销售人员提成及薪酬制度

销售人员提成及薪酬制度销售人员提成及薪酬制度销售人员提成及薪酬制度销售人员薪酬及奖惩实行细则 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、薪酬系统 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 原则1、公正原则：薪水水平要反响岗位之间的差异，表现员工个人努力的成就，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、平定原则：薪水水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反响能力、考虑资历；3、激励原则：薪水系统应经过划分劳动差异、绩效差异确立酬劳差异，表现薪水分配的导向作用，以及多劳多得的主旨；4、合理原则：薪水制度应该使每个人的能力与踊跃性的发挥都达到极限，要保证人尽其才，充发散挥个人的聪慧才干；5、灵巧原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其余 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 执行的基础上，依据实质运作状况，按需逐渐予以订正。二、薪酬方案执行经理销售团队构架：说明：以下团销购售经提理成基数均指实质回款数额（返点返市利场部经分应理按实扣除）。以下奖励均指（二级市场依据公司正常的价格系统进行产品的销售并回款，特批团购和价商超格）及其促销活动不执行以下条款，依据实质状况另行提前调整。业务员d业务员e业务员f业务员a业务员b业务员c1、试用期员工：底薪提成核查10005%有试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元别的奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只好依据850元/月的基本底薪按实质在岗天数计算。试用期员工依据月 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的形式建立任务目标并执行，以此目标为核查员工能否按期转正的硬性指标（在入职 申请表 食品经营许可证新办申请表下载调动申请表下载出差申请表下载就业申请表下载数据下载申请表 中表现核查目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）团购业务员底补提保底销目标考薪贴成量销量核22710000依据00000%元任务有业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补助，再加上个人实质回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超出5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以依据实质状况调离岗位；完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非自己直接开发的）计入任务量，并恩赐2%的提成。依据公司销售策略，月初可以灵巧拟定核查方案（比方产品依据促销要点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）2）团购部经理：底补个人销售部门管理保底考薪贴提成提成销量核300215000007%1%0元有团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的状况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上个人实质回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的状况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类状况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员代替。团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的状况下，享有2000元责任底薪，加上个人实质回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。团购部经理在以上两项销售任务均未完成的状况下，只享有850元底薪。公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非自己直接开发的）计入任务量，并恩赐2%的提成。依据公司销售策略，月初可以灵巧拟定核查方案（比方产品依据促销要点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）3）二级市场和商超业务员（设定基数核查）底补提基本任考薪贴成保底任务务核20022依据客户月初制有000%划分定依据客户过去销售回款状况，月初拟定客户保底销量及基本任务。业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上实质回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；d)业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可依据实质状况对其进行调岗或辞退；业务员新开发的客户初次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对初次打款超出3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增添100元。业务员开发的团购客户在依据公司价格系统销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。4）市场部经理：底补个人销售部门管理考薪贴提成提成保底销量核32依据客户划000002%0.5%分有市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的状况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上个人实质回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的状况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。若连续2个月出现此类状况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员代替。市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的状况下，享有2000元责任底薪，加上个人实质回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。市场部经理在以上两项销售任务均未完成的状况下，只享有850元底薪。市场部经理开发的团购客户在依据公司价格系统销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。对市场部经理新开发的客户享有和业务员相同的奖励政策。5）执行经理公司管理个人保底销量个二提成底人团购考级市二薪销售提核场级市团团二级市场成场商购购商超超5002012依据客户7%有0%.5%%万元划分执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的状况下，享有5000元责任底薪，加上个人实质回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的状况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的状况下，享有3000元底薪，加上个人实质回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。执行经理在以上诸项销售任务均未完成的状况下，只享有850元底薪。执行经理新开发的经销客户享有和业务员相同的奖励政策。6）大型卖场管理人员核查方案：基本任超奖励务额任务核查0.5%超出%经培训理主管61120%40%0万万有大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增添核查任务。大型卖场管理人员在未完成基本任务的状况下，不恩赐提成。大型卖场管理人员在达到10万但未超出12万元销售额的状况下，恩赐实质销售额的0.5%提成。大型卖场管理人员在达到120万元销售额的状况下，恩赐基本任务的1%提成，超出基本任务的部分恩赐2%提成。对连续2个月未完成既定销售任务者，将状况上报总经理，并查明原由。若大型卖场管理人员因自己管理原由造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。大型卖场人员开发的团购客户在依据公司价格系统销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。7）内勤人员的核查和奖励奖励（总回款）核查0.3%有内勤人员在现有薪水框架不变的状况下，增添核查。内勤人员核查内容包含：工作完成状况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。核查采纳分值形式总工作完成状况工作态度满意程考分度勤105分2分2分1分分d)在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%恩赐内勤人员的奖励。核查奖励分配由财务经理和执行经理共同审查执行。三、附则1、本制度是公司管制制度的构成部分，由财务部门拟定并负责解说。2、本规定自公司总经理(也许董事长)签字后于次月一日起实行，自本制度执行之日起原有相关薪水管理制度或规定停止使用。财务部