华为战略规划SP与业务计划BP流程

www.huawei.com配色参考 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体华为战略规划SP与业务计划BP流程* H.323是ITU-T开发的IP网络实时多媒体通信协议族，由呼叫控制、媒体编码、管理控制、网络安全等一些列协议组成。H.323是国际电信联盟（ITU）的一个 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 协议栈，该协议栈是一个有机的整体。HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*XX公司规划管理体系的愿景知识领导的程度在驱动变革过程中的角色作用公司战略规划体系定位XX目前和未来的定位ABBIBMHoneywell;Emerson业务设计 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 师价值增长驱动者举措支持/试行变革倡导者规划流程护卫者“救火队员”型顾问设计工具/监控积极的审核者沟通目标、规划和时间安排流程设计/培训目前的XX通用电器西门子迪士尼壳牌未来的XX*HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*SP围绕的主题：中长期资源分配的方向和重点……价值转移趋势XX的竞争地位EMT指导战略指导产品线和地区性组合指导高层投资意义中途检查点初步产品线优先投资产品线与地区的协调C-SP批准公司资源集合(人力资源和资本）批准最终权衡和最终的产品线、地区和职能资本配置预算指引各产品线、地区和职能资本和费用确定在M4到M7之间的改变不大中长期发展规划(SP)流程：4月-9月年度计划(AP)流程：10月-12月M1M2M3M4M7Mx………预算PBCs人力资源和财务限制EMT优先事项PL/GTS/FunctionalSP批准产品线、地区和职能满足EMT优先事项的0-5年期资源需求需求暂时批准，待批准公司SP时最终权衡* 举例： 战略指导——“公司对无线业务的投入将大于网络” 中途检查点——“无线对CDMA的投入将大于UMTS” PL/GTS/FunctionalSP批准——“EMT批准无线进取的增长战略,在未来三年需要动用额外的20亿元人民币和1000名员工.详细的预算会在百忙之2007年的AP中制定” C-SP批准——“EMT再次肯定无线的增长战略,但由于公司的优先排序,EMT指导无线把未来三年的投资限制于18亿元人民币和在2007年少于800名员工” 预算指引——“EMT再次肯定无线的增长战略,无线被要求在2007年把投资限制于7亿元人民币和在少于500名员工” HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*主要的SP依赖关系EMT/IRB会议C-PMT及规划管理会议主要的SP工作内容PL及地区规划团队会议IPMT及地区MT会议SP日程* 实施战略规划周期的活动，是为了使XX能够： 1、建立清晰的远景及长期目标，并有效传达及执行 2、比竞争对手更早发现和抓住新兴的机会 3、在更长的时间内更有效的分配资源，更充分地利用资源、创造最大的收益 4、战略规划对于帮助XX成长为一家稳健、持久、健康和以市场带动的公司非常关键。 其核心的逻辑主线是：以价值转移趋势分析、客户需求偏好发展预测及客户系统经济分析为牵引，围绕客户选择和价值定位、价值获取/利润模式、业务活动范围、战略控制、组织架构5个方面进行业务设计选择，确定公司、子公司、产品线、地区部、GTS及功能部门的中长期发展战略，及关键里程碑和财务目标。HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*价值转移* HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*利润区* 微软2010年营收620亿、市值2190亿均已低于苹果的650亿和2220亿，原因HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*目前的业务设计？业界最强的竞争对手的业务设计？将来可能的业务设计？我可以为哪些客户真正增加价值并获得利润？不愿服务于哪些客户？我可以为客户提供哪些独特的，有差异化优势的价值？如何为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为我的利润？采用哪种利润模型？客户为什么购买我们的产品？我方与竞争对手为客户提供的价值有何不同？我方的战略控制点是什么？如何保护我方利润流？我方欲售出什么样的产品、服务和方案？哪些活动自己做？哪些通过合作完成？我的主要资产配置在哪里？业务设计* 业务HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*举例：微软的基于标准的业务设计*HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*战略控制点：举例*HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*商业计划（BP） BP是AnnualBusinessPlan的缩写，即年度商业计划，时间跨度为下一个财政年度（XX的财年与自然年相同）。 各部门的BP包含了过去一年各部门的总体运营情况、未来一年各部门的目标、财务预算、产品策略、区域销售策略、客户拓展策略、服务策略、品牌策略、交付策略等内容，是跨度为一年的地区作战方案。* 2003年起，制定BP成为各个产品线的年度重点工作之一。通过BP的制定，公司相关部门的资源利用效率得到提高、产品的路标更加明确、年度预算更加清晰。从2006年开始，公司要求各部门在秋季开展BP的制定工作，并在12月底前通过公司EMT的审核。 制定BP的目的如下：在公司总体预算的纲领下，通过与周边部门的协调沟通，结合SP的战略安排，落实来年的资金预算和人力布署，同时对具体的重大市场机会详细的分析并推动落实，保证行动和策略的一致性。BP的制定也是一次全面、系统的分析活动，通过多个部门的交互，能够深入地挖掘各部门来年的机会和威胁，有利于各部门捕捉市场机遇和降低运营风险，保障战略计划的顺利实施。BP是各部门未来一年KPI、PBC等的制定的主要依据，将逐步成为指引各部门的日常运作的行动纲领。HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*BP规划周期日程表一月二月七月八月九月十月十一月十二月三月四月五月六月季度审视和问题解决* BP季度审视： 季度审视是在每个季度的财务指标统计出来后，由各部门管理团队对各部门上季度的主要运营指标进行回顾检查的行为。 季度审视一般来讲是较为短期活动，公司总部没有安排各部门间的沟通。各部门如认为有必要进行跨部门协商，可自行安排。各部门的季度审视主要有两个目的：分析上季度各部门各项指标的完成情况，对市场形势、目前面临的问题进行深入地研究，制定出相应的措施，包括竞争策略、季度预算、人员安排等，以保证完成各部门的年度任务。通过季度回顾，有利于发现新的市场机会，并且通过对各部门的资源调配以便把握市场机会。通过季度回顾，反思SP、BP活动中的一些预见和假设的合理性和客观性，改进工具和方法论1，搜集深入研究的课题。 注：不同时间纬度规划和审视关注问题的角度和方法会有不同，不能简单的看待，特别是季度审视、年度刷新中对有些预测偏差的不应简单否定，和时间长短、偶发事件等因素有关，需要仔细辨识。HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*从SP到BP分解HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*分解工具：价值树HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page*绩效目标设计：战略解码英文标题:32-35pt颜色:R153G0B0内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:R153G0B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色内部使用字体:FrutigerNextLTRegular外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:细黑体配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Thankyouwww.huawei.comCopyright©2013HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.AllRightsReserved.Theinformationinthisdocumentmaycontainpredictivestatementsincluding,withoutlimitation,statementsregardingthefuturefinancialandoperatingresults,futureproductportfolio,newtechnology,etc.Thereareanumberoffactorsthatcouldcauseactualresultsanddevelopmentstodiffermateriallyfromthoseexpressedorimpliedinthepredictivestatements.Therefore,suchinformationisprovidedforreferencepurposeonlyandconstitutesneitheranoffernoranacceptance.Huaweimaychangetheinformationatanytimewithoutnotice.** H.323是ITU-T开发的IP网络实时多媒体通信协议族，由呼叫控制、媒体编码、管理控制、网络安全等一些列协议组成。H.323是国际电信联盟（ITU）的一个标准协议栈，该协议栈是一个有机的整体。** 举例： 战略指导——“公司对无线业务的投入将大于网络” 中途检查点——“无线对CDMA的投入将大于UMTS” PL/GTS/FunctionalSP批准——“EMT批准无线进取的增长战略,在未来三年需要动用额外的20亿元人民币和1000名员工.详细的预算会在百忙之2007年的AP中制定” C-SP批准——“EMT再次肯定无线的增长战略,但由于公司的优先排序,EMT指导无线把未来三年的投资限制于18亿元人民币和在2007年少于800名员工” 预算指引——“EMT再次肯定无线的增长战略,无线被要求在2007年把投资限制于7亿元人民币和在少于500名员工” * 实施战略规划周期的活动，是为了使XX能够： 1、建立清晰的远景及长期目标，并有效传达及执行 2、比竞争对手更早发现和抓住新兴的机会 3、在更长的时间内更有效的分配资源，更充分地利用资源、创造最大的收益 4、战略规划对于帮助XX成长为一家稳健、持久、健康和以市场带动的公司非常关键。 其核心的逻辑主线是：以价值转移趋势分析、客户需求偏好发展预测及客户系统经济分析为牵引，围绕客户选择和价值定位、价值获取/利润模式、业务活动范围、战略控制、组织架构5个方面进行业务设计选择，确定公司、子公司、产品线、地区部、GTS及功能部门的中长期发展战略，及关键里程碑和财务目标。* * 微软2010年营收620亿、市值2190亿均已低于苹果的650亿和2220亿，原因* 业务*** 2003年起，制定BP成为各个产品线的年度重点工作之一。通过BP的制定，公司相关部门的资源利用效率得到提高、产品的路标更加明确、年度预算更加清晰。从2006年开始，公司要求各部门在秋季开展BP的制定工作，并在12月底前通过公司EMT的审核。 制定BP的目的如下：在公司总体预算的纲领下，通过与周边部门的协调沟通，结合SP的战略安排，落实来年的资金预算和人力布署，同时对具体的重大市场机会详细的分析并推动落实，保证行动和策略的一致性。BP的制定也是一次全面、系统的分析活动，通过多个部门的交互，能够深入地挖掘各部门来年的机会和威胁，有利于各部门捕捉市场机遇和降低运营风险，保障战略计划的顺利实施。BP是各部门未来一年KPI、PBC等的制定的主要依据，将逐步成为指引各部门的日常运作的行动纲领。* BP季度审视： 季度审视是在每个季度的财务指标统计出来后，由各部门管理团队对各部门上季度的主要运营指标进行回顾检查的行为。 季度审视一般来讲是较为短期活动，公司总部没有安排各部门间的沟通。各部门如认为有必要进行跨部门协商，可自行安排。各部门的季度审视主要有两个目的：分析上季度各部门各项指标的完成情况，对市场形势、目前面临的问题进行深入地研究，制定出相应的措施，包括竞争策略、季度预算、人员安排等，以保证完成各部门的年度任务。通过季度回顾，有利于发现新的市场机会，并且通过对各部门的资源调配以便把握市场机会。通过季度回顾，反思SP、BP活动中的一些预见和假设的合理性和客观性，改进工具和方法论1，搜集深入研究的课题。 注：不同时间纬度规划和审视关注问题的角度和方法会有不同，不能简单的看待，特别是季度审视、年度刷新中对有些预测偏差的不应简单否定，和时间长短、偶发事件等因素有关，需要仔细辨识。*