名品女装折扣店

名品女装折扣店 名品女装折扣店—— IMILI品牌创业梦想 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一 名品女装折扣店的适用性 1方案适用于中小型城市市场。 2此方案适用于资金有限、实力不强的 个人投资。 什么是名品服装折扣店 所谓名品服装折扣店就是以专门销售名牌服装的下架、断码、过季商品为主限定销售品种并以有限的经营面积、有限的服务和低廉的经营成本向消费者提供物有所值的商品为主要目标的零售业态。折扣店在英文里是OUT-LETS即奥特莱斯是出口、出路的意思用于零售业指专门销售名牌服装的过季、下架、断码产品的商店折扣低至五折以下被称为品牌直销购物中心是欧美最为流行的零售业态之一。 名品服装折扣店有市场吗 对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩到街边市场购买名牌又怕真假难辨等到全价商店打折时却又时间短暂……折扣店的出现使这些问题迎刃而解满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。对于向往品牌的消费者对于收入不高、却有品牌情结的消费者即使是稍微过季的名牌服装仍然会成为他们的最爱他们的口号是品牌保真物美价廉。何况名品服装折扣店距离时尚最短的只有20天 作为品牌服装的生产企业折扣店的出现为他们提供了另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌尤其是服装服饰品牌讲究时尚的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在厂家自己的店里打折但这种做法会冲击正品销售而名品折扣店的出现正好填补了这方面的空白它也非常注重自身形象同样允许自由退换货不会冲击正品销售也减少了企业在这方面的投入。真正意义上实现了商家、企业和消费者都满意的 三赢。 为什么要选择女装销售 女人花在美丽上的钱令人恐怖。 在服装方面的消费是任何一个消费群体都无法比拟的而女人天生爱淘货的性格也非常适合我们经营的商品品种因为我们销售的是名牌服装的过季、下架、断码产品货品变化频率很快。新奇感和寻宝的陶醉感更容易激发她们的购物热情。 感兴趣可货源怎么办投资太大了吧 坦率地说货源问题是名品折扣店经营中最大的问题如果解决不好必然会功亏一篑。一般可以采用两个方式解决一个是自已寻找货源另一个是加盟。我们知道中国的女装大致分为四大流派杭派、沪派、粤派和京派货源也集中在这四个城市。如果在批发市场拿货的话广州可以在广州汽车站后面的西服装城、金宝、金象服装城找到各种牌子、各种款式的女装。几次后找到几家固定的供货商这样既可以找到好货款式变化又多风险也小。其它几个地方也类似。如果到工厂拿货由于这方面的信息相对来说不是很开放很多都是熟人或者是较大的公司在做。如果你不甘心被别人赚这笔钱一定要找工厂但又没有这方面的熟人的话就要看你有没有毅力了要一家工厂一家工厂地去问。这样做开头是有点难但是如果你能成功开发几家公司以后你就基本不愁货源了一般是换季的时候成功的机会大很多。但我建议大家还是别想着去工厂拿货这不是很现实。虽然单价极低但数量不是一家店可以消化的很多时候品种也不适合我们的店铺。而且需要注意的是自主经营虽然利润高但风险会很大一是没 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 按照经营情况调整货品因为我们经营的是过季、下架或断码的产品而这种产品是没法补货的二是即使是次品也不能退货、换货三是对大多数品牌厂家来讲对此类服装也只是季节性或几个月才会处理一批款式就很难说能否跟上潮流。 最好的办法是加盟名品折扣经营的方式在南方一些省份已相当普遍特别在杭州和上海专业从事品牌服装折扣经营并向全国诚招加盟商的商家不在少数他们和国内的许多名牌服装厂家建立了较好的合作关系同时经过多年的发展已经形成了一套独特的经营方法。他们都有经营良好的自营店可供参观考察。加盟可以解决货源问题也可以解除无法补货和退换货问 题同时款式也能紧跟时尚潮流很大程度上降低了经营者的风险。对于没有从业经验的人员来说加盟可以少走很多弯路从而迅速走上正轨。不过在考察加盟公司时我们一定要谨慎因为从事此类经营的公司一般规模都不大实力还不强一定要仔细考察其同品牌厂家的合作情况多拜访几个加盟店询问经营情况和公司的支持情况同时要多考察几个公司。在签订加盟 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 时也要仔细考虑避免上当受骗。 那么至于投资的问题呢它不需要黄金旺铺不需要豪华装潢经营面积也不用太大20m230m2足矣首期投入大概在3万元只要经营得当当年就可收回全部投资并实现盈利。但要注意折扣店的经营利润率不会很高要做好长线投资的打算。 经营战略 店址选择 店址一般选择在黄金闹市和服装集中 名品女装折扣店 ——边打工边创业梦想方案选登 经营区的边缘最好在学校聚集区或成熟的居民小区附近。这主要是为了节省资金把有限的资金放在营销和宣传工作中。 店面装修 要注意前瞻性。这里有两个意思一是要突出个性时尚前卫二是要考虑到 商店发展壮大后需设立连锁店时的形象统一问题。开业应前作一个VI形象设计方案可以简单些。 如果加盟的话就要按照加盟商的要求了。 装修总体上要简洁自然而不低档这一方面是出于资金上的考虑另一方面是顾客在这里购物的原因是折扣店有物美价廉的商品对其购物环境的要求倒在其次。 营销推广 店内营销---突出品牌折扣特色 1突出品牌折扣特价销售的特色。在大门橱窗、店内海报、POP宣传画和价格标签上折扣的字样要突出。要让品牌折扣的经营方式深入人心 平民价格品牌享受。 2店内氛围营造。要营造轻松的购物氛围订阅服装、时尚 在类报刊、杂志张贴新品宣传海报注意季节性更换配合各大节日推出主题活动。 3店内设立新品推荐区惊喜特价区模特出样区。物品陈列科学有序自然生动激发客人购买欲望。 店外营销 造势宣传 对于多数中小城市来说品牌折扣的经营业态尚属新生事物开业时挖掘品牌折扣这个新闻点可以争取到报纸、电台、电视台的免费宣传报导。而在一些纯广告类报纸上发布特价消息也是必不可少的而且这种情况多数是免费宣传的。 限时的惊爆特价、折上折以及节假日的主题活动可以制造轰动效应。吸引人们的眼球是可以经常使用的一个经营策略。 在商业街道、广场、小区定期举行特卖活动既扩大销量又起到宣传的效果。 重点目标客户的定向宣传 品牌折扣店的目标客户是女人具体地说是对品牌服装较为向往、对新鲜事物比较敏感而可支配收入并不多的女人。于是经常做美容的女顾客和大中专学校的女学生就成为了目标客户群体。现今为止美容已经不是有钱有闲人群的奢侈消费了而女同志对面子问题的关注也使她们频频出入美容院。对于女学生她们对于品牌和新鲜事物的关注无人能敌相对品牌时尚服装3折5折的价格必然吸引其趋之若鹜。这样我们具体的营销方案也出来了 对于做美容的女顾客要同美容院建立合作关系。我们知道很多美容院都采用了会员经营的形式通过我们给她们的会员提供增值服务如凭美容院的会员卡可直接成为我们的会员从而能够享受我们产品的折上折服务同时通过合作我们能在其店中张贴宣传海报就更好了。 在做美容时时间是比较长的而这段时间除了睡觉之外和美容师聊天是必不可少的一项议程如美容师不经意的聊到折扣服装对我们来言那是一件很美妙的事情只要美容师介绍的顾客可以给她们一定的回报。而这对美容院老板而言可以变相增加其员工收入提高员工工作稳定性何乐而不为 对于大中专学生的市场开拓要稍微费点脑筋 1.如何让学生知道 学生接触最多的传媒是什么广播、网络和校园公告。 校园公告栏中有创意的广告设计会产生良好的聚众效应。 对于广播在受学生欢迎的节目中播放广告为节目提供与经营产品相关的奖品投入少见 效快。 对于网络在淘宝网和易趣网上建立自已的商店与校园网建立链接在校园网上投入FLASH广告并在校园网论坛上发表讨论和市场预测引起学生参与对精彩发言予以奖励。这类投入绝对可以用物美价廉来形容。 2.给学生一个创业的机会 学生的消费是感性的。学生受影响最多的是自己的同学和自已的舍友他们的口碑宣传至关重要。学生又是有激情的他们都有表现的欲望和创业的冲动。因此我们可以在校园里寻找兼职推销员想象一下穿着得体手拿公司精美画册的学生在校园的宿舍里穿梭是一道多么靓丽的风景 3.给学生一个表演的舞台 学生是一个团体都有他们的意见领袖。不容否认每个校园都有自已或公认或暗评的校花那么把校花用店内的服装包装起来应该不是一件难事我们可以预见校花的眼球作用将会吸引多少人到我们的店中购物 建立稳定的客户群 如何提高顾客的回头率建立会员制是一个较为有效的办法。当顾客消费累计到一定水平时给予一定程度的更大优惠或赠送礼品。在货品的选择上可选定部分商品如俏销商品会员专卖还可在部分商品上标注两种价格一种是折扣价一种是会员价比折扣价还要低。 长远考虑 品牌折扣经营在中国作为一个崭新的经营业态其发展前景十分广阔。现在北京燕莎奥特莱斯折扣店和即将开业的上海奥特莱斯折扣店的经营面积均在上万平方米他们代表了折扣店的发展方向规模化和连锁经营。而且这一行进入门槛较低一旦经营出色必然群起而上因此不可局限于小打小闹。在经营实践中要逐步摸索出一套行之有效的经营模式在经营进入正轨后迅速开发各地的加盟店、进货店建立自己的服务品牌从一线厂家直接采购借助上下游的实力形成自己个性鲜明的品牌走向规模经营和连锁化。