业务员
管理制度
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公司为了
规范
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化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益,特制定了业务员管理制度。一、白酒业务员岗位职责 1、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2、负责公司产品的销售及推广； 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 6、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。二、白酒业务员入职指引 1、入职与试用一用人原则:重选拔重潜质重品德。 2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件,同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神. 3、入职。三、白酒业务员管理制度 1、团结互助,互相学习，积极进取，不得拉帮结派,汹酒、赌博。 2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律. 3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象,打造大禹品牌。 4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息。 5、不得私自截留公款，一经查出严肃处理解决。 6、每天回公司后，应积极核对帐目,以免长时间不对帐,发生帐目混乱现象. 四、白酒业务员发货、退货制度 1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下,公司不另行考核客户，如发生死呆帐,由业务员全部承担。 2、业务员报货时，一定要报清货物名称、
规格
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、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。 五、白酒业务员操作流程 1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记,并确定网店发展计划. 2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料,填写《客户档案表》，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。 3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。 4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。 5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结. 6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。 7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超
合同
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规定不及时结清货款者，主管有权停止供货,责成业务员收款。 8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、
工作总结
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报主管经理。六、白酒业务员标准 1、工资标准:每月1500元/基数为回款2万元。 2、奖金标准：新产品提成为6％,常规产品为4％。 七、白酒业务员年终奖评定制度 根据公司制定年回款计划,具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2％点给予奖励.八、白酒业务员奖金考核办法 按实际月回款金额考核。新产品4％，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1％. 九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。
浙公网安备 33021202002483