销售区域经理目标责任书
一、目的
为明确工作目标、工作责任~ 公司与姓名: 身份证号: 职务 签订此目标责任书~以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
年 月 日至 年 月 日。
三、
岗位职责
总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责
1. 在销售经理的领导下~分管片区销售~负责公司产品的在所在区域销售运营工作。
2、负责制定所属区域的销售
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
~积极拓展新业务和新客户,
3、对年度销售任务~进行分解、监督、考核~提升产品市场占有率,
4、根据销售任务的需要~积极开展各类促销宣传活动,
5、建立客户关系~进行客户
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
~挖掘用户需求~并进行客户满意度调查,
6、及时掌握市场动态~熟识市场状况~及市场分析、预测,
四、双方的义务
1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障,
2、公司对责任人进行定期的监督与考核~实施目标考核,
3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定,
4、责任人应认真履行岗位管理职责~按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。
五、考核内容与目标
序权得考核指标 月目标任务 考核
标准
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号 重 分
任务完成?90%得满分~70-89%1 销售任务完成率 % 30 得20分~50%-69%得15分~
50%以下得10分。
任务完成?90%得满分~70-89%70% 2 销售回款率 % 20 得15分~50%-69%得10分~
50%以下得5分。
费用控制在目标范围之内得满3 销售费用控制 % 20 分~每高1%扣1分,
按任务目标完成得满分~每降4 客户投诉率 % 10 一个点扣1分
完全按照岗位完全按岗位职责履行得满分~5 岗位职责履行 10 职责描述履行 漏一项工作扣2分 30%
按时提交工作总结 和计划的满
按时交纳工作分~一次不交得8分,两次不6 工作总结和计划 10 总结和计划 交得5分~三次及三次以上不
交不得分。
六、考核依据及处理
1.考核依据责任人岗位职责为标准~对责任人当月工作完成率进行月度考评评估。
2.依据考核结果~调整责任人绩效薪资的发放,如责任人对工作造成损失的~酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理。
4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100%,70-84分发放绩效薪资的90%,60-69分发放绩效薪资的80%,60分以下给予免
职,50分以下给予解聘。
七、薪酬结构
公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法~责任人的基本工资确定为每月 元~岗位工资按照公司的薪酬
管理制度
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执行~绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。
八、责任书的变更、解除及法律责任
1、变更:责任目标确定后~随着业务和公司情况的变化~公司可以对责任书进行一定的调整~其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时~责任人可以向公司申请变更责任书~但所有责任书的变更需经股东会审批同意后方可变更~并重新填写新的责任书。
2、解除:责任书的解除一般由双方协商确定。
但在下列情况下公司可单方解除:
,1,被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时,
,2,由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时,
,3,发现被考核人有违法犯罪行为时,
但在下列情况下乙方可单方解除:
,1,目标责任人按照目标责任书实现目标时~但是公司没有按照约定履行承诺的,
,2,公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的,
3、法律责任:
,1,在考核期中如出现重大失误~经股东会决议~有权降级使用或解聘~给公司造成损失的依法追究其经济责任。
,2,因渎职给公司造成损失的~公司依法追究其刑事责任和经济责任。
,3,单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的~公司依法追究其刑事责任和经济责任。
九、其他
1.本责任书一式两份~公司与责任人各执一份~双方签字后生效
公司盖章:
法人代表 : 责任人: