银行代理保险业务话术11页

银行代理保险业务 话术 关于销售的面试技巧电话客服话术天猫客服基本话术基本销售话术900句幼儿园招生话术 11页 银行保险销售话术 一、以在储蓄银行销售保险的优势劝导话术 二、针对有储蓄不需要买保险的话术 三、针对有钱去投资股票而不必投资保险的话术 四、针对宁愿即时消费也不愿意买保险的话术 五、针对有社会养老而不愿意买保险的话术 六、针对因为通货膨胀而不愿买保险的话术 七、针对有朋友在保险公司而不愿买保险的话术 八、针对年龄还小而不愿买保险的话术 九、针对要比较各家保险公司产品而购买保险的话术 十、针对失业下岗人员的话术 十一、针对养儿防老的销售话术 一、以在储蓄银行销售保险的优势劝导话术 , 到银行买保险～放心又方便。 , 到银行买保险怎么样,放心: , XX人寿在银行卖保险～肯定靠得牢: , 银行销售国寿险 网络优势延伸远 , 代售代付品种全 点多面广任您选 , 银行给您理财～保险给您保障～全齐啦: , 谁也不能预测将来～唯一的办法是先做一份准备～所以你买 第 1 页 共 11 页 一份保险～就多一份安全感～银行和XX人寿都是国家开办的～ 保证万无一失。 , 投保了寿险～即 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示有了妥善的准备～在心理上有了安全感～ 心情愉快会延年～我们应不容臵疑～勿失良机～赶快投保。 须知‚拒绝一秒～后悔千古?。为了幸福的家庭和活泼可爱的 子女以及养老退休的生活筹措 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ～每个月也不必跑来跑去 保费～银行会帮我及时缴纳～太好了:。 交 , 养儿育女是人类繁衍的过程～并不表示有了保障～因为儿女 长大后一边要照顾自己的儿女～一边要孝顺你们～投保后就 可以减轻儿女的压力～你何乐而不为呢,现在银行还能帮您 交保费～免除了您的舟车之劳。 , 实际生活上～面对储蓄与保险～我们往往难以选择～现在～ 集 投资、保障于一身的国寿XXXX保险～完成您两全其美的心愿。 , ‚请问这位先生,女士,～您一定有存款计划吧,? ‚但您的存款能否支付长时间的医疗给付,存妥足够的退 休金,? ‚如果不能～让我们坐下来谈谈吧?。 , 告诉您一个超值的存款计划。假设您有两个帐户～一个是支 出帐户～一个 是存款帐户～如今您从支出帐户提出1000元～ 存入存款帐户中～这个提存动作对您来说～有任何附加价值 产生吗,没有～这些钱只是从一个口袋放进另一个口袋罢了。 假设现在存款帐户中～有一张价值10万元的寿险保单～十年 第 2 页 共 11 页 之后它将增值13万元～且不需缴纳任何税金～而最重要的是您将拥有终身保障。相同的10万元存入帐户中～虽然也能增值～但这十年中您必须每年都缴税～您觉得哪一种存款方式较为物超所值呢, , 人寿保险让您快快乐乐享受终身。面对保险和存款～往往难以抉择。其实～把存在银行的钱换为购买寿险～期满后不但可返还您所交的全部保险费～而且还能得到一定的保单增值额。您不用多花任何费用～只是用了部分存款的利息～就拥有了一份完善的家庭及个人保障。只不过是换了一个理财的方式～效果却大不一样。正可谓:‚换一种方式～多一种智慧。? 二、针对有储蓄不需要买保险的话术 , 储蓄是爬楼梯～是一种逐步积累资金的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ～需要经过规 定的时间才能达到预期的金额～保险是坐电梯～在投保的 同时就享有定额保障。 , 如果存的钱不够多～在遇到意外事件时～就是杯水车薪～ 白白着急～而在同样情况下～领取的保险金会数十甚至数 百倍于保费～可谓‚四两拨千斤。? , 储蓄算得出利息但算不出风险～保险是算出了风险的巨额 花费～并及时提供给您。 , 储蓄只是储蓄～保险是一种既保值又具有保障功能的储蓄～ 当你需要时他就会在你身边。 第 3 页 共 11 页 , 储蓄的利率是可变的～保险的保障不会因为外界因素的变 化而变～并且～保险年息高于现行银行利率。 三、针对有钱去投资股票或选择其它理财方式而不必投资保险的话术 , 买股票后您要用很多时间关注股评～而投保后不会浪费您的 任何时间。 , 股票的收益无法预测～投机性有很强～保险的收益是确定的～ 而且投保时就能够预见。 , 在您最需要钱时～股票可能被套牢～资金无法兑现～而保险 在您最需要的时候～给您最多的回馈～变现能力快。 , 股票是10个人笑～100个人整天在心跳～1000个人在偷偷哭～ 10000个人很想上吊。保险既没有投资风险～又不需要巨资和 很多的投资知识。 , 投资、存款、保险——全新的家庭理财方式～三者缺一不可的。 , “--您是否留意我们提供的另一种金融服务吗,其实保险也 是一种投资理财方式。 您买了哪家保险公司的保险了呢,? 四、针对宁愿即时消费也不愿意买保险的话术 , --这些利息能用来做什么,? ‚其实少抽几包烟您就能得到 万元的全年意外伤害保险保障。? , 如果每天您只要支出1元钱～您的生、老、病、残、死时刻 第 4 页 共 11 页 都有人为您提供保障～您愿意吗,从这个意义上说～保险不 也是一种投资和消费吗,这种投资消费可能在短期内无法得 到明显的回报～但从长远看～这种投资消费带来的心情愉悦 感是其它所有投资方式都无可比拟的。 , 日常消费有极大的随意性～并且13%的人在潜意识里控制不了 自己的购物欲～导致家庭和自己陷入各种误区:赌气消费、 烟酒消费、攀比消费、闲臵消费、批发消费等～这些消费误 区导致家庭经济浪费严重～家庭经济积累少～抗风险和应急 能力就差～其实只要少抽一包烟～少喝一瓶酒～减少一些不 必要的支出就能增强家庭抗风险的能力。 五、针对有社会养老而不愿意买保险的话术 , 人寿保险保障率高～可以给您超过保费数十倍的保障～可以 过上富足的生活～交得多领得多。社会保险保障率低～只给 最低的生活费～由国家规定给多少～而不管您需要多少。 , 人寿保险接受每一位保险条件的人～而社会保险只覆盖部分 企业～到今年六月社会保障所覆盖的人数仅为1400万。 , 人寿保险的缴费、给付不受居住地的影响～如调动单位或有 其他变动时～缴费、给付都受到影响。 , 人寿保险是身份的体现。 六、针对因为通货膨胀而不愿买保险的话术 第 5 页 共 11 页 , ‚—什么保险～等我老时谁知道货币贬值到什么程度了呢～ 我宁愿拥有现在。? --如果钱没有贬值～人先贬值了。 , --保险就象养一个孝顺儿子～二十年后一定会奉养天年。 , ‚您如何准备儿女的教育基金,XX人寿保险公司的‘XX龙’ 保险是一种不错的选择～如果从现在每年给孩子交一定的保 费～孩子上大学时～每学期都能按时领到教育金。? , 定期保费如何,通货膨胀会使长期保险变得一文不值。 --如果您能告诉我什么时候死～我就能告诉您什么样的定期 保险值得您去买。您的资产所面对的是长期问题～而定期保 险所提供的是短期解决的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。税务局不会关心通货膨胀或 贬值～他们只关心您的继承人是否有现款来缴税。 , 通货膨胀令我害怕～我不喜欢将我的现款固定在未来的一笔 定额现金价值上。 --您要记得～您并不是要立刻支付所有的保费～您现在买的 保险是很长时间来支付～通货膨胀是持续的～您所付的的保 费也许是越来越便宜的钱。若是通货膨胀吃掉您所领回的金 钱～他同样也区吃您所投入的金钱。同时～不论发生任何因 素～您的保险仍然保证履行契约上所有的承诺。 , 我的家庭针对通货膨胀需要有保障～人寿保险则不需要。 您刚才已经说过了最重要的一点～您为了您的家人买保险是 希望我们能保证您的家人的的生活～不去谈您不幸时所能获 第 6 页 共 11 页 得的利益～最少有无项利益能为您的家人工作: 1、 可以获得税法上的优。 2、 保险过程的一切权益～只有您及你的家人可以请求。 3、 缴费的方案有许多种～以维系保险有效进行。 4、 保险的给付直接而立刻给予收益人～无须考虑贬值及 支付公证监护费。 5、 保单永远是有价值的～毫无疑问～保单所保障的价值 给付大于我们所交的保费。 6、 可以获得税法上的优。 7、 保险过程的一切权益～只有您及你的家人可以请求。 8、 缴费的方案有许多种～以维系保险有效进行。 9、 保险的给付直接而立刻给予收益人～无须考虑贬值及 支付公证监护费。 七、针对有朋友在保险公司而不愿买保险的话术 , ‚--您大约什么时候退休,您如何为退休做准备,我们这里 代理XX寿保险公司的‘年年乐’养老保险可以帮您计划养老。? , 保险是最没有风险的投资～却保障了最大的风险。 , 保险就是爱家人的行动。 , 手中一保险～心头无限爱。 , 保险让我看到生命的价值。 , 保险可以让我们老的时候活得很有尊严、残障时不致成为别 第 7 页 共 11 页 人的负担。 , 保险-----承担风险、维护尊严、稳健保值、累积资产。 , 保险是一种确定、安全又可靠的理财工具。 , 当对方无法保证‚明天你是否依然爱我?～但‚保险?可以。 , 不平凡的人为自己创造财富～更为孩子留下财富。 孩子还小～暂不考虑投保 , -- --正因孩子还小～所以趁早投保～保费比较便宜。 , --邻居也买了保险～可是他们都说没有用。 --当然是没有用最好了～买保险是保平安～有事买保障。 , --太贵了～要领回那些钱～我不如在银行开户头～按月把钱 存进去～利息还多一点。 --您说的没错～在利息方面买保险的确比不上定额储蓄～但银行利率有随时调动的风险～定额储蓄每月都要跑一次银行～您可以连续存20年吗,再说储蓄多少钱都是拿回那些数目～不可能象保险一样第一次交费就可以享受高额的保障～在这一点上～银行储蓄是绝对无法和保险相比的。 怎么会贵呢, , 人伦观念的淡薄已是不争的事实～而且现代盛行小家庭～代 沟问题并非我们所愿～但确是我们难以避免的事实。况且人 要活得有尊严～尤其是老年人～没有老年的朋友～老伴又早 走～又没有好的身体和自信心～再加上没有一些属于自己的 财富在身边～怎能活得安稳, 第 8 页 共 11 页 , 用您存款的部分利息来保障您和家人的平安～幸福又健康。 , 生老病死无法挡 国寿帮您减负担 , 风险出现众人摊 品味人生更健康 , 男女老少皆保障 医疗养老全包了 , 遵老爱幼似密糖 幸福快乐比天堂 八、针对年龄还小而不愿买保险的话术 , 孩子日后长大可以自己买保险。 --我同意～当孩子长大后有自己的机会去买他们的保险～若 是孩子长大后发现您在孩童时候就为他们准备了保险计划～ 您可知道孩子会如何感激您吗,现在何不证明给孩子看～您 是多么的爱他们。 九、针对要比较各家保险公司产品而购买保险的话术 确实要比较一下～但XX人寿保险是国家的～是唯一的国有寿险公司～是XX最大的保险公司～实力最强大～还犹豫什么呢, 十、针对失业下岗人员的话术 下岗前～若您保了险～就不必为生活担心了。不用担心～现在也不晚～您只要小部分的投入便可以换来未来的幸福。 十一、针对养儿防老的销售话术 , 一生的辛苦～无非是为了亲人的幸福安宁和为全家人的生养 第 9 页 共 11 页 做准备～我们的一生中～太多的时间和精力花在为将来做准 备～而眼前的岁月时光稍纵即逝～我们常常无暇顾及品味。 只有抓住了现在～才是真正握住了人生的真谛。参加国寿终 身保险～现在只需少许投入～即可一劳永逸～无虞身后之忧。 , 购买人寿保险是花一点钱减轻您肩上的负担。 , 人寿保险是在创造您最需要的现金。 , 购买人寿保险不是增加负担～而是承担负担。 , 人寿保险公司是当您最需要用钱时捧着现金来的公司。 , 人寿保险在紧急关头～能为您提供急需的现金。 , 购买寿险～重要的不是为了自己～而是为了自己这一生深爱 的人。 , ‚幸福的家庭总是相似的～不幸的家庭各有各的不幸。?生 命与家庭是人生中最重要的组成部分～不论世情如何变化莫 测～能确保幸福美满的家庭生活～实现自己的人生目标～是 我们共同的心愿。今天～如果拥有一份可靠的寿险保障～从 此你就可以坦然面对人生的风风雨雨～全身心投入您的事业～ 呵护您的家庭。 健康的身体是生活与工作的首要前提～让家人不为自己的身, 体担心～是我们对家庭义不容辞的责任。请选择这份保险吧～ 让我们帮助您一起实现上述愿望～您还犹豫什么呢, , 购买寿险最大的好处～是懂得了自己价值几何。 , 人寿保险～—份精美的礼物～一声真诚的问候～拉进你我的 第 10 页 共 11 页 距离～增进彼此的交流～给生活平添更多的亮点。 , 现代人总是没日没夜为工作、为家庭忙忙碌碌、奔波劳累～您一定希望您的妻儿家小永远幸福、快乐、生活无忧无虑……让我们做一个尽职尽责的人吧～为自己～为家庭。作为礼物～人寿保险～最能将平日里平淡的亲情升华。 我的父亲不相信人寿保险～并且我们没有保险也过得好。 , -- --是的～这种想法与我的父亲相似～但是他相信必须储存一些以备年老急用。这观念也就如同我所提供给您的保险计划一样～若我们能让时光倒流～过去的保险只能做到现在这样的程度～我相信您的父亲跟我的父亲都会有兴趣的。 , 我不相信人寿保险。 --我也如此～但是我相信人寿保险所保障的利益～就如同油漆店附近的主顾一般～没有人买油漆是因为他们喜欢油漆～他们买油漆是因为油漆粉刷以后所带来的美感。保险就是金钱～当您老到无法工作时～您一定迫切需要金钱～当您发生意外时～您的家人也迫切需要金钱～您一定相信金钱对吗, 无选择的情况下找个人嫁了～来抚养您的小孩～我想这不是个好方法～最少您也应该让她有其他的选择决定～您同意吗, 第 11 页 共 11 页