秋水伊人样板店工程各项数据
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这是在和“数字”共舞的时候你会得到的收获数据内容包括： 昨日营业额 当月累计营业额 当月完成率 昨日客单价 昨日件单价 昨日连单率 上月生意额 上月完成率 上周同期生意额 上上周同期生意额 班组业绩 新老客人数 个人业绩 个人业绩累计 个人VIP完成量 个人连单率 个人类别销售 个人主推款数量 货品类别库存占比 周类别销售情况 主推款销售情况 上周畅销款 畅销款库存量 各店每日业绩主要店铺
表
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现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 总销售额 了解生意走势为员工订立目标比较各分店销售情况 每天定期跟进，每周
总结
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，调整促销及推广活动激励员工，鼓励员工冲上更高销售额比较各分店情况，评估店铺主管员工及货品的组合例：张无极学功夫想给3个行动，再给3个行动。例：主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 分类货品销售额（上衣、外套、裤子、风衣等）类别货品销售额 了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及促销上做出判断了解该店/该区消费者取向比较本店与正常销售比例，得知本店销售的特性 重新编写下一次的订货组合将慢流种类展示，加强配搭例：公司定义主推某款，陈列的专员不考虑库存，店长不敢动，区长要澄清。例：买东西，送针织衫，店员穿起来不好看，客户就不会买。这就是零售。主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 畅销10款滞销10款 得知前十名热卖产品，了解畅销原因了解后十名慢流原因，进行相应的促销活动 检查畅销货品库存，订立库存安全线，准备补货了解畅销产品情况，准备替代品增强员工对滞销货品的销售技巧例：就剩一件，为什么还放在模特身上？有的以为公司不让换，是主推的。例：公司定义主推某款，陈列的专员不考虑库存，店长不敢动，区长要澄清。例：买东西，送针织衫，店员穿起来不好看，客户就不会买。这就是零售。主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 连带率（销售总件数/总客人数） 了解货品搭配销售情况掌握客人的消费心理了解员工附加销售技巧，和服装搭配技巧 连带率提升为2·0，将大大提升店铺业绩。检查陈列是否与货品搭配相符令相互可搭配产品放在临近位置练习成套搭配，丰富货品的FAB。广州店长
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060714红光讲11：40am,请同事念启示、行动；举例说明，如何提升连带率的方法？班尼路：连带率1.８主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 客单价（总销售额/总客人数） 员工的附加推销能力。顾客的消费层次。 练习成套搭配，丰富货品FAB。提供相对应的价格带的货品进行推销主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 件单价（销售额/销售件数） 库存结构不同价格带的货品的销售情况员工高货值销售能力员工自信程度 补货、订货依据。不同价格带货品的补货情况。提高员工销售中高价位货品的能力。熟悉高货值货品，体验、了解高客层心理。主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 当月累计金额 店铺指标完成情况如何制定下周指标和分解指标与去年同期比 高于目标完成率:给予员工鼓励,提升更高业绩.低于目标完成率:分析货品、人员、销售技能.根据上周完成情况主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 当月完成率 店铺月目标完成情况个人业绩完成情况 根据完成情况分解剩余指标提升个人完成率主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 上月生意额 总业绩完成情况反映店员销售情况货品销售情况和库存情况 制定本月目标分解到每个人制定指标主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 上周同期生意额 周业绩完成情况货品走势促销情况 制定分解个人周指标查看货品销售、库存情况根据促销效果反馈公司,制定本周促销活动主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 班组业绩 各班业绩完成率查看两班销售类别情况查看两班个人销售能力 调节两班良性竞争合理调节班次人员主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 新老客人数 Vip回头率新老客人占比新老顾客贡献度 维护vip留取顾客
资料
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,使其成为vip,提高顾客忠诚度主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 个人业绩 个人销售能力个人指标完成率个人老客回头率个人销售排名 熟悉货品,提升销售技能分解到具体款Vip维护、新款通知、促销活动制作销售排行榜,烘托、制造良性竞争主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标 启示 行动 个人类别销售 对货品熟悉度各类别销售情况 练习货品搭配能力,对货品款号、价格、面料、fab熟悉以店铺主要表现指标店铺策略产品是否适合整区顾客服务技巧员工是否有销售能力运作效率是否有纪律及效率生意分析一个小孩成为楼层主管，200多种，知识不好，自律很差，同事关系很差，老妈问有没有开早会.老妈说： 昨天问题变成今天目标，要smartieThankYou例：张无极学功夫想给3个行动，再给3个行动。例：例：公司定义主推某款，陈列的专员不考虑库存，店长不敢动，区长要澄清。例：买东西，送针织衫，店员穿起来不好看，客户就不会买。这就是零售。例：就剩一件，为什么还放在模特身上？有的以为公司不让换，是主推的。例：公司定义主推某款，陈列的专员不考虑库存，店长不敢动，区长要澄清。例：买东西，送针织衫，店员穿起来不好看，客户就不会买。这就是零售。广州店长培训060714红光讲11：40am,请同事念启示、行动；举例说明，如何提升连带率的方法？班尼路：连带率1.８一个小孩成为楼层主管，200多种，知识不好，自律很差，同事关系很差，老妈问有没有开早会.老妈说： 昨天问题变成今天目标，要smartie
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