、电子书品牌概况:国内的汉王、方正、阿帕比等都推出了自己的电子书阅读器，易狄欧、大唐、微星、华为、华硕、博朗等企业纷纷宣布介入该产业。 2、消费者分析 (1)分为0到7岁的儿童，8岁到24岁的学生，25到50岁的成年人，50岁以上人群。 (2)购买需求分析:1、可以卷曲，甚至折叠;2、尺寸足够大，至少达到报纸的半幅;3、足够轻薄，可以随身携带;4、阳光下也可以轻松阅读;5、可以上网随时更新信息;6、彩色显示;7、超长续航;8、触控操作。 二、企业分析 亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database，IMDB)等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。至今已经成为中国网上零售的领先者。 - 3 - 亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的Bames & Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现，电子商务在其中所起的作用十分关键。 它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。 三、竞争品牌分析 盛大: 仅次于汉王，他的品牌关注度呈上升趋势，盛大Bambook白色经典版最受消费者青睐盛大电子书的价值在于社区强化和交互。盛大做电子书不仅在内容版权和微支付方式占有优势，并且电子书产品将对于用户社区粘性和文学的互动创作方面起到重要作用～ 汉王:是国内电子书领域的先行者，汉王的品牌关注度位居榜首，冠军地位稳固，所以汉王的产品较受欢迎，他的黄金屋(2GB)的关注份额相对较高。 纽曼: 一贯坚持亲民价格路线，相对于其他两个来说关注额相对较低，纽曼共有11款电子书产品在售，是目前为数不多的产品数量超过10款的厂家之一。千元以下价位产品是其布局重点。 - 4 - 四、SWOT分析 优势 1、 kindle电子书价格低廉。Kindle电子书走的是低价路线， 2、亚马逊书城知名度高，带动销售。亚马逊书城是世界上最大的网络书城。 3、kindle电子书本身外观轻薄。 劣势 1、 kindle 品牌知名度不高。 2、 kindle在市场上竞争激烈。 3、 kindle的购买的平台较小。目前只有在亚马逊书城里 机会 1、在电子时代，数字化成为主流 2、政府提倡环保，越来越多的人购买电子书 3、高新技术的产生，使电子书发展前景明亮 威胁 1、产品多样化时代，产品的市场周期大大缩短 2、平板电脑、MP4等大屏电子阅读设备更能带来视觉效应 - 5 - 3、不同品牌的竞争对手多 综上所述:1.在保证价格优势的情况下加强技术的革新，强化其特点和功能的专业性，制作正版精良的电子书。2.利用广告、展览等提高品牌知名度，扩展销售渠道3.增强对电子墨水屏分辨率和屏幕的自动调节光度等功能达到更贴近纸质的视觉感受。 五、营销目标 提高kindle品牌知名度;增加kindle市场份额;提高kindle总销售额。 六、营销战略分析(STP) (一)市场细分 年龄分:分为0到7岁的儿童，8岁到24岁的学生，25到50岁的成年人，按 50岁以上人群。 0到7岁人群对字的认识还不是很多，所以对电子书的需求应该不大;8到24岁主要就是小学生、初中生、高中生、大学生，正需要大量的书籍，对电子书的需求量较大，大学生追求新颖，更喜欢电子书，所以对电子书的需求也是相对较大;25到50岁时上班人群，也喜欢方便携带的电子书来看书;50岁以上的人群，则可能对电子书需求不是很大，有的更喜欢纸质书。 (二)目标市场 8到18岁的学生(小学生、中学生、大学生);25到50岁时上班族。 (三)产品定位 我们将kindle电子书定位为中高档的高技术电子书，采用E Ink技术，保护读者的眼睛，让大众消费的起，并能够普及，让更多的人用电子书代替纸质书来看书。 - 6 - 七、营销策略分析(4P) (一)产品 Amazon Kindle由 Amazon生产的一系列电子书阅读器。第一代Kindle于2007年11月19日发布，用户可以通过无线网络使用 Amazon Kindle 购买、下载和阅读电子书、报纸、杂志、博客及其他电子媒体。由Amazon旗下 Lab126 所开发的 Amazon Kindle 硬件平台，最早只有一种设备，但已经发展为一个系列，大部分使用 E Ink 十六级灰度电子纸显示技术，能在最小化电源消耗的情况下提供类似纸张的阅读体验。 基于先进的技术与Amazon.com的优秀理念，Kindle的优点主要体现在以下几个方面: 1、类纸化的阅读体验。 2、阅读内容的易获得性。 3、与纸质书籍相比更高的性价比。 4、便捷易携。 5、制作过程的环保经济。 (二)价格 1、定价目标 定价策略对于它能否及时打开销路，占领市场，最终获取目标利润有很大的决定作用。Kindle是亚马逊旗下的，其全面的推出有着其既定的目标。 (1)在电子书产业站住脚，使产品被市场所接受。 (2)获取合理利润。 (3)在众多品牌竞争中赢得优势。 (4)为中国众多需要大量书籍、爱好读书者和各位家长们提供大量书籍。 2、定价策略 - 7 - (1)满意价格策略 满意价格策略采用适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意，价位既不是很高，但又能给企业带来稳定的收入。电子书竞争激烈，价格不能太高，要选择一个始终的价格，易于被消费者接受。 (2)统一交货定价 在全国各地购买的消费者，我们都采用同样的价格，给人一种正规、正式的感觉，全国统一定价，是亚马逊kindle电子书实力的体现，也是对其产品的自信。 (三)渠道 1、电子商务平台 在中国，4个人中就有1个人是网上购物用户。网店销售超越实体店，年销售额过亿元已不是传奇。电子商务不仅能实现销量的大幅增长，更能形成有效的管理，树立品牌形象。因而，“网上网下”互动不仅能扬长避短，同时也能完善企业的渠道网络，提升综合品牌形象。 可以从以下几点着手: (1)网络宣传，扩大市场的影响力和与目标市场的接触:利用各大搜索引擎及相关网站，宣传kindle的信息;在微博、QQ、人人等各类网站上进行宣传。 (2)在各大网上商城销售电子书，加大销售渠道。 (3)其他物流渠道的配合:在产品的发放、配送以及售后方面，配合前面设立的专门客服系统。 2、在各大厦、超市、商店、数码城设立专柜 现在kindle电子书只有在网上有销售，在中国大陆是没有实体店的，因此品牌知名度不是很高，由于电子书的利润不高，开专卖店可能没有能力，所以可以在各大厦、超市、商店、数码城设立专柜，给消费者进行亲身的体会。 - 8 - 3、和苹果体验店协商，在他们店内设立体验台 (四)促销 1、校园促销 消费者目标:学生 促销主题:读书好，读好书，好读书 促销目标:为了在校园中做宣传，提高品牌的知名度，增加电子书的销售量。 促销组合和方案实施 (1)人员促销:在各个学校的图书馆门口摆展示体验台，吸引学生过来体验了解，提高品牌知名度。 (2)广告促销:发放海报进行宣传，在海报上做宣传广告，主题是读书好，读好书，好读书。 (3)公关促销 A、赞助学校篮球赛; B、在全国各校园举办读书征文活动 时间:2014年3月到10月 主题:“读书好，读好书，好读书～”写自己对看书的看法。 2、各大城市促销 促销目标:为了在中国大陆市场提高品牌知名度，让更多的消费者体验电子书，从而增加电子书的销售量。 促销主题:让读书成为一种时尚 促销组合与方案实施 (1)人员促销:参加各地举办的交易会或展销会，推销人员进行展台布置和陈列，并广泛接触客户、开展业务洽谈。如广交会。公司应建设地区结构型销售队伍，明确各小组成员的任务，可以激励推销人员扩大地区的销售业绩。这个 - 9 - 区域的话只要就是大陆各一级城市。 (2)广告促销 广告目标 Kindle的营销广告的主要目标是:提高Kindle在市场上的知名度和美誉度，同时拉动近期的销售，从而促使我们的潜在消费群体。吸引消费者，拓展市场，增加销量，扩建自己的市场基地，以获取最大效益。 广告诉求策略 轻而便捷的感性认知，在亚马逊官网上已经做到了验证，外观诉求应求得一种能体现差异性上的策略 广告媒体策略 进军中国市场的第一步，主要通过主流媒体电视、报纸为主，户外广告为辅的广告宣传，宣传与Kindle的品牌形象和企业文化等。 A、电视广告 主题:让读书成为一种时尚～ 形式:20秒左右的一段广告 文案:万里晴空，正是逛街的好日子，小冉约小明在某商场门口碰面一起去逛街，由于小冉出门的早，因此就坐在商场门口的长椅上边看Kindle的电子书边等小明，不久，小明出现在小冉的面前，大声说:“你还爱不爱护你自己的眼睛了，眼睛都近视到这程度了，还在阳光下看书。”小冉一愣，立马站起来，并把Kindle放在她眼前说:“看，这是可以在阳光下看的电子书，而且可以护眼，对了，你这么喜欢看书，不妨等下去商场专柜看看，你觉的不错的话也可以买一本哦～”顿时，小明拉起小冉直奔Kindle的专营店。 B、报纸广告 方式:选择发行量比较大的报刊进行刊登广告，如人民日报、都市快报等 - 10 - 主题:让读书成为一种时尚～ 副标题:将一座图书馆放进你的包 内容上:贴近产品的本身，突出Kindle这一电子读书的功能，写明产品的特点。 C、户外广告 形式:车体广告、横幅、Kindle的气球 主题:让读书成为一种时尚 D、车体广告:在公交车和出租车可以放广告的地方放上Kindle的广告。横幅:促销活动现场，跨街横幅、交通护栏横幅等。Kindle的气球:可以在书店、学校、图书馆等地方门口发放印着Kindle的气球。 (3)营业推广促销 对销售人员:对销售人员进行培训，补充专业知识的缺乏;对消费者:现场演示、示范，产品展示会，附赠品，竞赛抽奖，给予一定的价格优惠。 (4)公关促销:只要买过kindle电子书的顾客，每逢节日都会收到公司发的祝福短信，体现对顾客的关心。 八、行动方案 (一)媒体通气会 1、活动目的 利用媒体告知广大消费者，kindle电子书即将进入中国大陆市场;介绍kindle电子书及其价格等信息;组织媒体记者发稿，增大宣传力度。 2、活动时间:2014年元旦 3、活动地点:北京、上海 4、与会人员:Kindle电子书的企业领导、北京、上海各大媒体记者等 - 11 - (二)广告宣传 1、主要目的:趁着媒体通气会的热潮，引起市民的关注，制造注意力经济。 2、媒体选择:电视、报纸、网络为主，户外广告为辅 (三)产品体验柜台 1、主要目的:让消费者亲身体验kindle电子书，拉近kindle电子书与消 费者的情感距离;展示kindle电子书的实用性，增强购买欲。 2、开设时间2014年元旦后到四月中旬 3、开设地点:北京、上海、杭州、深圳等一线城市 (四)设立产品专柜 1、主要目的 kindle电子书正式进入中国大陆市场，使消费者购买更方便，同时也拉近 了kindle电子书与消费者之间的距离。 2、开设时间:2014年4月23日(世界读书日) 3、开设地点:北京、上海、杭州、深圳等一线城市 (五)各大城市促销活动 1、主要目的 引起消费者关注，提高购买欲。 2、时间 五一、六一、十一等假日 3、具体方案 发放纪念品等小礼物;在商店门口举行知识竞赛等活动等。 (六)校园促销 具体方案:赞助校园篮球赛;举办全国征文比赛;在校园做体验活动 - 12 - 九、2014年销售预计 (一)总销售量 根据2011年12月份Amazon本月Kindle设备销售量超过400万台，平均每天13万台;2012年Kindle产品获得3170万的销量，硬件销售总额将达到42.8亿美元，平均销售价格为134.92美元。预计2014年Kindle产品获得4500万的销量，以2012年的平均销售价格134.93美元，硬件销售总额将达到60.7亿美元。 (二)市场占有率 汉王是中国电子书领域的先行者，汉王的品牌关注度位居榜首，冠军地位稳固。盛大仅次于汉王，他的品牌关注度呈上升趋势，盛大Bambook白色经典版最受消费者青睐盛大电子书的价值在于社区强化和交互。2011年1月份kindle的市场份额大约在12%左右，经过品牌宣传，促销活动等预计在2014年将kindle的市场占有率提高到20%。 - 13 - ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 电力安全月工作总结 [电力安全月工作总结]电力安全月工作总结 2011年3月1日至3月31日为我公司的安全生产月，**变电站围绕;夯实基储提高素质、树立标杆、争创一流;的主题，开展了丰富多彩、形式多样的具体行动:通过看板形式宣传安全第一、预防为主的方针,通过48+4的学习机会，进行安全生产大讨论,通过安全活动进行查找本站的隐患的活动，电力安全月工作总结。形成了;人人学会安全，层层尽责保证安全;的 良好氛围，使我站的安全生产工作又上了一个新的台阶。 本站安全生产月活动具体工作如下: 1.开展安全月活动宣传工作，大家坐在一起讨论活动的主题、学习实施纲要、讨论各个实施阶段的活动安排。深刻反思11.3事故，汲取事故教训，每人写了一份11.3事故反思，并对本站的安全管理、记录报表、规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、培训工作、事故隐患每个值班员都谈了自己的看法和建议，对站内管理每个人都倾注了最大的热情，可见11.3对每一个值班员的触动是刻骨铭心的，安全月的必要开展对变电站各项工作的 促进，尤其对值班员安全意识、主人翁精神的影响最为深刻。 2.深入开展安全生产大检查活动。在安全生产整顿周活动的基础上，结合秋季安全大检查，进一步查摆了本站安全生产的隐患，特别是各种规章制度的建立、健全、完善和执行情况，对现场运行规程从全面、具体和针对性上进行了修订,制定全站停电的反事故预案，制定低温天气和防冰闪的反事故措施，进行现场演练。当前正处年底收 14 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 关和人员调整后的敏感时期，人员思想浮动大，而且本站正在进行新母差与新间隔投运的准备工作，施工人员多，施工人员安全意识和安全防范技能较低，是近阶段我站安全运行的一大隐患，我们会同工作负责人一起讨论施工过程中的存在和潜在的危害，并有针对性地制定防范了措施，保证了施工安全的进行。针对人员素质参差不起，安全意识高低不同，我们制定了《**站考核细则》，制定措施, 明确职责和 工作程序，对任何可能发生的情况做了充分的准备工作。 3.利用交接-班的时间，我们查找本站存在的隐患，实行分片分区，责任到人，对查找到的隐患汇总分析，能自己解决的我们都及时认真地消除，对我站能力不足不能解决的，我们纳入工区的职业安全健康体系，由工区负责解决，工作总结《电力安全月工作总结》。该报缺陷的上报缺陷，该报危害辨识的报危害辨识，使站内所有设备、所有 工作、所有危险点在控、可控、能控。 4.对在本月进行的工作、操作等，我们编制事故预案，如220KV母差保护更换的准备工作和悬垂刷涂工作， 除了工区安排跟踪外，站内根据人员新调整、新人员对设备不熟悉的现状，三班改为两班，加强值班力量， 保证了各项工作的顺利完成。为防止意外发生，我 们共同讨论制定出了在工作期间母线故障的反事故预案。 5.每个班利用晚饭后的时间讨论检查了我站在遵章守制方面还存在哪些差距，现有规程制度能否满足现场规范化、标准化工作需要，并在站内宣读并实施了《**站考核细则》，按照个人能力分为12大员管理站内事务，规定每个值班员必须按照规章制度工作，否则就严格 15 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 考核。在个人专业技能与岗位要求存在的差距，站内按人所需制订培训 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，建立心智加油站和个人提升计划的培训平台进行培训。工作日志、检修记录、安全活动、安全用具记录、缺陷记录等班组记录已 经和工区进行交流，完善纪录格式。 6.对全站值班员进行《电力安全工作规程》、本岗位安全职责、工作中的危险点辨识和防范措施及相关专业的规程制度等的培训，选派两名值班员参加工区举办的安规比赛，锻炼值班员具备工作所要求的 安全生产技能，熟知各项工作的危险点及防范措施, 7.完善三票 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，针对本站实际按照运行工区职业安全健康管理体系实施;三票;管理制度，内容完善,;三票;按照规定执行，严格执行倒闸操作;六关;制度,操作准备关、接令关、操作票填写关、核对图板关、操作监护关、质量检查关,,;三票;的填写及执行情况良好。;三票;管理制度健全，制定了;三票;合格评价标准和考核规定,;三票;合格评价符合标准要求，对发现的问题能及时提出改进措施，有记录 可查,定期对;三票;的执行情况进行统计、分析和考评。 8.重温《沧州供电公司运行管理标准》及运行相关管理规定。完善我站的《综自站的管理规定》，并制定措施严格执行。查找五防系统管理和软件缺陷，及时上报，并请厂家销缺。查找现场防误闭锁装臵的运行情况，缺陷及时报告,建立起完善解锁钥匙的管理制度，严格执行,严格执行操作监护制度，重新修改操作密码，严格密码管理， 使操作监护制度的执行从小操作就具备条件。 9.对继电保护及自动装臵进行全面检查，核对保护装臵定值与定值 16 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 单相符。规定每月20日核对保护压板投切正确，并要求做好记录。检查户外继电器、端子箱等二次设备有防雨、防潮和保护室降温等安 全措施。 10.现场安全措施方面进行有针对性制定现场三项措施和进行危险点分析,现场作全封闭围网，现场措施落实良好,对每个作业现场做到层层把关，严格执行;三大措施;，做到责任到位、工作到位、监督到位,对任何违反安全规程的行为立即得到制止。 11.强调安全用具的管理。各类安全用具配臵、台账、试验、存放使用符合要求,增加 每月10日对安全器具进行试验检查，使其保持在完好状态。 12.完善消防管理。重新完善消防管理制度，健全消防组织，使新来的值班员在消防组织中找到自己的定位，明确各自的职责,消防设施、器具齐全，布臵符合规定，状态完好,培训职工消防器材的使用 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。 13.在日常管理中强调安全监督体系，由站长牵头组成安全监督体系，每个值班员都有安全监督责任，明确分工，履行安全监督职责,重新要求运行日志、安全分析记录和安全活动等记录的填写，使其具 有针对性和及时性, 14.加强输变电设备管理，健全输变电设备台账和技术档案，并做到及时更新。新设备技术培训工作做到及时有效，有效利用嵌入式变电设备巡检系统及按照《作业指导书》的要求，组织开展变电设备巡视检查。 ;安全生产月;活动即将结束，但安全生产是永远没有结束的，而是一个起点，一个契机，今后的工作中我们要继续发扬安全生产月 17 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 的活动精神，以人为本，从提高人员素质入手，时时保安全，处处要安全，严格按照我公司和工区的安全生产要求执行，全面落实安全责任制，使我站的安全运行再上一个新的台阶，为我公司的安全生产做 出贡献。 电力行业职称晋升业务工作总结 [电力行业职称晋升业务工作总结]我叫*，*年*月出生，现年*岁，中共党员，电力行业职称晋升业务工作总结。*年*月参加工作，先后在*、*供电站、*工程队、*修试班工作，*年考入华北电力大学(北京)用电监察与管理专业脱产学习两年，*年毕业后在*局*保线站工作，*年元月获得助理工程师职称，*年*月调至*科，先后从事*专责、*专责、*专责和*专责工作。现在*科主管*营业管理工作，同时兼任*局*专责 和*专责。 任助理工程师近*年来，自己的工作性质和从事的专业虽没有改变，但不同岗位的锻炼，使自己的专业知识有了一个更大的实践和拓展空间，进一步锻炼和丰富了自己，增长了知识和才干，提高了自己的专业技术水平，各方面都得到了长足的进步，同时，在近几年的营销管理工作实践中，自己坚持以市场为导向，以效益为中心，以服务宗旨，坚持科学管理，规范经营，狠抓落实，积极开拓电力市场，圆满完成 了各项工作任务并取得了较好成绩。 一、思想政治素质得到提高 18 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 在多年的工作实践中，自己深深认识到，只有政治上的坚定和思想上的清醒，才能保持良好的工作作风和忠于职守、爱岗敬业的勤奋精神。因此，在任助理工程师以来的工作中，自己更注重不断地补充自己，提高自己的政治和理论素养。一是抓好学习，尤其是理论学习，用正确的理论来指导工作，在学习中，自己一方面按照规定的学习制度参加集体学习，记好学习笔记和心得体会，还利用工作和业余时间抓好自学，注意拓宽学习面，提高自己的综合知识水平,并注重了解和掌握时事政治，在思想上时刻与党中央保持一致，在工作步调上与县局保持一致,同时，联系思想和工作实际，与同事们一起有针对性地学习探讨，研讨工作学习方法和体会，用正确的理论武装思想，指 导工作，不断改造自己的世界观。 二是认真贯彻党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，贯彻上级的指示精神，以明确的思想意识来指导自己的行动，按照上级的安排部署，积极投身于各种活动。三是在工作学习中认真实践全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立公仆意识。自己经常想，我之所以能从一个普通工人走上管理岗位，取得专业技术职称，完全是党的培养和领导的信任，在这个岗位上我只能是尽职尽责，干好工作回报党。因此，在日常工作中，自己坚持深入基层，到一线调查了解管理中存在的问题，进一步改进工作，提高自己能力，同时，对自己严格要求，减少办事程序，提高工作效能，恪守职业道德，注重保持良好的职业形象，工作总结《电力行业职称晋升业务工作总结》。四是坚持党性原则，实事求是，作风正派，用自己的行动去体现一个党员和工程技 19 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 术人员的导向作用，发扬敢抓敢管的作用，推动自己主管的各项工作不断发展。同时，在日常工作中，自己坚持努力做到踏踏实实工作，堂堂正正做人，正确对待个人的名利待遇，坚持扎实认真、兢兢业业、 尽职尽责地努力工作，圆满完成各项工作任务。 二、技术和业务水平不断增强 从参加工作尤其是任助理工程理师职称以来，自己的技术水平和业务能力得到很大的提高和加强，如果说两年的专业技术学习奠定了自己的理论基础，那么，多年的工作实践更使这些理论得以巩固和提高。在工作实践中，自己常常认识到自己专业理论还比较薄弱，因此，自己不断加强学习，虚心请教有专业特长的工程师和学者，不放过每一个学习和提高的机会，使自己的技术水平和能力不断加强。在学习和工作实践中，自己一是侧重学习，加强理论功底的培养。每到业余时间，每到夜晚，自己总是坚持看相关专业技术理论书籍，坚持记学习笔记。二是继续接受高等教育。在坚持自学的基础上，于*年至*年函授读完了华北电力大学电气工程及其自动化专业专升本学习，顺利毕 业，成为全班70人中仅有10人获得学士学位的人员之一。 这一切，更进一步奠定了自己在参与企业管理中能够较好地完成任务的基础。三是带着工作实践中的问题，有重点地学习。自己所主管的工作具有很强的专业性和技术性，如*管理、*管理等方面，有实际工作中均有比较复杂的问题需要自己拿出初步方案意见供领导决策。对此，自己一方面认真倾听各方面的意见并以自己的理论知识来加以分析，另一方面，带着这些问题查阅有关书籍资料，寻找解决问题的 20 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 方法，这些经历，使自己的理论知识和实践经验不断丰富、提高。四是订阅各种学习资料，不断研究了解国内外的先进技术和管理知识。对一些先进的理论，做到学通弄懂，对一些先进的技术和管理知识，做到与本单位的实际相结合并正确地运用到实际中去，同时，利用自己的计算机特长，熟练的掌握了用电营销管理软件的使用和日常维护以及故障的解决和排除方法，并结合实际编写操作手册，指导培训基层同志熟练操作，同时，实现了通过微机来检查和辅助决策全局的营 销状况和相关工作。 通过几年来理论与实践相结合的学习，自己的业务技术和专业知识得到很大的提高，并能有效地将理论知识应用到管理实践，取得了较 好的成效。 三、工作业务卓有成效 1、连年完成各项经营指标。在自己任职的近几年时间里，经历了电力市场由买方变为卖方的转型期。在此期间，自己发挥自己的专业所长，为全局的经营指标完成而尽职尽责。尤其是在近年来，自己与局领导及其他营销人员认真分析市场，贯彻上级的营销方略，千方百计开拓电力市场，并不断完善用电营业抄、核、收制度，规范经营行为，连年完成了上级下达的各项经营指标。使售电量由*年的*亿千瓦时增长到*年的*亿千瓦时，增长率*%,销售收入由*年*万元增长到*年的万元，增长率%，线损率稳中有降，综合线损较*年的*%下降到*年的*%，各项经营指标的年增长率平均以12%的速度递增。*年*月自己接管*营业主管工作后,各项经营成果不断扩大,今年1-6月,实现*收 21 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 入较去年同期增长*万元的好成绩,指标完成连创本局最好记录。 2、积极开拓电力市场。根据我县的电力市场现状，在市场营销中，自己主动出击，先后争取了原由*供电局供电的用电大户玻璃纤维厂的供电，帮助县水泥厂、*水泥厂实现了技改扩容，积极争取英特利果蔬公司等工业大户由我局供电，这一切，为我局电量增长、利润增 加和电费回收奠定了坚实基础。 3、积极开展QC活动，推进企业管理创新。从*年至今，自己连年主持参加县局QC活动，并连年获奖。*年的"降低电能表故障率"获得*局二等奖，*省电力行业协会三等奖，并被*省科协，共青团*省委授予优秀奖,*年的"降低配电变压器故障率"获得*局三等奖，*省电力行业协会优秀奖,*年的"解决10KV高压计量箱带电操作安全问题"获得*局二等奖，*省电力行业协会优秀奖。这些成果的取得，都源于自己平时的专业知识积累和调查研究的 结果。 共2页: 上一页 1 2 下一页 电力安全生产工作 [电力安全生产工作]电力安全生产工作2011年3月1日至3月31日 22 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 为我公司的安全生产月，**变电站围绕;夯实基储提高素质、树立标杆、争创一流;的主题，开展了丰富多彩、形式多样的具体行动:通过看板形式宣传安全第一、预防为主的方针,通过48+4的学习机会，进行安全生产大讨论,通过安全活动进行查找本站的隐患的活动，电力安全生产工作。形成了;人人学会安全，层层尽责保证安全;的良好氛 围，使我站的安全生产工作又上了一个新的台阶。 本站安全生产月活动具体工作如下: 1.开展安全月活动宣传工作，大家坐在一起讨论活动的主题、学习实施纲要、讨论各个实施阶段的活动安排。深刻反思11.3事故，汲取事故教训，每人写了一份11.3事故反思，并对本站的安全管理、记录报表、规章制度、培训工作、事故隐患每个值班员都谈了自己的看法和建议，对站内管理每个人都倾注了最大的热情，可见11.3对每一个值班员的触动是刻骨铭心的，安全月的必要开展对变电站各项工作的 促进，尤其对值班员安全意识、主人翁精神的影响最为深刻。 2.深入开展安全生产大检查活动。在安全生产整顿周活动的基础上，结合秋季安全大检查，进一步查摆了本站安全生产的隐患，特别是各种规章制度的建立、健全、完善和执行情况，对现场运行规程从全面、具体和针对性上进行了修订,制定全站停电的反事故预案，制定低温天气和防冰闪的反事故措施，进行现场演练。当前正处年底收关和人员调整后的敏感时期，人员思想浮动大，而且本站正在进行新母差与新间隔投运的准备工作，施工人员多，施工人员安全意识和安全防范技能较低，是近阶段我站安全运行的一大隐患，我们会同工作 23 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 负责人一起讨论施工过程中的存在和潜在的危害，并有针对性地制定防范了措施，保证了施工安全的进行。针对人员素质参差不起，安全意识高低不同，我们制定了《**站考核细则》，制定措施, 明确职责和 工作程序，对任何可能发生的情况做了充分的准备工作。 3.利用交接-班的时间，我们查找本站存在的隐患，实行分片分区，责任到人，对查找到的隐患汇总分析，能自己解决的我们都及时认真地消除，对我站能力不足不能解决的，我们纳入工区的职业安全健康体系，由工区负责解决，工作总结《电力安全生产工作》。该报缺陷的上报缺陷，该报危害辨识的报危害辨识，使站内所有设备、所有工 作、所有危险点在控、可控、能控。 4.对在本月进行的工作、操作等，我们编制事故预案，如220KV母差保护更换的准备工作和悬垂刷涂工作， 除了工区安排跟踪外，站内根据人员新调整、新人员对设备不熟悉的现状，三班改为两班，加强值班力量， 保证了各项工作的顺利完成。为防止意外发生，我 们共同讨论制定出了在工作期间母线故障的反事故预案。 5.每个班利用晚饭后的时间讨论检查了我站在遵章守制方面还存在哪些差距，现有规程制度能否满足现场规范化、标准化工作需要，并在站内宣读并实施了《**站考核细则》，按照个人能力分为12大员管理站内事务，规定每个值班员必须按照规章制度工作，否则就严格考核。在个人专业技能与岗位要求存在的差距，站内按人所需制订培训计划，建立心智加油站和个人提升计划的培训平台进行培训。工作日志、检修记录、安全活动、安全用具记录、缺陷记录等班组记录已 24 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 经和工区进行交流，完善纪录格式。 6.对全站值班员进行《电力安全工作规程》、本岗位安全职责、工作中的危险点辨识和防范措施及相关专业的规程制度等的培训，选派两名值班员参加工区举办的安规比赛，锻炼值班员具备工作所要求的 安全生产技能，熟知各项工作的危险点及防范措施, 7.完善三票管理制度，针对本站实际按照运行工区职业安全健康管理体系实施;三票;管理制度，内容完善,;三票;按照规定执行，严格执行倒闸操作;六关;制度,操作准备关、接令关、操作票填写关、核对图板关、操作监护关、质量检查关,,;三票;的填写及执行情况良好。;三票;管理制度健全，制定了;三票;合格评价标准和考核规定,;三票;合格评价符合标准要求，对发现的问题能及时提出改进措施，有记录 可查,定期对;三票;的执行情况进行统计、分析和考评。 8.重温《沧州供电公司运行管理标准》及运行相关管理规定。完善我站的《综自站的管理规定》，并制定措施严格执行。查找五防系统管理和软件缺陷，及时上报，并请厂家销缺。查找现场防误闭锁装臵的运行情况，缺陷及时报告,建立起完善解锁钥匙的管理制度，严格执行,严格执行操作监护制度，重新修改操作密码，严格密码管理， 使操作监护制度的执行从小操作就具备条件。 9.对继电保护及自动装臵进行全面检查，核对保护装臵定值与定值单相符。规定每月20日核对保护压板投切正确，并要求做好记录。检查户外继电器、端子箱等二次设备有防雨、防潮和保护室降温等安 全措施。 25 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 10.现场安全措施方面进行有针对性制定现场三项措施和进行危险点分析,现场作全封闭围网，现场措施落实良好,对每个作业现场做到层层把关，严格执行;三大措施;，做到责任到位、工作到位、监督到位,对任何违反安全规程的行为立即得到制止。 11.强调安全用具的管理。各类安全用具配臵、台账、试验、存放使用符合要求,增加 每月10日对安全器具进行试验检查，使其保持在完好状态。 12.完善消防管理。重新完善消防管理制度，健全消防组织，使新来的值班员在消防组织中找到自己的定位，明确各自的职责,消防设施、器具齐全，布臵符合规定，状态完好,培训职工消防器材的使用 方法。 13.在日常管理中强调安全监督体系，由站长牵头组成安全监督体系，每个值班员都有安全监督责任，明确分工，履行安全监督职责,重新要求运行日志、安全分析记录和安全活动等记录的填写，使其具 有针对性和及时性, 14.加强输变电设备管理，健全输变电设备台账和技术档案，并做到及时更新。新设备技术培训工作做到及时有效，有效利用嵌入式变电设备巡检系统及按照《作业指导书》的要求，组织开展变电设备巡视检查。 ;安全生产月;活动即将结束，但安全生产是永远没有结束的，而是一个起点，一个契机，今后的工作中我们要继续发扬安全生产月的活动精神，以人为本，从提高人员素质入手，时时保安全，处处要安全，严格按照我公司和工区的安全生产要求执行，全面落实安全责任制，使我站的安全运行再上一个新的台阶，为我公司的安全生产做 26 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 出贡献。 电工工作总结 [电工工作总结]电工工作总结电工工作总结 来源:,, 发布时间:2011-03-17 电工工作总结,电工工作总结范文 在炽热的去年夏天，怀着对生活期待，揣着事业的梦想，电工工作总结。我悄然走进银海，成为银海大家庭一员。岁月年轮不停运转促使我走向成熟，我相信有汗水流过的地方就有所收获。因为年轻不足之处很了然，也因为年轻所以我没有气馁，没有灰心叹气，也不会敷衍塞责，迎难而上，全身心投入到新的工作环境中来，挑战自我，挑战新环境，挑战新的工作岗位。银海，你是我们人生指路明灯，引领 我们行程的方向。 回顾2011，我心有余悸，是我平凡的一年，也是我收获的一年。首先感谢公司领导提供一个这么的大人生舞台,使我得到学习和发展机会,同时也感谢车间领导和老师傅们对我的培育之恩，教我做人，传授技能和宝贵工作经验,使我在这安全、健康、***的土壤里吸收最宝贵的养分。现在我把这一年工作情况进行全面的总结和以今后对自 己工作上需要提高提出几点要求。 我是一名运行电工。电是银海电解铝的心脏，电是贯穿整个生产铝的动脉。保证正常供电是我们运行电工使命。安全、有效、合理、正 27 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 确使用电是我们电工的工作。电是无形的，也是无情，做为电工的我，必须掌握和熟悉《电业安全操作规程》的相关内容，比如电对人身安全距离,220KV安全距离是3m,,巡视电气设备不得靠近避雷器和避雷针，穿戴劳保品的要求等等，电业安全基础知识是电工必备的。做为运行电工，巡视工作非常重要，巡视可以发现设备运行中出现在主控室无法监视得到的问题，是在现场发现设备运行是否正常重要途径，是保证设备正常运行关键性的工作。我们运行人员在这项工作中不可走马观花、草率应付、掉以轻心去完成。在这一年工作里，我主要熟悉供电运行系统图，全厂的电气设备名称和编号、状态、位臵。在日常工作中，开、结工作票，倒闸操作，识别信号报警，监盘，事故处理，这些工作内容我都做到熟悉和掌握。经历了一年，我觉得自己还存在一些不足，对突发事故处理经验不足，电气设备工作原理，二次保护，运行设备维护，这些知识没有更深的理解。车间每周五进行技能和安全培训,事故处理经验的总结,这些有利我工作技能提升和丰富经验。今后在学习和工作过程中，我要做到，多发现问题，多问问题，多考虑问题，多讨论和解决问题。遇上难题，多向老师傅、技术员及车间领导学习，团结合作,相互学习，共同进步。遵守公司、车间劳动纪律，我会始终保持着饱满的工作热情，对待工作认真负责，任劳任怨，认真完成车间及班组所交任务。争取做个有素质、有技术、 有创新、有思想合格供电运行人员。 人与人之间有微妙的关系,我们企业是个大家庭、是个团队。同事之间和睦相处,相互尊重,相互理解,相互关心,处理好同事之间的关系, 28 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 营造一个安全、健康、***的工作环境,是我们每位员工的责任。在银海工作我感受到家的温馨 ,因为在车间里我身边每位同事都很关心和爱护我，形同手足亲如兄弟,工作上不会地方他们手把手、无一保留教会我,生活上有困难就会伸手援助我，工作总结《电工工作总结》。公司业余生活丰富多彩,安全知识竞赛、举办节日联欢晚会、技能比拼、…等等,举行这些活动让我受益非浅。记得去年举办演讲比赛,是我人生第一次上这么大的舞台,虽没能在比赛中脱颖而出,但我得到上台锻炼胆量和口才的机会。篮球比赛这是一个团队竞技,通过参加比赛后我感悟挺深刻,一个集体、一个团队的能量是无穷的,人人都能无私、团结在一起,还有什么困难不可以战胜,如果我们员工把这样的精神放在工作上,那我们银海在发展的路上还有什么事情可以去畏惧呢?举行这些活动有益同事之间交流，同事之间就能多一点理解，少一点摩擦,多一点信任，少一点猜疑,使工作环境更加***。在银海我感受爱在延伸,今年多个地区干旱受灾,我们银海人组织起来尽自己所能捐钱捐物,为灾区送真情送温暖。做为银海一员难道不为他们这样的慷慨无私而感动吗,公司的政策落实深入人心，在火热的季节，发放高温补贴,在深夜宁静的夜晚，员工上夜班备受睡眠的煎熬，发放夜班津贴,由于环境和条件的原因，员工上班离厂比较远，也发放了交通补贴，这些举措都是公司关心员工，体贴员工，提高各种待遇，处处为员工着想，这就是管理人性化的体现啊。公司管理也更规范化了，上、下班的员工排好队整齐进出厂，从这点上展现员工的精神风貌，同时也体现我们公司向更精神、更文明迈出更重要的一步。 29 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 然而经历了经济危机风暴后，在市场经济动荡冲击下，铝价回升缓慢起伏不定，电价却提高。做为主产铝锭，做为用电大户，我们要减低成本，没有退路。古人有句话，变则通，通则久。管理创新，技术创新，只有创新，只有求变我们才能发展，公司在管理也做出些变革，执行绩效工资，提出加强执行力，由于企业发展历史、人员、环境等各种因素影响下,在转变、执行、完善过程是极其艰辛和漫长。银海人应胸怀坦荡，海纳百川，敢于承认新事物诞生，消除对新事物不良抵触心理，迎接对新事物的挑战。相信在公司领导的英明领导下,银海未来发展会变得更好。军人有句话，;服从命令为天子;，我们做为银海人应该遵守纪律，服从管理，听从指挥，为我们公司管理工作上更上一台阶出自己一份微薄之力。因而我们员工思想上要转变，自觉不断充电，提高自身知识和技能，提高自身修养，调整个人来适应公司发展需要。公司提出节能减排，技术改造，而这些或许一个人贡献是微不足道，需要我们大家行动起来，来银海工作当做像在自己家一样，用每度电、每张纸、每个零件、使用工具等要学会心疼、学会爱惜。比如以一台5P空调功率4000瓦时大概计算，每小时消耗4度电，一天消耗96度，一年就消耗35040度电，如果多台使用那数字更庞大了，假如我们一年不使用，或少使用，那节省的钱将是不少数目。所以我们每个员工在日常工作中从细节上，从身边小事做起，我们应当在自身上挖掘潜力，在工作岗位上找到自己的用武之地，发挥出自 己最大能量，为企业长远发展目标而不断努力和奋斗。 所以做为生产一线员工的我们，要时刻牢记;尊重、诚信、创新、 30 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 团队;的理念。我们保持有一颗‘滴水之恩，泉涌相报’感恩的心，珍惜现在工作岗位，带着主人翁责任感去工作，加陪努力，认真学习，提高技能，加强自身文化素质和提高生活素养。尊重领导，服从管理，把我们心拧成一团，把我们的手紧紧握在一起，团结一致，劲往一处使，努力构建***、健康的银海，使银海铝业发展越来越壮 大，越走越远，成为铝业强林中楷模, 由于知识浅薄，总结上不足之处或不对地方敬请公司领导给予指点和原谅,在此真心的祝福银海铝业员工们，生活如啃甘蔗一样一节比 一节甜;事业如登山一样一步比一步高, 第三届蒲公英助学社外联部工作总结 [第三届蒲公英助学社外联部工作总结]时光匆匆，从相聚到分离，总是时间很短很短，分开时候，我们有很多没做，很多的错误，很多工作做的不到位，为此我们留下了分别时很多遗憾，第三届蒲公英助学社外联部工作总结。第三届，在时光流逝的岁月里，也结束了。 作为第三届蒲公英助学社外联部的部长，我只能说，我已经带领我的团队为助学社的资金筹集出尽了力，虽然大家时常看到外联的娃们在办公室晃来晃去，在那里没事做的坐在那打酱油。可是，外联的工作性质决定了外联的工作情况，我们在有空的时候，我们可以整天在教学点打酱油:没空的的时候，会几天没见外联的娃。 31 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 作为一个刚上大一的大学生，我对外联的工作几乎是七窍通了六窍，虽说我特意在学校中汲取了一些经验，但是在实际中这些经验是帮不上忙得。所以，理事会在选外联部的部长的时候一定要选出有经验的人才。正是我没经验，所以外联的工作我做的很不好，让助学社的资金链陷入困境，是我这个外联部部长的工作不给力造成的。所以，我总结出一些经验来给下一届的部长做参考: 一、 经验和人脉是部长所要具备的两大要素 在助学社的前期工作中，外联部的工作的确不是很多，不像教学部那样工作一大堆。但是一回到拉赞助的战场上，外联部的部长经验就显得尤其重要，因为作为一个部长你要教会你的干事们怎么样在你没空或者你不在外联部时他们怎么样自己出去拉赞助。如果部长自己个人有过这方面的经验，可以很快通过带领整个部门的干事通过一两次赞助的现场实践就能让干事们了解拉赞助的要领等。这样就省了在回到英利后外联少了部长就做不了事的局面。还有一个很重要的是部长的人脉，这个部长可以不是很会管理外联，但是一定要有人脉基础。因为在英利这个小镇中，你没有人脉的话是很难从赞助商那里拿到一分钱的，那种找上门来的赞助在英利是很少的。所以，外联的部长要有很好的人脉基础，可以在助学社的资金链出现危机的时候用自己人脉关系网为助学社拉到赞助,当然一个人的力量毕竟是很有限 32 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 的，从而决定了部长要懂得充分的利用部门的人脉资源和助学社的人脉资源，这样才能在资金链出现危机的时候起到关键性的作用。 二、 外联的内部管理一定要严 外联的工作性质和助学社其他部门的工作性质很不一样，外联人很不受助学社规章制度的约束，而这正好考验了作为部门负责人对自己部门的管理能力。外联的干事们和部长几乎是整天在外面跑商店、公司、厂家等拉赞助。如果外联的工作成绩好的话，大家是有目共睹的,但是像第三届一样出去跑了几天，在最后才拉到那么点赞助费的时候，部门的内部管理和制度的建设就非常重要。所以，外联的内部管理和相关制度的制定或者部长对自己部门的管理以及约束是很重要的，“严”至少在我们没成绩出来之前，我们努力工作了，我们也就问心无愧了。 三、接班人的选择要慎重，选好了之后要做好接班人的交接工作和培养。 其实大家加入助学社都是怀着一颗感恩的心，一颗奉献之心从而走进助学社这个大家庭的，工作总结《第三届蒲公英助学社外联部工作总结》。助学社好，是我们每一个人的心愿，也是我们为之奋斗的目标。但是，接班人的选择和培养，这两方面的工作要做好。一个 33 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 好的负责人，不在乎他的能力有多强悍，最重要的是这个负责人知道怎么在危机的时刻怎么带领好整个部门走出困境，以及知道怎么实现资源的最大化利用。我相信，在这方面理事会会有比我更好的见解。但是，在接班人选出来之后，做好接班人的工作就要前一任部长的鼎力支持了。外联的性质，决定了外联的工作。在一个非常对外的部门里，如何做好自己分内的事，以及处理好上一届留下的一些问题或者利用好上一届留下来的资源等等，这些都要上一届部长很给力的帮助。这样，外联才能拓展出新的渠道，为助学社的资金链保驾护航。 三、 资金的筹集一定要有挑战精神和创造性思维 助学社经过三届的举办，已经很难在英利发展出新的赞助对象。而原有的赞助商因为我们的知名度和影响力不够，能够给出的赞助费也是在逐渐的减少。因为暂时还不知道第三届的社会反响怎么样，所以也不好随便的下结论。但是，把拉赞助的目标向英利之外扩大，是目前外联所必须处理的问题。虽然这一届我们出去拉赞助也为助学社第四届的活动埋下了一些好的赞助因数，但是把希望全部寄托到英利镇的企业家的身上是不明智的事情。所以，外联的赞助渠道一定要有创造性，如第二届外联就通过找广州的爱心组织拉到一笔大额的赞助等。所以，外联的赞助方式一定要在原有的基础上，再进行创新性增加，这样既可以创新赞助策划书又可以拉到更多的赞助。而我们也可以将拉赞助的目标向周围的村庄中，去其他市镇拉赞助等。这 34 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 样我们的资金链就会多样化，助学社的资金链就减少了很多的压力。所以，在前期工作中，作为一个部门的部长有什么想法等可以在准备好资料之后就可以去尝试，这样的创造性尝试，有时候往往会有意想不到的效果。 四、一定要协调好各部门的工作，处理好部门与部门之间的关系 外联虽说最主要的工作是为助学社筹集资金，为助学社活 动期间提供物资保障,但是，外联并不是独立于其他部门之外的一个部门，它与其他部门之间的关系非常之重要。尤其是在助学社活动期间的后期，要与宣传、文娱两个部门的干事，部长们处理好部门之间的关系，这样外联的工作才会做的更好。不要有着外联只要做好自己的本职工作就好了，而我们的后期工作更加的重要，因为只有我们和文娱、秘书、宣传等部门配合好了，我们的后期工作才能顺利的开展，才能为下一届的外联埋下好的种子，不能给下一届留下一个烂摊子，这是一个很不负责任的行为。 很多人会想，我加入外联是不是对义教没有起到一个很好的作用，会不会因为没教到小孩子们而留下遗憾等等。其实，你们也一样在教着小孩子，只不过你们是以着另一种方式教导了他们。当你真正的踏入这个部门的时候，你会觉得自己加入外联，不是个错误的选择。 35 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 我想第三届所有的外联干事都会这么想。因为第三届的外联团队很少人，所以我希望下一届加入外联的娃能更多，好让助学社能有更多的资金运转，让第三届的情况成为历史，不会再重演。 时光总是那么的匆匆，天下没有不散的宴席，从我们相聚到相离，短短的几天里，我们经历了欢声笑语、无奈、喜悦〃〃〃〃〃我们曾经为没有拉到赞助而失去信心，我们曾为寻找赞助目标而苦苦奔波，曾经为赞助商的表现而在路上大声开骂〃〃〃〃这些点滴都会留在第三届外联人的心中。希望助学社能在一届又一届的传承中越来越好。 邓海登 2012、2、13 36