alone

少数派 V2011@庞小伟 下载/评论 tisiwi.com/alone 少数派 01 作 1973年生于浙江萧山 1995年本科毕业于上海交通大学，曾任交大白岩诗社社长 1998年硕士毕业于杭州商学院 2000年创办联商网并担任CEO至2004年 2004年创办E都市并担任CEO至2009年 2010年创办天使湾tisiwi.com并担任CEO 朴素。少数派。Aldi粉丝 庞小伟（阿迪） 少数派 02 少数派 03 前言 04 程序员的时代 07 投机者还是投资者？09 金刚和魔戒 10 美洲杉的启示 14 绝望和公平 17 挺住就是一切 19 幸福 20 一丝差异 23 狭路相逢勇者胜 25 王先生的信 26 外星人问问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 28 公司和企业 33 合伙人心态 34 早的本义 42 自然选择 46 愿景式投资者 50 伟大的项目在哪里？54 背篓 58 勇气 62 我最喜欢的企业——阿迪 64 05 风险投资 06 世界有多浅 08 新一年 12 身边 15 清晨的海军疗养院 16 俄罗斯 18 选择 21 王功权 22 同学 24 等你见到我 27 高速铁路 30 交大之夜 32 老师 40 和Livid的邮件 45 今天分享棒棒糖给谁 49 登山 52你哭泣时的安慰 57 杭州月光 61 晚约Larry 65 隔着这些桌子 68 日本之殇 75 晚霞 目录 少数派 04 少数派 05 世界的爱和哀伤铺藏在每一段里程上 连绵的山脉 新鲜的苔藓 我看见不同的年轻的容颜 请你爱着不同 敬畏朴素的商业模式 在泥泞的丛林 谁辨识出梦想的微光或是道途上的纷噪 这世界的丰富的多样性和行进中的变化 献给风险 献给确信 献给荆棘的方向和步伐 前言 风险投资 1、我几乎每天都和创业者进行交流，一遍遍聆听和叙述，并转瞬湮 灭，无论动听或是无力。每个人都有一些念想在脑海里流淌，我试着 将它们数字化出来，从随笔或演讲中整理一些具体的文字给创业者， 所以有了这本小书。 2、首先这些文字应该是免费的，以期可以分享给更多朋友；其次应 该是容易迭代的，以对应行进中的生命和变化着的况味。所以选择电 子版。 3、读者是谁？当然是创业者，而我心中的创 业者不限于商业。 4、这些文字首先来自内心，其次里边会有着朴素的爱和关怀。即使 是商业，也可以和人文有着一样的平缓呼吸和安宁光芒。 5、企业家精神真是世界上非常稀缺的资源。他们永远是少数派，内 心充满孤独。 6、万物各自花开，终究皆有联系；诗歌或间铜味，而投资亦藏优 美。 7、灵感、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、校善、阅读、推荐、关心……从每一个具体的人和 事，到我之外的整个世界，同样是这些文字的作者。谢谢你。 少数派 06 少数派 07 非常庆幸的是，我1998年从学校里出来，就遇到互联网的启蒙。 所以预计我的一生将与互联网紧密地联系在一起，参与和见证数字化 世界的建设。这会是多么波澜壮阔又激动人心的历程。 数字化世界的基本建设者是程序员， 所以这无疑是一个属于程序员的伟大时代。 在互联网诞生之前，就有计算机和程序语言，但程序员是一个新 生的角色。在人类数千年延续至今的物质世界建设中，程序员的力量 是式微的。互联网的诞生是一个标志性的事件，如同人从单个封闭的 个人或组织跃升到了社会协同和分工。程序员在数字化时代中应该扮 演什么角色？他们正在觉醒，他们原本就是数字化世界的主角。互联 网促成了他们的联合，而联合则意味着主角的登台。 农田属于谁？我想它属于农民，从根子里的缘起它属于农民，不 属于化肥公司、不属于孟山都、 不属于收割机公司。于此类似，互联 网或者更大范畴的数字化世界属于程序员。你要加入他们的世界，你 需要懂他们的语言，无论是逻辑语言还是思维语言。 与我们身处的物理社会相比，这个世界的规则更为透明、开放、 自由、独立、平等。 而在我看来，后台写代码的和前端做产品的人都可以纳入到泛程 序员的范畴。他们是黄金搭档，已然可以在数字世界中仗剑并行。除 此之外，仿佛多余。 程序员的时代 世界有多浅 我穿过停车场 银杏落黄 又一年 世界有多浅 地铁过衡山路站 拥挤中的中年人 躲在白色的耳机里 世界有多浅 教室里的书本 草稿上的算演 考试 或远方的瀑布 世界有多浅 僧人云游去了 士兵开始换防 我们在异乡用餐 世界有多浅 少数派 08 少数派 09 创业是一场生命的赌博。赌有两种，一种是投机，一种是投资。 投机者，今天做这个，明天做那个；投机者拼命跳槽，就象不停换 台子，还没有摸出这个台子的道道，就不耐烦，以为在另一张台子上会 赢，或者赢得更多。投机公司也一样，今天掘这一分，明天挖那一亩。 投资者，更象一个螺丝钉，认准了一家公司，就一直钉在这个台子 边，耐心安心，日复一日，枯躁平淡，细细琢磨，觉悟道理，成为这张 台子上的赢家。成就这样的心态和方法，哪怕他有一天换一张更大的台 子（更大的公司），也照样可以成为赢家。 投资者选择了，就在这块地，反复耕耘，种出 果实，并架出大大的广告牌：我在这里做了多 少多少年，这个地球上种这个东西，我最厉 害。 投机者，往往计较一时的得失，不懂不予不获的道理。顾客一旦掏 钱买单后就变脸了，员工只是他们赚钱的工具，不懂得对股东怀抱感恩 之心。 投资者，往往看重长久的盈亏，知道收获之前必定要耕耘，要奉 献。而这样的公司，则时刻热爱顾客；表里如一地关心员工；铭记股东 价值并回报股东。 投机者追求的是HOT MONEY，在这一刻，钱来得快，来得刺激， 来得眉开眼笑。 投资者喜欢积累，喜欢打底，厚积薄发，追求的是慢慢的稳定的 钱，这些钱可以预期，来得没有悬念和刺激，低眉垂眼的。 投机者还是投资者 ？ 新一年 屋檐下的落叶 河流边的渔民 夜半偶醒 聆听道路上的静寂 我暗中问你之前是几岁 之后是几岁 挽留 行进 紧系的鞋带 犹豫的眼神 所有亮灯的窗户 某一块玻璃曾经换过 旧年 新年 佑细碎希望 佑广阔大地 少数派 10 少数派 11 闲谈中朋友说了一话“专注的企业才是最强大的企 业”，我很是认同。 我们往往认为最强大的企业才有实力涉 足不同的领域。但是事实上，最强大的 企业才专注于一个领域。 一个企业常常因为不自信（对自己的创新不自信、对自 己的竞争不自信、对自己的市场不自信等），为了消除内心 的恐惧或不确定性，就去投资另一个领域，投了一个再一 个，于是多元化就出现了。 只有你真的认为你今天做的事情，必定是世界上回报率 最高的行业，其他引诱都会是浮云，你才会专注，也符合理 性的选择。你这样全心投注，心无旁骛；获得成功的概率会 大大增加。即使你的回报无法取得世界第一，也一定会进入 少数TOP级的行列。 因为有基于理性研判上的自信，所以从容地在自己的领 域里面专注，这样的企业确实是内心里面最强大、最无畏的 企业（或者理解为最有价值的企业）。 金刚和魔戒 最强大的企业，还有最昂贵的猩猩。《金刚》，巨大的投 资，一流的导演。但是只能打六十分的影片，无法和《魔戒》 相提并论。这个差距归根结底在于剧本，或者是剧本骨子里要 想表达的东西。毕竟是翻拍，导演的才华或许会受到限制，但 是我依旧有些失望，姑且就将这个差距归结于剧本吧。 相同地，一个企业有很强的执行或资源，但是如果战略或 文化（如同剧本和剧本骨子里要想表达的东西）没有同等甚至 高于前者的高度，怎么能引领长青的基业呢？ 而两者的结合，则真是有可能成就最强大的企业，并让别 人从内心里望而怯步。让我们期待着另一部《魔戒》吧。 我们已经看到另一部《魔戒》。乔布斯2005年6月份在斯 丹福的演讲Stay Hungry, Stay Foolish（求知若饥，虚心若愚）。 这些言语，如此打动人心，乔布斯本是王者，尘世也见证了他 的回来。 晚上杭州下雨，冬天很少这样的大雨，这是个阴冷的冬 夜。从外面回来，在灯下写文字。心里一片宁静。 少数派 12 少数派 13 身边 黄昏 我塞车在文一路 很久前 宁静的行人道 蔽天的树荫 而我们是牵手的游读者 心中满是高大的乔木 恩 树总是长在树的身边 我们为众多种子停留 耕耘的气息 不同的蔓延 有的流逝 或者等候 或者开出花朵 那是夏光的挥手 恩 种子总是长在种子的身边 亲爱的 让我们入夜深眠 然后清晨重来 再上高山 那里必人迹不至 那里必一面湖水 那里的秋天 恩 秋天总是在秋天的身边 少数派 14 少数派 15 很遗憾，如同世界万物，所有的企业都会死亡。可是，有的短 暂，有的长久，我自己都有过亲历和体会。最短的，投委会周五决定 投资，周六创业者就被高薪诱惑走了。 世界上最长寿的植物大概是美洲杉，有3000 年之久；远远超过动物界里的生命周期。 植物是静态的，动物是动态的，我想问：是不是静态的比动态的 更长寿些？ 在动物界里面，乌龟比较长寿，不过很缓慢；狮子老虎它们很迅 猛，寿命短些。是不是缓慢比迅猛更长寿些？ 上面这两个问题很有意思。一般我们做企业的，都强调动（并一 概曰为变革或者创新），可是动来动去很迅猛好不好？还是应该趴在 一个地方一动不动，静同杉树，缓如乌龟。这个思考会延伸出企业经 营管理的太多问题。 美洲杉要生长3000年之久，必定需要合适的地理和天候，那个地 美洲杉的启示 清晨的海军疗养院 从高高的枝端零落下来 叶 是秋天的片断 是一个一个的字 伏贴在晨凉的大地上 这是你的温度 面向 静谧的锁着的网球场 与你在一起的 秋天 让我们拐上别的小道 从此在空旷的地方行走 方可以让它长3000年之久，而不是长到10年 就容不下了，土壤不够了，水分没有了。 我们做企业的，还要看我们选择的市场 是否是持续存在的，是否足够庞大，无论快 慢都可以支持你复利式的增长，不用去担心 市场的天花板。无论是3年，30年，还是300 年，3000年，其实背后都是由创业者内心的 真正取向支配的。 还有美洲杉能持续活下来，一是它们树 皮层很厚，森林大火中树皮烧了一半还有一 半；另外它们的树液呈酸性，害虫不喜欢侵 蚀。火灾好似经济波动，企业是否有足够的 资源储备和抗波动能力；而企业的树液则呈 现着一个内部文化，强大的文化天然就是一 种排异。 动还是不动，智和慧并存。 少数派 16 少数派 17 Resource是资源，资源是可以转移的，比如资金和人脉。今天我投资你， 明天你就有钱了。今天我帮你介绍一个人脉，明天你就搞定那个项目了。 Experience是体会。我们在日常中往往得到很多来自别人的Experience，比 如微博上140字的浓缩真理。我相信这是当事人刻骨铭心的真知。可惜这些无 形的Experience，往往难以转化为你的内心认识。 我们常常有这样的经历：听一个演讲或读一本书籍、看一部电影，顷刻间 被深深打动，甚至于泪流满面。而事实上短则几天，长则几月，基本归于无 形，忘得一干二净。 而所谓：资源易得，真经难授。很多创业者，很希 望聆听那些成功的企业家分享他们的经验。而事实 上，这件事情是令人绝望的。 这些经验和教训可能是分享者花费了十年十个亿换来的，而创业者期待用 1个下午的聆听和交流，当成听故事可以，其实是无法吸纳那些Experience的。 为什么？上帝不希望这样，他不会支持聆听者这么轻易地获得这些无形财 富，化为自己刻骨铭心的感受。人家十年十个亿，你有了前辈导师的帮助，可 以少走弯路少付学费，但是要真正化为自有，怎么也要付出八年八个亿。这里 边藏着公平，也直指绝望。 包括我写下这样的文字，对于我而言，里边充满了太多的骄傲和自得、痛 楚和教训。而你会快速地看完这本书，然后上帝帮助你快速地忘记它。 仅仅翻过这一页页而已，仿若清风。 绝望和公平 俄罗斯 等待时的雨水 《面向秋野》或是《人·岁月·生活》 列车窗口的阅读 熨平道路的月光 不着眠 谁是明暗间的指领 往往是在秋天 和很多敏感的人们 或手握他们的纸张 一起停顿在道路上 以日常背景 留意北风披覆时大地的回应 少数派 18 少数派 19 根据研究，从1995年到2003年这八年间，1995年时的企业中 规模最大的前20%企业，只有38.5%生存下来，另61.5%的企业在 2003年的时候已经不复存在。生存下来的这38.5%中，只有22. 9% 的企业仍然居于2003年中关村科技园区规模最大的前20%之列， 其他的大部分企业规模都缩小了，还有2.1%的企业进入中关村最 小净资产企业的名单。 八年长考，你做了几年？未来的崎岖坎坷和穷山恶水，应该 可以想得到。因此，创业型公司时刻要有危机感，一定要战战兢 兢，记得头上始终有把刀，在长长的小公司队伍中，这把刀铁定 要落在62%的公司头上。 CEO首先问自己，我的成绩如何？如果全 班100人，我是否在前38位。记得只有38位 可以毕业，其余的永远进入坟墓。 而更可怕的是你只有成为最优秀的20%者，才有可能获得38% 的幸存机会；如果你连前20%都进不去，那么八年长考后，你还 有几成活着走出校门的机会？ 如何保证持续地走下去，让自己在38%之列？建议在墙上贴 个标语：八年长考，最厉害的20%同学，铁定刷掉62%。 诗人里尔克说：“有何胜利可言，挺住就是一切。” 挺住就是一切 选择 也曾在冬夜面对冷冽的星空 选择和取舍 无数沉默的星辰 海量的数据 谁 种下柔软的铁的种子 平等的种子 绽放出世界的丰富 谁举手发言 谁独立如树 在夜空上写下火烧的文字 容我们留下细碎的倾听和流露 容我们对自己言语 容我们将年月埋藏在这棵树下 是的 无论你要离开很久 还是时常回来 树 会一直在长高 少数派 20 少数派 21 在商业社会中，真正有钱的人永远只是少数，可能只有 5%。无论我们怎么努力，对于某一个个体，也许进入5%是可能 的；但是对于群体而言，是永远没有机会的。 这似乎是令人沮丧。这种沮丧基于这样的假设：以金钱作 为唯一的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 衡量个人幸福的程度。要是我们以金钱作为唯 一的标准衡量个人幸福的程度，那么5%是幸福的，那95%怎么 办？难道要在不幸和仇富的感觉中度过一生吗？可想而知，一 个95%的人没有幸福感的社会，远远不是我们追求的福利社会。 真相是幸福应该是多样性的。 1959年国家主席刘少奇接见掏粪工时传祥：“我们都要好 好地为人民服务。你当清洁工是人民的勤务员，我当主席也是 人民的勤务员。这只是革命的分工不同，都是革命事业中不可 缺少的一部分。” 人无贵贱之分，仅仅领域不同。掏大粪这个 领域最专业敬业的时传祥和从政领域的最高层次在某种程度上 是一致的，也有一样的巅峰和高度。而往往英雄惜英雄。 每一个人都是一朵花。我们都应该找到一块土壤，让我们 的生命之花尽情地开放。这才是人生的真义。那么这块土壤在 哪里？5%的人有商业天分，他们的人生之花开放在金钱的土壤 里；有的应该在政治的土壤里；有的可能在徽章、剪纸、掏大 粪；有的可能是啃吃玻璃杯，有的可能是将26颗骰子摇直。 因此在一个企业中，95%的同事一样也可以享受到CEO的 幸福 王功权 深夜道别 片刻在文华窗前 月的柔软的光辉 注满人世间 人世间 一百年 如果她出现 就在今天 这一枚决然离开 去路上 去粗砺的山河间 我们心若止水 而自由和爱情 会在沧海上幻变桑田 颠峰感：一个打字员可以是这个楼里面最快 的；一个电话营销员可以成为这个城市里面 最出色的的电话营销员；一个接待员可以是 研究金庸小说的专家；一个建筑工人可能做 出最好的手工板凳…… 一个福利的社会应该是怎样的呢？我想 最直接或者最本义的衡量标准是什么，就是 个人。让爱好游泳的人去游泳，喜欢赚钱 的人去赚钱，喜欢遗世独处的人去遗世独 处，喜欢唱歌的女孩去参加超级女声，喜欢 天文的人去做天文......只要你在法制的框子 内。 这样我们幸福的土壤就不在仅仅是金钱， 不仅仅是360行，而是无穷无尽。无穷无尽的 土壤里面，实践天生我才必有用，尽情开放自 己的花朵。你不会紧张自己表现不好，你就是 你，因为相信自己也有天赋灵犀。 去倾听内心的声音，去做自己喜欢的 事情，去ENJOY自己的生命。达明一派在 《四季歌》里所唱的“何地神仙把扇摇， 留下霜雪知多少，蚂蚁有洞穴，家有一扇 门，门外有风呼呼叫”， 这也可以是你的 自在人生。 少数派 22 少数派 23 人和人的差异其实是在毕业之后开始的。同学聚会时最有感 受，1年后差不多，5年后差很多，10年后差太多。 经历从小到大的学生时代，我们仿佛都是一只关在笼子里的 鸟，我们是在一个既定的监督框架下学习的。今天要数学测验、明 天要背英语单词、后天要交作文。有的人适合在监督框架下学习， 好成绩优等生名学校；也有一样多的不适的朋友，结果是烂成绩差 学生垃圾学校，更糟糕的是这个框架摧毁了多少人的自信。 而一旦毕业后，鸟出了笼子，再无约束。这 时候自发自律就起作用了。真正的人生由此 开始了，较量从此不在试卷上了。 从此以后，你可以在一天一天的闲散中渡过，打牌麻将游戏上 网，慢慢沉跌入俗世的洪流。你也可以时常独自提醒自己还有理想 努力坚持抗争，一步一步攀登人生的山峰。李嘉诚先生这样说：通 过终生思索和追求学问的人一定不会掉进时间的迷宫，在营营役役 中黯然失去生命的光彩。 从此以后，无人会批改你的考卷，只有你自己给自己打分。有 的人选择直视正面，有的人选择逃避自欺。有的人选择学习进取， 有的人选择固步自守。 这一丝内心格局和自我纪律，从此生出千千万万的差异。而这 一丝又来自于哪里呢？ 一丝差异 同学 在经常的座位 灯火在下个阶台 午夜刚过 这波纹和飘絮弥漫在湖边 飘的絮 一如年轻时的传奇 兄弟 取舍 彻夜的烟酒 至今的醺醉 昆明 在长路的端点 有人回 有人不回 少数派 24 少数派 25 狭路相逢勇者胜。哪两强？一个当然是你。那么另一个是 谁，是谁在向你挑战？而且偏偏是狭路，硬是和你过不去，非得 分出一个你胜我负来？这么难缠的对手是谁？ 其实，这个另一个还是你。我们总以为自己了不起，其实每 一个了不起的你的面前，永远都站着一个更了不起的敌人。 因此这个人，是你最狭的路，你是永远无 法躲避的。狭路相逢勇者胜，而战胜自己 是最难的事情了，也是最了不起的事情。 我们总是强调困难和理由，抱怨外界环境，其实你的每一个 理由和抱怨背后，是自我的敌人；他无时无刻不在逼迫着你，让 你放弃、退缩、投降。我们想想我们工作中、生活中的那些搅得 我们心神不宁的事情，背后是不是站着一个你，这个你是无力 的、哆嗦的、脆弱的、逃避的。 他盯着你，已经看穿了你，他企图从你身上踏过去。 这时候，让我对他说：狭路相逢勇者胜。 狭路相逢勇者胜 等你见到我 等你见到我 会是在河流的另一边 流水盘旋 其实它是最高的高山 隔断 不再想念不再回来 那么这个秋天 随着尘世细碎之物 渡过 再过很多年 等你见到我 他呀 会如大地一般厚实黝黑 手执明亮的纯粹的光芒 少数派 26 少数派 27 台湾“经营之神”王永庆日前辞世前留给儿女们一封信。信 件表述浅显简单。里面谈及财富，我则被信里面的“生命的意 义”所打动。 任何人无论贫富，都需要认识和展现生命的意义。可惜我们 都容易被表象所蒙蔽，这些表象可能是财富和名誉、也可能是贫 穷和忽视，以及由来的一切，铺天盖地，充满日常，繁复异常。 于王先生，我们都是晚辈，已经勿需评论，全文转了吧！ 子女们： 财富虽然是每个人都喜欢的事物，但它并非与生俱来，同时 也不是任何人可以随身带走。人经由各自努力程度之不同，在其 一生当中固然可能累积或多或少之财富，然而当生命终结，辞别 人世之时，这些财富将再全数归还社会，无人可以例外。 因此如果我们透视财富的本质，它终究只是上天托付作妥善 管理和支配之用，没有人可以真正拥有。面对财富问题，我希望 你们每一个人都能正确予以认知，并且在这样的认知基础上营造 充实的人生。 我本出身于贫困家庭，历经努力耕耘，能够有所成就。在一 生奋斗过程中，我日益坚定的相信，人生最大的意义和价值所 在，乃是藉由一己力量的发挥，能够对于社会作出实质贡献，为 人群创造更为美好的发展前景，同时唯有建立这样的观念和人生 目标，才能在漫长一生当中持续不断自我期许勉励，永不懈怠， 并且凭以缔造若干贡献与成就，而不虚此生。 王先生的信 高速铁路 夜行 我们穿过黑 那是黎明的暗示 还是花火的尸骸 在无边的空荡的平原 我们穿梭浮游 很多播种 无法花开 我们 一定 一定 要为这个春天 要为普通的劳作的脸 要为人民的泪水 一年年 每个奔忙街区和沉睡山野 他们终究都会醒来 基于这样的深刻体会，因此我 希望所有子女也都能够充分理解生 命的真义所在，并且出自内心的认 同和支持，将我个人财富留给社会 大众，使之继续发挥促进社会进 步，增进人群福祉之功能，并使一 生创办之企业能达到永续之经营， 长远造福员工与社会。 与此同时，我也殷切期盼所有 子女，在创业与日常生活中，不忘 以服务奉献社会、造福人群为宗 旨，而非只以私利作为追求目标， 如此才能建立广阔和宏伟的见识及 胸襟，充分发挥智能力量，而不负 于生命之意义。 少数派 28 少数派 29 说一天，有外星人来到地球上，召集了一屋子人，有些Q&A。 外星人看到了比尔盖茨：比尔呀，你都在地球上干了什么呀？ 比尔盖茨必恭必敬地回答说：我给全世界的电脑都装了操作系 统和软件。 外星人：恩，还不错，就是补丁多点。 外星人看到山姆沃尔顿：山姆呀，都在地球上干了什么呀？ 山姆沃尔顿不好意思地搓了搓手，回答说：我在世界各地建了 很多超市连锁店，人们可以来买东西。 外星人：恩，赚头适可而止就可以了。 外星人看到了王石：小王呀，你都在地球上干了什么呀？ 王石摸了摸光头回答说：我在中国给人们造了些房子住，业余 跟着别人去爬了些山。 外星人很平静：爬就爬呗，还弄什么‘我能”，真能吗？ 王石忙答：哪能，其实哪能，差远了，差远了。 外星人有一个牛仔模样的：总统，够威风，你说说看。 小布什刚想张嘴，老布什怕儿子说错话，赶紧站起来：我们俩 主要是跟伊拉克过不去，我先做了海湾战争，接着拙子整了伊拉克 战争。 外星人：哦，老以干架为营生，总不是个事呀。 老布什急忙：是，是，多想想，多想想。 外星人眼尖，看到窗口边有人探头探脑：刘翔吧？我看你名字 里有一个翔，是不是会飞呀？ 刘翔赶紧现身出来：不不不，我也就会在体育场里跨个栏，勉 强快点，勉强。 外星人走到李宇春面前：超级女生？了不得呀。听说你有很多 玉米，是不是种玉米棒子很在行呀？ 李宇春急急巴巴地：我...我也...也就翻唱些别人的歌，争取， 争取多唱些自己的歌。 外星人问问题 这时，外星人看到有个人满头大汗地冲进来：小江呀，说说这 几年都干什么去了？ 江南春擦着额头上汗：我给电梯门口都安了屏幕。 外星人有些疑问：安屏幕，做啥？ 江南春踌躇满志：放广告！ 外星人看到有一个戴头巾光膀子的：干嘛穿成这样？说说干什 么呢？ 张朝阳赶紧将上衣扯上：我先做了个搜狐，后来做了个搜狗， 还有一个焦点，还有一个同学录，还有17173游戏，还有矩阵策 略... 外星人伸手打断：到底干什么？想好了再汇报。 外星人转过头，指着角落里有个戴蔫帽的：那谁，坐直了，不 要抖嘛。 赵本山一听，马上正色，傲然道：本名本 山，本无本事。不过说说笑笑，地球人还是 知道的。 外星人走到厕所门口，看到了我：小伟呀，站这干吗？你都在 地球上干了些什么呀？ 我脸烧似地，低头说：我做过联商网、E都市，现在在弄天使 湾，好像都还差得多。 一会，外星人从厕所里出来，刚好看到了你：在地球上都干什 么了？ 嘿嘿，轮到你说了，外星人和地球人都听着呢！ 纯粹笑话，不过里面也隐藏着安身立命的东西。 少数派 30 少数派 31 交大之夜 没有想到树木会长大 让道路变得狭窄起来 是的 我们的年轻留在那里 奔跑和沉醉 以及百转千回的部分 都留在那里 不会长大 年轻的同学 午夜晚归 我也晚归 15幢 抱着朴素的星光 从湖水之边 从中院二楼的聚会 我们在这棵树下挥手 是的 温暖的篮子 年年肆意的花朵和徘徊的果实 在曾经劳作的田野上 高高的奔流中的道路 如同时光 贯通这座大学的中央 少数派 32 少数派 33 最常见的词汇，不过于企业和公司了。通常也这样理解，创 业就是开一个公司，做一个企业。很少会去想究竟什么是公司， 什么是企业？ 我想作为最基本的商业形式，公司和企业应该都是从欧美那 里翻译过来的，因此要理解公司和企业，要看看原意是什么？ 公司的英文Company，意指一群伙伴。其实公司两个字可以 分开理解更有意思。公是一起，共同的意思，司指从事，做事的 意思。连起来看就是一群伙伴一起做一件事情。这里体现出公司 的基本特征：团队。在创业过程中，团队真是最最重要的。 企业的英文Enterprise，意指进取心和事业心。企业两个字 也可以分来来讲，企是谋划，执行的意思，业是业绩、事业的意 思。连起来看就是建设一份事业和基业。这里同样体现着企业的 基本特征：战略。 创业还是要不时提醒自己，是要做一份长久 的事业，我们所思所做的是要创建一个可持 续的基业。 常常记得什么叫公司，什么叫企业，对做一个公司或企业确 实很有帮助。 公司和企业 老师 当火车缓缓地接近城市 我们坐在窗前 沉默地注视着天际边的光亮 清晨就这样来 而你已经离去 我也曾一一地拨打电话 描述落叶和北风 长满理想主义藤蔓的学生 不确定的梦想 我还会是一封陌生的来信 而你还会是谁 如同清晨里长出来的光亮 2010年7月23日 愿我常常想起来这停泊之日 少数派 34 少数派 35 首先，合伙人心态意味着团队成员间的背靠 背。 创业团队开始二个人、三个人一起做，但到底什么是合伙 人？在越早的公司，所谓的合伙人，我自己的理解是大家应该 是背靠背的，而不是面对面，面对面是谈判，合伙人要背靠 背。什么叫背靠背？一个心理感受：你永远不要担心你背后有 一把刀候着。如果有一把刀候着，一边打仗，一边还要不停回 头看，这个公司怎么做？即使真的刀尖抵到你背上了，那么一 定是那把刀已经把他给捅穿了，才会到你这里，这才是合伙 人。所以创业团队的建设，团队成员内部要有合伙人的心态， 背靠背是充分的信任，你要么不参加这个团队，一旦加入了， 你要足够地信任它，否则这仗没法打。从一家小公司要竞争出 来是非常难的，第一件事情就是要和谐。 其次，合伙人心态也体现在日常的经营管理过程中。 我在跟所投资的公司沟通中，很强调的一点就是一致比对 错更重要。什么意思？很多事情有时候是不要去争对错，是大 家在执行过程当中去调整对错。我们说CEO是负责做决策的， 不负责做正确决策的。马云在10个决策当中做对6个。我可能比 较笨，只能对4个，差不多的。所以团队内部彼此之间要有容错 度。大家在会议室里面吵翻天，关于产品、关于定位、关于架 合伙人心态 构，但是出了会议室的门，大家就要一致对外。因为某个决策 CEO可能是对的，但是如果在执行过程当中其他团队成员在心 里不认同的话，正确的决策做着做着可能就做错了；如果大家 齐心协力、非常信任、非常谅解，我们都听你了去执行，因为 人是活的，大家做着做着就有可能把一个错误的决策做对了， 执行出来一个正确的结果。所以大家一定要相信一致和团结比 对错更重要。团队内部要有容错的心态，做VC也要对团队有容 错的心，要知道创业团队一定会犯很多错误，不能太苛求。 这里的心态还包括你要引入的投资者。创业过程中要引入 一些投资者，你的VC也有合伙人心态的问题。股份这个事情 是非常严肃的，因为它是法定的，是法律焊接在那个地方的。 办公室不好你换办公室，PHP不爽你换LUA，页面框架效率不 高马上迭代，甚至说我这个域名不爽我还可以换，但是股东一 旦他进来，你就摆脱不掉，就像阿里巴巴抱怨说“雅虎你出去 吧”，但是雅虎可以不理睬。因为股权是一个公司的根，是焊 接在那里的，所以你要非常非常慎重选择你的股东，以背靠背 的合伙人心态来选择创业团队成员和后续的投资人。 第三，这个合伙人心态也需要体现在融资过程中。 创业公司在早期到底应该拿多少钱？我们认为你可以少拿 一点钱，少让一点股份，就是少些钱少些股。为什么说少些钱 少数派 36 少数派 37 少些股？本质上还是合伙人心态。我们大家是充分信任，不会彼 此之间耍阴谋诡计，一个很重要的表现就是创始人团队之间，也 包括VC跟创业团队之间，彼此不要有怨气，不能有怨气。如果 大家股东都有怨气就会有偷偷摸摸，就会出现问题。 什么叫不能有怨气？创业公司大概有两种可能，一种是你做 成功了，一种是你没有做成功。就像阿里巴巴今天做成了，但是 雅虎拿走很多的股份，40%，阿里的人今天就有很多怨气。早期 的投资者一上来拿走很多股权，如果你做成了你一定会有怨气。 我们天使湾最高的比例不会超过25%。我们有创业团队在天使湾 上申请项目要一笔启动资金，上来告诉给我们30%。最后我们投 了相同的钱，但我们还是只要了25%，我们不超过25%。这是要 保证在做成的状况下创始人没有怨气。还有可能你做失败了，在 VC眼里如果你不温不火的，他认为这个投资也是失败了。失败 的情况下如果投资的资本不多，投资者的怨气也会少很多。人之 常情，投了好多钱给你，结果你弄砸了，换成是你，你是不是有 怨气。所以你的股东，尤其是在里边发挥重要的、像VC有否决 权的、或者是分担重要责任的，彼此之间不要有怨气，要有合伙 人心态。而少些股少些钱，其实对双方都是好的。 我们讲到出让少些股份，背后是我们认为“创业公司是创业 者的”。这句话在三个层面上要有保证。第一在股权上面大头是 你们的，团队是创业公司的大股东。第二董事会，你们占据董事 会的多数席位。第三在管理上，你们是执行团队，在经营上你 们说了算。VC呢，在董事会的重大事项上有防御权。如果创业 者忙活一天，晚上躺到床上，反问自己一句：靠，忙活一天为谁 呀！如果有这个念头，那么这个创业公司要成事就很难，VC的 钱也灰飞烟灭了。所以一定要保证创业公司是创业者的。反过来 说一个创业公司如果创始人离开，请职业经理人来，一定会有很 大的伤害，这个没办法。 再说“少些钱”。多少钱是少些钱？对于早期投资，这笔钱 是用在12个月到18个月，就是你踏踏实实算一下，在12个月到18 个月当中要用多少钱？我碰到有的公司，他们希望第一笔创业 融资资金就能够确保5年，这个是有大问题的。12个月到18个月 内，你算出来要在第几个月加几个人，怎么投入，人员费用、服 务器硬件、办公室设施，还有推广费用，你踏踏实实去算。早期 投资风险巨大，很大的概率是要死的。所以我们天使湾网站上介 绍我们投资的项目，我们会写着“活着”的项目，意味着我们投 过很多死的项目，就不给你们看了。同样就是说现在还“活着” 的项目还有很多是要“死的”。要有这种敬畏心。所以投资者 的钱应该用在你刀刃上面，在未来12个月到18个月中将最重要的 KPI做强，因为天使湾投的钱是不够的，你后面还要更多的钱。 这个情况下面怎么去吸引A轮、B轮、C轮，关键的是融资之前， 你要将最核心的KPI指标真正做强，这是决定你的命运的。 第四，合伙人心态也体现在你是否珍惜这笔钱。 越早期的钱就像你父母的钱一样。什么叫父母的钱？小伟， 你二十七八岁了，爸妈有笔钱，本来这笔钱是给你结婚用的，让 少数派 38 少数派 39 你买个房子有个首付，如果你想创业就用这笔钱去创业吧。一模 一样的。你内心要有这样的珍惜才会做好。你千万不要认为你花 的是投资者的钱。人这一生当中最宝贵的是什么？今天投资你， 就意味着团队值这个钱。比方说我们投100万换取20%的股份， 就意味着事实上你们今天就值400万，人生当中最宝贵的是年轻 时候的时间。你做这个事业，付出未来的生命，我们认为生命就 值这个钱，除非你对自己不自重。一个真正的企业家，真正的创 业者，对自己人生生命的重视是远远高于这些钱的。另一种理解 方式，我们投入100万占20%的股份，那就意味着今天100万当中 80万块钱就是你的钱，是你将银行卡里面的80万块钱投资到自己 的公司里面来。你要把这笔钱当做你自己家的钱一样去珍惜。在 面对每一个投资者的过程当中你都要有这样的心态。资本主义的 精髓就两个字叫“信托”。没有这个东西一切都会动摇没有。金 融危机也是这么来的，把风险很大的东西当做正常资产去卖，长 久下去不出问题才怪。 第五，合伙人心态也表现在日常经营上，我 们叫做加减分。 坦率地讲，对于做成一家公司，早期投资的这笔钱是不够 的，公司还要去融后面的钱。那么面对后面的投资者，什么东西 是有加分？什么东西会减分？比方说今天你是一个投资者，有两 家公司其他任何地方都一样，一家公司在地下室，一家公司在一 个装修很好的写字楼里面，你会选择哪一家？哪个加分？哪个减 分？比如我给自己开15K薪水，而有的团队的创始人只拿5K，你 会选择哪一家？哪个加分？哪个减分？有一个团队拿一百万做 事，另一个拿五百万做事，最后做得差不多，你说后面的VC会 投谁？用少资源做出相同的事情，当然这个更强。所以大家要想 什么东西是加分，什么东西是减分。今天早期投资的这笔钱，务 必要用在决定公司真正价值的核心KPI上面。 并不说是早期投资者一定要把你薪水降下来，其实大家都很 辛苦。这个逻辑是怎么来的？你薪水从15K降低到5K，如果我们 占20%股份，那么省到我们VC头上也就只有2K，大头也是为你 自己省的。一轮一轮后续融资过程中，创始人股权降低的同时， 薪水会涨上去，这是一个对应的东西。到IPO的时候CEO的薪水 更少不得。万一CEO坐飞机掉下来，那么两百万就可以从市场 上再招募一个合适能干的CEO，这就是公众公司，非常注重公 司沉淀的股东价值。那么在早期你为什么要省下这些钱来呢？从 逻辑上来说也是理性的。省下薪水来，12个月就意味着12万，12 万就可以买个好域名，或者每月多有1万块的市场推广费用，那 你这个项目的用户量就可能多20%。这20%就能体现到后续估值 中，意味着你省下1万块钱，接下来的项目价值就增加了几十万 美金，这是理性的投资回报。这就是投资人要看到你在对自己公 司进行投资。反过来说在早期，去赚自己公司的工资钱，那是没 有出息的，投资人就会有疑虑，建议你还是去大公司赚现钱就是 了。当然投资者也需要体谅不同阶段的创业者，有的结婚了有孩 子了还要还月供压力很大，有的是大学刚出来压力不大，也是可 以有区别的。 少数派 40 少数派 41 和 Livid 的邮件 To: ifanr.com关于你的访谈 循去v2ex.com 再是blog的picky.olivida.com 然后在午夜之前展开了picky.olivida.com/archive 杭州 再怎么晚 也想写个邮件给你 livid这名字 直接的鲜明的异样 livid.cn也变了样式 当年敏感的包裹 易碎的棱角 今夜的geek已然从容而温润 唉 理解世界的过程 也是理解自己的过程 我呢 不再是edushi.com的CEO 而不忍blogcn.com在去年冬天里绝望 终究让内心柔软如铁 是的，我领她回来，再在初夏与yo2.cn联手 你也认识的，类似于你的，他是阿攀oneoo 再是秋天了 在转角的后面是平阔的河湾 叫天使湾吧 tisiwi.com 是互联网 是风险投资 是理想主义 其实一直想问你，当年可收到《语文》 Re: 诗集当然是收到了 那时 2005年 昆明的夏天 我和父亲刚搬进公寓半年 整个夏天我在自学 在笔记本上画草图，设想3D的操作系统 而秋天我去了上海，然后的更多的事情 重新回来的v2ex.com社区 我希望它一定是最好的 对于那些和我类似的及比我更好的设计师和程序员 对于那些靠创意和创作而行走着并影响着的人们 这每一行代码来自开源的Project Babel 我相信它属于开放 自由 免于受限 恩 它在美国 基于Google云计算 是资本主义的GAE 而我怎能停止学习 还有Condé Nast般的沉迷和信仰 而输出什么呢 那么多事情，急，不得 少数派 42 少数派 43 什么是早期？早期公司应该是什么样的？我认 为早期就是贫瘠的、匮乏的、不够用的、很饥 饿的。这是非常自然的，而恰恰正是这些早期 东西才是创业公司最宝贵的。 任何一个东西它有一个DNA，包括任何一家创业公司，任何一个 商业模式有自己的DNA，商业模式本来就已经存在，并不是CEO发 明出来的，应该是创业者去发现DNA是什么。就像说一朵玫瑰花之所 以长成玫瑰花的样子，是由它的基因决定的，跟园丁其实是没有关系 的。你今天想做一个招聘的网站，如果世界上有这个生意，那么这个 生意是从诞生那一刻开始商业模式已经在那里了。你不是去发明它， 我们都没有这个本事。有一句话叫“天助我也”，其实不是天助你 了，而是你的做法吻合了那件事情的道理，你顺应它了就顺手，像庖 丁解牛。你要是做错了，你怎么做怎么别扭。道理藏在那里。 再来说早期。今天如果踏踏实实算，初期只要两百万投资，我一 下给你两千万，天会助我吗？天会帮你吗？我不能给你这么多钱。否 则团队所有的早期心态、那种紧张状态下要死要活的那种东西都会被 拿掉，而这些东西其实是创业公司最宝贵的。任何一样事情都有那个 事情的逻辑。不符合逻辑的事情，会越做越不顺手，所以要敬畏早期 的贫瘠的状态。另外之所以贫瘠，是因为旺盛。被Google收购的一个 团队，他们统计了在收购之前一年和收购后一年的代码行数，这个比 例是13:1。这就是创业公司比那些大公司强大、杰出、宝贵的地方， 早的本义 值得投资者来投资你们的宝贵地方。饥饿，这就是创业公司早期的东西。 你要让自己饿，我们天使湾创业起来的时候，我们全部买的是二手的笔 记本电脑，二千多块，IBMT60，包括我自己的。所以你做财务预测的时 候，包括要买多少设备，我还是给你一样的钱，但是我会建议你可以选择 二手的，性价比很好。 比方说天使湾创办时的办公场所，是在一个工厂里，很小的一个地 方，是转租了一家公司的空余场地。那个公司是我做的第一家公司，我是 这家公司的董事长，也是最大股东。那个公司最好的独立办公室是朝南 的，是我的办公室三倍大，公司CEO希望让给我，而我坚持要朝北的小小 一间，为什么这样做？这就是小苗苗大概本来就是小苗苗，千万不要做不 顺应天理、不顺应道理的事情，否则容易被惩罚的。我们应该属于不缺钱 的，但我对增加一个人非常谨慎。我们宁愿做些符合初创公司的事情，把 自己也看成一家早期公司。 创业公司还有一个特点就是变化特别多。它天生就是无纪律、无组织 的。你不要去想那么多组织、纪律。那是大公司干的事情，上班、考勤、 年休假弄一大堆文件，你不要有这些，这个不是你这个阶段该干的事情。 没有那么多逻辑。如果你从大公司出来，你带着这么多后期公司的道理和 方法来做早期公司，你说你会不会死？早期就是野蛮，就是没有纪律，就 是乱糟糟的，你要享受这个过程，这个就是你最宝贵的、纯天然的东西。 还有一个就是要专注，因为你没钱、没资源、没人，什么都缺，把1做好 就不错了，不要想着2、3、4。比如在产品设计上，试试能不能把某个功 少数派 44 少数派 45 能砍掉，如果不是血流成河的话你就由它去吧，流点鼻血没关系。越早 期越要记得产品设计的最大公约数原则，就是去做100个人上来80个人 都要的需求，而不要在乎20%的用户的需求。有的时候，20%的用户有 某个需求，他们会把你的留言板彻底淹没掉，你千万要警惕和辨识是不 是80%的需求。如果持续去满足20个人的需求，网站会不停放大，很大 很完善，但是你死了。克制那些需求，会使得你的代码行数至少下降 70%。网站的效率就是这么来的，页面效率也是这么来的。 同时，一个初始公司最贵的成本是你看不见的。看得见的东西，你的房 租，你的人员成本，你的硬件等，其实都不是最贵的。 初创公司最贵的成本是方向成本。因为越小的公 司越没有试错机会，不像大公司一样有钱，所以 前期你在方向研判上投入更多时间都是值得的。 对创业者来说，最宝贵的资源是什么？并不是你拿了多少钱，或是 你的CTO很牛。最宝贵的是你自己的时间和心力，记得创业者你自己的 时间是你公司最宝贵的资源。投资者投资的是你的生命、你的青春，这 个是你最宝贵的。所以你是万分珍惜自己的时间，不要觉得我一无所有 我无所谓。其实公司与公司的差别都是在隐形看不见的地方上。 所以大家要有敬畏心，要做符合早期逻辑的事情，不要去做不符合 早期阶段的事情。事实上事物的道理都是很朴素的，但是这个世界太复 杂，在简单上面铺陈着很多五颜六色的东西，像蛋糕一样，让人迷惑。 不过真正的道理其实都是朴素和浅显的。 今天分享棒棒糖给谁 今天分享棒棒糖给谁 明明 漾漾 笑笑 格格 荣荣 17个 明天就要开始暑假 你向门口的保安叔叔告别 他们保护你们 挡住企图和刀刃 而你恨着凶恶的灰狼 崭新的凉鞋 而大人们呢 常常在尘埃的道路上一言不发 或者Google停止自动跳转 你也会在以后的一个夏夜 写字给膝上看花园宝宝的人 并容他涂鸦最后一行 少数派 46 少数派 47 早期公司那么多，每个创业公司都想成功，那么怎么才能长出 来？ 简单起见，假设世界上一共有360个行业，可以有360家IPO上市 公司，还有360亿财富，1个领域1个发财名额1亿美金。如果上面有一 个上帝，你说把这个机会给谁？下面跪着一大堆人，请求“把这个生 意、这个蛋糕、一亿美金给我吧”。 如果你是上帝该怎么办？下面跪着黑压压一大片，很简单：要不 我五年之后再回来，看看五年之后谁还跪在这里。我认为任何一个 公司熬过五年都是伟大的。五年之后回来，100个团队中走了一大半 了，但还有30个跪在那里，应该给谁？继续测试！现金流断裂、竞争 对手打压、团队要分化、家庭有压力、用户在流失、技术被超越、股 东闹矛盾等等。比方说让你们团队分崩离析一下，上帝在每个人身上 注下七宗罪，贪婪、嫉妒、愤怒：你的股权比我多；你独立办公室朝 南，我还是在格子间里；你接受CCTV采访，我还在没日没夜加班； 公司给你配车了，我还刮风下雨骑助动车。团队能不能扛得住人性的 弱点。 西天取经，九九八十一难。所有一切你都可以理解为上天要对你 进行选择，你能不能扛下来，最后竞争出来。初创公司要竞争出来是 非常不容易的，一轮一轮下来，就像爬金字塔一样，内心必须要有非 自然选择 常大的定力。即使这样经历下来，发现到最后还有三个公司跪着，所以 上帝只能扔硬币了，这就是运气，创业也不能避免运气的成分。但是如 果你抗不住，连最后参与扔硬币的机会都没有。 今天创业者开始创业其实是要经历很长很长一段时间的磨难，我经常 说“很高兴你创业了，真的恭喜你快要死了”。可能我们很多人在大公 司里面做过，那是在沙滩上晒太阳；准备创业，不是盖个别墅晒太阳。 当你创业那一天开始你要从阳光海滩上离开，然 后未来几年，你赤着脚不是走在太阳下，而是进 入一条看上去没有尽头的黑暗的隧道或者是墓 道，而且还充满闪电雷鸣、暴风骤雨，下面都是 玻璃渣子，去的人大概就是九死一生，这个真的 不是一个好玩的生意。凡事需要经历和考验。 欧洲很多的历史悠久的品牌，人家不仅说我自己在这里跪几十年， 我以后还有我儿子、我孙子也跪在这里，家族的传承和信誉是非常强大 的。职业这个单词在拉丁文当中叫Calling，什么意思？就是呼召，你今 天做的这件事情不是玩而是使命，这是上帝对我的呼召，是他需要我把 这个事情做好。所以我们想做的这件事情，是不是真的倾听了我们内心 的声音。可惜的是上面没有上帝，我也不是基督徒，但是上面真的有 人，是谁？是你千千万万的用户在上面，他们的眼睛雪亮雪亮的，你是 少数派 48 少数派 49 登山 我们可以去登山 着厚重的外衣 就薄弱的阳光 不过我们可以去登山 一如十年前的样子 从山顶 我们可以看得更远 看见江流的取舍 包括更远处的雾霭 村庄似乎没有变化 这一年 再一年 互联网一直数字化着这个世界 我们可以去登山 也让书籍堆积在床头 等待谁来翻乱 不是真的为他们付出，真的给他们承诺，真的给他们自由的东西，你要经 受那么多用户的选择。所以千万不要说今天不来注册的人就不是你的用 户，他是上帝他五年之后会回来，他在考验你，你能不能熬过五年。然后 他才会将宝贵的个人数据托付给你。所以时间是一块最好的试金石。 我们一直在讲上帝将蛋糕给谁，这是与人性的占有和私我相对应的。 而更有意思的是，这个“给谁”到后来会变成“托付给谁”。 我们看到有些企业家，经历千辛万苦IPO了，财富滚滚而来，得到了 上天的蛋糕。但比尔盖茨们的内心已然发生了改变：给我的其实不是我 的，仅仅是世界托付给我的，这些财富最后又应该回归到社会当中去，非 盈利地去解决我们这个世界的BUG。 我千辛万苦争取来的东西并不是给我自己的，不是让我用来妻妾成群 花天酒地地奢靡，而是托付我做一件事情。所以说钱是为什么服务的？ 钱可以为了任何东西服务，为了革命、为了买房 子、为了生老病死等所有的东西，但是终极来 看，钱不应该是为钱服务的。 从给予到托付，从聚财到散财，这是一个资本主义的完美回归。马克 思·韦伯的《新教伦理与资本主义精神》就讲述了这个观点。因为你做的 事情是一个呼召，那么很简单，你会专注去做好这件事情。中国的企业喜 欢多元化，诚然有市场机会的因素，但我看来更多的是缺乏信仰。比如中 国的互联网公司，以成为全系列选手为荣耀，而什么东西都做最后会被惩 罚。我可能说得不对，不过从简单的眼光，这样不符合事物的道理。 少数派 50 少数派 51 风险投资大概可以分成三类。 一类是战略投资者。他们需要把你给拉进去，来加宽加深自己的 护城河，增加自己的核心竞争力。一旦你真的长出来，最有可能的出 路是被他并购。当然创业者也能得到不错的财务回报，但是如果你内 心真正想做一家自己的公司，那么可能就不是很好的选择。 第二种是财务投资者。他们是以财务回报为唯一的思考点。尤其 是后期的PE，他们更关注财务目标，我放进来多少钱，回收多少钱。 他关心如何在退出时可以有更高的价格，投资条款中很多条款都是为 这