保险大师日本原一平六大销售技巧原一平大事记1930年(昭和5年)27岁进入明治保险公司。1936年(昭和11年)33岁业绩名列全国第二。1939年(昭和14年)36岁业绩全国第一。1948年(昭和23年)45岁再次夺得全国第一,而后继续维持了15年。1962年(昭和37年)59岁成为美国百万元圆桌会议会员。协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年。因对日本寿险学的卓越贡献,荣获日本政府颁赠“绀绶褒章”。1963年(昭和38年)60岁荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长。1964年(昭和39年)61岁担任明治保险公司理事,并兼任总公司直辖地方部长。荣获美国人协会颁赠的学术奖章。1968年(昭和43年)65岁成为美国百万元圆桌会议终身会员。1974年(昭和49年)71岁成为美国百万元圆桌会议远东地区会长。1976年(昭和51年)73岁因努力提高保险推销员地位的卓越贡献,荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”。1984年(昭和59年)81岁4月,正式退休。8月15日,因病逝世。三恩主义:社恩、佛恩、客恩原一平是明治保险公司推销员,今日能成为保险巨人,并被尊称为“推销之神”,他并没有傲慢自大,反而谦冲为怀,口口声声感谢公司的栽培,没有公司就没有今日的他,原一平十分尊敬公司,晚上睡觉却不敢朝向公司之方向。这就是“社恩”。原一平一生成长的历程,除了自己刻苦奋斗外,还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过,他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师,因没有他们的一语道破及指点迷津,或许原一平还只是一名推销的小卒呢!这就是“佛恩”。谈到“客恩”,就是对投保的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀,才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称:他的所得除10%留为己用外,其余皆回馈给公司及客户。就是在这三恩主义的指导之下,原一平才取得了那么多的成就。推销是一条孤寂而寂寞的路,遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业,然而,独一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路,创造了世界奇迹,成为所有人为之敬佩的“推销之神”。这种精神,值得所有后来人学习和敬仰!方法一、接受别人的批评:我们有勇气和原一平一样,接受别人的批评吗? 原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后,原一平真心的接受了别人批评,反省了自己,战胜了自己缺点,改变自己。方法二、勤跑在69岁时,一次演讲会上 有人问是推销成功秘诀时,他当场脱掉鞋子、袜子, 请摸摸我的脚板! 他的脚底老茧非常厚时, 他说道:因为我走的路比人多,跑的比人勤,所以脚上的茧特别厚。方法三、以"赞美"对方开始访谈:每一个人,包括我们的准客户,都渴望别人真诚的赞美。 有人说:“赞美是畅销全球的通行证。” 因此,懂得赞美的人,肯定是会推销自己的人.万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究方法四、逗趣方式销售: 拜访的过程中,设法打开沉闷的局面,逗准客户笑是一个很好的接近方法。 方法五、说话技巧如何提高说话技巧是推销员的首要任务。第1、要相信自己说话的声音。.第2、每天不断地练习.万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究●他认为说话有八个诀窍: 1、语调要低沉明朗。 明朗、低沉和愉快的语调最吸引人,所以语调偏高的人,应设法练习变为低调,才能说了迷人的感性声音。 2、发音清晰,段落分明。 发音要
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,字句之间要层次分明。改正咬字不清的缺点,最好的方法就是大声地朗诵,久而久之就会有效果。 3、说话的语速要时快时慢,恰如其分。 遇到感性的场面,当然语速可以加快,如果碰上理性的场面,则相应语速要放慢。 4、懂得在某些时候停顿。 不要太长,也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定 5、音量的大小要适中。 音量太大,会造成太大的压迫感,使人反感,音量太小,则显得你信心不足,说服力不强。 6、配合脸部
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情 每一个字,每一句话都有它的意义。懂得在什么时候,配上恰当的面部表情。 7、措词高雅,发音要正确。 学习正确的发音方法,多加练习。 8、加上愉快的笑声。 说话是推销员每天要做的工作,说话技巧的好与坏,将会直接影响你的推销生涯。方法六、永不服输:“我不服输,永远不服输!” “原一平是举世无双,独一无二的!” 記的:永不服输、永不放棄, 你是全世界的第一名!是举世无双,独一无二的!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究结束语未曾失败过的人,恐怕也未曾成功过