影楼营销

影楼营销1.顾客丑,问能吧我拍漂亮吗? 回答,我们的照片不看人,突出的是气质和意境。(证件照:我们很专业,别家拍不出来,我们拍的出来。) 2.顾客与其他影楼对比? 我们贵是有原因的,我们人才专业,都是正经学院毕业。我们的团队啊,服务啊都比别家好。 3.顾客拿不定注意给她个二选一,看看这一套,要不这一套也是我们家出彩的。刷卡要快产品留出一个单独的打折房间。流程 1.进店前期沟通,确定风格,套系,证件照的推正价。5~20min 2.化妆师的沟通(铺垫摄影师)多夸美,带一下后期金额,带一下后期产品。...

1.顾客丑,问能吧我拍漂亮吗? 回答,我们的照片不看人,突出的是气质和意境。(证件照:我们很专业,别家拍不出来,我们拍的出来。) 2.顾客与其他影楼对比? 我们贵是有原因的,我们人才专业,都是正经学院毕业。我们的团队啊,服务啊都比别家好。 3.顾客拿不定注意给她个二选一,看看这一套,要不这一套也是我们家出彩的。刷卡要快产品留出一个单独的打折房间。流程 1.进店前期沟通,确定风格,套系,证件照的推正价。5~20min 2.化妆师的沟通(铺垫摄影师)多夸美,带一下后期金额,带一下后期产品。暗示我们后期要花钱。 3.拍摄,(不谈任何钱) 4.加钱找老师。 5.打折,钱不能动,东西可以加,预计5000,推6500和8000 不用手段,不愿意掏钱。修养 1.自身能力 2.专业体现 3.客户能力觉得贵自身,企业,产品,摄影团队。老师挂墙上,互相之间熟悉简历,以产销比确定业绩。技术人员不谈钱,每一个都是最优惠的人。铺垫价格合理,众口一致。用包装来确定顾客的信任感专业性:白纸黑头发。拍摄准备企划卡。每个顾客都要总结。下次如何改进。大客户转介绍非常重要。干脆的顾客:迅速流畅,不等。高傲的:顺着她来,双选。犹豫的:海量赞美,多聊天。质疑的;表现专业性,钱讲清楚。

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