null2012年度
工作计划
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2012年度工作计划nullwww.themegallery.com目 录nullwww.themegallery.com1. 销售业绩指标1．1 年度总体工作目标nullwww.themegallery.com1．2 具体销售指标2010年度具体销售指标单位：万元1. 销售业绩指标注：百分比为与2009年相比的同比增长率nullwww.themegallery.com2. 销售计划制订三重计划保障销售季度
计划年度
计划nullwww.themegallery.com2. 销售计划制订2．1 年度销售计划2009年12月25日前，
提交总经理办公会审议年度销售计划的制订与审核2009年12月15日前，
销售部经理完成审核2009年12月20日前，
主管副总完成审核2009年12月10日前，
销售部内部完成初稿nullwww.themegallery.com2. 销售计划制订2．2 季度销售计划nullwww.themegallery.com2. 销售计划制订2．3 月度销售计划nullwww.themegallery.com3. 销售工作方向选择加强对经销商的管理 解决产品冲货、串货问题 深化销售渠道，打到农村去 工
作
方
向nullwww.themegallery.com3．1 加强对经销商的管理3. 销售工作方向选择nullwww.themegallery.com3.销售工作方向选择3．2 解决产品冲货、串货问题 建立防冲货、
串货管理体系nullwww.themegallery.com3.销售工作方向选择3．3 深化销售渠道，打到农村去nullwww.themegallery.com4. 销售区域划分一级区域北京、上海、广州、天津、重庆二级区域各省（自治区）的省会城市三级区域各地级市四级区域县级城市（包括县级市）及所属地区nullwww.themegallery.com区域特权
可自行调整销售政策 4. 销售区域划分4．1 一级销售区域nullwww.themegallery.com
经济比较发达，消费能力也比
较强可以适时推出促销措施 区域特点区域特权4. 销售区域划分4．2 二级销售区域nullwww.themegallery.com区域特点
经济发展较快，
消费能力增长
潜力大区域特权
根据整体销售计划，灵活安排促销活动4. 销售区域划分4．3 三级销售区域nullwww.themegallery.com4. 销售区域划分4．4 四级销售区域nullwww.themegallery.com5. 重点促销产品确定重点促销产品列表nullwww.themegallery.com
浙公网安备 33021202002483