如何策划装修公司优惠活动
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如何策划装修公司优惠活动
一、 装修业的现状:
中国的装修业~是在国家房改政策出台后~催生的一种热门行业。这种行业~由于投入成本较少~技术含量较低~而利润空间却较大~使得这种行业~迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司~如雨后春笋般地出现。
由于装修业的市场空间很大~行业法规相对滞后~部分企业为追求暴利~缺乏企业自律和诚信~出现了偷工减料、鱼目混珠~坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
近几年~由于消费者维权意识的加强~社会、政府及新闻单位的重视~使得装修行业得到了
规范
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~再加上建筑业采取多元一体化经营~使得许多专业装修公司的经营状况江河日下~许多中小型装修公司~处于举步为艰的地步。
二、 造成这种状况的原因:
造成这种状况的原因很多~但归纳起来有以下八条:
1、部分企业追求暴利~坑害消费者~影响了整个行业的形象。
2、相应的行业法规的制定相对滞后~缺乏统一的质量、验收
标准
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~政府的监管力度相对薄弱。
、消费者缺乏相应的专业知识~获取信息的通路不畅。 3
4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营~使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。
5、专业装修公司的技术含量较低~技术创新不够~不能形成强有力的技术壁垒~使企业间的竞争加强~并一直处于低层次上的恶性竞争。
6、企业缺乏品牌经营意识。
7、企业没有明显的核心竞争力。
8、企业的宣传方式非常原始~没有得到消费者的认可。
三、 解决问题的策略:
装修行业~之所以受到如此的关注~主要是因为装修与人们的生活息息相关~直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修~所投入的资金较大~既费时又费力~一般很少轻易再次更换装修。
有的消费者为购买房子和装修房子~几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营~耗费了大量的资金进行装修~因此~不能不谨慎地选择装修公司。所以~装修公司要真正做好经营~应从如下几方面着手:
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1、 装修公司~应更多地为消费者着想~恪守诚信的原则~树立长远发展的理念~不能有赚一把就收~打一枪换一个地方的想法。
在消费者越来越理性的今天~口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程~甚至是顾客盈门~络绎不绝,而有的却是门前冷落~徘徊在生存的边缘~就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。
2、 装修公司应有一个准确的定位:现在的装修公司多如牛毛~没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。
,1,、要么~你的设计是最有特点的:
是古典的风格~透着雍容华贵、气度不凡,是风格现代的~透着简洁、明快~张扬个性,是民族的~透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴,是国外的风格~透着异域的风情和气息。
总之~你的设计~要给消费者以明显的个性~或含蓄或张扬~或质朴、或华贵~不能平平庸庸~要让人眼前一亮~那样才能征服消费者。
,2,、要么~你的做工最精细:
装修很重要的环节~就是做工。人们评价装修工程的好与不好~最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎~与他们的做工有很大关系:在墙壁打孔~线路布置~基础的制作~基板的裁剪和结合~面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小~油柒程序要合理~时间要准确~成品要光滑明亮。
,3,、要么~你的服务是最好的
所谓服务~就是装修前的设计、预算~要让消费者心里清晰。装修中的选料~程序安排~工艺制作要多与消费者沟通~将消费者的想法和需要融入制作过程中。 装修后~要对存在的问题及时、合理地予以解决。
3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。
所谓VI系统~就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字~有一个较好的识别标志和颜色。这些~有利于自己公司区别于其它企业~是企业长远发展的一项重要工作。
4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略:
装修公司~除强化宣传意识~进行传统的广告宣传外~还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛~将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去~赢得消费者的信赖。
5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。
装修公司应多与消费者互动~将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里~了解他们的想法和需求~把握他们的心理动态。那样~你才能
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========================================================== 准确制定市场策略~占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中~对你产生信赖~通过他们的口碑~让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
综上所述~企业的竞争~归根到底是品牌的竞争。品牌战略~是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识~多从消费者的利益考虑~恪守诚信的原则~重视技术和服务创新~把握消费者的心理和市场动态~才能制定出一系列差异化的营销策略~才能赢得消费者的信赖。那样~企业才能健康、稳固地发展。
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