盛斌子介绍：
——家居建材营销咨询顾问，商业合伙人，培训师
——十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
人物
——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）
——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖企业营销•传播实战工具》，《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版）
——手机13068668480；邮箱shengbinzi@tom.com
渠道冲突管理
【培训对象】销售系统各级营销人员
【培训方式】
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
【课程目标】
本课程是专门是家居建材行业的企业如陶瓷、板式家具、五金、电工、光源、照明等品类量身订做的课程。本课程盛老师将与学员分享其原创的独家观点：泛家居建材行业渠道冲突的基本类型、各类冲突的原因分析、系统的解决方案等内容。
1、 渠道冲突的基本认识
1. 分销渠道冲突的认识
2. 渠道冲突的基本类型
3. 垂直渠道冲突(一)
4. 垂直渠道冲突(二)
5. 垂直渠道冲突(三)
6. 水平渠道冲突
7. 多渠道冲突
8. 窜货的基本认识
9. 窜货基本类型（一）
10. 窜货基本类型（二）
11. 窜货基本类型（三）
2、 各类渠道冲突分析
1. 渠道冲突的一般原因
2. 辨析渠道冲突隐患
3. 渠道分析的
方法
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4. 水平渠道冲突的原因
5. 垂直渠道冲突的原因
6. 多渠道冲突的原因
7. 窜货的主要原因
3、 系统解决方案
1. 关注渠道中的冲突
2. 渠道冲突决策框架
3. 冲突的不同情况下的解决思路
4. 设计解决冲突的策略
5. 渠道冲突的解决方法
6. 终端密度决策
7. 终端密度决策因素
8. 终端整合和掌控
9. 如何进行终端巡访
10. 案例研讨（一）
11. 新兴渠道与传统渠道的冲突
12. 多类型渠道冲突的解决
13. 窜货系统解决
14. 如何应对渠道反弹
15. 案例研讨（二）
4、
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
与启示
1. 总结与启示（1）
2. 总结与启示（2）
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