PAGE\*MERGEFORMAT#仓储库存消化
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
［库存欲消化系统先优化］仓储库存消化方案［库存欲消化系统先优化］近日，中研国际品牌管理资讯组织了一次研讨会，同服装各界共同探讨有关“20XX服装行业如何过冬”的问题，与会者90%以上
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
示今年相比往年业绩有所下滑；顾客消费趋向有所下移；铺位紧张形势趋缓；顾客持币待购者增加；加盟客户阻力增大。一线市场服装顾客销售趋向有所下滑；二、三线服装市场持币待购者增加，特别是农村市场。大环境的不利因素影响，让企业更多聚焦在了如何消化库存上。除了传统的消化库存渠道一从每季拿出一个区域做“下水道”、开网店、折扣店、特卖会、建立QQ商群等，一些服装商也谈了自己公司遇到的问题和如何解决的办法。企业问题――现金都压在了应收帐款和库存上意大利金海马（品牌）刘文霞：经验告诉我们，“美国经济危机”到香港晚三个月，到中国大陆晚半年。时下中国已经受到了影响，比如钢铁的价格比去年降低了1/3，对中国钢铁产业的冲击很大，像包头的包钢，已经处于半停产状态，工人连基础工资都很难拿到，这直接影响着他们的日常消费。最终会波及到服装的销售上。面对大气候的恶化，我们更应该以积极的心态在危境中找到发展的机遇和平台，才能谋求稳定的发展。在逆境中，我认为直营体系建设相对完善的总代理影响会相对比较小，而以加盟体系为主的代理商，受波及会比较大，因为常年的库存难题没能解决，这时候将会以炸弹的威力爆发出来。拿我们公司来说，除了运作自己的品牌金海马外，我们还代理了太子龙，作为品牌商兼总代理，我们一年忙到头，从账面上看，好像赚到了钱，实际我们的现金流却越来越少，什么原因呢?因为都压在了应收帐款和库存上。如何解决库存的难题？还希望通过沙龙能获取更多好的方法。解决之道一：为经销商减压开辟网络渠道北京巴伯瑞服装服饰有限公司销售经理菅朝鹏：现在我们已经为20XX年冬季的采购外派人员到广州、柯桥采购面辅料。行业有句话是：中国的女裤看中原，中原的女裤看郑州。南北地区的裤类加工基本上都来至于郑州，举一个简单的例子，单裤加工在北京需要15-18元，在郑州仅需要11-13元。郑州还是中国的交通枢纽。也就是说，“冷冻”时期，作为厂家应该在“节源开流”上下功夫，为渠道商减压的同时，还要积极的出谋划策帮助渠道商解决库存的压力。我们采取的也是订货制，但并不是说渠道商订完货跟我们就没有关系了，我们也在积极的帮助他们拓宽销售渠道。比如，我们在淘宝网上开辟了“流水”店，卖20XX/20XX年的库存，今年年底，20XX年的库存才会投放到网上，为的是消化库存的同时不影响传统的流通渠道。现在平均每天销售在200件以上。近日，马云对外宣布淘宝网将继续免费5年，这是一个好机会，大家可以尝试这个渠道。消化库存不是一股脑把货倾销出去就完了，我们更重要的是对库存进行A、B、C类等级划分，等级应对。细心研究会发现，一、二级A、B类货品，一般是因为放错了地方或营销策略不当引起的，这时不是降价，而是分析货品和客层，找对销售通路，C级才是通过市场检验的真正库存，需要马上处理掉，是不需要考虑利润的。解决之道二：每季拿出一个地区专做“下水道”QQ时尚运动总经理石蕾：像大多品牌一样，库存也是我们的难题，我们消化的方式是每季拿出一个地区专做“下水道”，目前看来还可以。但也希望通过本次沙龙找到更好的解决方法。解决之道三：促进货品流通，建设经销商QQ群佐罗世家华北总代理王磊：明天我们将召开订货会，从零售价来看，价格上涨明显。比如裤类相比去年增长了10%，毛衣（针织、梭织）相比去年增长了15%。除了价格对渠道的影响，同质化竞争越来越严重；奥运管制带来的不良库存和应收帐目款增加；经济环境的恶化等，都在增加着渠道商的负重。作为总代理，在这个时候，不是呆在家里看新闻，而是要行动起来，到自己的客户中去了解销售的动态，积极的拓宽货品的流通渠道。今年我们在北京开了两家直营店，主要用作消化库存，平均一天销售在3000-4000元，好一点7000多元，虽然还不成气候，但为渠道解决了一定的负重。同时我也在考虑建设经销商QQ群，让他们及时沟通，不通过上面，就能把部分库存在内部消化掉。很高兴有这样的平台把各位老板和前辈集合在一起集，思广益，为大家提供更多好的解决库存的建议和方法。解决之道四：乘机“跑马圈地”杭州布意坊华北总代理王国峰：“冷冻”时期给我的感觉是机会更多而非危机更多。我下去考察的比较勤，早在美国次待危机到来以前，今年7月，我就明显感觉到了变化，相比往年，想加盟的客户不再是以我们为中心，我们怎么说，客户怎么做，而是他们提的条件我们去适应；以前租不到的铺位比较容易拿到，租金也比20XX年稳定，中等铺位空出的偏多，特别是3级市场。为什么中等铺位空出的比较多呢？原因是好的铺位一般在有实力的品牌那里，而相对差的铺位因为开支少，加上消费下移，也能挺得住。因为早期嗅到了这一点，我们今年下半年到20XX年的工作重心是“跑马圈地”，现在正是建立直营体系的好时机。当然，直营体系是建立在到位的远程管理系统、人才培育体系等之上的，否则，紧练内功才是当务之急。建设直营体系这块也可以走收编的路径。环境的恶化，必然导致一些加盟商乘机推诿责任或者要条件，在疏导不通的情况下怎么办？只能敲山震虎，收编两个A类或B类之间的客户，不仅开辟了直营渠道，也起到了威慑作用。我们采用的也是订货制，像佐罗世家王总说的那样，现在这个时节，总代理要做的不是呆在家里，而是与你的加盟商一起坚守在一线阵地，及时了解市场变化，调整应对策略，把风险和危机降到最低。对于好多没有实行订货制的总代理来说，会产生大量的库存。怎么办？总代理不可能把所有的直营店都变成“流水店”，这样不会产生太多利润，顶多起到了变现的作用，同时也跟投入的人力、精力很难对等，而且一个人消化库存势单力薄，很难达到预期的效果。有没有一个专业的平台和广阔的流通渠道，集合众品牌优势，迅速帮助品牌商或渠道商解决库存之累呢？这是大家需要关注的。专家点评：不同规模的企业因为市场地位不一，应对“非常”环境的手段也不一样。由于本轮降价幅度较大，覆盖面比较广，价格区间下移明显，那些随着价格区间变化而无法适应的品牌，必将承受残酷的打击。新的形势下，品牌要竞争升位需要新的管理技术和营销手段做支持。20XX年1月，中研服务了某知名女装品牌在天津的一家500平米形象店，该店的营业额一直处于赢亏持平状态，专家诊断后，仅通过提升店铺中高管理层的教练技术和店铺服务，业绩就提升了5倍。也就是说，对相当一部分经销商来说，问题的重心不在于通过何种营销手段消化库存，而在于销售的过程中能否达到基本的人效和坪效。面对扑面而来的库存压力，更需要我们把眼光放到内部系统优化上，借“危机”打一场升位战。
浙公网安备 33021202002483