传统企业进军电子商务的规划 李林子 水贝在线CEO珂兰钻石 总裁顾问 电子商务与传统商务的区别 • 变了个小戏法，但没变本质– 改变了信息流、资金流、物流的时间顺序– 商务本质没有改变：产品、价格、推广、渠道 电子商务与传统商务的区别 • 电商与传统零售的业态对应关系– 超市&京东：货架、堆头– 商场&天猫：店铺、活动– 集市&淘宝：议价、不纳税– 门市&B2C：装修、拉客– 批发&阿里巴巴：样品、订单 电子商务与传统商务的区别 • 结论：– 电商只是传统商业的新业态、新形式– 传统企业的基因决定了其适合从事的电商模式– 掌握了零售本质的优秀传统企业，在电商领域只要找对
方法
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，一样会取得成功 电子商务究竟赚不赚钱？ • 卖货的都不亏• 做平台的都不傻• 亏的是：卖货的去做平台–红孩子• 搞批发的去做零售–飞虎乐购• 给超市供货的去开店–N多• 总结：亏的都是不会玩的！ 电子商务的未来趋势 • 回顾电商发展历程，与传统零售惊人相似– 先有批发市场–阿里巴巴 （分支：专业批发市场）– 然后集市–淘宝– 再有门市–各B2C– 然后百货商场–天猫– 再有超市–京东– 未来会有ShoppingMall–购物娱乐综合体 电商与传统的竞争 • 电商增速规模超过传统6倍– 2011年电商增长60%，传统零售增长11%• 网购人群增长20%且仍有很大空间– 7亿网民，2亿网购，还有7亿将要上网• 2012年网上零售将占零售总额5%– 韩国服装行业网上零售占零售总额90%– 中国图书行业除教辅外，网上零售占80%– 中国3C家电3年内网上零售将占70%• 总结：不做是等死，瞎做是找死！传统出身的成功电商案例 • 外贸转电商零售：韩都衣舍、麦包包• 代工转电商品牌：歌瑞尔、哈迪森• 设计转电商品牌：欧莎、裂帛• 广告转电商品牌：Special、DDV• 批发转电商平台：京东、淘鞋网、华强北商城• 零售品牌转线上：百丽、博洋、GXG成功者的共性 • 发挥出自身基因优势• 战略定位正确• 时机恰好合适• 执行力超强 失败者的共性 • 战略定位错误• 与自身基因不匹配• 执行力弱，团队有短板• 结论：输在战略，错在老板 老板为什么会错？ • 盲目：不懂也不去学，把媒体当老师• 狂妄：把金钱当万能，把资源当靠山• 想当然：做战略时幻想并不存在的执行团队• 闭塞：不交流，不分享，不进圈子 传统企业应该怎么做？ • 学习：听“过来人”的经验、教训• 务实：了解自己的长短板，制定切实的目标• 稳健：从小处着手，迅速盈亏平衡• 交流：多分享，多交流，少走弯路• 纳才：尊重人才，学会识才、用才电商创业之“道” • 田忌赛马，迅速卡位– 案例：美联工贸、沃佳诺娃• 了解规则，出奇制胜– 案例：ROCK• 分析数据，理性推广– 案例：DF男装• 渠道公关，勤劳致富– 案例：哈迪森 电商老板的必备知识 • 战略知识：了解各种战略的优劣得失• 管理知识：如何组建和考核团队• 品线知识：什么产品好卖？定价多少合理？• 运营知识：看哪些数据？数据背后的含义？• 营销知识：广告的ROI多少合理？• 系统知识：电商的IT系统和工具都有哪些？ 派代与电商的故事 • 2007年派代的活跃人物：– 京东-刘强东、好乐买-李树斌、珂兰-郭峰• 2009年派代的活跃人物：– 齐家网-邓华金、欧莎-周勇、百丽-谢云立 QQ：191927981 MP：18911188864： 欢迎与我交流
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