营销总监岗位职责一、岗位辨别信息岗位名称：营销总监直接上司：总经理直接下级：业务部所属部门：营销部二、工作实质依照公司发展战略，以公司年度工作
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
为
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
，拟订本部门年度工作计划及实行
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监察追踪达成进度，保证部门年度工作计划的达成。三、工作职能（一）销售计划管理1、依据地区市场发展和公司战略规划，辅助总经理制定销售计划及量化销售目标。2、依据分解销售目标和进度安排，拟订确实可行的举措，组织销售计划的实行，保障公司销售目标的达成。3、负责组织部门制定销售规划，包含销售任务的分解、销售渠道、销售方式及方法的商讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导同意后组织实行。（二）市场管理1、参加并辅助拟订产品价钱策略。?2、参加并辅助拟订市场推行策略。?3、依据市场及各项有关要素的变化，提报市场应付方案及销售策略。?4、随时跟进竞争敌手的动向，以事实为依照，按期出具市检查报告和要点市场动向的报告。?5、进行市场调研，供给经常趋向、需求变化、竞争敌手和客户反应方面的正确信息，并依据结果制定销售方案，及时调整销售策略以应付市场的变化。6、进行阶段性的推行计划，包含品牌推行及产品推行。（三）产品组织销售1、对整体销售计划，进行阶段性分解，并及时掌控。?2、督导部门职工依据销售计划和目标，实行有效的销售。?3、负责组织客户的开发引进，并贮备资源。?4、率领部门人员进行客户的谈判，实行
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
的签署。?5、兼顾管理资源整合，并依据公司发展选择国内大型经销商及关系公司战略合作伙伴，成立并保护优异的合作及伙伴关系。?6、参加主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度。?7、组织、领导销售队伍达成货款的回收，审查并上报应收账款金额，并提出催收建议。?8、依据销售状况，提出营销策略调整建议。9、依据推行方案，组织展开相应的推行活动。?（四）客户管理1、负责客户关系系统的成立与保护。?2、组织部门人员进行客户档案和信用管理。?3、依据公司客户选择与评估体制，裁减不合格客户。4、客户业绩提高计划制定与实行监察。?5、优先帮助优异经销商迅速发展?6.据大区经理、地区经理对新经销商信用的检查结果和评定报告，对新经销商进行最后评估。（五）销售剖析1、组织大区经理进行各所辖片区的销售剖析，组织采集竞争敌手状况?审查、汇总并上报各地区的销售剖析报告?（六）客户关系管理?1、辖区要点客户的拜见与客情管理。2、负责办理客户投诉。（七）部门管理1、负责部门工作规划部门团队建设，打造稳固优异的市场销售队伍。?2、组织、监察部门内部会议的召开。?3、负责指导部下职工拟订阶段工作计划，并敦促履行。?4、负责部门人事队伍建设，选拔、装备、培训、评论本部门人员。?5、负责部门部下人员的绩效查核及目标管理拟订。?7、负责部门内工作任务分工，合理安排人员。??8、负责控制部门估算，降低花费成本，合理使用花费。?9、部门年度、季度、月度工作计划与
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
?(八）其余工作1、达成职责范围内的其余工作?2、达成上司交办的其余工作任务?（九）权限1、对本部门人职工作有指导、监察、检查权。?2、对本部门人员的招聘、录取、荣膺、调薪、解雇、开除有建议权。3、对部门内部争议有判决权。?4、对部门人员告假调休有权限内的审批权及赏罚的建议权。?5、对公司业绩经营计划的建议权。?6、对销售方案及增援计划的审查权。?7、产品定价及价钱浮动的建议权。?8、额度内货物配发的审批权及额度外的建议权。9、各客户信用额度的审查权。?10、采买订单及货期的审查权。11、部门花费的同意权。
浙公网安备 33021202002483