大学生求职方法与技巧

nullnull大学生职业发展 与就业指导如何求职——杨进勐nullnullnull学 习 目 标1.学会有效地搜集整理利 用就业信息的方法2.能按照要求撰写求职自荐 材料3.了解面试与笔试的过程 与注意事项4.能以积极的心态面对就 业过程中的压力 如何求职null学 习 内 容 如何求职null学 习 内 容 如何求职null大 学 生 求 职 现 场 大学生到底是人才还是劳动力？！！！nullnull 我们为什么找不到工作？ 我们为什么找不到工作？导言导言择业、求职是大学生走向社会的开始，是独立走向生活的第一步。大学生择业求职既是体现个人生活理想与追求的过程，也是检验个人所掌握的知识、技能及所形成的人格、择业观同社会的需要是否相符合的过程；因此，大学生择业求职不仅仅是谋得一份工作的过程，也是适应社会、进行自我社会化、进一步健全人格和提高心理素质的过程。 null在择业求职的过程中，既会遇到外部社会的障碍，本身也可能会产生紧张焦虑。因此，就需要随时克服内部障碍，不断适应外部环境，最终确定并实现职业目标。null许多大学生在毕业前夕，反复做过许多次练习，有的甚至成为演说的能手，平日也能说会道的；可毕业后来到人才交流市场或社会用人单位，就张口结舌、逻辑混乱了。由于心理紧张焦虑之故，在自我推介时往往不能正常或最佳发挥。因为前者是“实验室实验”，后者是“现场实战”。两者情境和心态不一，所以也往往效果不一。 现在一说“毕业”，就马上联想到“失业”。这与高校的“扩招”政策和“毕业分配市场化”有关。当外在的诸多刺激不变或你改变不了的情况下，作为毕业生个体，如何适应外在环境，找到合适或客观的位置，这就要端正对择业求职的认知和行为。这样，排解紧张焦虑，调整好择业求职心态，勇敢地迎接挑战，同时也要承受挫败，就成了择业求职过程中的重要问题。 毕业生的应聘流程毕业生的应聘流程选择单位投递简历 通过简历筛选（第一关） 各类笔试（第二关） 人事测评（第三关） 人事部门面试（第四关） 业务部门面试（第五关） 高层经理面试（第六关） 体检 拿到offer 求 职 考 试应届大学毕业生 主要求职群体的真实写照应届大学毕业生 主要求职群体的真实写照 一次次的简历投放杳无音信，期盼的心一次次跌入冰窟。招聘会、网络、电话等，一次次留下的都是失望。时间在流逝、金钱在流淌，你的整个家庭正陷于无形负担……。这一切都是因为没有好“爸爸”，一切都得靠自己去闯荡、去面对、去承担……求职实战培训将涉及的篇章内容求职实战培训将涉及的篇章内容 求职准备与学习、求职能力、简历递送与沟通、技巧与方法、求职薪酬、求职成功、求职教训、面试准备、礼仪与着装、谈吐与行为、面试心理、技能与方法、面试问题、面试专家、面试教训、事后总结、学长面试经验、简历写作与样本、求职信写作与样本、校园招聘，等等。自我调适的八大事项——自我调适的八大事项——树立一种念想 利用零散时间 学会角色换位 利用随手涂鸦 把想法讲出来 熟能生巧之妙 把自信心升华 在体验中成长 选择企业三大要素——选择企业三大要素——成长空间与个人发展 企业文化 企业薪酬福利 应届生求职必知的五大要点——应届生求职必知的五大要点——细节决定成败 突出自己的优势 乐意从基层干起 拥有感恩的心 自信创造奇迹 求职的六个心理误区 ——求职的六个心理误区 ——“学而优则仕”的自负心理 “白玉有瑕”的自卑心理 “温良恭俭让”的保守心理 “举棋不定”的犹豫心理 不敢要高薪的心理 过分看重个人履历的心理 大学生就业应具备的能力大学生就业应具备的能力自我决策能力 适应社会能力 实践操作能力 表达能力 社交能力 组织管理能力 大学生求职信息发布攻略 大学生求职信息发布攻略 网上求职信 网上在线招聘 制作个人宣传网页 报刊招聘 发布自己的求职启示 主动出击，直接联系 邮寄简历 招聘会 如何用E-mail发送简历 如何用E-mail发送简历 注明申请的是何职位，并应该了解你能否胜任这个工作。 不要用附件的形式发你的简历，除非你知道这家公司接受某种形式的附件 。 用E-mail发出的简历在格式上应该简洁明了，重点突出。 发任何简历都应该写求职信，这是被许多求职者忽略的原则。 12种求职方式的成功率排行12种求职方式的成功率排行1. 利用互联网来看公司网站，中介网站，或者把自己的简历贴在网站上等人来看。(1%) 2. 随意地挑选报纸，电话簿上的公司，寄出自己的简历。(7%) 3. 应聘自己行业的专业杂志，新闻简报上的招聘广告。(7%) 4. 应聘登载在本地报纸上的招工广告。 (5-24% 取决于工资要求) 5. 通过私人的就业中介。 (5-24% 取决于工资要求) 6. 参加招聘会，和雇主直接见面，当面由雇主挑选。(8%) 7. 和以前的老师，教授联系，看有没有门路。(12%)12种求职方式的成功率排行（续）12种求职方式的成功率排行（续） 8. 通过当地政府人力资源部就业辅助中心寻求机会。(14%) 9. 向朋友、同事、老乡、亲戚打听，看他们有没有介绍。(33%) 10. 不管对方有没有空缺，有没有登广告，直接找那些你感兴趣的企业，亲自上门看有没有机会。(47%) 11. 翻开电话簿，找到那些你认为可以的企业，打电话去看他们是否在招你这样的人。(69%) 12. 和一群找工的人，大家一起看电话簿打电话给潜在雇主。(84%) 毕业生求职失败五原因毕业生求职失败五原因对企业一无所知 自以为是 应聘职位太盲目 不愿到基层去吃苦 独立性欠缺 null首先，以网上流传的比尔.盖茨先生对刚毕业的学生的一席讲话作为此课程的前言，同时也加深你对人生的认识： 1.人生是不公平的，习惯接受吧。（平常心）  2.这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。（结果导向） 3.你不会一离开学校就有百万年薪、你不会马上就是拥有公司配手机的副总裁，两者你都必须努力赚来。（少做黄粱美梦！拼博才是成功的基石）  4.如果你觉得你的老板很凶，等你做了老板就知道，老板是没有工作任期保障的。 （压力大，生意不太好，老板=老板着脸） 5.在快餐店打工并不可耻，你的祖父母对煎汉堡有不同的看法：机会。（工作没有贵贱之分，只是分工不同而已）  6.如果你一事无成，不是你父母的错，所以不要对自己犯的错发牢骚，从错误中去学习。 （失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母） 7.在你出生前，你的父母并不像现在这般无趣，他们变成这样是因为忙着付你的开销、洗你的衣服、听你吹嘘你有多了不起。 所以在你拯救被父母这代人破坏的热带雨林前 先整理一下自己的房间吧。（感恩的心；从小事做起）  8.在学校里可能有赢家输家，在人生中却还言之过早。学校会不断给你机会找到正确答案，真实人生中却完全不是这么回事。 （社会不是学校，社会是非常竞争的） 9.人生没有寒暑假，人生不是学期制，没有哪个雇主有兴趣帮你寻找自我，请用自己的时间来做这件事吧。（学生向社会接轨的重要性）  10.电视上演的并非真实人生。现实生活中每人都要离开咖啡馆去工作。（人生不能太理想化） null学习要点： 求职信息的来源与分析方法； 求职信的写作。 面试的有关知识； 面试方法；第一节 职业选择的策略 第一节 职业选择的策略 “三定”： “定方向”——确定自己的专业方向和适合白己兴趣的职业岗位； “定点”——确定自己职业发展的地点； “定位”——确定与自己水平、能力、薪酬期望、心理承受度等相适应的定位。 null（一）广开门路； （二）重点集中； （三）方法机动灵活； 1.应聘自荐 2.他人推荐 3.学校推荐 4.刊登广告…… （四）正确应对求职挫折。 第二节 职业信息的把握第二节 职业信息的把握一、职业信息的内容： （一）招聘单位的基本情况； （二）需求岗位的工作情况； （三）招聘单位的工资待遇； （四）招聘条件； （五）招聘数量和报名办法。null二、职业信息的来源 （一）媒体信息求职； （二）各类招聘会； （三）国家相关机构； （四）网络； （五）用人单位； （六）通过各类中介机构获得信息； （七）通过人际关系获得信息； （八）通过学校获取信息。媒体信息求职媒体信息求职信息来源：报纸、广播、电视、杂志、求职热线、网络。 信息特点： ①传播面广、传播速度快、容易收集、成本低。 ②此类就业岗位竞争者较多，求职的成功率较低 各类招聘会各类招聘会信息来源：现场招聘企业、网上招聘在线企业。 信息特点： ①信息明显可以与企业面对面交流 ②就业岗位竞争者较多，面谈时间仓促，用人单位挑人挑剔，应届生成功率不高。国家相关机构国家相关机构信息来源：劳动就业部门，人才交流机构 信息特点：具有权威性、可靠性、信息量大并具有指导性。网络网络信息来源：劳动就业部门，人才交流机构 信息特点：具有权威性、可靠性、信息量大并具有指导性。用人单位用人单位信息来源：用人单位直接发布 信息特点：信息准确，但较单一，要注意分析处理，如有合适信息，成功率较高通过人际关系获得信息通过人际关系获得信息信息来源：师长、家长、亲戚、同学、朋友及校友等获得信息。 信息特点：信息分布广，具体实在能帮助求职者减少不必要的环节是求职者可供参考的重要信息源。通过各类中介机构获得信息通过各类中介机构获得信息信息来源：各类职业介绍所和咨询机构 特点：点多面广、信息量大、真实性低通过学校获取信息通过学校获取信息信息来源：学生招就办发布信息。 特点：有针对性、真实可靠、竞争较少、容易成功。三、职业信息的分类和整理三、职业信息的分类和整理（一）职业信息的分类 1.宏观职业信息。包括国家有关经济发展的规划，与自己的求职方向相关的产业发展状况，本地区劳动力、人才供求的情况和变动趋势，有关就业和人才流动的政策、法规，等等。 2.具体的职业信息。包括哪些用人单位正在招聘，所招聘的专业种类、职位数量、招聘条件、招聘方式、招聘单位的具体情况等。null（二）职业信息的整理 方法和步骤（以报纸上刊登的职业广告为例）： 第一步，收集：购买或向他人索取刊登招聘广告和就业政策的报纸，以积累原始信息。 第二步，筛选：将有关的广告和报道用笔圈出或剪下来，去粗取精。 第三步，分类：将剪报、材料分为具体的和宏观的职业信息两大类，并将具体的职业信息整理、编辑为用人单位直接招聘的广告、招聘洽谈会举办信息和中介机构的广告三种。 第四步，提炼加工：用红笔在广告和报道上，将与自己关系密切的句子或段落勾画出来，进行浓缩、提炼加工。 第五步，存贮：把经过加工的剪报，分门别类地粘贴或装订，存好备查。在此基础上，还可以将其他后收集来的信息再补充进去，这就等于建立了自己的“信息库”。（三）处理信息，确定求职目标（三）处理信息，确定求职目标1.方向单位的广撒网 2.目标单位的精挑选第三节 求职前的准备第三节 求职前的准备磨刀不误砍柴工！要找一份好的工作，你必须做好如下准备！（山猪磨牙的故事） 一、 五大思想心态准备 1、看清形势，降低要求： 不要好高骛远，要根据自己实际能力和水平去选择适合自己的行业或岗位；对工资和福利待遇要求不能太高，也不一定要进著名企业；有时专业不对口，能找一份工作先做也是可以的，不丢人、比没有事做要好。 2、基层做起，循序渐进： 就算是名牌大学或特别优秀应届生也要有从基层（做文员或一般职员、技术员）做起的准备，很少企业一下就聘一个刚毕业没有实际经验或经验不足的人为一个重要岗位的负责人（主管或经理）。 3、知己知彼，发挥优势： 社会上具有各种能力和技术的人很多，可称得上是山外有山、人外有人。你要知道自己的优势和劣势，利用优势取胜。 null4、一般希望，不懈努力： 由于刚刚毕业，或没有相关经验、或文凭不算高、或无亲无友等原因，找一份适合的工作比较难，可能要几周到1、2个月，也有可能更长时间。找一次两次、找一星期两星期就算找不到也没有关系，还是要继续努力找，直到成功。挫折困难是正常的，也是必经之路，但一定要坚持下去和充满自信，抱一般的希望（不要指望投几份简历或有单位 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 复试就以为找到一份工作了），做不懈的努力，最后才能成功。 始终要相信中国这么大，一定有你的立足之地！！！ 5、屡败屡战、信心百倍： 刚刚毕业，到处碰壁纯属正常，要有经得起受挫的勇气，诚如当年曾国藩对太平天国的战争；信心是成功应聘的基础，有信心不一定成功，但没有信心则一定失败；记住：你面试时最大的敌人不是主考官，不是那些难题，而且你自己！所以，要有受挫的思想准备，要有越挫越勇的精神…….null二、消除八种不良的心态： 1、羞怯心态： 在求职现场丢了自荐书就跑，面对招聘者结结巴巴、面红耳赤，这样的人自然难受用人单位的赏识。 2、仕途心理： “学而优则仕”，觉得当官才是正途，削尖脑袋往“衙门”钻，哪知这些地方是实力和关系的大比拼，远非平常人所能进入，结果大都碰得头破血流。 3、攀比心理： 一些学生讲“级别”觉得在校园期间我成绩比你好，荣誉我比你多，“官职”比你大，理所当然工作也应比你好。却不知用人单位并非以此作为录取人才的唯一标准，这些热衷于攀比的“高材生”最终只能在“高处不胜寒”的日子中体会孤独。 4、依赖心理： 一些大学生缺乏独立意识，出外见工总爱拉父母、同学相伴，或一帮学友共同应聘一个单位，希望日后相互照应，这种无主见和无魄力的毕业生只会被用人单位抛弃。null5、依附心理： 自己不急于找工作，整天想着攀那个亲戚朋友的关系，拿点钱买个职位，这样买来的职位恐怕难做长久。 6、乡土心理： 这些大学生不愿出远门，只愿在眼前的“一亩三分地”里就业，另一些人早早登上爱情方舟，毕业后为与另一半留守同一战壕而死守一方。这样的人鼠目寸光，难有作为。 7、低就心理： 与保守心理相反，这些人总觉得竞争激烈，自己技不如人，遂甘拜下风，不敢对自己“明码标价”，找个买家草草卖出。对于一些单位开出的不平等 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 也闭着眼睛签订，给日后工作带来严重隐患。 8、造假心理： 假学历、假证书、假荣誉等并非敲开就业大门的救命稻草，假的终究长不了，反而只会误了自己名声，毁了自己前程。第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备 求职信也称应征函，属于正式的信函，写作对象是单位内某个特定的负责人事招聘的主管。通过积极主动地沟通，获得面试笔试机会。区 别简 历求职信客观、被动积极、主动第二节 求职自荐材料准备包括：标题、称呼、开头、正文、结尾、落款1、语言精准、规范、朴 实，无别字、病句、 不造作； 2、内容简洁、概括，勿 长篇大论； 3、情况真实，不杜撰、 不夸大、不抄袭第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备 既要读懂招聘信息中列出的职位要求，还要看出没列出的潜在要求。 职位要求：A 精通 英语 关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题 B 师范生优先 C 学生干部优先 潜在要求：A 对英语能做到听说读写 B 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 心强、业务知识熟练 C 有上进心、有自我展示意识Step1 读懂职位介绍第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备Step2 针对职位要求列出自己的相关技巧和经历第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备Step3 写出自己对于应聘单位的兴趣 英语专业师范生，专业对口；自身非常热爱所学专业，能学以致用；上班时间相对自由，适合自己。 Step4 写出与应聘职位相关的最为突出的能力 具备教师专业素质，专业知识过硬；善于沟通、交流，表达能力强；组织过各类学生活动，组织能力强。 Step5 加上个性化的与应聘有关的事项 性格外向、开朗，善于与人沟通；责任心强，有时间有精力完成相应的工作；平时注重锻炼，身体素质好。第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备毕业生填写、学校审核并签章的权威性书面材料，是应届生身份证明，人手一份。完整、真实、有相关部门公章纸张大小一样，按倒序的时间顺序或按重要程度依次排好第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备 （一）简历的作用： 简历是自己生活、学习、工作、经历、成绩的概括集锦，是对求职者个人概况、受教育情况、经历、知识、技能等方面的简要总结。 简历的作用就是吸引用人单位的注意，获得面试机会。（二）简历的基本要素： 基本信息 求职意向 教育背景 实习及实践活动 知识、技能水平 获奖情况 个人特长和自我评价（三）简历的注意事项： 1、语言表达要简洁， 不要用华丽的词藻。 2、外观要整洁、舒服，运用合理的排版。 3、简历内容要真实可 信，杜绝虚假信息。 4、合理布局、条理清 晰、重点突出。表明你的能力与用人单位的招聘职位相符。第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备一页纸 全部联系方式 应聘职位 独特优势（应合招聘信息词语） 调整顺序 放大缩小，点出闪光点 用招聘信息中的“关键词”介绍自己 有针对性，因岗而定 可以不写，不可以造假第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备 邮件有主题 文件名用单位关键词 开头有对方单位或主管人名字 有应聘职位 有详细的联系方式 用简单格式，字体区分 正文提交，最好不用附件 不要周一到 封面？照片？快递？反复发？第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备第二节 求职自荐材料准备第三节 求职技巧与方法第三节 求职技巧与方法一、编撰填写和邮寄个人材料——面试的敲门砖 1.求职信 内容应简洁明了，一般不易太长 求职信的结构： 第一自然段应该声明你所申请的是哪一职位或求职意向，同时提及你对这一职位的了解程度。 第二自然段应该声明你对用人单位感兴趣的原因，有关你具备的背景知识和满足用人单位要求的能力。 第三自然段说明你的个人简历已经附人，同时提出面试的愿望，但语气要婉转。 结束语应大方，既表示尊敬，又不让人感到诌媚奉承。 最后最好是亲自签名（或盖章），它可使你的签名更加自信和省目，同时显示你对此事的认真和看重。如何写“强力”求职信？如何写“强力”求职信？垃圾求职信： 没有署名；字迹潦草；申请的职位或公司有误；说些“本人性野行怪”之类的话；用铅笔小心起草，后用钢笔再描。 弱力求职信： 我喜欢别人（=虚伪博爱）；我很诚实（=天真幼稚）； 我是好人（=幼稚的虚伪博爱）；我工作勤奋（人人都那么说，没人会相信）。 强力求职信：客户广泛；性喜交际；老于世故；求职心切，有因危机感产生的鞭策向上的抱负。null　　应用文写作—求职信作业提交日期： 2010年12月7日 　一、假设你是即将毕业的大四学生，请根据自己实际情况给有求职意向的学校、政府部门、国企、外企……拟一份求职信。 二、假设你是即将毕业的大四学生，请根据自己实际情况给有求职意向的学校、政府部门、国企、外企……拟一份求职简历。 作业：从下列两题中任选一题 null求职信的写法 　　　1、求职信的步骤　2、求职信的开头、主体与结尾　3、求职信的细节4、病例分析5、应聘外企，容易通过的求职信6、拓展阅读null一、求职信的步骤步聚一：介绍消息来源 步聚二：表明求职心愿 步聚三：介绍个人简历 步聚四：摆出求职优势 步聚五：提出获职打算 步聚六：请求答复联系 步聚七：表明感激之情 null二、开头、主体、结尾开头部分开头：包括称呼与引言 开头方法：汇报性开头、赞扬式开头、 个性化开头、提问式开头、志愿性开头简述主要求职资格、工作经验、参加过的有关社会活动、个人的兴趣和爱好。   以成熟而务实的语气叙述。 (3)表述你具备的教育资历、工作经验和个人素质。 (4)重申求职动机，简要说明对未来的设想。   (5)提示说明在求职信后的有关附录或附件。  主体部分 结语部分 表达想得到工作的迫切心情，请用人单位能尽快答复你，以恳切的方式请求安排面谈。 null三、求职信的细节一、字迹整法，文字通顺   二、简明扼要有条理   三、要有自信   四、富有个性，不落俗套 五、确定求职目标，实事求是 六、自我推销与谦虚应适当有度   七、少用简写词语，慎重使用“我”的字句   八、建立联系，争取面试，莫提薪水   九、以情动人，以诚感人  null四、病例分析 病例二：自以为是、带有要挟意味病例三：企图以上压下的口气病例一：为用人单位规定义务、限定时间null例一、 　　“本人谨以最诚挚的心情，应聘贵公司的工程师一职，因为贵公司一贯尊重人才，所以盼望得到贵公司的考虑和录用。” 　　这种写法，事实上是在强迫用人单位，因为这句话的实际含义是：“你如果不录用我，就是对我不尊重；我是人才，你必须录用我，这样才能体现出贵公司一贯尊重人才”。 　　还有的求职信这样写：“本人于6月5日要放假回家，敬请人事经理务必于6月1日前复信为盼。”表面上看，好像很客气，却在限定时间，给对方下命令，容易让人不快。 null例二， 　“现已有多家公司要聘我，所以请贵公司从速答复。” 这实际上是在威胁人家，好像在说：“我可是一位人才，别的公司都抢着要录用我，你不聘我，就是不爱才、不识才、不用才，所以从速答复”。这样会弄巧成拙，往往会激怒用人单位。 null例三， 　“贵公司的某某总经理要我直接写信给你”，或者“某某厅长是我叔叔，某某局长是我表哥，希望贵公司能录取我”，或者“中央某某领导很关心我的求职问题，特让我写信给你，请多关照”。这种求职信，人事部门看了非常反感。null五、应聘外企，容易通过的求职信 例一：柯达：内容符合职位要求的简历容易通过    例二：微软：简单明了的简历容易通过   例三：ＮＥＣ：中英文对照的简历容易通过    求 职 信求 职 信 ××公司领导： 您好！ 我是一名即将毕业的大学生，殷切期望能成为贵公司的一员，为贵公司的发展作出贡献。 我的专业是“生物技术”，到目前为止，全部学业都已出色完成，成绩优良。附上一份个人简历及大学期间各科成绩一览表，供您参阅。从我的简历中您可以看到，我曾经多次受到学院的表彰，我的一篇专业论文《×××××××××》曾发表于××杂志，并获2007年度湖北省优秀大学生科研成果二等奖。null 据报载，贵公司十分重视人才，办事效率高，人际关系融洽，员工们同心协力搞科研与生产。今年上半年在贵公司实习的一段时间里，我也深深地感受到了这一点。可以想象，在如此宽松、和谐的环境里工作，作为贵公司的一员，该是多么自豪！ 当然，条件如此优越的公司，想进去绝非易事，但我坚信自己有能力敲开贵公司的大门。我已熟练的掌握了本专业的基础理论及操作技能，在××方面尤有专长（附上我的老师××教授的推荐信供您参考）。 感谢您能在百忙之中给予我的关注，我热切期盼您的回音。 此致 敬礼 求职人：××× 2008年11月22日 null六、拓展阅读 1、王晓晖著，刘宜，《临陈磨枪·求职面试前24HR》，天津科 　　技翻译出版公司，2006-1-1。  2、云蒙著，《求职英语——实用英语丛书》，中国科学技术大 　　学出版社，2006-7-1。 3、周荣桥著 ，《最糟糕情况下的求职（中国第一本职场攻略 　　情景读物）》，浙江人民出版社，2004-1-1。 4、任淑梅著，《职海起锚:大学生求职面试一本通》，群众出 　　版社，2003-1-1。 5、冯颙著，《十天攻克外企面试》，金城出版社，2006-1- 　　1。 6、（美）特罗伊·约翰逊、罗宾·弗里德·史比兹蒙，林赛·珀莱克著，《女性求职全攻略》，海天出版社，2007-1-1。nullE:投简历前的准备 1）给对方简历前，要尽量多地提前做些功课，好好上网查查招聘企业的资料，并针对性地修改简历，然后再去那个企业应聘。 2）在企业招聘会现场给企业递交简历时，要选择人不是很多、很乱的时候，要争取多跟用人单位聊聊，增加对方的印象，最好能让对方把你的简历做上重点标注或者当时决定约你什么时间去公司再次面试，否则你的简历极有可能被淹没在一堆竞争者的简历当中永无出头之日。E:投简历前的准备E:投简历前的准备3）准备一张自己觉得比较满意、能体现你的气质的近照，在给对方简历的同时附上你的照片，这会加深对方对你印象。 4）还应该尽量选择好要应聘的职位，找把握性最大的职位应聘，不要对同一个公司应聘好多个不同的职位，那样用人单位会觉得你定位不清楚，不是专业人才。 E:投简历前的准备E:投简历前的准备5）在投之前简历上可以不写上求职的具体职位，将此空白，在投简历时才写上。因为有很多相似的职位你可以挑选，或不同公司对职位的名称叫法不一样、也不限制你的选择。（如你可能适合做 跟单员，也适合做外贸业务员，也适合做船务文员，甚至文秘或其它类职位，你在投简历前再将应聘职位写在简历上避免了涂改产生的不美观）。 2.撰写一份与众不同的个人简历 2.撰写一份与众不同的个人简历 可根据你所选择的职业的不同，而有侧重和针对性地多准备几份； 个人简历的内容一般在篇幅上为1、2页，不易再多； 优秀简历的要点优秀简历的要点要简短，消灭错误 让你的简历看上去很舒服 使用文字处理程序 强调成就，使用有分量的词 仔细推敲每一个词 自己动手，不必拘泥格式 简历编写的七大误区简历编写的七大误区追求奢华 过分突出细节 大段的自我评价 过分言简意赅 花去大段篇幅描述重复性的信息 试图面面俱到 材料组合不当个人简历的内容：个人简历的内容：(l)基本情况 姓名、地址、邮政编码、电话号码，这些一定要填写正确、清楚，以备准确无误地联络。 (2)求职目标 简述你目前的求职目标。如果面临多种机会的选择，最好将它们定为一个概括性的目标，这样就为自己创造了一个广阔的择业机会。 (3)资格 简述承担你意中职位的资格，写有成绩的经历不要吝啬。描述时，不要公开自己的坏消息或劣势，而要择优选用，但不是说假话。null(4)成就 将自己的主要成就列成一览表。具体办法是将自己的成就列成几个小条目，每个条目后附上几个例子。在描绘成就时，可以用以下表现能力的有一定分量的词，如：开发、研制、创造、完成、组织、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、策划、协调、管理、训练、节省、有效等。 (5)就业经历 首先列出最后一份工作，然后依次向前追溯。所列内容包括：每次就业的日期（写出季节、月份即可）、头衔、公司名称和工作地点、所从事的工作。对多数大学生来讲，就业经历大多是业余时间打短工或假期勤工俭学的经历。null(6)有关课程 列出你所学过的用人单位或雇主可能感兴趣的各种课程，并把它们编组、排序； 不一定要将所有课程全部列出； 在编组时把最能体现你所选职位的课程列出，然后按与此相关程度的大小依次排列。 (7)附件 包括履历表、学历证书、培训证书、获奖证书、其他证明材料。如果再附上一些能反映个人特长的近期照片，效果就会更好。在求职信的最后，应列出一份附件的清单，以引起招聘人员的对附件的注意。 null写简历特别要注意: 定位明确-----要找什么工作. 突出重点-----有什么能力,有哪方面经验. 　　　　 写简历的七不要： 1）不要像写论文那样准备厚厚的一本。企业看一份简历的时间一般不会超过5分钟，没有哪个企业领导会有耐心读你的“专著”，要善于抓住要点，建议长度不要多于2页A4纸。 2）不要把那些跟职位和工作无关的兴趣爱好都一股脑地写进去，比如旅游、看小说、唱歌、钢琴等等，这些兴趣爱好通常不会给你加分。 3）不要把在学校的各科成绩单都附上，你是去企业应聘，不是申请出国留学。当然，如果你的学习成绩特别优秀，那你就写上曾经连续几年拿过一等奖学金或者成绩全年级第几名等，这就足够了。null4）简历不要设计得过于华丽，这会让用人单位觉得你太会包装自己，把工夫都用在了外表上，甚至认为你的简历是请专门的美术人员“装潢”出来的。 5）与应聘职位无关的工作经验不要写。根据用人单位的性质、对职位的要求，提供出足以向用人单位证明自己能力的背景资料就可以了。 6）简历中不要面面俱到地展示你的所有方面才能，这样用人单位会抓不住重点。 7）建议不要在简历中写明最低薪水要求及职位要求，否则你可能失去面谈的机会，不要自己给自己设定过高的门槛。 3.推荐表（书） 3.推荐表（书） 不要手抄，而用计算机打印，除非是要表现自己的特别书法功底，以期增加竞争力； 以上所有材料最好一同寄出，切不要把简历单独寄出； 材料寄出前要仔细地核对接收人的姓名、头衔和与你联络的具体方法； 还要考虑无论是面交还是邮寄都不要在周末或星期一，但要避免信件逾期到达； 如果确信某个招聘广告首次出现，你在邮寄材料前要静候几天，不要急于寄出。 null4.个人材料的要求 第一，实事求是，不能“掺假”； 第二，不公开自己的弱点； 第三，切记自白。个人材料是给用人单位看的，不是给自己欣赏的； 第四，个人材料既要符合一般规范，又要有特色和个性。 二、选择合适的时机拨打求职电话——进一步争取面试机会 二、选择合适的时机拨打求职电话——进一步争取面试机会 1.了解电话求职的礼仪 (1)选择适当的电话自荐的对象。应选择对用人单位较了解的情况下使用； (2)选择打电话的时间。一般应选择在上午9至10点钟较为合适。最好不要一上班就打电话，要给对方一个安排工作的时间。一般情况下，下午4点以后不宜再打电话。 (3)注意音量、语速的控制。说话的声音要清晰、吐字要清楚，要让对方听清楚，语速适中，保持平稳。null(4)通话时间要短。电话自荐要注意控制双方的通话时间，尤其要控制自我介绍的时间，力争在不超过两分钟的时间内把自己的情况介绍清楚，并且要能够引起对方的注意。 (5)道别的技巧。尊称和礼貌用语的使用要贯穿始终，尤其在道别时更应体现出一个人的修养和交际水平，同时婉转地提出面试意愿。2.掌握电话求职的一般技巧2.掌握电话求职的一般技巧接通电话之后首先应该有礼貌地询问：“请问，这里是某某单位人力资源部门吗？” 在得到回答后，应该简要介绍自己身份，并说明来电话的意图。 身份的介绍包括：就读学校、所学专业、学历和应聘的位置等。如果对方对你介绍的情况感兴趣，愿意与你进一步交谈的话，说明你的介绍已经初步引起了对方的兴趣。null通常情况下，对方就可能询问他感兴趣的你的自我介绍没有提到的一些问题，例如：姓名、年龄、籍贯、政治面貌、学习成绩、获奖情况、工作经历或在学校的其他表现。如果你己经投递了简历，你就可以告诉对方，并简要回答他的问题。如果你没有投递过简历，就乘机详细地介绍自己的情况。 电话求职对求职者来说是一个求职选择的过程，对用人单位来说是一个甄选人才的过程，因此双方都是比较重视的。 对用人单位来讲，他们对其感兴趣的求职者，往往设置一系列问题以获得他们认为有用的信息，并且他们还拿你与其他的求职者比较，看哪一个更具有竞争力，以决定初步的筛选。 对他们看重的人往往当时可能就定了下来，这时他们的做法是请你留下联系方式，以便通知你面试的具体事宜、没有看重的人他们当时就可以找若干理由回绝你，这时你在电话中再争取就没有多大的意义了。 null第三节 面试与笔试 改变身份、观念、心态： 要→给 强调：兴趣、适应、有价值 介绍自己时要强调职责、要求、卖点、证据 谈缺点时凸出个性、改进、转化及进步 谈个人规划时忌太伟大、太功利、太低、与用人单位不一致 答怪异问题时，采用停顿、复述、请教等法null第三节 面试与笔试 招聘者希望通过面试过程的核查、 考察、测试等环节了解应聘者的 专业知识、岗位技能、综合素质 等，从而确定应聘者是否有能力、 有诚意担当此职。应聘者希望通过面试过程充分展 示自己的才华，从而获得用人单位录用的通行证。null第三节 面试与笔试null 做好各种信息准备 调整心态 精心着装，留下 良好第一印象 过好面试前一天 礼仪 守时、敲门、微笑、握手、眼神、坐姿、手势、语音、其他 单独面试过程中的技巧 准备一个精彩、漂亮的自我介绍减少紧张情绪、展示自信 有效倾听、冷静回答 冷静面对主考官的沉默 谨慎结束、留下深刻印象 在小组讨论中脱颖而出的技巧放下包袱，大胆开口，抢先发言 逻辑严密，论证充分，辩驳有力 尊重队友观点，友善待人，不恶语相向 取出纸笔，记录要点，做到与众不同 逐一点评，最后总结，充当领导者 上交讨论提纲，条理清晰，再露一手 致谢 回顾与反思第三节 面试与笔试null第三节 面试与笔试 请列举你的三大优点和三大缺点、业务爱好。 为什么离开原单位？/为何应聘本公司/该职位？ 请描述你以前的学习情况（看价值观等）和实 践经历（看能力）。 为什么聘用你？/你如何做好该工作？ 期望的薪酬？ 对本单位的要求？ 你如何规划自己未来的事业？ null第三节 面试与笔试 改变身份、观念、心态： 要→给 强调：兴趣、适应、有价值 介绍自己时要强调职责、要求、卖点、证据 谈缺点时凸出个性、改进、转化及进步 谈个人规划时忌太伟大、太功利、太低、与用人单位不一致 答怪异问题时，采用停顿、复述、请教等法null第三节 面试与笔试以书面形式对应聘者所掌握的专业知识与技能、智力水平、文化素养以及心理健康等综合素质进行考查与评估null第三节 面试与笔试null第三节 面试与笔试面试 笔试 教学 能力 测试 试讲 说课 试讲准备 试讲设计 教学手段的运用与展示 试讲的语言技巧 试讲的形体语言 说课原则 说课程序 说课注意事项 null第四节 毕业生就业心理素质null第四节 毕业生就业心理素质焦虑 自卑 妒忌 自满 怯懦 积极的自 我暗示 消除紧张 克服怯懦 寻找支持 学会宣泄应聘笔试 应聘笔试 null笔试技巧 1、笔试准备 （1）要有充分的知识准备。 （2）根据笔试知识范围，进行复习。 （3）保持良好的心态：放松思想，减少压力，加强体育活动，保持充沛的精力。 null2、注意的问题 （1）增强信心，冷静地对待笔试。 （2）提前到考场，熟悉考场环境，消除紧张心理。 （3）由易到难，不要漏题。书面端正、整洁，不要潦草应付。 应聘面试 应聘面试 面试前做好四件事——面试前做好四件事——迅速查找该企业的原始招聘广告。 设法找寻行业资料，了解面试单位的情况。 查找交通路线，以免面试迟到。 整理文件包，带上必备用品。 准备面试时的着装和个人修饰。 面试细节一点通面试细节一点通着装礼仪 就座的礼仪 自我介绍的分寸 回答问题的礼节 其他细节 面试时的语言表达 面试时的语言表达 回答问题应简洁有条理 态度诚恳，仔细观察与思考 体态语言运用技巧 懂得问问题的技巧 信心及管理能力 信心及管理能力 充分的信心 灵活多变性 继续学习能力 决策和分析问题的能力 战略家素质(统揽全局的能力) 面试新毕业学生所用的问题 面试新毕业学生所用的问题 你为什么想读大学？ 你为什么选择。。。大学（学院）读书？ 大学时，你为什么选择。。。专业？ 如果你在大学（学院）做过兼职工作的话，你认为哪种兼职工作对你最有意思？为什么？ 你最喜欢的课程是什么？为什么？你最不喜欢的课程是什么？ 你认为你所受的教育对你生活的最大意义是什么？ 你认为学校的分数重要吗？学校的评分制度有什么意义，它能体现出什么来？面试新毕业学生所用的问题面试新毕业学生所用的问题你哪门课学得最好？为什么？ 哪些课程学得没有你想象的那样好，为什么？你怎样来加强那几门课程的学习的？ 你的专业课程中，哪些课程最让你感兴趣了？ 我想知道，你在大学时遇到的最有挑战性的事情是什么？为什么你认为那件事对你最具有挑战性？ 介绍一下你的课外活动。你为什么愿意从事那些课外活动？通过那些课外活动，你都学了些什么？面试成功技巧详解——面试成功技巧详解——技巧一：自我介绍不超2分钟 技巧二：强调温馨和睦的家庭氛围 技巧三：用乐群性爱好点缀形象 技巧四：不忘本 令考官难忘 技巧五：座右铭与应聘行业相关 面试成功技巧详解（续）——面试成功技巧详解（续）——技巧六：说与工作“无关紧要”的缺点 技巧七：尽量回避待遇问题 技巧八：遇到提问陷阱采用迂回战术 技巧九：回避回答对上级具体的希望 技巧十：尽量体现机智、果敢和敬业 毕业生面试四忌与成功面试四忌毕业生面试四忌与成功面试四忌忌临阵怯场 忌与众相同 忌“口直心快” 忌无视规则 一忌 不够诚实和“不懂装懂” 二忌 简历有错别字 三忌 着装举止不得体 四忌 开口就问薪水多少 面试后的感谢信面试后的感谢信一、证明你有很好的人际关系技巧。 二、这给了你一次机会，让你纠正你在面试中留下的错误印象。 　三、如果没有得到这份工作，你或许可以交个朋友，给自己留一个机会。 应聘面试 应聘面试 （一）面试的心理准备 1.勿自贬自卑； 2.勿恃才自傲。 （二）仪表展示 1.服装 男同学要穿黑色或柔和色调、款式稳健的西服套装，而不要穿运动衫配便裤领带和上衣。翻领和衬衣领的宽度应该大致相等。 女同学要穿朴素的裙装或裙套装，不穿夜礼服或奇装异服，不着肩系带的连衣裙，不穿外露小腿过多乃至大腿的开叉裙，以基本色调、款式的服装为主。总之，无论穿什么衣服都要整洁得体，不要花里胡哨。null2.头发 男同学头发要整洁，梳理须自然，没有呆板和湿头的迹象，发型简单、朴素素、鬓角要短，头发不宜超过衬衣领子上方，刮净胡须。 女同学头发干净、朴素，头发饰物不要多，追求自然美色，长度视发型而定，但不要过短。 3.指甲 男同学的指甲要勤修剪，不能粗糙不齐。 女同学的指甲修剪要得体，长度适中，涂指甲油要淡，不要涂成红色等特别刺眼的颜色。null4.饰物 男同学可以佩带手表、胸针或领带夹，不要佩带戒指、项链、耳环或在外套上缀带饰针。 女同学可以佩带一块手表、一枚戒指或一串项链，戒指不要太多，不要佩带过长的吊式耳环。 5.体重 一个人体重也会影响到别人对他的看法。对肥胖的人，可能被人认为懒惰、缺乏自制力或缺少干劲。 如果减肥不起作用，穿衣时要力求使其不过分显眼。 同样，一个人太瘦，就有可能给人留下憔悴、不健康的印象，应在医生的指导下努力提高同身高相适应的体重。穿衣时，尽量使消瘦不明显。 null仪表检查和训练注意以下几个方面： ①是否洗澡？ ②精神是否饱满？ ③皮肤是否干净、健美？（祛除面部或耳中的污垢） ④鼻孔中是否鼻毛过长或有其他“东西”？ ⑤牙齿于净、洁白、牙上无洞，齿间无食物，有无黄黑牙齿？ ⑥衬衣袖口或裤脚是否干净、磨破？有无线头或者折边脱落？ ⑦眉毛是否规则？眉毛拔剪、上色是否过重？ ⑧衣服上有无发屑或头垢？（三）了解面试的测评内容，做好应试准备 （三）了解面试的测评内容，做好应试准备 一般内容： 1.仪表举止； 这主要来自于对求职者的外貌、体态、衣着、举止以及精神状态的观察所获得的信息。对于某些职业，如国家公务员、教师、公关人员、企业管理人员等等，在仪表风度方面的要求较高。 2.教育背景与工作经验； 根据求职者的个人简历和有关资料对求职者进行相关的提问，弄清求职者有关的教育及培训背景以及过去的工作情况，以补充和证实其所具有的实践经验。 null3.言语表达能力； 主要考察的是求职者是否能够将自己的思想、观点、建议和意见等清晰而流畅地用言语表达出来。考察的内容包括表达的流畅性、逻辑性、准确性和感染力等。 4.分析思维能力； 通过对求职者提出问题进行考察。考察的指标主要有：是否抓住问题的本质，分析问题是否全面，思维是否有逻辑，思维的灵活性如何，思维是否有条理，是否善于把握事物之间的联系等等。 null5.自我认知能力 往往要求求职者对自己做出评价。例如，经常要让求职者自己来评价一下自己的特点、自己的主要优点和不足。 6.应变能力 主要是考察求职者对突发问题的反应是否机智敏捷，对意外事件的处理是否得当，反应的迅速性和准确性如何。 7.情绪稳定性与自我控制能力 在面试中，通过给求职者施加一定的压力或精神刺激，可以考察其情绪稳定性和自我控制能力。 null8.人际交往意识与技巧 过去曾参加过哪些人际交往的活动，喜欢与什么类型的人打交道，在各种社交场合中所扮演的角色的了解，这些可以考察求职者的人际交往倾向和与人相处的技巧。 9.进取心与成就动机 通常要询问求职者关于未来职业规划的问题，从中可以看出求职者的进取心和成就动机。 10.求职动机 主要是指求职动机与拟任职位的匹配性。了解求职者为什么希望来某用人单位工作，对哪类工作感兴趣，在工作中追求什么，从而判断某用人单位所提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。 （四）面试时如何回答用人单位提出的问题？（四）面试时如何回答用人单位提出的问题？1）可不可以简单介绍一下你自己? 这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验. 2）为何会来我们公司应聘？ 你为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。  3）你对我们公司有了解吗？  这是公司想测试你对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。 null4）对我们公司有何印象？  因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所 没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。  5）选择这份工作的动机？  这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应聘的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。  6）你认为这份工作最重要的是什么？  null7）你认为这个业界的现况怎样？  没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。 8）如果进入公司的话，想做什么样的工作？  这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度；如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无犹豫，你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在**工作方面冲刺，将来则希望能在哪些方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。 9）有取得什么资格吗？  虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往后考虑分发地或能否在新事业发展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道你对何事感到兴趣。null10）将来想从事何种职务？  这是针对是否有工作目标及生涯计划，或者在社会上经过一段历练而提出的问题，想试探是否具有经营志向还是职业意图。  11）请告知你的工作观？  常被问到“你的**观是什么？”时，可别把它想得太复杂，可回答“为何而工作”、 “从工作方面得到了什么”“*年後想变成怎样”等的话。 12）可不可以接受加班？ 这是针对“工作热忱”而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己责任范围内，不能算是加班”较有利。 null13）你的优点是什么  “你对自己最满意的地方是那里？”与“请做一段自我介绍”意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入“朋友曾这样说”等周围的人对自己的看法。   14）现在最热衷的是什么？  可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。 15）你希望待遇多少？  常被问到希望待遇时，最好能诚实回答，考虑年龄、经验及能力等客观条件来决定，对某些企业而言，这也是评论你的能力及经验的参考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。 null16） 如果我们公司暂时没办法达到你要求的水平？ 你可能要问清楚用人单位的目前能提供的水平，在不相差太大的基础上还是要接受他的目前水平为好。   17）希望工作地点在哪里？  这是有数个分公司及营业场所的企业会问到的问题，有依当事人要求而安排分发他的企业，如果有希望的工作地点，可据实说出来，如:现在虽然希望在**营业场所工作，但也可有“将来还是希望能到总公司服务”之类的要求。 有些公司在XX有工厂,XX是公司的业务联系点.其实不要特别注重在哪工作,首要的你还是要得到这个机会. 18）何时可以到职？  大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。null19）除了本公司外，还应征了哪些公司？  很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应征者的求职志向， 所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应征的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。 20） 我们为什么要雇请你呢？  有时面试有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与 自信。给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作”。 21）你认为自己最大的弱点是什么？  绝对不要自作聪明的回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。 null22）你最喜欢的大学课程是什么？为什么？  说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。  23)你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）  “我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”应聘者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。  24) 除了工资，还有什么福利最吸引你？  尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。 25)、你为什么辞职?(为什么离开前面那家公司) 千万不要回答:主管对我不好,老板太小气了,公司倒闭了,工作无聊之类的原因,这会让你也失去这个机会的. 你可以适当地作如下回答: 公司要搬到XXX地方, 我想找个更能充分发挥我能力和经验的公司,我想找一份更具挑战性的工作。null求职问答五例： 1.有两个房间，其中一个房间有三盏灯，另一个房间是控制这三盏灯的开关，你能否有办法在每个房间只进去一次的情况下鉴别出这三盏灯分别是由哪三个开关控制的？（微软总部面试题） 2.你认为可以让一个很大的石头在水面上不下沉吗？（海尔招生产管理面试题） 3.有一个经济实力雄厚的公司要购买30