科技示范户-示范田标准
科技示范户、示范田标准
一、 科技示范户选择标准:
1、 认可公司品牌和产品，看好控释肥的发展前景，积极施用公司控释肥，愿意
配合公司开展推广工作;
2、 品质优秀，有一定的文化水平，具备科学种田的技能;有利用科学施肥技术
提高作物产量的强烈愿望;
3、 自有耕地面积10亩以上(各地可以自行制定标准)，以当地代
表
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作物为主，地
块位置交通便利，人流量大，便于参观观摩，有利于宣传; 4、 在当地有一定威望和号召力，是当地农户的意见领袖;不会外出打工;例如
村干部——书记、村长、会计、保管、妇女主任等;红白理事会成员;拥有
播种机的农民等;
5、 如同时具备以上几个条件的人员，则为首选人员;
6、 科技示范户最好不选择二级经销商的亲友。
二、科技示范户的激励:
1、在指定地点(二级经销商处)购买农资产品或日用品时，享受9折优惠价(须
得到二级经销商的支持);赠送公司杂志等物料;
2、优先享受农化服务，优先得到农化服务知识的
培训
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;
3、试验田建设的首选人选;参观、学习的首选人选;免费参观工厂、旅游; 4、得到公司人员的回访(当面拜访与电话回访相结合)，给其提供部分农化服务
知识与公司的部分宣传物料;公司给予定制报纸或杂志一份; 5、可通过农大，农技中心等第三方权威单位给予科技示范户正式颁发证书，体
现科技示范户的权威性;
6、 销售提成奖励(仅供参考)
1) 销售价格按照公司统一的零售价执行，如有变动另行通知，二级商和科
技示范户的结算价格为零售价;
2) 科技示范户发展一个会员一次性奖励现金10元;
3) 其他奖励政策由经销商和业务人员根据当地市场情况共同制定。 7、 优秀科技示范户嘉奖
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年度结束，根据科技示范户的实际销售业绩和推广表现，对科技示范户进行评奖，具体奖项设置和奖励办法由经销商和业务人员根据当地市场情况共同制定。
三、科技示范户的责任与工作指引:
1、 宣传公司的产品，并带头使用公司的产品。
2、 组织自己的“人脉圈子”使用公司的产品。
3、 协助二级经销商对农民进行农化服务指导 。
4、 积极学习政府涉农政策与农化服务知识。
5、 积极带动周边的人学习涉农政策与农化服务知识。
6、 积极组织周边的人参加各类观摩会、参观考察活动。
7、 积极介绍周边的人试用新产品、试行新技术;发展新产品的试用者。 四、科技示范户建立流程:
1、 二级商根据选择标准以村为单位推荐5名农户作为备选科技示范户。 2、 经销商和业务人员向备选农户介绍科技示范户的具体运作流程及支持政策，
并对备选农户进行资格审查。
3、 确定该村的科技示范户，并填写科技示范户资料表。
4、 签订科技示范户合作
协议
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并进行挂牌。
5、 科技示范户日常运作。
五、示范田分类及建设要求:
1、 标准示范田:每个经销商建5块，每块5亩;要求按示范田建设要求推动，
投入支持力度相对大，配套管理到位。
2、 快捷示范田:针对每个科技示范户设立1块示范田，2—3亩即可;投入支
持力度相对小，按每亩20-30元左右进行补贴。
3、 临时示范田:应市场宣传需要，选取合适地块，作物长势好的地块，跟农户
协商树牌用于宣传，政策以少量促销品等实物兑现，每个二级网点建设5块。 六、示范田整体选址五大要求:
交通便利:示范田位置靠近国道、省道等交通要道，人流量较大。
便于管理:示范田应选取平原地块，土地肥力好，有配套的灌溉、排涝设施。
位置醒目:示范田应有合适的位置树立示范田广告牌。
辐射面广:示范田位置周围靠近村庄，有利于效果辐射。
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农户信誉高:示范田主人应在当地有较高的信誉。
七、配套示范田的项目建设工作:
1、 完善示范田管理。配合经销商开展示范田管理工作，播种-施肥-除草-灌溉
等管理到位，全力保障示范田作物生长效果。
2、 完善示范田跟踪。配合经销商开展示范田作物生长期间的数据、照片、视频
等资料的收集和整理。示范田结束后整理资料，编辑示范田效果PPT和纪录
片。
3、 开展示范效果观摩:各大区应组织开展观摩会，组织二级网点、周边农户充
分体现宣传推广的作用;对于公司与农科院系统及土肥站系统合作建设的示
范田，各大区必须专门组织观摩会。
4、 结合示范田开展销售工作。依托观摩会，开展肥料预订或销售工作，使示范
效果及时向销量转化。
八、示范田建设流程:
1、 标准示范田建设流程:由一级经销商、业务员共同选址—与农户达成共识—
经销商与农户签订示范田协议—树立示范田广告牌——经销商委派专家全
程管理。
2、 快捷示范田建设流程:由二级经销商、业务员共同选址—与科技示范户达成
共识—二级经销商与农户签订示范田协议—二级经销商跟踪管理。 3、 临时示范田建设流程:由二级经销商选址(不一定用的是我公司产品，但效
果要好)—与农户协商—树立广告牌—开展宣传工作。
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