汽车潜在客户开发方案

汽车潜在客户开发方案一、目标拥有雄厚的客户群是汽车公司发展的充要条件，相同作为一个汽车销售员要想在公司里求的自己的发展,就一定要有必定的客户群，努力开发潜伏客户是一名优异的汽车销售员所具备的必需条件，因此要拟订一个卓有成效的潜伏客户开发方案。作为一个销售人员，每个月要发掘150个左右潜伏客户,也就是均匀每日3个，可是这150个人中，我们要努力让此中的30个左右成为我们的客户。二、开发渠道1、走出去踊跃参加当地车展,在车展上获取想购车人的信息，并留下自己的名片给他们进行大客户的专访，经过他们认识一些新的客户参加一些汽车文化类活动,在活动...

一、目标拥有雄厚的客户群是汽车公司发展的充要条件，相同作为一个汽车销售员要想在公司里求的自己的发展,就一定要有必定的客户群，努力开发潜伏客户是一名优异的汽车销售员所具备的必需条件，因此要拟订一个卓有成效的潜伏客户开发方案。作为一个销售人员，每个月要发掘150个左右潜伏客户,也就是均匀每日3个，可是这150个人中，我们要努力让此中的30个左右成为我们的客户。二、开发渠道1、走出去踊跃参加当地车展,在车展上获取想购车人的信息，并留下自己的名片给他们进行大客户的专访，经过他们认识一些新的客户参加一些汽车文化类活动,在活动中认识一些潜伏顾客，并努力把他们发展成为自己的客户参加一些电台的采访，经过电台宣传自己给一些听众,此中有很大一部分人是司机及乘坐出租车的人群2、请进来常常邀请亲戚朋友来店里观光,经过亲戚介绍给亲戚的亲戚朋友，经过朋友介绍给朋友的亲戚朋友仔细招待展厅里来的每个人，在第一时间把自己销售出去，深入认识客户需求,帮助客户选择合适客户的最正确车型踊跃邀请客户前来试乘试驾，让客户感觉到开车的乐趣接受客户电话预定,其实不段与预定客户保持联系，尽量防止预定客户撤消预定3、按期追踪保有客户踊跃与老客户联系，认识老客户的用车状况,向老客户供给最新车的信息，并向老客户介绍新车及售后服务按期上门回访老客户，给老客户送去店里礼物，能够从老客户那边认识新的潜伏客户踊跃邀请老客户前来参加店里举办的活动，老客户会带来新客户三、准备工作要详尽认识和熟习产品的品牌、车型、技术参数、配置等等。能够流畅回答客户提出的有关问题熟习本公司对这个汽车产品销售的政策、条件和方式。详尽认识汽车销售过程中的各项事务详尽认识竞争敌手的汽车产品与公司所售品牌汽车车型的差别认识客户属于哪个种类认识客户真切的购置动机、付款能力、采买时间等四、详细实行去车睁开发目标客户1、去前准备整理自己的仪容仪表 ,带上自己的名片，带个公函包,带上纸笔等物品，准备一些开场白。2、在车展上注意自己的言谈举止，掌握与客户谈话的时间，谈话时注意保持合适的距离，尽量留下客户的信息等,邀请客户来店试乘试驾。车展后对车展上的潜伏客户进行分类，电话邀请客户前来店里，必需时上门拜见,邀请客户试乘试驾，邀请客户参加店里活动邀请到店里的客户踊跃招待，鼓舞试乘试驾,深入认识客户的需求，介绍车的基本信息给客户，为客户选出最合适他们的车，要有自信,努力说服对方完成协议。5、确立交车时间，准备好车辆及书面文件，PDI查验单等6、售后服务依据“一照二卡三邀请、四礼五电六访”程序进行

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