09级 物流采购 专业 姓名：郭永钊 学号：0940407156 年级：2011级 专业：商务英语 姓名：黄伟娜 学号：1140108626 ERP沙盘模拟对抗感想与心得（800字） 作为一个英语专业的学生，我之前完全没有接触过沙盘，甚至听都没有听说它，也不具备任何的商务知识。被迫选到沙盘这门课时我犯愁了。第一节课下来，还是没有搞懂沙盘到底是什么，只听进了老师说的一句话：“如果你没有学过沙盘，那么南国你是白来了。”接着便看到很多以前的同学都在发
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心情说什么学沙盘破产啦，第二年就做了市场的龙头老大啊之类的，搞得我也很想弄懂沙盘究竟是什么，让这么多人悲喜交加。 我对销售工作感兴趣便自告奋勇担任营销总监。平时我需要做的业务有：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③决策完后进行产品原料的采购及按订单交货④与组员共同谈论下一年的广告费。 第一节课我们都搞不懂沙盘是什么，没有理清沙盘操作的规则和原理，这直接导致了我们在第一年惨败的经营。当别的组为拿到市场老大而欢呼时，我还不知道市场老大是什么。幸好我们组有三个成员是经济系的，她们较快的弄懂了这些模拟规则。后知后觉的我也在第三年经营的时候弄懂了规则，真正参与到了其中。第一年我们懵懂，不知道要开发市场，所以导致了P2产品的开发比其他组要慢一步，也断送了获取市场老大的机会。第二年的时候我们便心急了，一次性开发了去他全部的市场。后来又发现最后一个国际市场的开发是没有什么必要的，所以我们又浪费了1M资金。幸好我们及时开发了ISO9000和ISO14000的认证，没有导致更深一步的错误。前两年的经营我们都是差不多垫底的，广告费投得乱七八糟，账目又对不到，好几次差点破产，还好老师拯救了我们的公司。第三年我们在一步步的缩小负值。终于在第四年我们赚取了第一个正值，虽然赚取的金额很小，但起码是一个进步。我们组还第一个交了平衡的
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，那时候真的感觉很开心。第五年第六年，很明显我们就老练了很多，对每个操作都控制的有条有理。 我觉得对比沙盘中其他的职位而言，营销总监所占的空间只有最小的一角，但是他的工作也会在一定程度上决定企业的成败。作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划
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，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 最后，经营结果出来了。六个小组中有一个小组是破产的，我们组是第五名，也就是垫底的那组了。虽然结果不理想，但是我们在过程中学到很多东西。我觉得我们的经营不理想主要是因为没有做到胆大心细和考虑不周。该放手投广告费和开发市场、产品的时候犹豫不决，担心风险，因此没有获得高的利益。在写报表的时候，因为心急想要早点完成任务和第一个交报表加分，便不能安心全意的算好报表里的每一个数目。还有就是在经营的过程中，考虑问题只想到当前，没有细想过长远的经营方略。为了眼前的利益，大量投资广告费或是购买原材料，却忘了自己的现有资金，几次搞到差点破产。因此我也得出了一些经验：1. 生产规模要符合订单的需要；2、突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”； 3. 不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。4. 团队协作精神与沟通最重要。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业有了初步的认识，这对我以后的就业或创业发展提供了帮助。使我的思维得到提高，启迪颇深。 年 月 日
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