工作的心得体会（通用24篇）

Word格式、可编辑排版PAGE\*MERGEFORMAT1工作的 心得体会 决胜全面小康心得体会学党史心得下载党史学习心得下载军训心得免费下载党史学习心得下载 （通用24篇）工作的心得体会（通用24篇）工作的心得体会篇19月15号我有幸加入飞航旅行网参与工作。在这个大家庭中，我个人的工作技能得到了明显的提高，虽然在工作中还存在这样那样的不足之处，还需要更深化的去学习，至少我感到自己在成长，对工作也在渐渐成熟。现在就这段时间的工作状况总结如下：第一、真诚待人，勤学好问。新的环境新的面孔新的工作模式，对一切新的认知都比较生疏，开头觉得不太适应。随着渐渐的进入工作状态，发觉只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很愿意指导我;另外阅历也是很重要的，客户群体的不熟识，票友系统的不娴熟，许多问题就很难处理。阅历不足的我更需多请教他们，还有不但要学会如何做事，而且要学会如何做人，正确处理同事之间的关系是特别重要的。虽然以前有做过一年多时间，许多专业上的事情都拿得下来，但是新的流程模式和客户信息还需要在同事的帮助下去娴熟。况且在这个工作中，需要更多的是大家的团队协作力量，每一个环节都需要细致的去做好连接。搞好团队合作关系，是完成整体工作的前提条件。第二、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点，条理思维清楚。办公室是公司运转的一个重要枢纽，承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方，这就打算了办公室工作繁杂的特点。在操作手头订单的时候，常常会有电话的接入，或这样或那样的订单需要临时处理，或者会比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了许多时间，但手头的事情也不能耽搁，往往会表现的急躁，把原来纷乱的事情搞的更僵，缺乏肯定的敏捷性，许多问题考虑的也不够周全，这就需要有个轻重缓急的条理性来冷静正确的处理。做事的条理性在前辈们的身上就深刻的体验出来，遇到问题一步步去解决，做事方式有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高，这是很难得的工作阅历。在为期将近一个月的实习里，我慢慢的从懵懂到现在的独立操作，也从更多方面努力的摸索工作的方式、方法，乐观熬炼自己的工作力量，以更适合的方式融合进这个大团队中，尽自己力量加深自身角色的转变，加强自身技能含量，以更优势、更完善、更专业的姿势胜任工作的挑战。工作的心得体会篇2经过总结我觉得出纳的日常工作包括以下内容：1、收费2、依据现金收支单据编制收支日报、收入日报、收入月报及出纳帐，由会计员审核签名3、清点库存现金，一个是做嬉戏的互联网公司。找了三个方向的工作，也了解了我的市场水平。伴侣们都说外包不是人做的，低人一等，简直狗猪狗不如;伴侣们说传统行业的信息系统极其无聊;伴侣们说做嬉戏很有意思(也有说加班厉害的)。在上家公司(国内知名上市私营软件集团公司的一个子公司)3年来，我的绩效分别是ABC，我对公司的认可度也是ABC。从刚进公司的奋勉图强乐观上进，到中期的迷茫不知所措，再到后来的去意已决，我总结了一句话：技术人生少走弯路，混人脉混关系别混自己。为什么这么说呢?刚进公司的时候，我喜爱技术，工作上更是任劳任怨，也解决了公司的不少难题，年终绩效为A，无人非议。那年，我工作两年多了。这个时候，领导找我谈话了，说我工作力量强，要给我更大的担子挑挑，让我干项目经理去，其实就是盼望我一个人去整理一个没人愿管的运维项目(这个项目涉及公司的多个部门)。领导一再强调，这是个项目经理的岗位，在客户面前拉风，在公司内部有地位，当经理才是人生王道!领导的确是一片好心，帮我规划美妙的将来，也帮公司解决项目上的难题。好吧，刚开头我勤勤恳恳，也学着去陪笑脸，请客吃饭，混关系，试着让项目走上符合公司氛围的节奏。同时，我也与技术渐渐疏远。我干了一年多的"项目经理'，发觉公司的项目，要么在公司上层有大领导关怀，这样你才能比较顺当地处理好部门之间的协调关系，要么与那些大客户有关系，这样你能省去公司许多人的脸色，领导也会跟你陪笑脸。而像我这样的，凭借着技术人员的一腔热血，是没法感召其它同事和我一样为工作不计付出的，也没法给其它部门的同事实在的好处让其乐观协作，更没法以就事论事的态度处理客户的需求。说究竟，公司做的这些项目，许多是基于大领导或者客户的关系上建立起来的，而进不了这个关系圈的人，再努力，也处理不了项目上的决策性的事情。我也分析了客户(大型企业)的环境，他们公司也一样，说究竟核心竞争力也是靠着关系与人脉才能在这个社会上立足的，也无非就是把钱从一些人的口袋拿到别一些人的口袋。得出这些结论后，我决意连续我的技术人生之路了，我喜爱实实在在的感觉。做项目经理的那一年，领导找我谈话说绩效是B，我说超过我的期望了，因为我想连续做技术，我不是当管理的料。随后就是公司组织的重组，我被调到另一个部门了，这一干又是大半年(项目经理4个月，新部门8个月)。我还想，做技术我喜爱，卖力，自己也顺心。于是我在新部门还是乐观热心地把自己的工作做好。可是，公司的"关系'与"人脉'再一次冲击了我的底线。因为这一年的绩效为C，都让我自己开头怀疑我是否适合做软件技术了。当然，我对自己是不会灰心的，在新部门也踏实地工作与努力，我信任还是有力量做好自己的工作的。可是为什么是C呢?后来我了解到，在那次调整部门后，新部门的领导觉得我们这些后来进部门的人不是"自己人'(当然前部门的领导也会觉得我不是他的人)，因此，把好处都给了原本自己部门的人，而我虽然卖力却也成为了非已的对象。也就是说，在公司，没人把我当'自己人"了。做项目经理那年是B，的确超过期望，我就不是干那行的料。按公司惯例，C会导致我接下来的工作连续是苦逼没意思的。可是新部门是C我就不能接受了，我勤勤恳恳抵不过人家游手好闲，而且分派的工作也是其他人都不愿去做的。我要是一开头就仅专注我的技术人生，就是一味单纯地在公司做技术，我也不会接触到这么多公司的关系、人脉因素，可能还是会快乐地做着我的技术呢。但是我知道的太多了，我必需得走。对我来说，外包与否没关系，做技术在哪都一样。做嬉戏嘛也还行，软件技术不会挑行业的。我所在乎的是，能不能脚踏实地地做事，大家座一块是否聊得来，能不能让我坚持自己长远的走技术道路的目标。一般说来，给的钱多，更实在，我就去了软件外派到金融公司的这个工作了。这个时候，我刚好工作满五年。到现在，我已经在外派的岗位上工作了3周了，外派的单位是某大型国企集团下新成立的一家子公司。我还觉得不错，去年新成立的公司已经开展了10多个项目了，我也参加了其中的5个项目了(apachemina,esb,gateway三个技术性的项目，以及两个电商的业务项目)。从我的实际感觉来看，许多人都说错了吧。人家新成立的国企子公司，做事很规范很人性化，东软是外包企业，但流程也很规范，而且只要你有力量，不管是东软还是外派有单位，都有你发挥的余地。许多人说外包不长期，是因为外包公司及外派的单位不会培育人，只会压榨人。我想说，你们真的想多了，这家新成立的子公司的同事对技术人员很纯粹，技术沟通没有障碍，而且我与这家企业没有任何关系或者人脉。相比起大型私企软件集团的那家子公司，这家大型国企的子公司的氛围要好许多!看看自己的工作环境，只要大家一起踏实做事，就是好的工作环境。不要老想着进一家公司，就希望有领导提拨你，罩着你，不要想着打好关系就能搞定一切，也不要鄙视外包或国企。专注自身的持续积累与成长才是重要的，做技术来不得半点鬼混。关键看你的动身点是什么，还是那句话：技术人生不走弯路，混人脉混关系别混自己。工作的心得体会篇18第1个法则：客服好坏的打算权在一线员工。我问一些饭店企业的经理："你接触的顾客是全部顾客的百分之几?'答："约5%!'我问他们的服务员："假如必需在你和顾客中选择其一留下，你盼望选择谁?'答："我!'这两个问题，我从五星级的酒店问到大排档的服务员，从中餐厅问到西餐厅，基本上都是同样的回音符。经理的接触面，不及员工的1/20，因此，客户服务的打算权不在经理。在和顾客发生较大的冲突时，员工心中最重要的是自己，不是我们的顾客。因此，客户服务的好坏，其关键也不是我们的经理。全部的企业经理人都应当明白，当我们把员工的职责定为为客户服务时，我们已经把打算客户服务好坏的打算权交给了他们。第2个法则：管理者心中"员工第一'，员工的心中才会"顾客第一'。服务员是企业与客户之间的一剂润滑剂。没有这个润滑剂，企业与客户之间迟早会因为磨擦而分裂。服务员的心情、工作技能、对企业的忠诚度，都是导致客户服务好坏的直接因素，因此在企业的经营管理中，首先要抓住员工。中国传统文化重视因果，有因才有果，所以有"投桃报李'、"种瓜得瓜，种豆得豆'。我把它称为"瓜豆原则'：管理者心中"员工第一'，员工的心中才会"顾客第一'。经理人要准时转变观念，不要让服务员认为自己一种工具，而是要让他成为客户服务的核心，以仆人翁的精神，以高度的责任心布满使命感地工作。第3个法则：得罪顾客的员工是企业最大的成本。我们知道比尔盖茨是世界首富。那么比尔盖茨有什么经营秘诀呢?在比尔盖茨的微软公司，假如访问10位顾客只成交9位，仍旧是要挨骂的。因为没有成交的那一位，很可能就被竞争对手挖了过去。比尔盖茨的公司拥有世界一流的软件，仍旧重视不得罪任何一位顾客。对于酒店行业来说，没有一家企业敢称自己的产品是世界一流的，我们更应当重视不得罪每一位顾客。酒店的顾客肯定大多数是主动上门的，我们留住顾客的重点第一应是不得罪顾客，不然即使你拥有更好的出品顾客也不会再次光顾的。我在前面提到，保留一个老顾客的成本是猎取一个新顾客成本的1/5，假如一个服务员老是得罪顾客，他接待的顾客越多，我们的生意就会越来越淡。要坚决杜绝得罪顾客的行为有3个方面必需留意：一是未经培训的员工不得上岗;二是让那些得罪顾客的员工消逝;三是让那些得罪员工的经理消逝。第4个法则：工欲善其事，必先利其器。刚才说到，服务员的心情、工作技能、对企业的忠诚度，都是导致客户服务好坏的直接因素。也说到得罪顾客的员工是企业最大的成本。那么，作为经理人，我们首先要做的事就是让服务员以最好的心情、最娴熟的技能、最忠诚的态度去服务每一位顾客。因此，加强员工的培训，应是经理人工作重点的重点，也是经营工作的首要任务。第5个法则：只有玉璞才能雕琢出玉器。除了玉璞，我们不行能用其它的东西雕琢出玉器来。有一家书业集团的老板告知我，他们公司平均每个人每年必需拿到100万的销售业绩。她说，她们的员工之所以能有这个能耐，是因为她们在选择业务员时，首先看是不是有那个料，假如一个人本身不具备那个素养，培训也没有用。我认为，酒店企业聘请服务员时，首先要看他有没有为他人服务的精神意识，没有这种精神，我们不要聘请他。第6个法则：潜在的抵触心情是把工作搞砸的头号杀手。假如一个人不喜爱某个工作，就不行能全心投入，甚至会产生抵触心情。抵触心情有什么作用呢?比如，不喜爱某个领导、同事或者顾客，就会消失：领导指导他怎么做，他想，我要你指导什么，就你行，我偏不按你说的做，结果把事情弄得一团糟;在和同事相互协作的过程中，明明需要他去帮助的工作，他偏偏要扭扭捏捏，要让人家来请，要等到他的帮助已经毫无意义时才不情愿的行动;在为顾客服务时，明明顾客那个要求是合理的，他在心里想，凭什么要我侍侯你，就慢一点，就量少一点，就态度不好一点，结果顾客或是恼了，或是连恼都不恼了，干脆以后不来了。所以，在聘请时，首先要杜绝这种员工。工作的心得体会篇19管理者是酒店的总调度师'、"管理者是酒店的掌舵人'这些评价是常常听到的，而笔者把管理者比做医生。笔者认为酒店就像人，由各个器官组成，只有各个器官运行正常时，人才能正常地活动。一旦某个器官发生病变，人就需要就医。酒店也是如此。假如想让一个酒店正常运转，管理者就要充当医生的职责，在适当的时候给员工打一针，刺激一下员工，使他们随时都在一种乐观的状态下工作。比如在酒店就餐高峰期，前厅的员工会很忙，这时管理者就应当放下架子，加入到员工中，关心员工整理餐具或者引领客人。管理者的"举手之劳'会使员工提高工作的乐观性和主动性，"领导都这样做了，我们还埋怨什么呢。'这是员工普遍的反映。但这并不是说管理者做任何事情都要亲历亲为，因为假如管理者事事亲历亲为会让员工产生不被信任的感觉。培育fans酒店顾客盈门就是生意好?其实不然，假如全部的客人都是新客人，酒店当天的生意再好也不是真的好，因为这些新客人都是一些"不稳定因素'，他们今日在这里吃饭，明天就可能坐在另一家酒店里就餐。所以觉得一个真正胜利的酒店在客源上应当是2/3的老客人+1/3的新客人。只有做到这一点酒店才会真的生意兴隆、顾客盈门。这就像消遣圈里明星和fans(粉丝)的关系，只有支持自己的fans多了，明星才会有人气。所以，在培训员工时让员工记住每一位到酒店就餐的客人名字，并利用酒店有歌舞表演等节目的特色，尽可能多地猎取顾客资料，保证酒店2/3的固定客源。管理者要学会做"桥梁'以前讲顾客是上帝，现在提倡以人为本，员工和顾客一样都是上帝。我觉得酒店应当有四个上帝：员工、客人、政府职能部门和供应商，四者缺一不行。所以，管理者要学会做"桥梁'，担负起酒店和上帝之间沟通的重任。酒店要想生存，和工商、税务等政府职能部门打交道就不行避开，假如不和这些"左邻右舍'处好关系，酒店就很难生意兴隆，甚至会使经营陷入被动。为此，酒店常利用节假日等重要节日访问他们，一方面加强与他们的联系，另一方面也为酒店扩大了客源;许多酒店把供应商放在可有可无的位置，觉得酒店是买家，供应商要想和酒店合作必需先"讨好'酒店。其实在某些方面，供应商打算着酒店的生存和进展。因为供应商供应原料的好坏直接影响着酒店菜品的质量。正是熟悉到这一点，所以常常把供应商的员工请到酒店里聚餐，这不仅让供应商感觉到很有面子，还加强了与供应商间的私人感情。此外，酒店即使遇到资金紧急的状况也会按时支付供应商的货款。人都是有感情的，这样供应商才会全心全意地为酒店着想，供应优质的原材料。水的标准水具有很大的包涵性，不管是方形、长形、三角形还是不规章图形的石块，水都能以极大的胸怀包涵它们，并把它们变得光滑可人。酒店的员工就像水中的石头，性格各异。管理者要想把这些性格各异的员工融合在一个大集体中，就要有水的胸怀和韧性，把自己当作次体，在与员工、客人发生摩擦时必需先适应员工，先适应客人，学会退让，用最大的包涵，以柔克刚与其融为一体，消退摩擦。物质和精神双重确定任何人都盼望自己的工作得到别人的认可和确定，这样才能保持乐观向上的工作态度。酒店更是如此，只有让员工看到将来，看到自己进展的潜力，他们才会安心在这里工作。所以在工作中，管理者要擅长发觉每个员工的优点和潜力，并且要常常赐予表扬，让每个员工知道"自己是最棒的，最好的'。对于批判，实行"密令制'。每个月发工资时，财务会把每位员工的工资密封在工资袋里，并附一封主管领导对本人当月工作的评价。一般，主管领导对员工的评价要先交酒店经理审查。这样做既保全了员工的面子，还有利于员工改正不足，发扬优点。学无止境，当好酒店管理者酒店是劳动密集型行业，服务工作要靠人来完成。我常常说："一线服务靠的是员工的即席表现。'消失问题，最大的责任在管理者，从领班到总经理都不同程度的担当着责任。面对责任，酒店的管理者责无旁贷。如何当好酒店的管理者?我谈几点看法：一、态度影响结果有人说：态度打算一切。这一点我没有异议，但是我认为态度的好坏直接影响做事的结果。领班是一个基层的管理岗位，正常状况下，酒店的管理者都是从领班级起步。有些人在埋怨我做了那么久领班仍旧没有提升呢?为什么别人就可以脱颖而出呢?缘由很简洁：态度不一样。这是工作的态度、敬业的态度。我触动最深的一次干部任命：十来年前刚参与工作有一段时间，当时在做门童常常跟其他岗位的领班在一起喝酒闲聊，不慎满意。也习惯了他们酒后的一些埋怨，基本上我一笑而过。然而在一次任命中，出乎意料的一个PA领班成为主管。这时，我才发觉他从来没有和我们在一起过，对他印象最深的是他永久都在带着人一起工作。我也在不断的去了解他，得到的评价是：工作细心、敬业爱岗。现在想想，的确应当对他进行提拔，就凭他工作的态度。这种态度不是一时的，无论你做到什么职位都要贯穿始终。二、修炼个人专业"闻道有先后，术业有专攻'。酒店的管理者要把酒店的专业学问学精、学透。每一级管理者都带领的有员工，所以我们要为员工负责。曾经在一次宴请中，和几位酒店的总经理在一起沟通。席间特地讲到了：敬业与专业的问题。两者都很重要，敬业是做好事的前提，专业是做好事的基础。其中，谈到了厨师靠的是自身的厨艺才能做成美味佳肴，但是假如只有敬业，专业技能不过关，整个接待就做不好。做哪一级的管理者都要把相关的专业学问学好、做扎实。这是一种积累，通过这些积累来修炼自身的专业。提升个人的专业力量，不管是对员工负责，也是对企业负责。投资人将企业托付给我们，用的就是我们的敬业与专业，一个企业或许涵盖了投资人毕生的心血，所以管理者敬业与专业必不行少。三、学会总结得失酒店的进展步伐是快速的，古语讲"逆水行舟，不进则退'，我们要学会在日常工作中去进行总结提炼，否则势必跟不上进展的步伐。讲一个大家都熟知的公式：100-1=0。这一公式最早是监狱看管的纪律，后来被引入服务行业与品牌营销中去。体现的是当客人在酒店消费过程中有一个环节不满足，那么此次客人的接待是失败的，前期做的工作会因为这一个环节的失误全部归零。后来有人提出了疑问：客人不满足会产生连锁反应，并对此酒店印象定位，他会告知他身边的伴侣，因此客人的不满并非是在他离店时结束，一个新的公式又诞生了100-10。这不仅仅是增加了一个符号而已，而是多少服务行业的专家总结出来的珍贵阅历。管理者要学会总结，我们每天会做许多事，有没有在做完事后进行总结，这一点很重要。总结能够让你获得阅历，总结能够让你做的更好。四、注意培育下属推断酒店管理者是否优秀，并不是看你个人的力量有多强，而是看你团队的制造力有多大。工作的完成靠的是团队的协作，因此培育下属也是管理者的责任之一。培育下属是因人而异，方式多样的。一成不变的培训就是在复制，效果不好。管理者要擅长发觉下属的特长，关心他去放大。我听到过这样的埋怨：我在这一职位上做的时间不短了，为什么还没有得到提升?是不是领导对我有意见，是不是种种的猜想随之而来。其实，最主要的是要反思自己对下属的培育。假如许多事都要靠你亲自去盯、亲自布置那么下属永久就得不到熬炼，你每天现在事务堆中无法自拔，领导怎么能够去提拔你呢?注意对下属的培育我认为有两大好处：1、提高员工的工作力量，妥当处理遇到的问题。2、完善人才梯队，有利于个人的职场进展。因此，管理者注意培育下属无论是对企业还是对个人都是一种负责。五、在学习中进步酒店管理是一门学问：管理是其中的一项，经营也是其中的一项。不同的职位侧重点不同，领班、主管更多的是在管理工作中去下功夫。然而，部门经理以上不仅要考虑管理还要考虑经营。管理者的职位越高，所担当的责任越大。只有不断的去学习，多听、多看、多总结。我不赞成这样的想法：反正我现在级别不够，等我当上了我在学也不晚。这种心态是错误的，你的职位可以不到，但是你的学习力不能降低，没有人规定学问必需与职位相匹配。工作的心得体会篇20今日晚上在听一个聘请会的宣讲，突然一个同学电话打过来问我有没有收到宇视科技的offer，他已经收到了。那时候我好紧急啊，担忧自己没过。但是感觉自己那时候面试发挥还算挺好的，应当不会被刷把，等等可能就会收到了。不过心里还是特别忐忑。最终过了15分钟，手机短信震惊了，"恭喜你通过。。。'这时候好兴奋啊，心中的大石头终于落下了，感觉之前的努力都没有白费。现在想起来，为了找工作自己的确付出了好多。想起第一次的小公司九聚科技，是我第一次面试，那时候发挥了最真实的一面，的确自己还是有点实力的，但是技术和HR都很喜爱我，但是该公司工资不高6000不到。而且还要求去实习，最终我还是放弃了。第二次也是智联聘请上投的简历，沿江科技有限公司算一家中型企业(8000-10000人)。这次面试感觉有有点深度，该公司有许多幢楼，里面的技术是直接面试的。这次的面试我发觉了自己的好多不足，但是我也发挥了自己比较大的优势，就是项目经受比较丰富，对人特殊真诚，虽然许多问题我没有答上来但是和这个技术大牛还是特别聊的投缘，还问了一下他的职业进展之类的东西。他也特别喜爱我这些有实际项目经受，有动手力量的。但是该公司也需要我们去实习。后来和HR谈的时候，公司也给的不高，可能是自己当时不好意思提工资，对方只说了6000，但是那个技术其实之前让我自己和HR提的。可能由于缺乏面试阅历我还是默认了这个价格，在一个星期的考虑后我还是放弃了该公司。第三次面试就是华为的提前批了，特别幸运的进入的华为的提前批面试，感觉进入提前批的人并不是许多，所以自己那时候是特别兴奋的。而且那时候还在忙项目，还依稀记得面试前一天晚上还加班到夜里2点，第二天8点就阿斗试验，验收然后10点把掌握柜拉走的。下午1点半的华为面试，自己完全是一点预备都没有，而且华为的面试是主要问编程基础的。那时候兴奋的我完全没有想这么多，果真成功是不会给有预备的人的，那天我一面都没过。第四次就是宇视科技的面试的，离华为的面试差不多隔了1个多月，这次我是做了充分预备的，基本上的书都看过一遍了。但是那天面试和大华的面试冲突了，原来我是时间是中午12点半，大华的时间是1点。于是我把宇视科技的时间提早了9点。我八点半就去那边等候(在杭电的署江大酒店)。最终等了1个小时轮到我面试了，那天自己好兴奋，发挥也超级好的，和面试官聊的特别好，他第一面的时候就直接说，你应当没什么问题的。他的这句话给了我极大的信念，我也特别顺当的通过二面和三面。第五次面试也就是这天下午1点，大华果真是大公司，里面的面试考官就感觉更专业，问的问题也比较有深度。我顺当的过了第一轮，然后第二轮有一个更牛的技术问题一些更细的问题，但是我没有答出来，最终他说我的深度不够就被刷了。有点惋惜了。不过无论怎么样，面试还是特别熬炼人的。第六次面试是最让自己感动的一次，我预备去华为霸面。这次霸面我也想了一晚上，做了很充分预备。下午2点到面试地点西湖香格里拉，等了2个小时4点，因为我知道4点的时候正规途径的面试者都已经要面试结束了。其实在1点半的时候我已经厚脸皮的闯进去和一个面试官聊了一会，后来还是被工作人员叫出去了。最终我和面试官说我知道你们今日需要走流程，可否在最终的时候给我一个机会和您沟通一下，无论结果怎么样我觉得能你们这些技术大牛沟通本身就会是一个很大的收获，真心的盼望您能给这个机会。他没有表态，只是笑了笑，貌似是默认了。于是在4点的时候我又进去了，和这个人聊了一下，感觉聊的特别好，还知道了他是姓骆的。问了一个字符串的问题"11111'+"22222'="33333'如何实现。我这个问题回答的超级好，不是用传统的方法完成，传统的方法很简单数据越界。他也特别的满足，再问了我一些基础性的问题就让我预备二面。二面是BOS面，感觉这个时候人都走的差不多了，就只剩下还有一个面试者在面试，旁边的BOS也推了一下让另一个bos面我。感觉这个bos面我表现的一般，有点亢奋，语速有点不由自己掌握。不过还是自我比较满足完成了面试。但是我知道这次面试还是凶多吉少。但是无论怎么样，能完成自己的一个抱负，弥补自己第一次的圆满，勇于克服自己的内心，做自己想做而不敢做的事情，本身这已经是一个很大的胜利了。我还是特别兴奋，特殊感谢那位骆前辈可以给我这个机会。还有一次九阳的霸面，没有胜利，被保安拦在的门外，以后霸面肯定要找对人。秀才遇到兵有理说不清。肯定要找合适的人去直接霸面，和其他无关的人说只是铺张口舌，人家也没有权利打算。行动肯定要走在刀刃上才能更简单的达到目的。加油styeven，你的人生才刚开头。前途一片辉煌。需要自己努力。以后要考自己，别人帮你是情分不帮你是本分。特殊感谢我们的试验室老师姜周曙老师和黄国辉老师。还有我的好同学丁晓雄和徐跃飞。他们2个人的确给我很大的关心，尤其在linux嵌入式方面。感觉你们!世界特别美妙，将来需要我们自己用双手去制造!工作的心得体会篇219月1日，入驻付庄村以来，我几乎每个工作日都在村里，一方面了解村里基本状况;另一方面走家串户，解民意，摸实情，与村民拉家常、交伴侣，听群众说真话、实话，甚至是牢骚话、骂娘话。一个月下来，对村里的状况已有了较为深化的了解，了解到付庄村与濮阳县和滑县交界，村"两委'不健全，共有4个村民小组，现有农户232户，共827人，党员27名，农田1852亩，群众多以农业生产为主，人均收入1600左右。在乡党委政府的领导下，结合实际、团结协作、开拓进取，仔细学习县委郭建华书记要践行"五真'的理 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 章，做到了仔细学习领悟、乐观主动工作、扎实有效推动。在村委班子建设、走访入户调查、农户基本状况登记、照相排查担心定因素、小麦良种补贴供应等方面取得了较大进展.对过去这个月，我的体会主要有一下三点。一、深化群众摸清村情民意我来自县粮食局，虽然也在乡粮管所工作过，对农村的状况也有肯定的了解，但只是停留在表面，似请非清，心理没有硬底。没有调查就没有发言权。况且驻村干部上联乡政府，下联村民百姓，落脚点在村，着力点在民，肯定要当好民情民意的调查员。因此，进村后我走家串户，调查讨论，访贫问苦，和农夫群众打成一片。同时，对村里的班子、党员队伍建设、农业开发、村厂建设、农夫的种植、外出务工状况、生活状况和民风民俗等一系列状况，都要摸的一清二楚，建立了档案资料。例如：《党员基本状况》、《团员基本状况》、《 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 生育状况》、《村民种植状况》、《党员建设基本状况》、《村民务工状况》等一系列的村情民情资料。由于对村里的状况明，底子清。对以后指导村里制定进展规划、落实进展规划就心里有数了。二、关怀群众服务群众过去，付庄村是中召乡出名的先进村，曾多次受到县里的表彰。现在各方面都是一个相对落后村、问题村。不管是党群关系、干群关系还是群众与群众关系都存在不同程度的问题，要把付庄村建成原来的先进村，没有群众的参加是不行能的。驻村干部到村里，村民们是欢迎的，我要做的不仅仅是走访他们，拉拉家常。而是要成为他们的伴侣，取得他们的信任。如何能把党员群众的乐观性调动起来?我想应当做好这几个方面的工作，一是关怀群众疾苦、二是沟通群众感情、三是为群众排忧解难、四是关心群众进展生产，在此基础上要做好宣扬发动，调动群众的乐观性，引导村民乐观参加村中各项建设，为今后更好的开展工作打下良好的群众基础，例如：现在村民对选好配强村干部心存疑虑，与原来干部有隔阂，我和包村干部多次上门找本人谈心沟通、提高思想熟悉，对他进行思想训练并关心解决实际困难，进展农业生产。我们的关怀，我们的真诚，感动了他，现在的他也变乐观了，主动参加村中的建设，对我的工作也很支持了。三、遵守纪律用心驻点同其他驻村工作同志相比，我驻付庄村的工作量虽然大一点，工作面宽一点，生活稍困难一点。决不会消失"走读'现象，造成对工作不利和单位不好的影响。熟悉到这些，我努力做到生活上低要求，工作上高要求，纪律上严要求。结合实际仔细制定了工作基本要求，力求做好"三大员'，树"五真'形象，做"五好'村民，做到"五天四夜'"四点要求'"四个不准';仔细执行工作学习 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，除按要求做好乡政府、"两官'办支配的工作任务，工作之余还要自学，从群众和基层干部身上，从工作实践当中学习，我学到了艰苦奋斗的创业精神，任劳任怨的工作态度，矢志不渝的生活抱负，致富奔小康的拼搏劲头，实事求是的工作作风等。驻村虽然才一个月，这个月是我成长历程中不行替代的一个月，但我收获许多。我将珍惜这次驻村熬炼机会，多为群众办实事、好事，在工作中增进才能、在熬炼中增加学问、在实践中增加自己的生活阅历，为三年驻村工作交上一份满足的答卷。工作的心得体会篇22本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点胜利心得，在这里和大家一起共勉一下，盼望对大家以后的工作能有所关心。1、首先肯定要跟目标客户阐述清晰产品全部的卖点及特色，肯定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推举的是什么产品，你跟客户卖的究竟是什么东西，所以要成为一名精彩的电话销售之前肯定要练就一口流利的一般话!这样才能让客户听懂你说什么!2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便敏捷掌控的优待或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点确定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量确定是要靠数量来补充的，第二点就是要敏捷运用贵宾卡附送的这些优待也就是前面提到的增值服务!比如说：今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告知这张卡的优待(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优待作为诱饵，假如不行再送其它二项并且肯定要一再强调这些优待是我们亚太区总裁在这里特批才有的，肯定不要让客户觉得这些优待很简单得到!3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要胜利，确定是离不开毅力与坚持的!工作的心得体会篇23在为全公司供应优质服务的同时，仔细组织会计核算，规范各项财务基础工作，并通过加强财务制度和财务内部掌握制度的建设，站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。一、严格遵守财务会计制度和税收法规，仔细履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，仔细履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的支配，到结算中心的统一调拨、支付等等，每位会计人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确     性。二、以实施新中大软件为契机，规范各项财务基础工作在经过两个月的__年度三套会计决算报告的编制后，财务部按新企业会计制度的要求着手进行了新中___年财务会计模块的初始化工作。对会计科目、核算项目、部门的设置，会计报表的格式等均根据新企业会计制度的规定，并针对平常会计核算和报表编制中发觉的问题和不足进行了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用项目进行了明细核算、归集和安排，费用的详细开支状况现已一目了然;规范“应交税金”科目的核算，如对增值税明细项目的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量项目的规范化;对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当;在协作固定资产实物管理部门对固定资产进行全面清理的基础上，根据《固定资产分类与代码》对固定资产编制了固定资产卡片类别代码，并在此基础上，完成了新中_固定资产管理模块的初始化工作。集团总公司要求在今年4月份全面正式运行新中_财务软件，而本集团公司财务部在3月份就完全甩掉金蝶财务系统，正式运行新中_，结束了长达半年之久的两套财务软件同时运行的局面。目前新中_软件已正式与矿部相链接，并运行良好。工作的心得体会篇24《如何当好班主任》是训练改革家魏书生老师力作。它是魏老师对自己多年工作方法和阅历的提炼总结，对班主任工作有着方向性的指导作用。该书从班主任要努力转变自我，同学素养培育，班级管理原则，班主任管理方法，班级 管理细则 人民医院6s管理细则学校安全工作管理细则建筑工程管理细则公司车辆停放管理物业公司员工考核细则 ，如何提高同学效率六个内容充分展现了魏书生“民主与科学”、“以人为本、以法治班”的管理思想，从理论和操作层面上尽显班级管理艺术。该书让我全方位，多角度的领会了当好班主任神秘。读完此书重新端详自己的班主任工作应征了苏联训练家马卡连曾说过：“没有爱就没有训练”。我有更深一层的理解。一、爱是宽容和信任的训练家苏霍姆林斯基说得好：训练技巧的全部奥私也就在于如何爱惜孩子，训练者的爱惜和关注在同学心灵上会留下不行磨灭的印象。面对同学，心怀爱意，训练之花必定灿烂盛开，而这种爱是宽容和信任。老师以宽容、信任的态度感化同学、叩开同学心扉，引起同学内心的震惊，使之心悦诚服的接受训练，是一幅难得的良药。我始终认为：多一份信任，多一些宽容，就多一个栋梁之材。二、爱是关怀、信念、急躁在后进生的训练上，我始终坚持三个心：1、关怀。在班级管理中，我始终将自己“与人为善”的爱心和班集体“一般的友爱”倾注给后进生，在班集体，我细心营造一种公平、和谐、友爱的气氛，让后进生能够感受到集体的暖和，感受到自己在班上有一席之地，课堂提问，我激励后进生踊跃发言，使他们集中留意力主动参加到课堂中来，班级活动，不忘留给他们一展身手、表现自我的机会，让后进生感受到胜利的喜悦，获得胜利的体验，对屡教不改者，我则寓爱于严，严中有爱。2、信念。后进生往往有一种自卑心理，长期的落后，让他们感觉样样不如人，实际上后进生虽然有许多不是之处，但即使再差的同学也总有某方面的特长和优势，比如学习差的他在体育方面很好，或在音乐、美术有特长，班主任要擅长扑捉他们身上的闪光点，发掘其身上的潜能，充分确定，千万不要吝啬“好话”，乐观的评价能使同学们的进取之火燃的更旺，使后进生重新找回自我，猎取克服缺点的士气和信念。3、急躁。后进生意志薄弱，自控力差，行为极易反复无常，所以做后进生的思想工作是不行能通过一次谈心，他们就能彻底改好的，班主任肯定要急躁客观分析不良行为反复消失的缘由，要准时发觉、准时抓住、即使诱导，做到防微杜渐。三、爱是了解、引导在刚接手这个班级，从同学还未报到之时，我就把全部的空余时间放在了了解孩子上，翻档案查阅，向同事了解，虽未见面，可对每个孩子已略知一二。全面了解、讨论同学是做好班主任工作的前提，在日常工作中，深化同学与同学打成一片，应事事留意、时时留心、细心观看每一个同学。在平常的生活中，老师要领先垂范，言传身教在课外、老师是同学的伴侣，心心相印，开成公开。在课堂上，老师谆谆教育，利用班队课、晨会课常常性的总结，发觉同学的闪光点准时的表扬，有不足的地方决不轻易放生，敢于批判，擅长批判，使自己在同学中树立威信，引导同学懂事明理，引导同学学会做人。班主任的爱是一种细致的爱，是无微不至的爱，我始终在专心的进行着这种爱，我们真心付出得到了孩子们的理解和信任、敬重和爱戴，看到他们欢乐成长就是对我的汇报。魏书生老师的胜利归根结底还是一个字“爱”、对同学的爱，对班主任工作的爱，所以，或许我不能够做到，但我坚信：我肯定会做到更好，因为我有爱。