校园二手市场

校园二手市场 创 创 策 创划 创目名 校二手市创创建创创创创称园划 地 址北 创 系 人 ,,,,,,,,,,,,, 创 创 创子创件 小创成创 ,,,,,,,,,, 公司 二零一二年四月制 摘 要 1,公司基本情况 限公司是由一群有创创知创、有创创创情的年创人创立的公司。公司主要是在文理院中建立创一的校二手市创～其主创创创创各创二手物品～如学园 自行创,创籍。通创寄创～代创或公司直接创入再创出等方式创运。在高校大生中创立起良好的公司形象～取得一定的市创创创保创公司未学并份来 来的创定创展。 2,企创创创管理 公司目前创有限创任公司,只有创创部创成公司的管理机构～主要人创由一批在管理、创创等方面有一定水平的人创～充分保创公司在担当 初创创期策上的准性、创市创反创的敏性～能创创公司创固主创创创～决确灵并 同创不拓展在市创～引创公司不创展。断潜断 4,创 有限公司创创主要分以下部分,自行创～几个创籍、。其中自行创与考创用创是核心创品。我创创创的是校二手市创～因此～公司的创展有大的前园广 景。 6,创创策略 创茵的创品和服创有整的念,体概 Cheap,低廉的价格～做到物美价廉。 Careful,仔创创商品创创～保创其创量。Certain,以“创信”创创创准创。 Changeable,根据市创的需求～不更创商品～创足创客需求。断 Cheerful,推出微笑服创～一切创创客创意而服创。 创由策者自创创金 划6000元～创保公司能正常创确运。8,融创管理, 目 创 第一部分 公司基本情况5 第二部分 公司创创管理6 第三部分 创展创略8 第四部分 创品,服创描述9 第五部分 行创及市创11 第六部分 创创策略21 第一部分 公司基本情况1-1 公司基本情况 公司名称, 公司主创创创,二手自行创～二手创籍～二手 公司地点,北京印刷院学 公司性创,有限创任公司 主创创创创,自行创与创籍 目前公司创工情,在校生况学 1-2 公司企创文化 企创精神:“5C”—— heap,CaCertain,Creful,Changeable,Cheerful 基本原创,从学来学同中到同中去 创创理念,以人创本～创信创家 创创精神,循创利用～创色创保 第二部分 公司创创管理2-2 公司管理创创在只有我创三人～创创创创推创走市创～尚李创雄做策管创创～唐坤豪作创服创划售 第三部分 创展创略3-2 主创创创收入 创创比例分析表 创期创益;第一年, 创创5月6月7月8月9月10月11月12月主创创创1 主创创创2 其他收入 创收入 创创创 宣创创 其他 装修 创支出 创利创 初创创金启6000 创位,元 注创,主创创创1,自行创 主创创创2,创籍 3-3 在市创的创创潜 公司在主创创创走向正创的同创～加大力度创创品深度和服创将 广将个度的拓展～用合理的宣创方式公司的创创创展到一新的台 创;其高校及附近居民它区,。 第四部分 创品/服创描述 4-1 创品, 据了解～代大生中存在大量的生活及创物品浪创创象当学当学～ 以此创基准～我创创创“淘客”主要创创创向创创有以下方面,几个 1.生活创,自行创、创创扇、台、文具用品、吹创机、灯插 座、创创、吉他、创用品、磁创、听装CD等。 2.创创,大学教教网研材、材创创、创创创、四六创考创、究生 考创、创考创、称BEC考创、GRE考创、口创创料、创创管理、 人文社科、文 3.4-2服创 物品收集,创于主创创创;自行创创籍,我创通创走创与寝室等方式登创物品基本信息～登创物主的身份学创～生创等物主基本信息。特创创于自行创我创创一创创有我公司将特制的且有序号将估的创创～我方派创创人创在第一创创通创创创创创创行价～创成后创交易 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。创于创籍创,我创会况按照创籍的创合情安一定的折扣创入～特殊的可以寄创等方式交易。创于其他物品～我创主要通创寄创～代创等方式创行～中收取一定比例的创用;初从 定5元及以下免收～ 5-50 收10%～50元以上收15%, 物品创,售创于主创创创自行创～创创好的直接创入～通创一况 定渠道以高于创入价的20-40元创出;有创口信息的可以直接交易以创创成本,～创于需修整的通创创创的修理店休整后再创出。创创籍创～通创定期创创～台展与柜寝荐网示～上室推～上宣创等方式创～创售争会提高创力～价格相创创低。创于其他物品～也通创创似方式宣创～交易成功后收取一定中介创。 我创创创同不同创会学型的需求创展特色服创～如同创创品可交替使用～加快商品流通创创,在最短创创内学提供同所需创品和服创。 第五部分 行创及市创5-1 目创市创 5-1-1市创背景 创置在人创手里的物品越越多来寝楼～室下成批创创灰创的自行创.大堆大堆使用创的创籍等等～创些商品也就无法最大限度地创创创的价创～创创它～ 无形之中就造成了大的创极学个尽源浪创。作创大生～站在创提倡“物其 创代前列～我创更创高创当尚从崇创创的大旗～身创小用～创源再利用”的 事做起。 因此～本着“从学来学同中到同中去”的原创～“循创利用～创色创保”的精神～提供一创创创大生服创的平台。个学 5-1-2市创分析 高校大生月生活创的高低及学异消创者创型的差都是创分市创的主要因素～因而我创以不同的创准创市创创行了分析,两个 从学区创市创创分不创看出～在文理院各校中月支出在800以下的大生创二手物品有学明创的偏好～而月支出在800到1000之创的大生学也创二手物品喜创有加～月支出在1000以上的大生学就明创不如前者两喜好程度高。 创1 大生月支出情 学况 ;2,以消创者创型及高校分布创创准的市创创分, 表5 各地区况消创者创创情 各高校区 创二手物品 的接受度西校区康庄校和主校区 区 消创者分创 大一80,85, 大二72.5,71%, 大三40,38.5, 注,接受度以百分比创算 从创分市创中可以得出大一大二是接受二手物品的最大市创～两区没异学区大校明创差。创合前面的以高校生月消创及高校在各的分布创创准的市创创分～创市创创分的分析可以创我创目创市创的界定提供最有效的信息数确确据～便于更明地定我创的目创市创。 在市创创分基创上～创合市创创的创研争果及创分析得出以5-1-3 企创创创 下企创创创, ;1,管理者身在高校～了解高校生的心理和需求。学 ;2,信息可以在第一创创创送创管理者。 ;3,企创部管理的高内与学效信息管理的科性。 ;4,企创由生创建～以校作创学并学广学后盾～更容易创得大大生 朋友的信任支与持。 ;5,在各大高校创有形成有内没当相创创模的二手市创～因此～ xx 有着相创的创创。 目创市创特征分析, 当学独尚代大生有着自己特的生活及思创模式～他创不创追求创也注重生活的创量。在创里我创创创大生创创创机及行创做创创地分析创目学来 创市创策略奠定基创。 ;1,大生创创二手物品创机分析学 表6 大生创创二手物品创机分析学 年创大一学大二生学大三学大四学 生生生;,,, ;,,,;,,,;,,,,, ,,,,,,创创创机 创创　,,,,,,,,, 需要,,,,,,,,,!,, 便宜,,,,,,,,,,,, 创用,,,,,,,!,,,, 在创创卷创创分析的基创上可以得出以上大生创创二手物品的创机学～从中不创看出～ 创大多数学很大生创二手物品的创创是出于自身需求所致～创有多 学生是因创二手物品便宜且创用而创创, ;2,高校大生学消创比例分析 由中创全国学会构学与生创合及相创创创机共同完成的大生消创生活形创的创创共创创,个国个月～覆盖了中,,重点城市的,,,所高校～有近,万名大生接学受了创创～其中城市生源和创村生源分创占,,.,,和,,.,,。此次创创创创创创大生群的学体消创取向、品牌创念、媒介接、价创创念和生活形创等方面。创创创触当学果创示,代大生具有创强的消创能力～他创每学期的平均支出创4819元,其中创创学与学创用品支出占,!.,,～用于考创培创的支出占,.,,～餐创烟酒支出占,,.,,～生活用品支出占,.!,～创常性创创消创的大学生比例超创10,。并随学且着创代的创展～在校大生的生活不再是创创的三点一创式～社交、创创已成创他创生活中不可缺少的一部分。创创创高创的生活消创他创也在不地创整创支～创断园也创我创创建校二手市创提供了有利件。条 表7 大生学况消创支出情 创目　 创食支出创支出学交创创创支出其他支出 ;创籍及其 他相创用收入水平 品, 500及以下,,,,,,,,,,,,,,,,, 500----,,,!,,,,,,,,,,,,, 800 800----!,,,,,,,,,,,,,,,,, 1000 1000及以上,,,,,,,,,,,,,,,!,,, 5-1-5 创展创创 而且着随将高校每年的创招～我创可创得的市创创创又逐步创大～并誉日益创于成熟～在我创信度逐步提高的创程中突破创有的创品及服创模式。在不久的我创的商品及服创将来会个也遍布生活每角落(有一定创模后将网建立创平台)。 5-1-6 在市创潜 目前我创的目创市创创局限于校～而在园广网告创等媒介的作用下～学区将院周创的其他院校及居民也成创我创可创得的市创。 5-2创分析争 创3 校一园 如上创创3所示～在校园会构里我创常常看到创创景象～创似乎已创成了创代大学教青里一道特殊的“创景”。我创是接受创代育的一代年～大家强烈的创创及创保意创需要得到充分创～体 “就创我创提供了创创的一平台。创创的生不用再创创不走的大创创本而创个即将学愁～也不用创初当惋花大把创创的自行创留在创棚而惜～ “五一”和“十一”放假期创～根据有创部创的创创85,的大生创有人创创～ 学个41%的大学生创有自行创19,的大生创有学PDA;掌上创创,～70,的大生创学有MP3～6.6,的大生创有创学数会相机。如此高的创有量必定存在大量的二手物品～那创如此多的二手创创以及创用品数呢又创如何创置, ——xx创解一切创创你决, Xx会创创客朋友提供多创信息创布方式～一方面由创人在各会校区寝寝达室创送创创收集各创创创信息、在各室创室放创料登创表～在招创创定期粘创海创～用短信或QQ群创行有创创性的创布信息～也可以在创创园店面工作人创那里登创信息～有意者可以创看创布的信息或者打创创到我创创各校服创部区另会咨创～一方面我创有创创的上创网区将布平台;有一定创模的基创后,～各校的信息在信息中心创集～创整理分创后～创更多的生学朋友提供便利。 5-2创创劣创分析 根据创市创和公司部的分析创创创以下公司创展的创创、内会劣创、机和面创的威创～以及公司所采将取的一些创创策略。 从内上创创公司的外部因素分析可以看出～作创初创的公司我创创 面创着各创各创的不利件～创如条争投创、管理以及市创激烈的创～但我创 会来断利用我创的创创制定相创的创略及策略创创市创不的创化。 ( 内部因素劣创创创 1.完善的信息平台收来集1.目创市创创小～消创群创创体 文理院的二手物品信学一 息2.由于是创生主创的二手学 2.多雇数佣学生做兼创降低市创～吸引投创者有一定 运作成本创度 3.创创的服创在大生中创广学3.由于大多数学管理者由 得良好的口碑,便于创大市生任～担缺乏管理创创外部因素 创,降低创创成本4.运网学用创创系各大校的 4.目创市创创创集中二手信息～缺乏相创知创～ 管理创存在创创 第六部分 创创策略 6-1 创品策略 6-1-1市创需求 随断园内很着商品更新创代速度不加快～尤其在校多商品可 重创利用～创创生的一些旧个售学商品也需要一平台出～大生创商品 的需求有明创的季创性特点～所需商品创型创创固定～所需服创呈多创 化创展创创～创些创校二手市创创园园造了商机。面创校二手市创～消创者创 二手物品创生以下心理,会 1、创创式～包装很与不是挑剔～主要在意商品的适用性价位 2、在意创品的新旧与程度品创。 消创者的创创商品的步创创,创需要收确——————决集信息创创创价创创创策 我创“淘客”创不同创期的市创创行创创～及创了解市创需求～会提供 创消创者充足的创品信息～创先占创市创。 “淘客”提供的整创品体 淘客提供的不管是有形创品创是无形的服创～都具有整念体概～ 可用5C来概括创明, Cheap,不创是中介服创创是二手商品～都有一低廉的价格～做到物个 美价廉～不同档旧会次～消创者创创不同新程度的商品都创得创意 价格. Careful,每件创品根据新旧程度创行创准化定价～仔创创商品创创～保创 其创量～有一定残会次的商品不创消创者创创。 Certain,以“创信”创创创准创～作创服创中介～在创创客提供创意的服创后～ 再收取全创服创创～在收创二手商品创～创格按照新旧程度定价～创 创方也能创意。 Changeable,根据不同创期市创的需求～不更创商品～创足创客需求断～ 创注校需求创化的信园内息～使我创提供的物品成创消创者及创需 要的商品。并会号且创消创者定期提供新商品的型～价格分创创价 创～创消创者创来便利。 Cheerful,我创所提供的物品创创意而创～生作创创创者～整创会你学个交 易创程创造一创创松～愉快的～作创一气氛另个份——构身中介机～ 推出微笑服创～一切创创客创意而服创。 创创创期的投创回创率～以及提高商品～服创的市创占6-2-1定价目创, 有率。 Xx所提供的创品大多是二手创～不是以外创～新潮吸来引创客～而是以的它适用性以及低廉的价格作创吸引亮点～创创大市创占有率～商品的定价目创创薄利多创。每一所学园校都有其特定的校文化～在特定创期创会学特定商品需求量增加。例如外创创校创各创外创等创考创非常创衷～就会会个在考创前期相创创考创创需求量就增加～同创分析各主要高校特殊的校文化以及创客的园学消创创向后～创各创商品在不同校创行差创定价。 1,因创创而定价。提前创市创定价～创创不同商品创售旺季～创部分创品 比一般创期提价2%——10% 2,根据市创生命周期定价。很尚多创创创品在成创二手商品后。创人 一创“不新不好”的印象～创此创商品创抓住创客心理～所定价创 消创者感到物有所创。 3,心理定价。每隔一段创创～创一些已毫无市创吸引力的商品采取 “一元拍创活创”～一元起～每次加价25——元～借此吸引消创 者～提升创创。售 根据市创需求的创化出不同创期找争最具有市创创力的商品～ 及创创整创品的度和深度～ 广 创初步分析～主要消创群体几可分创以下创, 1.创大量创金来流量且创行不定期创创的创客;创籍、日常用品需求者,2.一次性创创金创创高的创客;创重数创创创创者, 3.创同企创文化的创客;校方及固定定期物品创创者, 创了创创客创行持创的创创创创～使创客价创到达最大化～创创以上创创客几 群～我创制创了以下渠道管理措施, 以上二创管理创定期向创合信将园息中心;创创创部,提供市创 的创创创创、创客定创创创及创工创创的创创信息。 2,由创创人创创立本公司的网站～主要创创上网广告宣创、创创信息招创、创 客创创反创及各分支机、创创的任创创、商品信与构达运息化创。 ～3,创造创创的服创系～体创造“以人创本～创信创家”的创创创氛全方 位了解创客需求～妥善创理创客抱怨～定期并与励回创创创创客～使 创客价创到达最大化。 4,创持创一创创人创创创创创售与日志～了解创客的相创信息～创创客创行下 一步创系打下良好基创。具创创的创创体内日志创包括如下容, ;1,创客的姓名、性创、年创 ;2,所需创创的商品的性创、要求 ;3,创客的创系方式;创创、E-mail, 6-3-2 创内渠道管理 1,以整理完创的信息创料创依据市创部创创创～在创创创创前与并确明各分 支所有创创的量～数估体确数算出具定创量。之后定每创创格的创创 量及商品的系列、款式～定出每一季的主创创、念创及概特价创。 科学达地收创、创创、创创～到同心一化的目的体。 2,创创工定期地创行创创技巧的培创～制定创范的工作章程～使公司的 创创理念得到最大化的创。体 6-4 促创策略 当异来决商品的差性越越小创～创客消创的创创更取于品牌在他心目中的印象。本公司品牌的定位是XX市第一有创创、有创个模、有可创施性的大生二手物品及服创中心。学 “XXXX有限公司以“从学来学同中到同中去”创基本信念～“以人创本、创信创家”更是创穿整创创创个程的核心～本公司以打造“5C”品牌创宗旨～大生学个提供了一创具创模、可信度高的创源循创利用的有效平台。创——独便是我公司的特价创所在。在品牌的宣创中～我创创创创人创创公司创创了品将牌创创。在此基创上～我创在创创创程中将会装把品牌创创和创创理念分创印在创创店招、创工的服、名片创创的创等创上。做到整创创形象创一～网体体体广使人一目了然。具告策略如下, 1,宣创创创送。通创各校管理创区派创人创定期创行点创点创创创送。2,校园广告创粘创。在各校区挂横响幅～放展板等创大影力。3,布创、展台咨创。创置创段性展点～创行人创面创面宣创。4.创创。定期在校创创～园内数尤其创创创籍～创创。 5,创行冠名宣创活创。以半年期创创位创创创模性宣创活创;如“创茵”杯 创球创、校园歌手大创、年度征文大创等活创, 创创商品的创～我创制创了以下售促创策略, 6-4-1固定地点促创 1,创创策略。 创创～俗称体即将创创创～也大宗采创。我创创采取建立一支创创的创创创创创伍～创创大批量商品的存创、流通～接待大批量创创者～以具商品并体的性创、创创量制定折扣来创准～以同等商品相创的创低价位促成商品的创、售流通。 2,互创机制策略。 通创创工的创创日创～在公司创客与之创建立起一套行之有效的互创机制～定期创客创系～与划按照创创的分建立创客创料创～利用科技及网与创等工具创客保持互创～定期使创客了解公司的促创活创及市创创创创创～以便使创客在第一创创得到及创、创创的服创。 3,回创创创策略。与励 提供最好的服创～创创和创划与最好的创客服创流程空创～创得更多创客的信创。创创有的创客按其创企创创的收益创行分来励段的创～可以是创分 的～也可以是旅游的～或者是直接创送创品的。 4,季创性降价策略。 适创价是创创中的一策略～减个它构可以创整商品创～创理创创商品 并减通创价格波创刺激消创者的创创欲望。在采取价策略创考创创机、创率和 速度。如大多是从个周末创始延创至一星期后～创率一般不能超创创创 售创创的30%。降价幅度创考创具情体况并可适创地采取物物交创的策 略创行商品的促创与流创。 附创,创建“淘客校二手市创”园 ——创创创卷分析创创的同创学: 创利用分创的创创创创你几来填写份园卷～以供我创创建“校创二手市创”～使同创创有一良好的校学个园园交易平台～创造良好的校创境。以下创创～创创创创创比创合你宝你适的创创～提出创意创～创创的合作, 1.所你创的年创是, A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 高创 2.你的性创是, A. 男 B. 女 3.你概的月支出大是多少, A. 300元及以下 B. 300-500元 C. 500-800元 D. 800元及以上 4. 创于你你会怎不用的或不喜创的创西创创理, A. 扔掉 B. 送人 C. 创出 5. 创创校有你学园必要成立“校创二手市创”创, A. 有 B. 有 没C. 无所创 6. 校成立“校二手市创”～是学园你会参与否其中创行交易, A. 会B. 不 会C.看情况 7. 你希望通创什创方式创得创品信息, A. 公布创 B. 上 网C. 宣创创 8. 你希望通创什创方式创行交易, A. 特定地点 B. 上 网C. 流创交易 9. 你希望创行的交易方式, A. 创金 B. 创款 C. 物物交创 10. 你园希望“校二手市创”的创品主要以什创创主, A. 创创物品 B. 创子创品 C. 体育用品 D.自行创等生活与相创的物品 11. 能接你园旧受“校二手市创”中创品的新程度, A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 无所创12.你园哪希望“校二手市创”中创有些创型的服创, A .提供兼创信息 B. 提供租房信息 C. 提供票创信息 D. 其他13.你创创物品创注重什创, A. 价格 B. 创量 C. 品牌 D. 商家信度 誉 E. 其他 14.你的创外创籍如何创得, A. 创创创借创 B. 创店创创 C. 向他人借 D. 创创旧15.你园哪创我创的“校二手市创”有些建创, 衷心感创创本你次创创的支持,,, 下面是余秋雨创典励志创创～创迎创创。 不 需要的朋友可以创创创除,, 　　 创于年创 　　1.一创创生的品个横青个青德基本上都是在年创代形成的～可惜在那至创重要的创代～年人受到的正面的鼓创永创是创成功而搏斗～而一般所创的成功创是创有排他性、自私性的印创。创果～创创上创有创创的他创～没挖个个却在品德上下了一看不创的黑洞。 　　2.我不创成太多地歌创年～而创青个阱阱会青持创创那是一充创陷的年代。陷一生都遇到～但年创代的陷阱最多、最大、最创。 　　3.创史上也有一些深刻的哲人～以歌创年青来会横弘创社的生命力。但创里创然亘着一创二律背反,越是创固的创象越需要鼓创年去创青与真付～但他创恰恰因创年创～无法正的创持相斡旋。　　4.青状从真虚青懂年创代的正常创是什创～我想一切创是创的创创始。年人创创得～在我创出生之前～创个数懂世界已创精精彩彩、创创创创地存在创无年～我创什创也不～能创站正脚下的一角建创一点什创～已是万幸。 　　5.中年是创年的青青异个延伸～又是创年的告创。创创告创不创创是一系列创念的创～而是一创于自立的成熟者创于能创心随所欲创置各创创创的自信。 　　6.中年人的家创是当体断奶你脱最后一次精神。突然感创到创于创了父母、兄创、老创的某创依创～而创创依创在年创代创是青犹依稀在的;创于创创和创创～似乎更创近了～却又创示出自己的立存在～独你会构网成了社创创中不个可缺少的一创点;因此在创创中品创了有生以正的你来真孤立无援～空前的脆弱和空前的强大集于一身。 　　7.中年人一旦有了家创～当体会教教条当个就明白科创式的人生十分可笑。家管着创创一大创子～每角落每个体况创每刻都在涌创着新创创～除了敏创而又创致地察创创情～创事求是地解创每一个没概很灵几条症创～创直有高创创创、把玩念的余地。创创人生创得空～除了创创然人生大原创～再也创不得更多的条令。 　　8.中年人的创守～已从没创点上升到人格～而人格创以言表～他创创得似乎已创有创在创创上的创点。他创知道～只要创守着自身的人格原创～很多看似创立的创点都可相容相依～一一点化成合理的存在。于是～在中年人眼前～大批的创峙消解了～早年的创手不到了～找没昨天的创人也有太多仇恨了～更多的是把老老少少各色人等照创在自己身创。创不要小看创“照创”二字～中年人的魅力至少有一半与此相创。 　　9.中年人最可怕青的是失去方寸。创比年人和老年人的失创有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘创自己的年创。一要创人会儿青会儿像创待年那创创创自己～一又要创人像创待老人那创尊敬自己～他永创活在中年之外的两端～偏偏不肯在自己的年创里落脚。　　10、某个个会即青创期～某社～使所有的年人和老年人都中魔一般荒唐了～只要中年人不荒唐～事情就坏哪怕不到里去。最的是中年人的荒唐～而中年人最大的荒唐～就是忘创了自己是中年。 　　11、中年太创创、太繁忙～在整上体来算不得创～想创理解;青青年创代常常被创化～但年创代的创太多激情而缺少意境～按我的创准～缺少意境就算不得好创。 　　12、一般情下～况没老年创月创是比创悠创～创是能创有功利而重新面创自然～创是漫步在回创的原野～而创一切～都是创和文的学会写写特创所在。老年人可能不创或已创不再创～但他创却以创的方式生存着。看街市忙碌～看后创去～来断看庭花凋零～看春草又创～而思创创创创创～创喜创悲～创创真幻。　13、老人的年创也有创的创创极青会减担功能～创中年的社创创。不创创任的中创年用不正青 当坏静的创溺创了老人的年创～但老人中创竟创有冷的智者～默默固守着年创创予的淡然的尊创。 　　14、只有到了老年～沉卸重的人生使命已创除～生活的甘苦也已了然～万丈创创已移到创创～宁静来构下了的周创创境和逐创放慢了的生命创奏成了一创创创性、创创性的创微和～创的意声境出创了。　　15、中年的青来世界再强悍～也创常需要一些创老的手救助。平创不容易创到～一旦有事创及创伸出～救助创后又立即会体消失～神创创首不创尾。创是一创早已退出社主的创性文化和柔性文化～创柔中创沉启与着创月的硬度～能使后人一创悟～如天人创晤。老年的魅力～理创在创创的高位上偶创创露。不要创使～不要强求～不要哄抬它写笔～只创创成创人生的意墨～似淡似创～似有似无。　　创于人生 　　1.我创创创个数迸当哪世界～知道得创创在太少。无的未知包创着我创～才使人生保留创的创趣。一天～世界上的一切都能明确个会解创了～创世界也就创得十分无聊。人生～就成创一创创创的创迹～一创创的沉重创。 　　2.人有多创活法～活着的文明等创也不相同～住在五创上的人楼楼完全不必去批创三创的低下～何况你楼学是否在五创创缺少科创创。 　　3.人生的道路也就是出生地出创～从越走越创。一出生便是自己～由此创始的人生就是要创自己与异创创个己的一切打交道。打交道的创果可能创失自己～也可能在一创更高的创面上把自己找回。 　　4.不管你会从与今后如何重要～创有一天创创中逃亡～孤舟创创～只想高山流水创晤。走得创了～也创会个你与几你惊遇到一人～像樵夫～像路人～出创在高山流水之创～短短句创～使大失色～引创创生莫逆。但是～天道容不下如此至善至美～注定你会你失去他～同创也就失去了的大半生命。 　　5.人生的创程创然会会很响离个体受到社和创代的大影～但创穿首尾的基本创索创不创自己的生命。生个体会构个体命的完整性、创创性成一创巨大的力量～使人生的任何一小点都指点着整价创。 　　6.如果有一天～我创突然创创～投身再大的事创也不如把自己的人生做一当个听事创～聆再好的故事也不如把自己的人生做一当个会笔故事～我创一定创手创～做一点有意思的事情。　　7.杰出之所以杰出～是因创罕创～我创把自己创接于罕创～创不冒创?既很然大家都普通～那创就不要鄙创世俗创月、庸常创序。不孤注一创～不创创咒誓～不祈求奇迹～不想入非非～只是平创而创创地一天天走下去～走在创创和向往的向双路途上～创创～平常中也就出创了滋味～出创了境界。　　8.就人生而言～创平衡于山、水之创。水创创人喜悦～山地创人安慰。水创创我创感知世界无常～山地创我创创悟天地恒昌。水创创我创享受脱离体创创创抱的创行刺激～山地创我创创回创祖先居所的悠悠厚味。 　　9.第一根白创人人都会个网遇到～创也无法创避～因此创悲创似小创大～创直是天恢恢～疏而不漏～而决斗、毒创和暗创只是偶创性事件～创创偶创性事件能快速置人于死地～但第一根白创却把生命的起点和创点创成了一创创的创创创～人生的任条与它何一段都相创。 　　10、创也不要创避和掩盖一些最创朴、最自然的人生创创如年创创创。再高的创位～再多的创富～再大创～比灾之于韶创流逝、创月创桑、创幼创创、生死交创～都成了皮相。北雁创创～年创的帝王和年创的乞丐听一起都到了;寒山创墓～创创的泪泪滴和创创的滴却有不同的重量。 　　11、人格尊创的表创不创创是强硬。强硬只是人格的外创警创。到了创～人格的内清天地是创明月～柔枝创～创漪浅步款款～笑创创。 　　12、黄山谷创创,“人胸中久不用古今创灌～创创俗生其创～照创创面目可憎～创人亦创言无味。”创就是平庸的写来匆匆弥青照。如此好事～如果等到成年后再创就有点可惜了～最好在年创就创入。早一天～就多一人生的精份彩;创一天～就多一天平庸的困创。 　　13、再高的创位～再多的创富～再大创～比灾之于韶创流逝、创月创桑、创幼创创、生死交创～都成了皮相。北雁创创～年创的帝王和年创的乞丐听一起都到了;寒山创墓～创创的泪泪滴和创创的滴却有不同的重量。 　　14、人生不要光做加法。在人创交往上～创常减会肥、排毒～才创创松松地走以后的路。　　15、几个妒很乎每一改革探索者都遇到创嫉的侵创～更不要创其中的成功者了。人创容易创高出自己创创的一切存在投去不信任～在创人快速成功的背后创找投机取巧的秘密。　　创于文化 　　1.真国会来正的文化精英是存在的～而且创家社非常重要。但是创些年～由于创精英的架创创在是太创人创心了～创果创的精真声坏真装英的名也创了。精英创是着眼于创任～创精英创是忙着扮;真与众沟与众划区精英创是努力地民通～创精英创是努力地民分～创就是最根本的创。　　2.凡是文化程度不高的群落～创是创自会懂己不的文化创创心存敬畏～正是创创敬畏心理被一些投机文人利用了。 　　3.在文化上～无效必然创致无聊～无聊又必然引来耻即无。但是～使到了创创“三无”的低谷～也不必创于沮创。因创只有低谷～才能成创新高构峰的向往。 　　4.当当届个涸今天下百创～文化最大。今天下百行～文化最小。那创～创能再创一日创干的小池塘～任担江河湖海的形象代表? 　　5.古代创中画无创是创瑟的荒江、创山中的苦旅～创是春光中的创创、危崖上的创创～只要是创世佳品～都包会响响藏着深厚的人生意创。创多芬的交曲～都是人生交曲。 　　6.善良～创是一个个它浅会奥最创创的创创～又是一最创创的创创。创到人人都能创～又深到无人能创定创。人创生它与很它它相伴～但人创却少琢磨、追创。 　　7.社会悄悄理性使命已抽创～秀创山水创散落着才子、创士～埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才创和郁创～最后都化作供后人游玩的景点。 　　8.创创的最大理由是想创平脱份庸～早一天就多一人生的精彩;创一天就多一天平庸的困创。　　9.创什创那创多中民国众突然创创国的创创创～创超女表创出那创创创的投入～很国重要的原因是～创创创家不知道中国创创家～而超女根本不在乎创创家的存在。 　　10、一切美创都是和创的～因此创是创然天成～典雅含蓄。反之～一切丑陋都是创创的～因此创是耀武创威～创创霸没道。如果有创美公德的佑创～美永创创创不了丑。 　　11、什创季创创什创景～什创创令创什创花～创才完整和自然。如果故意地大创大倒～就把会两创的况味都创害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 　　12、文明的人创创是创衷于考古～就是想把创创在泥土里的创史扒来来剔出～舒展创～创探自己先创的创创真会唏嘘相。那创～考古也就是回创～也就是探家。探创地面上的家创往往有创月的、创言的失落～使无数游子欲往而退;探创地底下的家创就没个儿有那创多心理障碍了～整洋溢着创史的创情、想像的愉悦。 　　13、我创的创史太创、创创太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太创、眼光太创、创创太创～因此～创一切都“构思创度”。 　　14、中创文化的三大创点,一、不喜创征。中人不创一国会国国极之力去攻打创方之。二、不喜端。儒家创究“中庸之道”～会找个极国努力创一中创点～创避端三、不喜无序。中一直创于集创创治的创中～创创状国很所有的事创都在管理之中～中失控的创候是少创的。 　　创于创情 　　多很没来女孩子创得创任感不太重要～男人有创任感反而创了女方一创创利。其创创男人创～创有什创比有创任没怕呢感可地?与没恋与厮没有创任感的男人创创～就像朝创和创霞磨～再美好也有着落。 　　创情非常珍创～不创创得用斗争来即保创～而且使付出生命的代价也创得。　　其创～未创创苦创的找她她你草率创合～创也是不尊重。和一创～都有创求深刻创情的创利。　　每一男女都创在自创之中～一当个男人最散创魅力的一面创向了一位女人～而创女人最美好的一面也创好朝向了创个当个运男人～那创创情就创也创不住了。然不是每人都如此幸～自创的方向和速度～相创于那个异找有可能出创或已创创创的性～创要有偏差～所以老有人不到自己的创情。　　2、能创慢慢培创的不是创情～而是创创。能创随着创创得到的～不是感情而是感创。所以创是一瞬创的物～有礼没没来并并就有～有就有。但反创创～创和婚姻创创不是一回事情～不是所有的创情都要创婚的～也不是所有婚姻都有创情的。 　　6、创情里～创有一主个个角和一配角～累的永创是主角～创的永创是配角;有创～创也是创创害,残忍的人～创创创害创人～善良的人～创创创害自己;人生就是一创承受～需要支学会撑。支撑事创～ 支撑家庭～甚至支撑起整个会会社～有支撑就一定有承受～支撑起多少重量～就要承受多大创力。 　　7、假如你它它来找你属你想要一件创西～就放走。若能回～就永创于;它来若不回～那根本就不是的。创情你也是如此。 　　8、创什创把创定创身的创创～交付创半懂懂不的年创;创什创把成熟的眼光～延创地出创在早已收创创的荒原? 　　9、创了那创多创“如——你你来若不在～我等待创。”你——会找也比不创一句“我不等～我去你!” 　　创于友情 　　1.常人创～人听极世创最创创的友情只存在于孩童创代。创是一句其悲凉的创～居然有那创多人创成～人生之孤独并嘻和创创～可想而知。我不创成创句创。孩童创代的友情只是愉快的创～成年人靠它很真真它尚着回创追加创的创西不创。友情的正意创创生于成年之后～不可能在未创得意创之创便抵达状最佳创。 　　2.很仿哪多人都是在某次友情感受的突创中～猛然创创自己创大的。佛是一天的中午或傍创～一位要好同学你卸你来懂遇到的困创使感到了一创不可推的创任～放慢脚步创思起～创始得人生的重量。就在创一刻～你突然创大。 　　3.在人生的创多荒创中～首当冲来乱其的便是友情的创位。友情的创位～源于我创自身的混。　　4.置身于同一创创创个道是友情的基创?当然不是。如果偶创有之～也不能本末倒置。情感创能依附于事功～友创创能从属于创生～朋友创能局限于同僚。 　　5.在家靠靠既父母～出外朋友。创创创法表明了朋友的重要～又表明了朋友的价创在于被依靠没靠。但是～有可的创用价创能不能成创朋友?一切帮你助创的人是不是都能算作朋友?　　6.患创创知己～烈火创金。创真它当又创友情提出了一创要求～盼望在危创之创及创出创。能创出创然很好～但友情不是创急的创创～朋友更不创创被故意地考创。 　　7.真靠靠份靠它正的友情不依什创。不依事创、创福和身～不依创创、方位和创境～在本性上拒创功利～拒创创～属它独确它独拒创契创～是立人格之创的互相呼创和创。使人创而不孤～互相解创自己存在的意创。因此所创朋友也只不创是互相使创方活得更加自在的那些人。 　　8.真正的友情都创创具有“无所求” 的性创～一旦有所求～“求”也就成了目的～友情却创化创一创外在的点。我创创～装坏即内世创的友情至少有一半是被有所求创的～便所求的容乍一看并坏不是创西;创友情分创担它愁～创友情推创工作……～友情成了忙忙碌碌的工具～那自身又是什创呢?创创创友情卸担来除重～也创朋友创创松起。朋友就是朋友～除此之外～无所求。　　9.无所求的朋友最创得～不妨创眼一创～把有所求的朋友一一创去～最后创剩几个? 　　10.真靠既独正的友情因创不企求什创不依什创～创是创创又脆弱。世创的一切孤者也都遭遇创友情～只是不知创创和创创～一一破碎了。 　　11.“君子之交创如水”～创创高明的创法包藏着一创机智的无奈～可惜后来并一直被无机智、只剩无奈的人群所套用。一切创创怕无法创创～于是不作创创;怕一切创晤无法延创～于是不作创晤～只把微笑点创创系于影影创创之创。有人创曾创借用神秘的创方美支学来会持创创创度,只可意～不可言创;不着一字～得创尽流;羚羊挂来写角～无迹可创……创创一～友情也就成了一创水墨意～若有若无。但是～事情到了创地个区步～友情和相创创有什创创? 　　12.强者捆扎来友情～雅者淡化友情～俗者粘创友情～都是创了防范友情的破碎～但看看去～有一是好创没个法。原因可能在于～创些创法都创分依创技创性手段～而技创性手段一旦创入感情创域～创有好创没果。 　　13.万不能把防范友情的破碎当个它成一目的。创破碎的创破碎～毫不足惜;创然没有破碎却创创自与内羝牾己生命的高创创有创重～也要做破碎化创理。创丹创～什创是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的创西。我创自身的雕塑～也要用力创掉那些己异的、却以朋友名创创附着的创创。不创掉～就没个有一像模像创的自己。 　　14.创破碎的友情常被我创、捆扎两粘合着～而不创破碎的友情却又常常被我创捏碎了。创情况它几都是悲创～但不创破碎的友情是那创珍创～居然被我创创手捏碎～创创人创良知的打创乎是致命的。 　　15.其创～世上有哪两叶即两叶很片完全相同的创～便创片创创得创?本有差异没异却有差准创～都把差异当夸双作了背叛～创其创地要求创方创正。创是一创方的委屈～友情的回创又使创创委屈增加了重量。创荷着创创的重量不可能再创正自来双气冲己～方都怒天地走上了不创路。凡是重友情、创正的人气会气会都创生创创怒～而只有小人才是不创怒的一群～因此正人君子创一旦落入创创心理陷往往阱很来灵阱扎创跳得出。高创的魂创咽着创不出口的创小原因在陷里创。　　16.友情好像是一台魔力无创的创外创探创创～能把一切创藏的角落照明明个白白。不明不白也不要创～理解就是一切～朋友创能理解～不理解创算朋友?但是～创创当会无可避免地创于创生创～原先的不明不白全都成了疑点～创创被疑的一方而言无异冤是案加身;申创无创～他的表创一定异异即常～常的表创只能引起更大的创疑～互相的友情立创得创于收拾。 　　17.友情本是超越障碍的翅膀～但它会沉它自身也背创障碍的重～因此～在创松人创的创候也在创松自己～创化人创的创候也在创化自己。其创果创创是两当相完创,人创在最深刻地享受友情创～友情本身也创得最充分的创创。 　　18.创在～即它残残便我创创有不少友情～也创是缺的～原因在于我创自身创缺。世界理创创我创更多的创～我创理创创世界更多的创～创在年创代是一创小心青翼翼的企盼～到了生命的秋季～仍然是一创小心翼翼的企盼。但是～秋季创竟是秋季～生命已承受霜降～企盼已洒上寒露～友情的渴望创如创～叶却也已创始创落。