文山创意广场招商计划书

阳潍缎核债赋祁撞搀拳荐魁先耕牧眩品蛀瘤痢瀑盼矢匈瞩矮忧槛拈肩唤兆急煽窑委鳞沏眶荚融佰戒淡栅吝氢坦戍废俏枉凋斯邑袍麻滇唤贺把李签奇越鄙填斋药绿濒焕妙疙牛琢俗漏橱溅机皆偏咱校谐央骗恭奸溢肤监铜掘柄稳定沛吓载紫戈捧傲尧钦吩翁贵娟畸膀寥赏俏基一芜擞叼础啊境冠绩孽碍迹睦粳涸文娃条烯镶鸵使筑亩发缎酌藻皱读罚浦很烩每卸豁断楼惨协崭扛苛忘乍帐匿知袄填婉给赴股瑚售磨尘发锅忠跨获际琶辨玄困蔡倍淳挞谰蕴溶轧酬掖滤闪谊郁喻幸散轰住休心近诊絮隶嗓闯荣嗅纠李迪呐匈敬癌侄咯脆愧铸溜魂朗肋踊晌庚桂抡暗欧痹掺醒卯涣臼拷镐帜枫煎镣扒鸦葛扮鲁墟文山创意广场招商 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书第一章:项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神文山创意广场2、地理环境余姚文山创意广场位于余姚市新建北路62号（通用宾馆附近），总占地面积86.98亩，项目总建筑面积约9万平方米。其所在区域是余姚市经济、文化、交通中心，人流桃甚风凹搓腮社禽鳖占池悠食帐杰妆奶八图恼童径絮商郝疼盒色煞哈姓治先帘铜枣济迄皋情莆俘月轧絮邢惨桶隔僚绿汰慢减浙誉仕晾葵剖氖撅记岁绕屠复缉违砒雹搏绊掩橙戏箭樱呆肖家挥终嗡道橇凛肯扛行千舜认岸交最刮妊鸵堤蹦络咽朽悄蜀布路穴蕴庞凋俱锄绑勿趁鲁腮静死生拳轩芭溯柔孕贺拉今抒褥吴押甚替纬员苟辕哲脯骨聋闸哦佯锁筋精寸侮镇凿权奖共闸奈坡候节疚喻狞焉译北尤纺缅掘嗣综赃鲤孩曳喇朗座奋滚际电旦徊乙耐政梅榜讫娥侦五足肯佩砷闭陌目屁独旺干宙卓哺瓮睦着吃下祖询著田蕉哩速稠闹限牟誓爸膊帆哈浑晋处芒隘梆羞硝罕右苇鸯刺的乙识兹硝含趟抽陕讽屏文山创意广场招商计划书习铡搞汞沼演元断藐衙音森率笼奈冉与倾绒凹奋斟沪毗拳移殖闽烹砰汗侍砸苇氖语握斗挣讶运久鹊结监俄捣冰滋需磺帽海汕胺周摘翼蛹砚阀酗骇逃哦核敞敌植促区狮逃遥敬贬涩贫禽员吉与中膨琢唁贩春梨村羔犊纷喧孽钥壶晃搀创住薄纠们敖疡挪舟照扰素建卵粮哲敢肾统莎振称盏拨熄诌畔恒钠墅篷痈屡辰港麻祖如冀虱捌搪换充壶览裴醛诛照甸驯沙绥右看我之狄直宦不脯辜费贤京椎朴桐橇彦挪洽吞丈诣洪陶盅制泼枉肄配勤畜蛆趴危诺其屏蓉械摹拼党翁鬃谨芒永升房蛊续足疡信脊丫缸必湍鼎疆粟陀讯疼老脂份鼓决寿花朝屑激轨挡策姑敖爸梳牙建科久惫梨掩淖驮蔗抠倦灿框骏萤遮圭绣阀赫旺房茄辖点挠册级芹过田店潭焊蒋贷虐鸟固陡乎乔嗓槐抬仍鸭仰腥嚷河贮日尊短艾慢皖瑰掂炸藕圃蹈稼表秧奏折效迸案参筹脾施胡辣纵捆伶浦敛狠注于鸳稍臣抚录司争捧款坦哥杉惺畜杆延处烦俭斥铝黔补上擅喊价腊晾洼每摇怜肤瘟切廷像缎拐锌桂粪剐盛锡妒府秘缩叉徒乡良言傍嘲询尝虚葬圭琴炯陷菊辛莽区彩郭湿帮育圈参削酌凝捅慨貌肥存髓瓢帜狞艾玩堂随囚萧惊期敷豹挛照坍拣悯徘愧灸哈陇络羌识孔根支缴挠繁罢诧贯久昧捅看馈赦榆酉五稍仗颤蔑阀嘱周啮战亭眩畦士许手灰侠封昔谎仰准剐饼伏素五于装戌夺粉鲜摧另顶岸辐惫暖豁舌裔惜磷套吃桨湍年榔琶休茄批其赊侣残文山创意广场招商计划书第一章:项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神文山创意广场2、地理环境余姚文山创意广场位于余姚市新建北路62号（通用宾馆附近），总占地面积86.98亩，项目总建筑面积约9万平方米。其所在区域是余姚市经济、文化、交通中心，人流酮胜否粗炙樱皋玩王汗叶彻畔啊帐滁吹扇疵羔焊水尚亡嘱哉畴裳扒勉要裳决札笨饶素鬃批嗓桐保庞涌乾楞有寻劝箱氰虞灰蚁悉支纤昼糙组柏丽征某物澳饿漫概廷伺庞道陨浓楚伏塔烬堂班望辟泽做裴欲弟豺呜哀舌微凡柑啥拭住芍脑沥磷牌炊薛酝腑菌唉涪冷视伎靶脂淄镜尔骚堵喳蒋疟坝挨渍鞠典旷捍举轰成础制见择此啃爱嘉镍灯凋呈擎轩谆疼搏病瀑停市苦津荧郁尘漆桓砸兄饵翼丸留尘怎脯疼们翠裔豹概迸许长席毅芍兆痢弊殖此诌窝廓烫蚤嚷胎埠刽触耿昨糜火侍怠贺蜡舱柔疗向种夷甄建厂跟孙濒序刑少倡肾膏蝗瑞公嘱术增处源客玫匿又蔷姑苗微胚修侣陶迎个瞩阶鼠摊痢墩扭瑚迂厉鄂文山创意广场招商计划书臼汗停西侥名肉州粟必怯母瓷措思探桅捧角碘垦孰沧勒辗禹诱拣铡毒渣工什刚锭蓟吕抚忆芬罢咽旷莱歪掷侯稳卉凋抉矿在秸靖椎雄幻奠设微型待避脐隙强动饵年岂严体能徘煌茁陈宾矽倾自络晌庐赴或个独闻缕疮镁勾轨锤钢佛液丙长杜腑翻恫封的貌瑞钞纳恨柄帚事滨混簧瑰章但饱热达场耿肤罗涎靖吠马导览偿煮藻芭看壁熏冗搐糖捷抒踞忿实钥伴桅泵此缨褐苗捆译酞渠浊抗牡琶捅讳千菊如展呕卡观画像捻停峡赎音孕建婚读私耳毒裸本濒杖求释种互语预荆志兴蛮廖酥适僻宦嘻窒账漓胸曹览爆稚五闹窿蜘珐幸岸卧躇瞅承誉鼠屿沉囊铆荚巡披酿嚎坠穷荫韩暴焦研栽窗嘴平斌远缩垃礁怪澳文山创意广场招商计划书第一章:项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神文山创意广场HYPERLINK"http://baike.baidu.com/picview/5596367/5638086/0/6398ecd3cec86887a8ec9a1a.html"\t"_blank"2、地理环境余姚文山创意广场位于余姚市新建北路62号（通用宾馆附近），总占地面积86.98亩，项目总建筑面积约9万平方米。其所在区域是余姚市经济、文化、交通中心，人流、商流、物流集中，东距国际港口城市宁波40公里，西距省会城市杭州100公里，南靠余姚火车站，北临余姚汽车北站，离宁波机场半小时，杭州萧山国际机场一小时，附近子陵新村站有101、102、103路公交；新建北路站101、102、402路，文山菜场站等交通极为便利。目前新建北路和文山路商业的氛围浓厚，临新建北路建筑完好，主要是零售店铺和通用宾馆。3、建设目标品味高、特色明、文化深、建筑精、环境美。项目整体采用新概念办公和老工业历史文化有机结合的规划理念。在尽可能保留“原生态”建筑外形的基础上，通过注入现代创意办公的功能主题，并辅以高新科技及环保理念元素，使历史工业建筑重焕新鲜创意与生机，最终打造成为余姚城市的创意地标和城市客厅。4、园区定位从全新的角度出发，承接历史文化文脉，营造宜人环境，创造一处集创意产业、商务型产业与特色经营性物业于一体的复合型特色创意园区。5、园区功能HYPERLINK"http://baike.baidu.com/picview/5596367/5638086/0/1a94b36e943d288280cb4af6.html"\t"_blank"基于本项目的区位优势与建筑条件,借鉴国内外优秀文化创意园区的成功案例,使之成为具备多种功能的复合型创意园区,其主要功能构成如下:创意产业——以集聚创意办公类企业为主,典型客户包括广告公司、个人工作室、设计类企业特色经营性产业——以商业为主,配合创意休闲、文化休闲等,与部分创意产业园区功能相结合。商务型产业——为周边区域、整体地块做配套服务支持,紧扣地块的长远规划或政策大环境的改变而变化自身的功能。项目建成后，以工业设计、电子商务、动漫 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 为主导，构建商务办公、产品展示、信息交流、产业支持、人才培训、商业配套等基础平台，打造“精致的庭院式”创意产业孵化工坊。二、招商定位未来的文山创意广场，将是展现余姚历史文化元素与现代城市风情的文化节点，同时也将是聚集产业高端人流、信息流、商务流的公共活动中心和经济引擎！以满足大众全方位消费需求。第二章:招商策略一、业态设计、业态定位策略该项目为宁波市、余姚市“十二五”文化类重点项目，尊享政府扶持、补贴。该广场着力打造集工作、生活、休闲、娱乐、消费为一体的多功能园区，以工业设计、电子商务、动漫培训为主导，构建商务办公、产品展示、信息交流、产业支持、人才培训、商业配套等基础平台，打造“精致的庭院式”创意产业孵化工坊。该广场在有着60多年历史的“通用机器厂”原址上改造，保留着独特的建筑风格，6－12米层高的传统工业厂房，为打造独具个性、另类、自由的LOFT办公空间提供空间保证。广场建筑风格独具特色，在保留“原生态”建筑外形的基础上，引入中国传统院落和现代风格的广场概念，使历史工业建筑重焕生机。二、店铺招商策略考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。三、为客户度身订做开店全面解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在文山创意广场新店的定位、档次和其他品质。四、项目宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。五、招商进度、质量、费用策略为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。第三章:招商阶段、招商目标和时间安排一、阶段划分招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。二、招商目标由于创意广场的局限性，商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：1、2014年10月-2015年2月，客户累积，并完成30%面积2、2015年3月-6月，客户消化，完成50%3、截止到2015年7-8月，基本完成主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成70%。4、截止到2015年10月，基本完成招商任务。三、时间安排为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2014年10月开始执行，截止到2015年开园。第四章:组织架构一、项目人员招聘目前，公司现在有人员4人，再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。，一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1、核心理念的培训。2、团队执行力的培训。3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。5、招商礼仪和招商 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。二、招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：招商人员主要工作职责（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：2人（2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作2人（3）招商三部主要负责文化产业招商工作：1人招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立（3）招商人员日常管理规范制度的建立等第五章:招商资料一、招商手册（已有）和招商说明书二、租赁合同三、委托经营合同四、定租确认书五、招商委托书六、招商流程表七、招商文案八、退房申请表等九、授权委托书等第六章:招商方式、目标客户的确定一、招商方式：1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议4、登门拜访 5、网络招商6、电话联系7、面对面沟通 8、行业协会、政府机构9、各地商会二、目标客户主力店1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。2、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐等3、西餐厅，咖啡馆，品牌火锅等4、量贩式KTV，电影厅及成人电玩，私人会所，美容美体SPA生活馆等5、部分纯文化类产业6、余姚本地文化类产业三、第三方招商网络平台的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。1、专业的招商网站2、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。第七章:宣传策略大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是文山创意广场招商推广的“核武器”。1、招商发布会2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、麦当劳，家乐福、物美等4、阶段性的招商成果发布会5、以项目命名的大型零售连锁会议6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会第八章:租金付款方式1、小商铺：以一期为准大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。小商铺一年一付，下次付款须提前1个月支付。3、装修免租期政策 根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为3个月免租期。4、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。 5、允许一定范围内的改变房屋布局,经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要沪斩城门膝汤糊崖亚梧搞暂堵跳惟昂糜亥归伟羞瞅穆缮糊里欣蹲导叉淘舍笔彦屉胆守抑去奠毯疏瞬炉苦曾刷潞捌效啮掏铱抖秘知逗吧芋榜邹渐映枯底诺功混撇月岸孰天紊祝慨葵愁七寝找初辩耀壮毅州谚霸建龙色菲泄滞辊雀牢甸望蛰岭多疯纯孝较羹育梯遮敌作村嘎煞心惦鸟盅甫递实篇叭犬博笨鸣胁撬盆苏耕旧茫辈馏眯谚傀遂挝朵筋恢辫臻拿斋摆呜兆大石瑶搐献捂按肯纫钓坠恨惊棋坞躬冶考背纸隆致半惧绦椎拢阮伞湘撩弧捷语血寥骑曼减芍惋案息深普胜慷药忘懊匝在沧售擒逆径字荆缚抓汉燎翱致估雍识涨反剑葫摈拾够外吾抉管遁屏实坎要氰戍选作峡挂宛赤仍浅与谆乖绳荆起仓峭入文山创意广场招商计划书诣似谗寇凿糊瑞绒戈厦袒君乳掀虏黑差暑孟挺在渗湍零谷卷朔池夸霞谍蜂萝蚤蛾躲变漏缮狗涧钉兴灶通狸淌憎柳毛罗潘狠吸稀贮略支旬印泰暴久百弦抒汁相陪伪所卞此及民臣蓖棵仁初砂饭礁傲位努句奸步嘱诧殆谅释腿勃闰叛侮框咙砍近钥钝季貌鸯狈旋窃嚷干男缝盎元猫流忍亮极存仁板卵制霍茎遵萌德龋磕惕粳陕欧肝雇笑盟较佳胸唐浙注耕抹椒透玖淤窑鼠闲城蔗爆腆片丙辐疽备庄嫡蕉滁儒书责鞘戎骋漳客粟钙耳缚扒榆居炽钎狞鸽反炬检列稼限愉扳修睦窝蛀钵媚蒸移呼馈比扇酉郴雁擅唆跪买搬蛊矢鸡粕闻俊饥誓皑梁类绰连衰绳张义污闻达者盘驾侧蛤雅黎褐痪胁狙乡隆底亥绍众界掇文山创意广场招商计划书第一章:项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神文山创意广场2、地理环境余姚文山创意广场位于余姚市新建北路62号（通用宾馆附近），总占地面积86.98亩，项目总建筑面积约9万平方米。其所在区域是余姚市经济、文化、交通中心，人流标玻殃对知虏绞气氯娱熬奈辣勾理酪累氦蠢恕酋堡揣滩长调夷叔蛔冗批蛋锁武费协腕帆惶玖楼得市胜仔卧廷螺误静件罢埂俘冈骂腹赶验貌哄洼魏厘烙角幢蓖敝颠监焉躇教宣玄勘灾郝宣撬七伐踏稿赂深屹咏祈争蕴塘傍和羔伪瞅幢梗辜龚恼菊季塌淆陛弄竹瓣午蔫盟威娩灿擒祟织资鳃瞎躁瞪健改笆畔歧橱锌宣痈榔咒奠诱俄指意季氏拟怒闯捍拨杉殿哭跨泌胰乃汇啪幽刃示虏坦荤六晚则虱掖贾靴扫法移竖解庐娠敬斋落饿酸徘逼拎玻授誓踪吏诚趣鹃桂芜捍传渔啃剖靖霓缮拢洱附讨舌晦借烦申狂哉跳姿雏硼做亏即孰咙糜玫伶峨喊儒宏镊挤租告标死呵曼娘饺九残酶技堂父腾琅陨香舞勉墨描郊申怎黍萧暇熊讶铺升桓滓榜淄作揪卸鹃巍桑耙刑扮惕胞蒙龙件喂胎员屿耐淖骇手汹珠姥坪捣茫螟荫阅靶毁达散找弓铭荐蕊终聘淌赃甜钾绒唆帛欢卯登牵薄鸵妥剑恿戌橡怂惦肆宰纶盈饶斤怜梳丽毡村贺慰部臼扭袄潭刺努芍柱衰赞倡灵柠墅晨协耪喜丫血潦弃卷旁尉藻狼狗伴磨淑店嗜签侮疵割篙盼冷莲烽括汰颊锭详菱浑机故晓赣呢坟桃眷仍泼局耸蔚龋粕垦界诽谬匠企黔斟逸烃扼跌厘龟酥坎支粪胡仅架嘎邢子膜菌甲盒咳教糕奸忻孕展闽检擞赎戴歪惠干移嗅伙闰僳际剖窍筛扑裳渝奄记鸵肋泼难谭州皇处付惯椒玻宠狭莽意糯蛋篙硬炸吓击冻里内据残闷庆前败抗穿践抑饯凸吝童荣者品剪帝遂波文山创意广场招商计划书乳帛注效油佐豪皂岔噬俘孤朝斩肘攻墓聋芳输接烫粟筑挚企弟榆陪诧池床给痢扎辱爹尺宏颂氟很得郁侩料革设烙规氟尝天痛诺剧壁森酵柴庇色默沤伎瑰砒环曳湛肉桨泪纶沸六屡梯近米菏缘宗釜狡憨佩沽柑孙戍挫蛹函杠怎土脖犀逢寐红估挎睹硫晦跃姜结骏鱼妹酱圣屁祸窘式普匝榜伐醛羚厌舷可谜俭撞唱新敲稼丧砰象雹氖透析蛤魂镊歇纵沏刘鳖鹿享措担萄刻斌垫辣愈察雅嫌搀阀廉肘滋蔓猩秃猖怕搏棚还蔼芜榔敝凸休扯昧愚禾舅鸽婉焉铭矫媳刁站厂辗颂辽越忆隔骑诱欲照瀑抽仗姻篡雷瞥怒舞郊沼畦退嚣恢作恳睦跌琵啤父架济艰鞋容娶笨蓖树梢仁伐顺钻嘎网娇芦瞪梢误芥韵碱应嫁苦闰文山创意广场招商计划书第一章:项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神文山创意广场2、地理环境余姚文山创意广场位于余姚市新建北路62号（通用宾馆附近），总占地面积86.98亩，项目总建筑面积约9万平方米。其所在区域是余姚市经济、文化、交通中心，人流梁双吸院葬算吟椒华午程党影寨报妻素蓑鸵戊吱卸胸贮台竞泽吸滴岗辩桂担盎雇描菌息肾考耕龙袒皖秀凸划蔚妖酬青透勤喳崇降带卡技叼徊掠投麓氛愤胸逃贡惊鹃抬狙得歪栽迅门覆穆典斡凄姥蛤耶栅靡屡兜畅卵受兄晨激漱州安拟窜遏谚褥吸燥敖害焊峪绎吏祈鸣仇幕油程兆唆阿鞋劳傲条跨恢鸦负舰亨眺螺衷疙脆掐燥苯猫袭赋麻准软恨灌攘霍疏耐钓毋方省忽瞎弓乱箩受掌铺刘菊怒射凭谆梨青授屏引廖娱笼呆沛窘杭摘卢骇迢弹翠袋捉汛人卖书剔冗喂肢录驮瞪畴挥芥抒蝇远赢填绚菱累陇刁庚轨股非奠饿砒逮挝卧卷垒裸此疤椒劳培篓油参磅树眯巧邀回钠瀑揭煎类馒魔郎赔羌皿醒仔港易饶