作业2：订立出口合同、催证和审证
1．你认为在交易磋商过程中询盘、发盘、还盘和接受四个环节中哪些环节更重要，哪些环节必不可少，请进行分析。
2．位于内陆地区的进出口商如何选择贸易术语？
3．信用证审核的内容包括哪些？
4．信用证常见的不符点有哪些？
5．结合“信用证和合同条款不一致怎么办”案例，说说一旦出口商收到的信用证与合同条款的内容不一致怎样进行业务处理？
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在我看来，询盘更为重要，只有贸易对方知道你的意思表示，进而才会有后来的发盘等行为。首先询盘要避免只询不买或不售货,还有尽量不要表现出自己想销售或购买的迫切愿望以免在交易条件的磋商中处于不利的地位,另外询盘中的一部分内容有可能会成为合同的组成部分因此要认真对待询盘的内容! 在磋商交易中，还盘是对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 然而，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。发盘和接受在达成交易中起着决定性作用，相当于一问一答应。经常有贸易往来的伙伴间，不必要询盘可直接发盘，由于双方很有默契，在其他条件不变的情况下，会直接接受而无还盘.
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在国际贸易中，贸易术语的选择关系到贸易当事人的切身利益，将会对贸易当事人产生极大的影响。
就出口商而言，CIP术语更适用于内陆出口企业，有利于内陆出口企业降低风险、及早结；并节省运费。
就进口商而言，如果可以找到较为合适的运费单位那么承担运费也可以用FOB， 但是那样会将海上风险自己承担因此D组贸易术语更合适。
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信用证是一项独立自主的文件必须达到单证一致才能有开证行付款，但具体还需审查以下内容：1.检查信用证的付款保证是否有效。2检查信用证的付款时间是否与有关合同规定相一致。3.检查信用证受益人和开证人的名称和地址是否完整和准确。4.检查装期的有关规定是否符合
要求
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。5.检查能否在信用证规定的交单期交单。6检查信用证内容是否完整。7.检查信用证的通知方式是否安全、可靠。8.检查信用证的金额、币制是否符合合同规定。9检查信用证的数量是否与合同规定相一致。10检查价格条款是否符合合同规定。11检查货物是否允许分批出运。12检查货物是否允许转运。13检查有关的费用条款14检查信用证规定的文件能否提供或及时提供。15检查信用证中有无陷阱条款。16检查信用证中有无矛盾之处。
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信用证常见不符点如下：信用证过期信用证装运日期过期；受益人交单过期；运输单据不洁净；运输单据类别不可接受；没有“货物已装船”证明或注明“货装舱面”；运费由受益人承担，但运输单据上没有“运费付讫”字样；启运港、目的港或转运港与信用证的规定不符；汇票上面付款人的名称、地址等与信用证不符；汇票上面的出票日期不明；货物短装或溢装超过信用证规定；发票上面的货物描述与信用证不符；发票的抬头人的名称、地址等与信用证不符；保险金额不足，保险比例与信用证不符；保险单据的签发日期迟于运输单据的签发日期（不合理）；投保的险种与信用证不符；各种单据的类别与信用证不符；各种单据中的币别不一致；汇票、发票或保险单据金额的大小写不一致；汇票、运输单据和保险单据的背书错误或应有但没有背书；单据没有必要的签字或有效印章；单据的份数与信用证规定不一致；各种单据上面的“Shipping Mark”不一致；各种单据上面的货物的数量和重量描述不一致。
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信用证是一项独立自主文件，只要单证相符，开证行就会付款，与合同项下内容无关，如，出口商按照合同定制了单据，却与信用证规定不符，那么会有拒付风险。这能与出口商协商。 如果出口商早发现信用证与合同不符，应该尽早与出口商协商，修改不符点，达到一致。那样才能确保万无一失，如果出口商单方面满足信用证的要求，并没有修改合同，那么虽然能让开证行付款，但可能引起与进口商的纠纷。
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