“挑战杯”大学生创业计划竞赛

“挑战杯”大学生创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 竞赛 “挑战杯”大学生创业计划竞赛 一、大学生创业计划创作概要 创业计划是指就某一项有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组需向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，政策机构。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 二、创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，创业背景及创业项目决策，产品或服务介绍，公司战略，市场调查和分析，营销策略，经营管理，创业团队及组织结构，财务状况及财务预测分析，融资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和回报，关键的风险、问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 和假定总体进度安排等十一个方面。 1、执行总结   执行总结是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。 注：执行总结应最后完成，是对整个创业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步详细探究项目的渴望。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足顾客的关键需求，进入策略和市场开发策略。 3、产品或服务介绍 详细介绍产品或服务技术及前景。应包括： A、产品或服务优势（特别着重介绍） B、技术描述：独有技术简介、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务：建议在产品或服务部分讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。注意：说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 E.附加产品 4、公司战略 介绍公司背景及现状、创业企业目的、创业公司定位（即企业形象塑造品牌/员工能力/知识/言表/可信度）、创业企业战略制定、后期市场延伸与进入战略、企业文化。 5、市场调查和分析 阐释顾客、市场容量和趋势，分析市场竞争状况（应包括：竞争描述、竞争战略、市场进入障碍），进行产品市场定位。估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域，市场的特征是什么，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场，社会商品购买力如何及投放市场适销性如何等。 注意：对于市场容量的估算、未来增长的预测数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度。 6、营销策略 分析产品服务成本，总体进度安排制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略及所选营销策略的利弊及调整。并简述制定该策略的依据（应包括政治环境、法律环境、消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特点、资金的有效运用等）。 7、经营管理 制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置，原材料、工艺、人力安排，产品或服务开发目标等。 8、创业团队及组织结构 描述团队构成及工作背景， 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 创业企业组织结构、创新机制、人员培训、部门职责及人员情况，设定公司产权、股权结构。其中要注意介绍个体成员与创业企业有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）。（对公司具体相关的规定请参见《中华人民共和国公司法》。） 9、财务状况及财务预测分析 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。进行创业项目财务预测分析：包括收入报告，平衡报表，前两年的季度报表，前两年的年度报表，现金流量计成本分析。注意要讨论如下几项：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的和半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到盈利所需的月数。 10、融资方案和回报 描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式。 创业资本退出时创业投资最重要的环节之一，包括退出方式、退出时间，其退出方式主要有股票上市、转让、企业并购、回购及破产清算等。上述退出方式到底是用哪种还要根据具体情况而定。无论通过哪种方式，都要出现在计划书中。 11、关键的风险、问题和假定   列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键因素进行分析，同时提出解决办法，说明将如何应付风险和问题。 12、附录 支持上述信息的材料,包括市场调查问卷、公司宣传品、相关词汇等。 13、应该和不应该的注意点   应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的“痛苦”并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务；在头脑中要有一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。   不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁； 进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，寻找可能的投资人。过于技术性的文件；夸张的利润和回报。 （以上各要点叙述时均较为简略，在编写创业计划书时要详细编写各要点所叙述的内容。个别术语可上网搜寻到具体解释。） 三、创业计划书编写的基本步骤 1、准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划工作小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 2、资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势，产品市场信息，产品测试，实验资料，竞争对手信息，同类企业组织机构状况，行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料。但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 3、创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务： （1）拟定创业执行纲要：主要是创业各项目概要。 （2）草拟初步创业计划：依据创业执行纲要。对创业企业的市场竞争及销售，组织与管理，技术与工艺，财务计划，融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 （3）修改完善阶段：创业计划小组在这―阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 （4）创业计划定稿：进行定稿，并印制成正式创业计划文本。 4、创业计划书的编写方法及注意事项 （1）创业计划书的编写方法 创业计划书的编写除尽可能地展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可行性。 在编写创业计划书时，应遵循正确的方法： 第一，做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。 第二，始终围绕创业产品与服务进行展开。并经常性地评估产品与服务的创业价值。 第三，要充分寻求外部有关人员的指导与协助。 第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。 第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。（风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品服务，市场，盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员，管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。） （2）注意事项 第一，创业计划要重点突出，注重时效。每一份创业计划都应有自己独特的个性。要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。 第二，产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能地采用图表描述；战略，市场分析，营销策略，创业团队要使用管理学术语，尽可能地做到 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化，科学化。 第三，创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿。以免出现创业计划零散，不连贯，文风相异等问题。 第四，创业计划要详略得当，突出优势，机密部分略为简化，以防泄密。 四、关于参加创业大赛的几点建议 在调查了解部分获奖作品的作者团队的经历后我们总结了几点建议，希望对以后参赛的同学有所帮助： 1、好的构思、好的队伍 这是一项创业计划的两个重要方面，或者说两个"卖点"，是今天的评委、明天的投资者最关心的部分，要慎重考虑。 首先、构思方面要有创新 所谓创新，有五种情况： 　（1）引入一种新的产品或提供一种产品的新用途； 　（2）采用一种新的生产方法； 　（3）开辟一个新的市场； 　（4）获得一种原料或半成品的新的供给来源； 　 （5）实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位 。 所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。如在创业计划竞赛中，有团队开发了一套软件系统，使顾客可以在传统的大型百货商店中通过电子网络采购，用网络弥补了商场大而不方便的缺点，实现了真正的休闲购物，这是在企业组织形式上的创新。 其次、在团队的组织方面，要注意选好人 这里有几点建议： 　 （1）团队的组成者不一定是"最优秀"的，但一定是"最合作"的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。 　 （2）团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：财会人员（做会计报表）、策划人员（做创业计划书）、专业人员（技术核心）。组织团队就如同打仗派遣队伍一样，主帅、副将、军师、士兵等要应有尽有，但同时又不可过多，一个队伍的最佳组成人数应控制在3-9人的范围内，否则不利于领导和协调工作。 2、确定目标、协调前进 “为什么参赛，要做些什么，怎么做”这是每一个团队中每一个人都应该明确的。在创业的开始，就应有一个较为详尽的工作计划，分工明确、责任到个人。团队的协调工作、产品设计、市场调研、数据整理等步骤孰先孰后，这是关系重大的事情。若在准备过程中，未能合理安排整个团队可能遭受巨大的压力。所以建议大家在开始工作之前，先坐下来协商一下，做一个详尽的、有一定弹性的工作计划书。一旦制定了计划，每个人就应各司其职，锲而不舍，努力将工作进行到底。 3、关于计划书 当一切准备就绪后，做出一个规范的创业计划书是制胜的关键。 首先，按照学校或大赛组织方的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求； 其次，突出重点，即将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性； 再次，注意真实性。这是大家在做创业计划书时应重点把握的。创业计划书不能有降低成本、提高收益的倾向，一项计划动辄融资数千万，获利几倍几十倍甚至几百倍，无论在什么时候看来都是不现实的。这一点最好有学习经济类专业的同学把关，务必使计划书做到真实可信！ 最后，好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！