白酒销售月工作计划与计划

白酒销售月 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 计划与计划范文白酒销售月工作总结计划与计划范文白酒销售月工作总结计划与计划范文白酒销售月作业总结与 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 范文白酒销售月作业总结与方案范文篇一进入酒业企业以来，从训练到商场上岗，做好每一项详尽的作业，严苛依照企业的相关指示和文件精力做好自己的本职作业，对作业认真担当。下边是自己对近期的作业做一下总结：作业上，自己首要商场作业是县。进入商场此后，先是对地区的商场状况作了一个详尽的认识和查问，针对详尽的状况做了详尽的解析，把招商宣扬资料发到当地一些资本实力比较雄厚的店面，比如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店旅馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关作业人员，此间商场共得资料160份，宣告资料138份存心向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，此刻正在商洽中。瓮安县商场共得资料100份，宣告资料90份存心向客户2家此刻正在联系和沟通中。在这里作业的这段时辰里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向我们介绍一下我感悟到的一些观点，与我们一同沟通和议论。一、规矩情绪在作业时期我看到了很多问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、对峙与困难，自然这些都是不可以防止的，但是我感觉以致这些问题和困难不可以办理的首要原由还是情绪问题，情绪决策尽数。经常有人会这样说若是最先我如何如何，那么此刻我一定会，人们经常只停留在这样的说上，而不真切付诸行动，怎么会有好结果?白酒的比赛日益强烈，不停会有新的应战摆在你眼前，你以一种什么样的情绪去对待它，你就会获得一种什么样的成就。因此怨天尤人是没存心义的，踊跃地作业才是我们最应当做的。二、清楚政策首要，任何企业都有企业睁开的政策，每一个员工也都有自己的个人睁开政策，在这个问题上，我认为作为企业的一名员工就应将个人政策与企业政策一致起来。每一个人都会有压力，但是在结束企业睁开政策的一同，也是在结束自己的个人政策。其次即是我刚刚说到的结束政策要有正确的情绪与方法，并将政策实在分化执行。只需可分化的、能结束的政策，才是可行的政策。三、学习对于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来发明经济。在作业中也是同样，我们需求不停地学习、充实，抢夺做到学致运用，相辅相成。作为一名刚结业的大学生，只管没有作业经历，我们有这非常的事业心和长进心，有着远大的理想和理想，因为我们年轻，因此我们有本钱，有崇奉，存心志去首创一个归于自己的当地。白酒销售月作业总结与方案范文篇二一、上半年结束的作业1、销售政策的结束状况上半年在企业各级领导的亲热关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场达成销售额167万元，达成年计划300万元的52%，比昨年同期增加126%，回款率为100%;等级低酒占总销售额的41%，比昨年同期降落5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比昨年同期增添2个百分点;高级酒占总销售额的31%，比昨年同期增添3个百分点。2、商场办理、商场保护依照企业规则的销售地区和商场批发价，对经销商的发货地区和发货价钱进行管控和监察，敦促其执行一致批发价，根绝了贱价销售和倒窜货行为的产生。经过对各个销售终端长久的沟通和指引，并联合企业的柜中柜营销战略，在各终端摆放了一致的价钱标签，使产品的销售价钱切合企业指导价。依照企业对商超、酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设，并发动和帮忙店方使产品坚持干净规整。在店面和货台干净规整、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其抵达运用终端货架资源进行品牌宣扬的企图。3、商场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的所有产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，城镇9家，所上产品首要会合在中等级低产品区，并大多数是42系列产品。4、品牌宣扬、实行为了提升花费者对**酒的认知度，建立品牌形象，进一步建立顾客的品牌忠诚度，依照企业规则的一致宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及买卖比较好的门市部，联系并帮忙广告企业制造各式广告宣扬牌35个，此间烟酒门市部及饭店门头29个，其余方法的广告牌6个。5、销售数据办理依照企业年初的一致要求完美了各种销售数据办理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ，并实时报送销售周报表、销售月报表和每个月要货方案，各种销售数据档案都采用纸质和电子版两种方法保留。对20xx年的销售状况依照经销商、各个单品分离进行汇总解析，使得的每个月的要货方案更加客观、精准。在每个月月尾对本月及累计的销售状况分离从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总解析，以便于更加精准客观地反应商场状况，指导此后的销售作业。二、下半年作业方案只管在上半年做了好多的作业，但因为我从事销售作业时辰较短，缺乏营销作业的知识、经历和技巧，使得有些方面的作业做的不到位。基于此，我预备鄙人半年的作业中从以下几个方面下手，赶忙进步自己事务才能，做好各项作业，保证300万元销售使命的结束，并向350万元斗争。1、全力学习，进步事务水平其一是抽时间经过各样渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销事例和前沿的营销方法，使自己的营销作业有必然的知识支撑。其二是经常向企业领导、各地区事务以及商场上其余各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从事务水平、商场运作和掌握到人际来往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓宽销售门路**市场的销售渠道比较单调，大多数产品都是经过流通门路进行销售的。下半年在做好流转门路的前提下，要进一步向商超门路、餐饮门路、酒店门路及团购门路拓宽。在团购门路的拓宽上，下半年首要对系统人数和款待使命比许多的工商、教育和林业三个系统多造作业，并逐渐向其余企事业单位浸透。3、做好商场调研作业对商场个进一步的调研和探究，详尽记录各样数据，完善各样档案数据，让一些解析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来赔偿经历和感官知道的缺乏。认识和掌握企业产品和其余白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒商场的走向，以便应付各样商场状况，并实时调整营销战略。4、与经销商亲密配合，做好销售作业帮忙经销商在稳住现有网络和顾客集体的一同，充足拓宽销售网络和挖掘潜伏的顾客集体。凡是碰到经销商发火的时分必然要皮厚，听他抱怨，先不可以讲解原由，他在气头上，即是想生气，那就让他发，此刻再冤枉也要忍受。等他心平气和的时分再给他讲解原由，让他认识，刚刚的火不应当发，让他内心感觉内疚。碰到经销商不可以认识的作业，必然要认真的讲解，不可以破罐子破摔，由去睁开，学会用多种方法控制局势的睁开。白酒销售月作业总结与方案范文篇三时辰仍旧遵照其亘古不变的规则连续着，又一个年初成为前史，仍旧如曩昔的很多年同样，已成为前史的20xx年，同样有着很多夸姣的回想和很多的感叹。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，只管20xx年的全世界性金融危机的影响在逐渐削弱，但全体经济的回暖需要一段时辰的过分。国家对白酒花费税的调整，也在业界惹起了一段时辰的动乱，紧接着又是全国性的严打酒驾和当地性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样曲折的一年里，我们蹒跚着一路走来，此间的喜悦和悲伤、热忱和没法、疑惑和感人，真的是无穷感叹-----一、担当地区的销售成绩回想与解析(一)、业绩回首1、年度总现金回款110万，超额结束企业规则的使命;2、成功开发了四个新客户;3、确立了企业在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的根基作业;(二)、业绩解析1、只管结束了企业规则的现金回款的使命，但距我自己制定的200万的政策，相差甚远。首要原由有：a、上半年的重点商场定位不清楚不果断，首要定坐落平邑，但因为平邑市场的特别性(地方保护)和以后经销商的重心转移向啤酒，终归改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，只管商场环境很好，但经销商配合度太差，又扔掉了。直至以后精选了金乡天元副食，已最近几年最后!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(多数小是客户、实力小);c、企业服务滞后，特别是发货，这样不但影响了商场，一同也影响了经销商的销售信心;2、新客户敞开面，只管执行了4个新客户，但离我本人制定的6个的政策还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这首要在于我自己片面上形成的，为了回款而不太重视客户质量。俗语说精选比全力重要，经销商的实力、网络、配送才能、配合度、投入知道等，直接决定了商场运作的质量。3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，因此吸取前几年的经历教训，今年我个人也把找寻重点商场归入了我的老例作业之中，终归于20xx年11月份决策以金乡为中心运作济宁商场，经过两个月的商场运作也探究了一部分经历，为下一年的运作确立了根基。二、个人的生长和缺乏在企业领导和各位搭档关心和支撑下，20xx年我个人无论是在事务拓宽、组织调解、办理等各方面都有了很大的提升，一同也存在着很多缺乏之处。1、心态的自我调整才能增强了;2、学习才能、对商场的预示性和控制力才能增强了;3、办理应急问题、对他人的心思状况的掌握才能增强了;4、对全体商场知道的高度有待提升;5、团队的办理经历和全体地区商场的运作才能有待提升。三、作业中的失误和缺乏1、平邑商场只管当地保护严重些，但我们经过联系的调解，再加上商场运作上低落些，还是有必然商场的，况且经过一段时辰的商场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合乡村商场花费的。在冷季降临前，因为我没有能够同经销商做好实用沟通，再加上服务不到位，终归经销商把精力多数偏向到啤酒上了。更加失误的即是，代理商又接了一款白酒沂蒙同乡，而且厂家支撑力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水商场固然经销商的人格有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在商场上也有必然的踊跃要素，以后又拓宽了流转市场，并且商场反响很好。失误之处在于没有提前在花费上压住经销商，以致以后管控失衡，终归以致协作失败，功亏一篑。重点在于我个人的手段不可以硬，对作业的预示性缺乏，反应不可以快。3、滕州商场滕州的商场根基还是很好的，只是经销商投入知道和公司办理太差，以致我们人撤走后，商场严重下滑。这个商场我的失误有几点：(1)、没有能够指引经销商依照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适合的时候找寻适合的其余潜伏优良客户作填补;4、整个20xx年我拜访的新客户中，有10多个意愿都很强烈，且有大多数都来企业检查了。但终归执行极少，其原由在于后期盯梢不到位，自己信心也缺乏，浪费了大好的资源!四、20xx年以前的部分老商场的作业睁开和问题办理因为以前我们对商场的掌握和花费的管控不力，以致20xx年以前的商场都留传有花费对峙的问题。经同企业领导洽商，以调解睁开为准则，采用一地一策的政策，针对不一样商场各个办理。1、滕州：只管企业有花费但有必需再回款，以多发部分份额的货的方法办理的，两边都能蒙受和认识;2、微山：自己做包装和瓶子，企业的花费作为酒水款运用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：没有办理经过以上方法对各商场问题逐一办理，只管先期有些阻力，以后也都蒙受了且运行较安稳，完全办理了以前那种对厂家过于依赖的心思。四、做事处加经销商运作形式运作区域商场依照企业实质状况和最近几年来的商场状况，我们一直都在探究着一条运作商场的捷径，真切表现做事处加经销商运作的收效，但有必需切合以下条件：1、商场环境要好，即使不是太好但也不可以太差，比方当地保护过于严重、当地就太强等;2、经销商的质量必然要好，比方实力、网络、配送、配合度等;做事处运作的详尽事宜：1、办理做事处化，人员本地化;2、产品普通化，首要定位为中档花费人群;3、运作门路化、个性化，以流转门路为主，重点操作大客户;4、重点扶助一级商，做事处真切表现到协销的成效;五、对企业的几点主张1、增强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉;2、完美各样规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和薪酬系统，使之更能充足发挥人员的片面能动性;3、会合优势资源齐集样板商场;4、重视品牌形象的刻画。总归20xx年的功也好过也好，都已成为前史，迎候我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰盈和硕果累累!白酒销售月作业总结与方案范文