直播基地建设方案产业直播供销平台解决方案

PAGE1/15众项-产业直播供销平台 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、市场背景1.区域产业发展情况和面临的问题各地都有特色和规模产业，随着产业化和规模化的不断发展和扩大，现有的渠道即线下的批发市场和线上传统的电子商务已无法满足本地产业产品的供应和销售需求。本地批发市场模式陈旧、传统电商平台流量成本昂贵，加之没有更好的营销渠道，分散式供应商品牌力不足，没有集聚效应，这些问题严重制约着区域产业的发展。区域产业发展的出路在哪里？各地产业市场急需开辟新的销售渠道和新的销售模式。2.区域产业发展的机会和条件相比于传统电商发展的滞纳不前，直播电商带来的发展机遇，将为区域产业开辟新战场。2019年直播电商行业规模已达到4338亿人民币，2020年预计翻一番，而2020年中国在线直播用户人群规模将达到5.24亿。直播电商运用直观、生动的在线展现方式，通过多元化的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 营销（产品细节、企业宣传、产业推广等），不同的场景切换（商品近景，种植基地，产业园区等），营销效果好，转化率高，成为区域产业增长的新引擎。图1-2016-2020中国在线直播用户规模及预测5G时代的来临，为产业直播奠定了坚实的信息化技术基础；传统电商的多年发展已为直播电商降低了教育门槛；各地直播电商政策涌现，为建设直播基地，刺激产业复苏，推动产业发展保驾护航。图2-各省市扶持直播电商政策相关文件3.产业直播基地建设的意义随着电子商务和互联网的不断发展，消费者和消费场景在不断的改变，销售方式也在不断改变，直播销售随着销售场景的转变应运而生。淘宝直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播的主流平台，网红、达人卖货打破了传统的销售方式。随着网红直播、员工直播、老板直播、种植主直播，一直到现在的县长直播、乡长直播的成功案例不断出现，更加证实了销售场景的转变，越来越多的人接受直播这种新的销售方式。产业直播基地的打造有利于培养直播的土壤，为当地产业产品更加直观的展现在消费者面前，有着销售产品、推广产业、宣传当地的重要意义。产业直播基地的打造，将更大程度上解决当地产业产品销售问题，并能带来提高产品附加值，形成品牌规模企业，完成产业集聚，促进产业规模化发展，吸引产业人才，带动产业上下游发展以及减少贫困程度，提高当地就业率等积极影响。二、产业直播解决方案产业直播基地建设主要包括线上建设和线下建设两部分，线上建设部分指的是线上平台以及IT系统的搭建，以建设自有的产业直播供销平台来实现基地生态整体线上化，达到产业基地信息化管控的目的；线下建设部分指的是在相关产业集聚地或产业园区内对直播及服务用地、设施的规划建设，用于对产业直播的固定资产投入。（一）线上建设——产业直播供销平台通过构建线上产业直播供销平台和线下直播基地的打造，可以把本地的产业销售留在本地，把本地的产品销往外地，同时建立产业私域流量池，准确掌握实际销售数据，对产业的结构性调整、战略规划有实际指导意义。图3-产业直播供销平台系统模式通过众项搭建的产业直播供销平台，链接供需双方，上游对接产业供应商，将本地优势产业产品纳入供应链体系，下游通过线上云店、线上批发等前端小程序以社群分销、直播、网上供货等方式展示销售产品。产业直播基地可以通过平台系统的各个管理模块，对商品、订单、直播、物流、财务等进行管理 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，优化运营。图4-基于产业直播供销平台的3种直播模式基于产业直播供销平台，众项为基地及企业提供了灵活的直播模式，满足企业在不同场景下的需求。1.基地自有主播模式：基地通过平台供应链筛选出合适的商品，进行统一商品直播，各分销商、渠道通过转发直播间进行引流，同时分销商可以根据各自引流进来的顾客在直播间的消费额，获得相应佣金；图5-产业基地直播之基地自有主播模式图众项产业直播供销平台支持基地直播+分销商引流+万人卖货模式，系统后台可自动识别和适配代理层级、分销裂变、社群圈层、云仓物流，轻松搞定复杂的分层级管理机制、分层级利润分配等。全方位立体助力线下强项的产品连锁加盟品牌轻松玩转线上社交新零售，实现产业私域流量的有效经营和变现。图6-基地直播分销-基地直播+分销商引流+万人卖货模式图2.分销商店播模式：在不同地域或消费习惯的影响下，基地统一直播无法照顾到不同的场景，各地分销商可分别进行直播申请，并自主直播；图7-产业基地直播之分销商店播模式图每个分销商可建立自己独立的直播间，通过该直播间完成的交易转化，在订单履约完成后，系统会将利益归属计入到该分销商的业绩中，并细化到具体的直播场次数据。图8-分销商店-特定引流+精准转化模式图3.第三方平台主播模式：基地可通过平台供应链统一供货给第三方平台主播（如淘宝主播、抖音主播等），进行直播销售并统一结算，一键代发货。图9-产业基地直播之第三方平台主播模式图通过众项的产业直播供销平台系统，可以实时收集专属于产业基地的直播数据进行分析——通过系统可以直观的了解到直播的时间段，观看人数、点赞人数，成交订单，带货爆款，以及各主播的直播带货效果、内容转化效果、营销手段效果，从而优化直播的运营过程。图10-产业基地直播之数据分析优化运营（二）线下建设——产业直播基地规划产业直播基地可以紧邻供应链上游，拥有完善的物流仓储等配套服务，再根据需求容量规划出专门的用地以及配备相应的直播设备。图11-产业直播基地规划图（拟）1.产业直播基地功能分区直播基地根据功能可划分为主播直播间，茶水区，休息区，会议室，综合区等。图12-产业直播基地直播间及走廊效果图110/15图13-产业直播基地直播间及走廊效果图2图14-产业直播基地直播间效果图图15-产业直播基地休息区及茶水区PAGE11/15图16-产业直播基地会议室2.直播基地功能设备表1-直播基地功能设备初期投入表（拟）序号名称规格单价数量金额备注1直播间硬装修隔音、吊顶、电路、网络40003120002直播间软装修挂饰、摆件、广告1000330003直播套装电容麦克风、声卡、数据线、电源线、转换器60003180004直播厨房硬装修玻璃、吊顶、电路、水管、灯具6000160005单反摄像机专业短视频拍摄150001150006手机稳定器手机对焦稳定器800324007补光灯直播补光灯3000390008厨房设备直播厨房餐具设备3000130009主播培训费主播培养、培训费用1000011000010橱柜、灶台、餐桌用于制作农特产品美食1260011260011直播手机华为手机300039000合计100000三、IT系统架构和功能产业直播供销平台IT架构包含了数据中心，运营商后台管理系统，供应商管理系统， 合伙人 合伙人简历合伙人简历合伙人简历合伙人简历合伙人简历 管理系统，以及前端的线上云店系统和线上批发系统六大模块。图17-产业直播供销平台-IT系统架构图运营管理后台包含了商品管理、订单管理、供应商管理、直播管理及财务管理等功能模块。供应商端包含了商品管理、订单管理、财务管理等功能模块。批发端包含了批发商品管理、批发订单管理、一键铺货、企业店铺等等功能模块。分销商端，表现形式为云店小程序，包含了店铺管理、订单管理、顾客管理、直播管理等功能模块。顾客端，表现形式为云店小程序，包含了首页，直播列表，店主动态，我的订单，顾客佣金等功能模块。图18-产业直播供销平台-IT系统功能概览四、运营支持和团队建设产业直播基地除了硬件设施及软件设备的投入外，还需要配备相关的运营服务及人员，运营服务包括模式规划、培训辅导及人才对接三大板块。模式规划：即基于产业直播供销平台这个完善的信息系统，对基地的直播运营模式进行规划，包括分销模式，直播模式，推广模式等相关规划咨询；培训辅导：即为产业基地的相关企业提供直播运营培训、社群运营培训、分销商招募培训等；人才对接：根据产业基地的直播需求，提供产业链相关所需的人才对接，包括主播、美工、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、文案、策划、创意、推广等各类人才。图19-产业直播基地运营支持而产业直播基地的人才建设则包含商品运营、直播团队、内容制作及客户服务四大板块，来配合完成产业基地的企业进行直播及运营服务。五、项目投入1.IT系统投入（具体见附件）2.直播设备设施投入（见表1）