儿童卖场布场图pia (12页)

儿童卖场布场图pia儿童卖场布场图pia篇一：卖场布局与陈列卖场布局与陈列以永辉、家乐福、沃尔玛为例小组成员：李晓婷刘宁贾傲辛桐首先介绍一下三家超市的内部商品布局情况：一、永辉的卖场布局和商品陈列（一）商场二层平面图：（二）布局方法和优缺点1、比较陈列法：同一类商品，不同的规格，不同的数量。优点：方便顾客比较，容易找到自己相应的商品。商品之间形成明显对比缺点：从图片上看，商品摆放不整齐，杂乱。2、盘式陈列：优点：排放整齐，给人以层次感节省货架空间缺点：货物数量少，容易导致货物补给不及时，给顾客带来不便3、促销产品：主干道电梯口位置，一目了然采用显眼的字幕，吸引顾客眼球，激发购买欲望4、单一产品促销：单一产品促销，放置在主干道上，颜色艳丽，摆放个性，吸引顾客5、整齐陈列法：这种排列方法多用于饮料，酒水罐装产品。同一种商品摆放在一起，给人一整齐的感觉，使整个商场干净 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 6、悬挂式：方便顾客观赏和选购，节省摆放空间，整齐舒适，一目了然7、情景陈列法：模拟各种现实中的情景，让顾客一眼就能看清此物品的用处所在，生动活泼，更加形象的展示商品，吸引顾客眼球，给顾客提供亲身体验的机会，刺激购买欲望二、家乐福的卖场布局和商品陈列（一）商场平面布局图（二）如此布置的优缺点1、出入口设置家乐福卖场入口是直接通向主通道，这样 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 可以保证顾客经过每节货架、每个商品，以便增加顾客的随机购买机会。家乐福的音像图书、玩具等用品一般是在入口附近而出口处则陈列顾客习惯性购买的商品。如家用百货、清洁洗化用品等，其原因是家用百货和清洁洗化用品等很容易丢，尤其是洗化类的化妆品，放在出口的地方，人流特别大，小偷就很难偷窃2、主通道设置顾客经过入口进入卖场内逛完整个卖场，将由通道设置线路来决定。为了让顾客把店内整个商品都浏览一遍，家乐福主通道的路线都能够让顾客将店内的每个角落都转遍并且具有循环性。因为只有让顾客转遍整个卖场。商品陈列所表现出的吸引力对顾客才具有意义3、、陈列过渡十分自然，关联陈列比较合理相关联的商品组合在一起,巧妙的利用关联商品由一个区域向另一个区域过渡也是家乐福的一大特色。如：用清洁用具向洗化、日化过渡等。4、商品陈列时颜色搭配合理家乐福在商品陈列时，对颜色搭配的要求已达到十分讲究的地步。几乎所有的商在陈列时，针对不同的商品利用商品自有的颜色进行区分开来进行有机的组合。让顾客选购时一目了然。从而节省了选购时间，提高商品的销售。5、季节性的商品陈列突出家乐福对货架的有效利用是值得我们认真研究的。家乐福用了很大的面积去陈列凉鞋、凉拖鞋、凉席、空调被等。而反季商品只是作像征性的摆放。6、讲究卖场的气氛营造，挑起顾客强烈的购买欲家乐福充分利用灯光、POP以及特价商品、堆位等有机的组合，把整个卖场的气氛营造得非常浓郁，让顾客一进家乐福便有一种购买的冲动同时它们卖场在布局上同样也是有缺点的：1、收银台未设置未购物通道，不方便为购物的人们离开，可能造成收银台的拥挤。2、卖场内有些物品摆放位置重复，造成空间的浪费。3、卖场未设置贵重物品的放置处。4、商场的电梯不防滑，不适合老人小孩女性的使用三、沃尔玛的卖场布局和商品陈列（一）超市内部布局平面图（二）如此布局的理由：对于一个商场来说如何布局商品可以说它不仅仅能给商场带来利润，从更高层面上来讲，其体现出的是一个企业的一种运作模式，及一种经营理念。对于沃尔玛来讲其商品布局其优缺点体现在：优点：1、将生活日用品及常购商品（如牙膏、牙刷、衣服等）布置在商场四周，可以为附近商品相结合，吸引顾客流量提高商品展示率。2、将吸引力强、利润高的奢侈品（如化妆品、香水等）摆放于商场入口，不仅位置醒目，而且方便顾客优先选择。3、将打折及促销商品摆放于商场入口、过道两旁等位置显眼处，有利于顾客第一时间获取商品优惠信息，从而购买。4、同时在商场的四周角落处设立多个仓库，能及时保障商品的供应和空缺。5、商场仔细布置了收银台出口处，增添了诸多小商品货架，不仅有利于提高小商品展示率，而且为排队顾客提供了良好的选择环境。6、在商场结账处共设有36个收银台，能大大降低顾客排队时间，同时各个收银台交替开放，能有效的适应商场人流变化。缺点：1、商场内没有设置顾客意见收集箱，不能及时地收集顾客的建议和意见，有时不能及时对顾客遇到的问题做出解决 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。2、商场的监测存在空白区，对于顾客财产等安全不能提供可靠保障。3、商场内的销售人员工作方面积极性不是很高，有些部分商品陈列很零乱，部分产品价签与实物对不上型号。4、顾客物品储物柜不完备，许多私人物品不便存放，对顾客购物很不方便5、商场内部无路向标，不能为顾客很好地了解商品摆放位置提供方便。6、商场服务台单一且设立在卖场外，不能随时为顾客解决遇到的问题四、对比分析（一）区别：1、永辉得商品陈列分布，相对来讲比较宽敞；而家乐福的平面布置，过道狭窄，人多购物时较拥挤。而沃尔玛的布置就显得更加合理一些，既不是非常紧凑，也不特别宽松，恰到好处2、永辉的优势是很早就在国内建立了有效的市场品牌及市场效应，劣势在于没有持续建立市场品牌效应，进行有效的地区市场区域扩张；而家乐福的单店销售能力一直是最强的，大量做促销和各种活动，建立了有效地区域市场扩张；沃尔玛的品牌则比较响亮，而且各方面一直做得比较出色，竞争力较强3、家乐福附近交通便利，人流量相比永辉较多，且小吃店分布较多，沃尔玛通常喜欢在距离其他大型超市不是很远的地方选址，都是人流量较多的地点4、永辉蔬菜、水产品种类较多，价格相对家乐福较便宜，价格形象高于家乐福，沃尔玛和家乐福在蔬菜水果方面做得差不多，价额也是相当偏高的5、永辉主要以提供低端产品为主，而家乐福主要地位于中高端产品，沃尔玛则比较全面，适合各种人群消费（二）相同点：三个超市区块划分都比较明显三个超市区块划分都较多，客户想要了解某些产品的货架有些困难。篇二：关于门店卖场氛围布置规范关于门店卖场氛围布置一、活动期篇：1、1）图1图22）招牌：店外布置：拱门：门店场地允许可用拱门来营造活动期氛围（图1）。2.1.横幅：横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方（图2）。2.2.灯笼：门店招牌下悬挂灯笼，间距约1米，根据门面大小平均分挂，高度统一（图2）。3）橱窗：3.1.色带上布置：可制作POP张贴，宣传活动期特价信息，避免POP张贴太密而影响门店的通透性（图3）。3.2.色带下布置：统一张贴活动期宣传喷绘，注意活动结束时间，活动后及时撤除（图4）。图3图44）门口4.1.气球拱门：颜色以红色或粉色气球为主，为衬托气球拱门的整体效果，可手写POP活动信息张贴在气球拱门上，达到宣传活动信息的效果（图5）。4.2.入门上方玻璃：此喷绘张贴于入门上方玻璃（图6）。图5图62、1）店内布置悬挂类：1.1.吊旗：吊旗悬挂整齐，方向一致（图7）。1.2.拉花：门店货架上方悬挂拉花避开吊牌及灯，不需再悬挂灯笼，以免重复（图8）。图7图8图9图101.3.POP：POP书写规范，悬挂在端架上方，整齐一致（图9）。1.4.气球：吊旗间隔部分可悬挂气球作为装饰，多个气球为一组用彩带捆绑，同组气球要选用相同颜色，春天、夏天的活动期选择绿色、蓝色的气球为主；秋天、冬天的活动期选择粉色、红色的气球为主（图10）。2）张贴类2.1.爆炸花：2.1.1.数量要求：2.1.1.1.端架：整个端架至少要有三个爆炸花，首层为大爆炸花，其他层为小爆炸花；2.1.1.2.货架：视整个货架长度来安排爆炸花数量：三节货架为4个以上，四节货架为8个以上。2.1.2.爆炸花大小选择及夹放要求:2.1.2.1.端架：必须为大的爆炸花，颜色统一为土黄色，用万向夹夹在货架的交接处，并夹在商品后面的货架上，万向夹尽量保持S型。2.1.2.2.货架：统一为小的爆炸花，颜色统一为土黄色，插在价码槽内。2.2.超低价牌：活动期或会员日使用。粤西地区（茂名、阳江、湛江）继续使用红色超低价牌。其他子公司统一使用黄色超低价牌，原有红色超低价牌不再使用（图11）。2.3.让利促销价格牌：让利促销价格牌仅限使用于大型活动期（包括新店开业）特价商品上，（超低价商品不得使用），在“让利促销”字样下方有白色线框，根据线框用红色麦克笔涂改出商品的现价，也可以用麦克笔直接书写出价商品的现价（图12）。图11图122.4.货架相纸：2.4.1.旧货架使用方式：货架相纸直接插在价码槽下方，每组端架、每组货架至少保证有1张货架相纸宣传（图13）。2.4.2.新货架使用方式：货架相纸用透明胶纸垂直张贴在码槽下方，每组端架、每组货架至少保证有1张货架相纸宣传（图13）。图13终端布置效果：端架上除了插放气球外，须用鱼丝线悬吊活动期DM单，方便顾客阅读活动信息。店内卖场氛围可根据门店实际空间大小，选择以下项目布置，以达到门店舒适、气氛浓郁为宜。①吊旗②拉花③④⑤爆炸花⑥超低价牌⑦让利促销价格牌⑧货架相纸⑨悬吊活动DM单：注意要用文件3、人员：1）头冠喷绘：活动期间所有店员佩戴，活动结束后停止使用2）绶带：活动期间须安排员工佩戴绶带，活动结束后停止使用（图15）。图15二、非活动期篇1、店外布置1）招牌：保持干净、整洁（图16）。图16图16图172）橱窗：2.1.特别推荐栏：特别推荐栏左边张贴“价格POP海报”和“买赠POP海报”，须使用规格为42cmX57cm的POP海报纸，并将纸张一分为二，从上至下依次张贴3张，同类应相邻张贴，按照橱窗大小最多张贴6张，大幅POP海报则张贴于前两类POP海报右边，厂家海报张贴于最右端。海报须双面张贴（图17）。2、1）店内布置悬挂类1.1.吊旗：吊旗悬挂整齐，方向一致。活动期的拉花、气球等须撤除。1.2.会员日宣传KT板：只限新开业门店，重点宣传会员日活动时间。吊旗间隔部分可悬挂会员日宣传KT板，悬挂整齐，方向一致（图19）。1.3.POP：在端架上方，悬挂比较有价格优势的商品名。图18图192）其他类2.1.货架：货架要以简洁为主，突出门店促销期间的活动氛围，只能有季节性宣传的物料（如春节防流感小KT板），气球、让利促销价格牌不得出现在货架上。（图19）篇三：促销卖场布置生鲜卖场促销企划与POP布置一、促销企划生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客，通过促销达到与消费者的信息沟通，再运用各种积极的方式、各种促销手腕，以增加商品价值或提供便利性服务为主要诉求，吸引消费者且抓住消费者的视线，进而刺激其购买需求，以增进生鲜各类商品的销售，从而达到扩大销售额增加盈利的目的。（一）生鲜促销的目的1、在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额。2、稳定即有顾客并吸引新顾客，以提高来客数。3、及时清理店内存货，加速资金运行回转。4、提升生鲜形象，提高超市门店知名度。5、与竞争对手抗衡，降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。（二）生鲜促销活动的种类有分长期性促销活动与短期性促销活动两种，长期性促销活动是进行期间多在DM期间或一个月以上，其主要着眼点是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对店的向心力，以确保顾客长期来店购物。短期性促销活动，如店内促销、公司周促销，主要目的是希望在有限的期间内，借助具有特定主题的促销活动，以提高来客数，达到预期的营业目标。例如：庆祝元旦、十一、中秋、清明、开幕促销、周年庆、五一、春节等。（三）生鲜促销活动的方式1、折价促销：利用商品降价以吸引消费者增加购买。2、限时抢购：推出特定时段提供优惠商品刺激消费者购买的活动。3、有奖促销：购物满一定金额即可获得奖券进行立即兑奖。4、免费试吃、试饮：对于季节性商品、新商品、高利益商品的推广，现场提供免费样品供消费者使用的活动。如：现场制作、现场演说，使顾客有安全感，让顾客有满足感，拉近顾客与卖场的距离。5、面对面销售喊卖：喊卖是面对面最好的一种方式，也是卖场内拉近顾客最好的手段，最能满足顾客的购物欲望。喊卖重点商品为特价商品、价格低商品、新商品与制造卖场活跃气氛为目的的方式。6、赠品促销：消费者免费或付某些代价即可获得特定物品的活动。7、折扣券促销：顾客凭超市发行的优惠券购物，可享受一定折让金额的活动，其目的为吸引顾客再次上门购物。8、竞争促销：提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引购买人群的活动。（四）生鲜促销活动的运营在生鲜人员方面，生鲜人员必须都了解促销活动的起始时间、促销商品及其他活动内容，以备顾客询问。生鲜部门主管必须配合促销活动，安排适当的出勤人数、班次、休假及用餐时间，以免影响高峰时段对顾客的服务。生鲜人员必须保持良好的服务态度，并随时保持服装仪容的整洁，留给顾客良好的印象。其次促销商品必须齐全，以免缺货造成顾客抱怨及丧失销售机会。促销商品标价必须正确，以免使消费者产生质疑被骗的感觉及影响收银作业的正确性。商品陈列位置必须正确且能吸引人，畅销品应以端架陈列来吸引消费者注意或大量陈列来表现丰富感。对上市新品促销应搭配试吃的方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信心不敢购买。促销商品应搭配关联性商品陈列，以引导顾客对相关产品的购买。再次生鲜广告宣传方面必须确认广告宣传单已发放完毕，以免闲置逾期作废。广告海报、红布条等媒体应张贴于明显处，如入口处或布告栏上，以吸引顾客入内采购，要特别注意特价品POP广告应悬挂于正确位置，价格标示应醒目，以吸引顾客购买。卖场不定时广播促销活动，以刺激顾客购买。最后生鲜气氛方面可利用海报、旗帜等用品来标示商品特性，以增加顾客购物的气氛。也可利用灯具、电视播放、隔物板、模型等用品，以刺激顾客的购买欲望。方法虽多且各有其效果，但若要使促销活动成功，最重要的还是要靠人员、商品、广告宣传、气氛布置等各方面的配合，才能使生鲜促销活动火爆有效、红红火火，以达成促销目标。二、生鲜POP的布置生鲜POP的作用主要在于简单地介绍商品的特点；告知消费者商品的位置、新商品、推荐商品、特价品等，并通过POP将整个生鲜卖场的气氛烘托出来，让消费者有一个良好的购物氛围，从而促使顾客消费购买。（一）生鲜POP的设置生鲜的POP广告要达到理想的宣传效果，不能仅靠POP广告物品自身成功的设计，还必须要有合理的设置。在设置POP应考虑下列几点：1、从天花板往下挂POP广告物时，轻一点的东西可以用鱼线来吊挂，这样看起来比较美观，但要注意吊挂POP广告不要和该商品离得太远，以免顾客不知是哪个商品的POP广告。2、要把POP广告物放在陈列架上时，要注意广告物绝对不能遮挡商品。3、在设置POP广告物时，不能贴于商品上，也不能将商品打开小口插入，更不可直接在商品上描绘广告图案。（二）生鲜POP的标示要根据物价局指定的标示，包括有明确标示品名、规格、产地、单位、售价外，在做促销时还须标明原价、特价提供给消费者，在做促销时可以作为比较，更可刺激消费者，提高购买力度。附例图示(图一)。另外，标价的最小单位应以市面流通者为准，标条、颗、盒、时应备注500克为多少金额（如图二）。。特价品原价15元品名大白菜产地北京￥12元/500g特价品品名大白菜产地北京￥12元/500g未标明原价明原价（图二）：品名淡水草鱼产地福州￥29元/条7斤/条品名淡水草鱼产地福州￥29每条7斤以上元/条约￥4.14元/500ｇ标未标明市场最低价有标明最低价三、生鲜的现场展示形式与气氛渲染生鲜的现场展示与气氛的制造，目的就是"活跃卖场，生鲜鲜活化"。让顾客来到没能从耳中、眼中、嘴中体会到为顾客准备的生鲜商品，完全感受到"一切为顾客精打细算、样样新鲜天天平价"，也就是所谓的"要顾客购买"，就要让顾客知道"好"在哪里。（一）生鲜现场展示形式有以下几种可供参考1、"现烤"、"现炸"、"现包"…各种现场示范、各种现场制造提供多种口味的选择，介绍各种食用料理，辅助有关食谱的赠送，让卖场活性化无时无刻在进行着。2、叫卖面对面贩卖最直接的方式，也是拉近顾客最好的方法，如何制造活络气氛就从喊卖开始。喊卖商品的重点：（1）特价或季节性商品；（2）每日一鲜或特别低价商品；（3）新上市或季节开始商品。3、试吃、试饮、试用超市陈列商品大部份均非计划性购买，如何能将商品陈列展示于顾客面前，甚至于让顾客亲自品尝，让顾客感受满足感，拉近顾客与商品的距离，必须配合促销试吃、试饮、试用，使顾客对商品有认同感，进而产生购买意愿；现烤出炉的面包、熟食、比萨透过试吃，其销售数量均可增加数倍。4、现场销售创意（1）蔬果①可将西瓜大堆陈列，将西瓜剖开，让顾客了解西瓜质量及熟度；②切榴莲的方法：将其切割图用POP显示告之顾客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