化妆品毕业论文

化妆品毕业论文 大连交通大学信息工程学院 毕 业 设 计 (论 文) 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目 新产品投放策略在化妆品行业中的应用研究 学生姓名 刘庆 专业班级 市场营销07-2班 指导教师 奚秀岩 职 称 讲 师 所在单位 大连交通大学管理学院 教研室主任 王 岩 完成日期 2011 年 5 月 28 日 摘 要 化妆品行业与其他行业行业的产品不尽相同，都因其本身生命周期的特性，随着时间地推移，人们对其的需求也在不断地变化，最终都将走向衰退期，我们所讲的衰退期就是该产品散失了市场竞争能力，失去了原有的市场份额优势，无法持续满足顾客日益增长的物资文化生活需求。“适者生存，不适者淘汰”、“企业永恒不变的真理就是永远在变”、“顺应市场发展者昌，违背市场发展者亡”，这在市场竞争大潮中是无可厚非的，它不仅指出企业在经营、管理理念方面要以顾客导向为中心不断改进创新，更重要的是在产品的性能、结构、用途等方面需要持续改进，不断地开发出新产品以满足顾客现实和潜在需求。因此，研究新产品在化妆品行业中的投放策略，我们要在开发新产品之前，必须了解新产品开发类型，必须对市场进行分析、调查，并结合企业自身的资源进行市场开发战略性研究，抓住市场竞争机会，使得化妆品行业在新产品投放中取得成功。 本文首先通过对化妆品行业的现状和发展趋势进行分析调查;其次对新产品的投放市场的相关概念和进行定义，在从新产品投放策略在化妆品行业中的应用研究进行具体细致的研究描述，最后从现阶段在化妆品行业的新产品开发中存在的相关问题进行分析并找出相应的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，最终阐述自己对化妆品行业的新产品投放策略的个人见解。 关键词:化妆品行业 新产品开发 市场需求 ABSTRACT Cosmetics industry and other industries industry products is endless and same, because of the characteristics of its own life cycle, as time went on, people to their needs is in constant change, will eventually towards recession, what we say the recession is the product lost market competition ability, lose their market share advantage, can't continue to meet customer growing material and cultural life demand. "The survival of the fittest, sick eliminated" and "enterprise eternal truth is never change", "change, who comply with market development the market development against death", this in the market competition tide is understandable, it not only that enterprises in operation and management idea aspect to customer orientation as the center unceasingly to improve the innovation, more important is in product performance, structure, use need continuous improvement, such as continuously develop new products to meet customer demand reality and potential. Therefore, research new products in the cosmetics industry, we should put strategy in developing new products before must understand new product development type, have to market analysis and investigation, and combined with the enterprise itself resources for market development strategic research, seize the opportunity, make market competition in the cosmetics industry success in new product launch. Firstly, based on the definition of new products on the strategy; Next to the new product launch strategy in research on the application of the cosmetics industry from the definition of new products and its major types, cosmetic products main jumping-off place, analysis the strategy of market demand and the enterprise internal condition, to determine the makeup product development direction were analyzed carefully; 4 In the final analysis, the market demand and the enterprise internal condition, to determine the makeup product development direction. Key words: Cosmetics industry The new product development Market demand 目 录 1 前 言 .............................................................................................................................1 2 化妆品行业的现状，发展趋势 ................................................................................2 2.1 化妆品行业的现状 .................................................................................................2 2.2化妆品行业的未来发展趋势 ...................................................................................2 3 新产品投放市场的相关概念及意义 .......................................................................4 3.1 新产品的定义及其主要类型 ..................................................................................4 3.1.1 全新产品 .................................................................................. 4 3.1.2 换代产品 .................................................................................. 4 3.1.3 改进产品 .................................................................................. 4 3.1.4 仿制产品 .................................................................................. 4 3.2 新产品开发战略的出发点 ......................................................................................54 现阶段在化妆品行业的新产品开发中存在的相关问题分析 ..........................6 4.1 化妆品行业在新产品开发中出现的相关问题 .......................................................6 4.1.1混入门槛偏低，源头把关不严 ....................................................... 6 4.1.2缺乏统一 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，质量管理滞后 ....................................................... 6 4.1.3法制体制落后，与行业发展不相适应 .............................................. 6 5 解决化妆品行业在新产品开发中存在的相关问题及个人见解 .....................7 5.1解决化妆品行业在新产品开发中存在的相关问题 ................................................7 5.1.1新产品开发的原则 ....................................................................... 7 5.1.2新产品开发须延续品牌的核心价值 ................................................. 7 5.1.3新产品的开发须视企业的实力量力而行 .......................................... 7 5.1.4新产品开发须延续品牌的核心价值 ................................................. 8 5.1.5新产品开发需满足推广的需要 ....................................................... 8 5.2针对化妆品行业出现的问题的个人见解 ................................................................8 6 结 论 ........................................................................................................................... 11 7谢 辞 ............................................................................................................................ 12 参考文献 ........................................................................................................................... 13 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 (论文) 1 前 言 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招，这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争，特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售，不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。伴随着市场在变化竞争在加剧，消费者也日益变得成熟性，选择越来越丰富，诱惑越来越离奇，商家们都在绞尽脑实行销目标。商家使用各种营销售手段吸引消费者的目光，而如今消费者面临货架上琳琅满目的化妆品，已变得无所适从，大多消费者买了产品回家使用后往往觉得不适合自己。 在这种情况下我们需要重新细致的分析以及运用化妆品行业在新产品投放市场的营销策略，重新研究化妆品行业的新产品开发对化妆品企业的基本生存和持续发展有着十分重要的意义。一方面，做好新产品开发可以及时满足消费者新的需求，开垦新的市场领地，为企业带来新的销售和利润增长点;另一方面，新品开发还可以成为品牌竞争优势的源泉，进一步增强代理商、终端店与品牌长期合作的信心。企业始终要把最大程度的满足顾客需求、争取大多数顾客、抢占有利的市场份额优势作为新产品开发的目标。当然盲目地进行新产品开发，不仅很难达到公司预定的愿景，而且极有可能被市场吞噬、颠覆，因此，我们在开发新产品之前，必须了解新产品开发类型，必须对市场进行分析、调查，并结合企业自身的资源进行市场开发战略性研究，抓住市场竞争机会。以此看来良好的应用新产品开发策略可以为化妆品行业的产品开发起到良好的作用。 1 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 2 化妆品行业的现状，发展趋势 2.1 化妆品行业的现状 随着世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。2008年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。 回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。2007年10月，德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司收购丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。2008年4月，传统的日化企业白猫股份也退出了日化领域，转型房地产;2008年7月作为曾扛起民族品牌骄傲的北京大宝，被美国强生全资收购。除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国日化行业面临着洗牌与重组的局面。 随着金融危机的进一步加深，在连续10多年年增长率达到20%至30%之后，中国化妆品市场可能在2009年出现“零增长”的态势。1995年时，该行业已经出现过一次“零增长”。基于这一判断，一些化妆品企业开始积极备战，准备趁市场出现变化时抢夺市场份额。然而，化妆品行业也有好的消息，有预测在未来5年之内，中国将成为亚洲增长最快、最大的奢侈品市场，预计到2010年之前，化妆品市场在中国的销售额将达到800亿元。尽管当前全球经济环境日趋恶化，但化妆品市场需求仍将快速增长。一些生产商和供应商正在继续投资该领域。 2.2化妆品行业的未来发展趋势 随着世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全，无毒副作用的叶醇及其醇类香料将成为我国化妆品界得新宠:另外，人们越来越认可果蔬美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中提取人体所需的天然微量元素，抗衰老、瑞肌肤、美容美发、经济又实惠成为了时尚。然而，尽管各种流行趋势异彩纷呈，对于大大小小的化妆品企业来说，对化妆品市场的消费结构有一个宏观准确的了解和把握，无疑是重要而必须的。 《中国品牌评价 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》显示，洗发护发用品普及率最高,97.4%,， 其次数润肤护肤品和洁肤沐浴用品普及程度高。至于婴儿洗浴润肤品，在其主力消费品群，婴幼 2 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 儿和年轻女士中的普及率还较低，说明这类日用品还远没有广泛地走进人们的生活。 金融危机只是暂时的，随着危机的过去，世界经济恢复走强，预计在未来5年内，全球化妆品市场的规模将达到3130亿美元，复合增长率超过16%。亚太地区在2006的市场规模为全球的24%，在2011年将达到26%，接近西欧市场的份额。其增长速度和绝对增长值表明，未来的7,10年内该地区将成为全球最大的化妆品消费市场。可以看出，目前正是中国化妆品行业发展的关键时期，在当前局势下认清形势、掌控方向，对化妆品行业所处环境和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国化妆品行业的长远发展，还是对化妆品行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么，在当前化妆品行业发展形势下，我国化妆品企业该如何分析当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，及时调整产品结构和根据行业趋势制定发展战略呢, 依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、国家海关总署、化妆品行业协会、国内外相关刊物的基础信息以及化妆品行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于世界化妆品行业整体发展大势，对中国化妆品行业的发展情况、经济运行数据、主要细分市场、进出口、市场营销、竞争格局等进行了分析及预测，并对未来化妆品行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了化妆品行业今后的发展与投资策略，为化妆品生产、销售、原材料供应商、研发机构等企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。 3 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 3 新产品投放市场的相关概念及意义 3.1 新产品的定义及其主要类型 以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵已从有形物品扩大到服务(美容、咨询)、人员(体育、影视明星等)、地点(桂林、维也纳)、组织(保护消费者协会)和观念(环保、公德意识)等;产品的外延也从其核心产品(基本功能)向一般产品(产品的基本形式)、期望产品(期望的产品属性和条件)、附加产品(附加利益和服务)和潜在产品(产品的未来发展)拓展。即核心利益层发展到实体产品层、期望产品层、附加产品层和潜在产品层五层。 所谓新产品，是指在结构、功能或形态上发生变化，并推向了市场的产品。它包括以下四类产品: 3.1.1 全新产品 指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。这种产品无论对企业或市场来讲都属于新产品。全新产品也可以说是一种发明。如在使用蜡烛照明的年代，电灯泡的发明就属于一种全新产品，再后来荧光灯的出现也属于一种全新产品。 3.1.2 换代产品 指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。如洗衣机从单缸洗衣机发展到双缸洗衣机和全自动洗衣机;电视机由黑白电视机发展到彩色电视机、纯屏彩色电视机;电子市场中CPU主频的不断地更新加快。 3.1.3 改进产品 指对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较明显的差别。时下流行的通讯设备——手机，其生产厂家不断地更改贮存量、外型等功能，且改进的速度越来越快，使一些大公司能牢牢掌握住市场，如MOTOROLA公司。 3.1.4 仿制产品 指对国际或国内市场上已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产出的产品。这是一些小型企业采取的经营策略，这样不仅可以省略前期开发新产品的大笔R&D费用和节省产品促销费用，而且可以利用被仿制产品市场占有率的优势来抢占部分市场份额，或利用价格优势来挤、抢被仿制产品的市场。如引进汽车生产线，制造、销售各种类型的汽车等。 除此之外，企业将现行产品投向新的市场，对产品进行市场再定位;或通过降低成本，生产出同样性能的产品，则对市场或企业而言，也可以称之为新产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合，而不是进行单一的产品类型 4 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 3.2 新产品开发战略的出发点 (一)从消费者需求出发: 通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。如:市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。著名的运动鞋制造商——耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样，就开辟了无数的补缺市场。 再比如TCL。TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。更为严重的是，当时国内彩电市场已经供过于求。面对众多的相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现它们都忽略了一个重要市场:当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。TCL看准竞争对手的薄弱环节，趁虚而入，不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功。 (二)从挖掘产品功能出发:所谓挖掘产品功能，就是通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法，来分析企业现有产品存在的问题，挖掘产品新的功能、新的用途。在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能，无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。这是典型的开发改进型新产品，既可以在技术上得心应手，又可以利用原有的产品商标来推广新产品。如在收音机的基础上采用自用录音技术，开发成收录两用机;在随身听上增加一些新的功能，如自动倒带功能等。 (三)从提高新产品竞争力出发:新产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外，也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。例如:抢先策略，紧跟策略，低成本策略等。 5 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 4 现阶段在化妆品行业的新产品开发中存在的相关问题分析 4.1 化妆品行业在新产品开发中出现的相关问题 随着人们生活水平的提高，化妆品与日常生活的关系越来越密切，然而，随着市场份额不断扩大，一些生产厂家和经销商为了争夺市场，非法生产或添加违禁物质，或采取不正当的促销手段、不规范的操作模式，进行虚假夸大宣传，误导消费，给消费者的身心健康造成了严重伤害。 从整体情况看，目前我国化妆品行业存在的问题与行业管理体制机制不健全、产品研发能力不强、专业技术人才缺乏等有很大的关系。笔者认为，主要表现在以下几个方面: 4.1.1混入门槛偏低，源头把关不严 据了解，相关职能部门对化妆品的配方审核重特殊用途化妆品轻非特殊用途化妆品，而且对使用原料的审核也仅从企业申报资料上进行形式审查，并没有履行企业现场对原料采购、验收、入库以及报批前的小试、中试等诸多必要环节进行实地审查的程序，无形中在准入环节为后续工作留下了隐患。 4.1.2缺乏统一标准，质量管理滞后 据查，目前我国化妆品产品标准多达18部。多标准体系为实际工作开展中的标准执行增加了难度，比如说，在对化妆品中所含铅、汞等物质是否允许添加以及添加多少等方面的规定上，缺乏统一的限制性规定，使得一些化妆品企业在组方设计时仍有意无意地使用禁用物质或超量使用限用物质。正是这种系统权威的质量安全控制指标的缺乏，直接影响了相关职能部门的监管力度，导致某些化妆品企业蒙混过关，产品质量不过关。 4.1.3法制体制落后，与行业发展不相适应 目前，政府部门用来监管化妆品行业的是执行了16年的《化妆品卫生监督条例》，在管理体制上呈现部门设置重叠、职能交叉的混乱局面，显然这种体制与快速发展的化妆品行业极不适应，迫切需要创新体制机制。此外，由于化妆品经营企业未实行经营许可管理，对企业经营的动态信息不能实时掌握，也不利于实施有效监管。 6 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 5 解决化妆品行业在新产品开发中存在的相关问题及个人见解 5.1解决化妆品行业在新产品开发中存在的相关问题 新产品开发对化妆品企业的基本生存和持续发展有着十分重要的意义。一方面，做好新品开发可以及时满足消费者新的需求，开垦新的市场领地，为企业带来新的销售和利润增长点;另一方面，新品开发还可以成为品牌竞争优势的源泉，进一步增强代理商、终端店与品牌长期合作的信心。目前，越来越多的化妆品企业都将新产品的开发工作提升到战略高度来对待，以适应日新月异的市场流行趋势和残酷的竞争环境。 然而，在化妆品的新产品开发方面，不少企业走进了一些误区，使得新产品不但没有给企业增加新的效益，反而给企业和品牌带来了不少负面影响。其实，产品最终是卖给消费者的，是为了销售出去才开发的;并且只有销售出去，企业才能得到利润的回报。而上述这些误区，都会导致企业新产品上市后遭遇“滑铁卢”，导致企业开发成本和资源的浪费。为了帮助企业针对市场需求，有效地开发新品，实现新品效益最大化，笔者结合多年的实践经验，浅谈一些有关新产品开发的注意点。 5.1.1新产品开发的原则 每次新产品的开发对企业而言都是一次不小的投资，一旦新产品的包材和原料开始采购，企业的风险就由此而生。如果所开发的新产品不能很好地顺应市场需求趋势，或者只是开发眼前已被竞争品牌炒得发紫的产品，结果必然是让新产品滑入了“红海”。 2006年，广东某品牌看准韩国BB霜已非常热销，断定很快便会在中国市场流行，于是他们果断开发了此品项，配合有特色的市场推广，结果该品牌的BB霜畅销至今。成功企业新品开发的经验告诉我们，一般而言企业开发的新产品，其概念或者特色至少需领先前市场两年以上 .1.2新产品开发须延续品牌的核心价值 5 品牌的核心价值是一个品牌的灵魂所在，它需要具体的产品来展现，为此，即使是新产品也须能体现所属品牌的核心价值，这样才会给品牌加分;相反，则会在品牌认知方面带来消长现象，最终导致消费者对该品牌核心价值越来越模糊，直至陌生。在这点上有两个大家熟悉的品牌是非常具有典型意义的。一个是“强生”，另外一个是“舒肤佳”。前者的品牌精神诉求内核为“因爱而生”，其在日化领域延伸出来的产品主要定位于婴幼儿细分领域，做专做强。后者的品牌核心追求是“有效去除细菌”，它的任何新品无不是围绕这个核心诉求去展开的。 5.1.3新产品的开发须视企业的实力量力而行 化妆品新产品开发，抛开前期的调研、策划、包装设计和技术合作等费用不谈，仅包装和原料采购方面的费用就是一项很大的投资。当今市场，没有哪个品牌的产品一开发出来，不做任何推广方面的投入就能轻松销售出去。杭州某企业在某功效型洗发水方 7 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 面做得很有特色，这主要得益于其不惜重金重视科研投入和原材料的品质，结果由于花在开发方面的投入过大，让企业没有更多的资金用于产品的推广，最终只好落得卖品牌的悲惨结局。 5.1.4新产品开发须延续品牌的核心价值 品牌的核心价值是一个品牌的灵魂所在，它需要具体的产品来展现，为此，即使是新产品也须能体现所属品牌的核心价值，这样才会给品牌加分;相反，则会在品牌认知方面带来消长现象，最终导致消费者对该品牌核心价值越来越模糊，直至陌生。在这点上有两个大家熟悉的品牌是非常具有典型意义的。一个是“强生”，另外一个是“舒肤佳”。前者的品牌精神诉求内核为“因爱而生”，其在日化领域延伸出来的产品主要定位于婴幼儿细分领域，做专做强。后者的品牌核心追求是“有效去除细菌”，它的任何新品无不是围绕这个核心诉求去展开的。 5.1.5新产品开发需满足推广的需要 如前所述，新产品开发出来最终是要拿到市场上去销售，为此，在新产品开发之前就应做好新产品的定位和推广方案，明确卖给谁,什么时候卖,在哪里卖,卖什么价格,怎么卖,笔者研究发现，目前做得比较好的品牌基本上都是遵循市场营销规律的，相反，违背市场规律，凭主观臆断去开发产品必然会走向另一极端。福建有一家较有实力的企业，最近开始试水化妆品市场，他们推出了一个新的品牌，想走国际化路线。该品牌所有产品的包材和原材料都是从国外进口的，导致产品的直接制造成本高得离谱;同时，他们还反复推延新产品上市的时间，对包装和原料翻来覆去，不断改良。折腾了将近一年的时间，产品终于开发出来了，可是一年中招商的黄金季节也过去了，更令人不可思议的是，此时该企业才犯愁，自己是个毫无市场基础的新品牌，如此高的价格怎么卖。笔者注意到，目前，越来越多的企业结合市场推广的需要和终端比较容易接受的零售价，去倒推产品的制造成本，从而决定该用什么档次的包装和原料的做法，值得我们借鉴。 例如，新飞公司在获取市场信息方面的问题主要是信息反馈的迟钝或失真。市场信息的来源一是依靠中间商，二是市场管理人员。在生产商——批发商——零售商——消费者这个链条中，消费者的信息至少通过两个环节才能达到生产商，这样公司就不能尽快获取这些信息以改进产品，对消费者的新需求也难以把握。另外，产品是否受欢迎,销售的速度快不快是厂家生产必需的信息，但是产品的物权转移到中间商手上，中间商出于私利的考虑，有可能给厂家提供虚假的信息，如以同类产品打折为由，要求更低的供货价。 5.2针对化妆品行业出现的问题的个人见解 改革开放前，人们走进大商场选购护肤品时，绝大部分都采用零拷方式，最好的膏霜要算是银耳珍珠霜了，花一块多钱买一小盒，够一个人 用二个月左右。这种消费方 8 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 式在当时还是很时髦的，因为据说零拷的比塑料袋装的要新鲜。当时化妆品是针头线脑摆放在一起的，撑门面的就是雪花膏、蛤蜊油和花 水露水这“老三样”，挤在柜台角落里，丝毫不起眼。当然这一幕在今天已成为历史了。 20年来，中国社会发生了翻天覆地的变化，人民的物质文化生活水平也有了根本的改善。消费水平的提高给化妆品市场带来极大的影响。 资料表明，中国的化妆品行业在改革开放以后得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以第年15,的比例增长，最高年份达41,。70年代全国化妆品生产厂家 只有50家，1982年以前全国化妆品销售额不足2亿元人民币，到80年代末，仅仅十年间，化妆品厂家已发展到2000多家，到1997年底领取生产许可 证的企业达3200多家。化妆品的销售额也已从1990年的30亿增长到1997年的253亿，化妆品人均支出1986年为1.8元，1996年上升到 18.43元。 一、科技化化妆品产品的高科技化:近十年来，科学技术高速发展，所有的高新技术不同程度地应用到化妆品产业，如生物工程技术、生物化学技术、 医药科学技术、电子计算机技术等。先进的高新技术引入到化妆品产业后，使化妆品的产品结构、功能、品质发生了巨大变化，给新产品的竞争赢得了一个制高点。 二、产品更新速度越来越快:化妆品新产品更新的速度越来越快。根据国际50家知名化妆品企业的统计，七十年代开发新的化妆品系列一年不到一个，八十年代1—2 个。九十年代前期为2,3个，而近几年的开发已经达到每年5个以上，这些数字说明产品的开发周期越来越短，新产品进入市场的速度加快，其竞争也越来越激 烈。 三、天然化妆品备受青睐:全球性的环境恶化，正威胁着大自然生态平衡和人类生存，保护环境的呼声已席卷整个世界。为了人类自身安全及种族繁衍，国际有关环保 组织已要求化工企业有关化学合成物限用甚至禁用。化妆品企业也考虑从环保角度控制氧化剂、防晒剂及色素的使用，由此开发的海洋植物、中草药、热带雨林作物 等添加成分的新一代天然配方化妆品流行。生物工程学和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料，更是市场发展趋势。例如利用发酵法生产透明质酸，用酶 转变法从红花中提取口红染料，用丝状菌糟式培养取得亚麻酸，用组织培养法提取天然紫色染料等技术，已被国内外化妆品企业所关注。 四、老年化妆品市场需求巨大:中老年化妆品市场需求巨大。据专家介绍，从1992年以来，羟基酸和RETINO抗衰化妆品的新成份，对消除皱纹有奇迹般的作用。 商家已看准时机，着手启动这一庞大市场，并针对性地根据中老年人心理和实际需要研制出抗老防衰的好产品。 五、美容化妆品市场一触即发:目前全国各地的美容院约有10家以上，但许多美容院用的专业化妆品质量令人担忧。在调查中统计，城市中有63,的女性表示，如果美 容院用的化妆品质量可靠，效果显著，他们愿意花钱进美容院。这一巨大的市场商机，是不会放过的，也很可能由此将专业美容化妆品消费推向新的高潮。 六、儿童化妆品市场方兴未艾:儿童化妆品是一个不断增长的巨大市场。年轻的父 9 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 母花很多的钱用于照顾孩子的成长，因此，适用、质优、新颖的儿童化妆用品有着广阔的 市场空间。现有产品种类还远远不能满足市场需求，由此看来，这一市场很具投资潜力。 七、运动用化妆品市场前景广阔随:着人们对体育运动的关心与参与，消费者期待更适应运动的特殊效能的运动用化妆品，产品应具备防汗、防臭、保湿、消炎、使用方便等 功能。 八、男士用品尽显男士阳刚风采:有资料显示，2000年我国化妆品销售总额已达到350亿元人民币。业内人士预测，到2010年化妆品市场销售总额可望达到800 亿元左右。但是，这个庞大的数字绝大部分是由各种女士化妆品堆砌而成的，男性化妆品市场相比之下似乎可以忽略不计。而在国际化妆品市场上，男性化妆品已然 形成一定的规模。根据中国化妆品专业信息网提供的资料，2000年全球男性化妆品销售总额达51.64亿美元，约占全年化妆品销售总额的5,，预计到 2005年，可达到58.84亿美元左右。由此可看，男性化妆品市场将成为化妆品市场新的增长点，尤其在中国将是商家角逐的一块宝地。 据业内人士预测，未来男性化妆品将更加追求简便、有效和个性化。男性的护肤美容品今后将分类更细，趋向天然，而且可回收的塑料瓶是 今后发展的必然趋势。那些富含维他命、营养素、水杨酸、可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用，并在一定程度上改善肤质的产品将大受欢迎。使用简单，易保存也 是男性护肤用品发展的趋势之一。 九、健美化妆品很新潮:健美化妆品分为皮肤健美化妆品、美发健美化妆品、面容健美化妆品、口齿健美化妆品和体型健美化妆品等五大类，其中以体型健美化妆品的研究、开发最为突出， 市场潜力也很大。 10 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 6 结 论 化妆品这块美丽的市场被许多人蓄谋已久，只要时机成熟，都准备大赚一把，但是随着全球经济的发展和人民生活水平以及整体素质的提高，对化妆品要求也越来越高，蛋糕虽然好吃，但是并不是谁想吃就能吃到的。 从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，北美地区的市场占有率最高，美国是最大的彩妆品市场，主要被高档化妆品占有。目前东欧化妆品市场增长最快。亚太地区高档化妆品销售额最高，其中香港和新加坡的市场渗透率最高。 目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌，如:欧莱雅、资生堂等占领。如何从外资品牌手中夺取本应该属于我们的市场，随着化妆品工业的深入向前发展，技术越发显得重要，首先，我们应该有自己的研发机构，解决化妆品科研投入不足的发展瓶颈;发挥行业协会的作用创造自己的品牌;再者就是创建知名品牌以及建立自己的消费群体，让广大的消费者认可你的产品，建立完善自己的服务体系。总之，在这个竞争激烈的市场中，要善于拼搏，提高质量，才能找回失去已久的民族化妆品。跨国公司在超级市场和高级百货商店的市场地位有可能被撼动。 11 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 7谢 辞 本此毕业论文的探讨、研究及成文是在我的导师系秀岩老师的细心指导和认真修改下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。饮其流时思其源，成吾学时念吾师，在此论文完成之际，谨向我尊敬的导师系秀岩老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。 在此，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的室友和同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。特别感谢我的毕业论文小组的每一位组员，在最后毕业论文写作期间，你们给了我不少帮助，我由衷的感谢。论文的结束真的意味着我大学生活的结束了，此刻我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们! 12 大连交通大学信息工程学院2011届本科生毕业设计(论文) 参考文献 [1] 继宝成.营销学研究[J].中外管理.2006.4 [2] 卢太横.营销在中国[J]. 中国知网资源总库.2009 [3] 宋小敏.新产品投放案例与分析[J].中国信息报.2009 [4] 叶万春.企业形象战略策略[J].中国信息报.2004.2 [5] 迈克尔.市场营销学相关教程[J].中国知网资源总库.2001 [6] 屈云波.企划与企划书[J].中国广播大学.2005 [7] 李飞.策划王[J].中国商业出版社.2005.16 [8] 王永萍.国际市场营销学[J].上海人民大学出版社.2007.1 [9] 李志荣.商务与管理沟通[J].经济管理.2008.1 [10]周建林.国际管理文化战略[J].中国信息报.2008 [11] Philip Koter.MarketingManagent[J]. 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